荘俊：小紅書がバスオイル400万本を販売、鍵はこの6つのことをしっかりやることだ

エモーショナルボディケアブランドは、正確な市場ポジショニングと効果的なマーケティング戦略、そして小紅書プラットフォームの特徴を組み合わせることで、自社の製品ポジショニングを見つけ、ブランドプロモーションを実現しました。ブランドはまた、Xiaohongshuのグループチャットをブルーオーシャンの機会として活用し、「Yujian」の製品購入を要求するなど、グループチャットに参加するための基準を設定しています。これは、ユーザーと交流し、再訪問を促す効果的な方法です。 Xiaohongshuプラットフォームでは、実際の使用体験、詳細な製品紹介、感情的な癒しの知識を共有することで、ブランドコミュニティを構築しています。ピラミッド広告モデルを活用し、著名人、KOL、一般人の力を組み合わせ、ブランドを継続的に露出させ、ユーザーの認知度と満足度を高めます。正確なポジショニングと効果的なマーケティング戦略を通じて、このブランドは小紅書で多くの注目を集めることに成功し、感情的なボディケアの分野でリーダーになりました。 ‌

序文

今年は「消費のダウングレード」という言葉をよく耳にします。

「消費のダウングレード」という言葉は正確ではないと思います。私の考えでは、消費者は物を買うのをやめているのではなく、むしろ消費が階層化されているのです。消費者ごとに消費ニーズが異なるため、ブランド/販売業者は常に消費者のニーズを探求し、満たす必要があります。

しかし、現在、消費者の要求は単に商品を購入することではなく、より感情に訴える商品を選ぶことになっています。

感情に訴える製品は、製品の独自の位置付けを見つける必要があり、消費者の需要を満たすことを前提として、消費者にとっての感情的なエントリーポイントも見つけなければなりません。

今日は、エモーショナルボディケアブランドを詳細に分析し、彼らがどのように異なる製品ポジショニングを見つけ、それをXiaohongshuでどのように実行したかを見てみましょう。

この記事を読んだ後、インスピレーションを受けるかもしれません。

1. 製品マトリックス

小紅書はバスオイルの販売本数400万本を達成しました。今は小紅書のボーナス期間です。多くのブランド/商人が小紅酒の甘さを味わってきました。今日は、小紅書ボーナスを獲得したアカウントがどのようにそれを達成したかを紹介します。 │小紅書事件：玉建│

上の写真からわかるように、アカウントのノートの内容は主力商品である「ボディケア」を中心に展開されています。店内には37個の商品があり、平均客単価は200～500円です。累計155,000点が販売され、そのうち20,000点以上売れた商品は4点あります。小紅書店の総売上高は1700万以上。

5万人のフォロワーを抱える小紅書ストアは、1,700万点以上の商品を販売しています。

店舗で最も売れている商品は、1回の注文あたりの価格が200で、400万を超える売上を達成しました。

「玉軒」小紅書店の売上データを見ると、売上が100万を超える商品が5つある。ボディケア分野では平均注文額は低くありません。なぜこんなに売れているのでしょうか?

まず、多様な製品マトリックスです。玉建は、小紅酒ユーザーの消費ニーズに基づいて、小紅酒により適した製品と組み合わせを発売します。小紅書ユーザーの洗練された要求に基づいて、エントリーレベルから上級レベル、そして総合的なケアソリューションを提供します。

例えば、玉建が推進するボディオイルシリーズは、肌の乾燥を和らげる「鎮静ボディオイル」、肌に弾力を与える高級オイルとしての「引き締めボディオイル」、肌の疲労を和らげる修復ボディオイルとしての「保湿ボディオイル」に細分化されています。また、異なる「コンビネーションパック」を配合することで、ユーザーのさまざまなニーズを一度に解決することもできます。

パッケージの形でユーザーにメリットをもたらします。

多くのユーザーは消費ニーズが異なりますが、単一の商品に対する顧客の平均支出額は比較的高いため、「組み合わせパック」が最適な選択肢となります。

2つ目は、小紅書のライブ放送室でのやり取りです。 YujianのブランドマネージャーであるLi Li氏は次のように述べています。「私たちは、Xiaohongshuでのライブ放送を、ブランドとコンテンツについて消費者と真にコミュニケーションできる場だと考えています。」玉建は小紅書の生放送を販売の場として利用しなかった。大声で叫んだり、注文を強要したりするのではなく、商品についてわかりやすく説明してくれました。

小紅書の店舗マーケティングはどのように行われているのでしょうか?

2. IPマーケティング

小紅書の1日の売上高が6.3倍に増加した理由は、小紅書が昨年8月24日にリンク電子商取引パートナーウィークを開催した後、ボディケアブランドの玉軒が小紅書のコンテンツノートや小紅書のライブ放送への投資を徐々に増やしたためである。

2月29日、小紅書での玉建の初生放送は、有効生放送露出50万回、視聴者1万6千人、生放送室での取引量32万回、生放送室での平均顧客単価415+、ファン902+を獲得した。

于建の小紅書での初放送は大ヒットとなり、好成績を収めた。なぜ？核心は、高品質のノートコンテンツに依存して注目を集め、マネージャーのライブ放送とストアライブ放送ルームでコンバージョンを形成し、Xiaohongshuグループチャットで利益を蓄積することです。

「Yujian」は東洋女性のために特別に開発されたボディケアブランドです。マネージャーのアカウントが中心となり、「温かい交流」を提供します。より温かみのある小紅書ライブ放送室を作ることで、人々は小紅書ライブ放送室を臨場感を持って体験できるようになります。まずは「Yujian」の最近の生放送データを見てみましょう。過去30日間で、「于建」は合計29回の生放送を行い、それぞれ14時間以上続き、視聴者数は5,000人を超えた。

過去30日間の小紅書生放送では、視聴者数が最も多かったセッションは14,000人で、生放送ルームでの取引量は7万件を超えました。

「Yujian」が小紅書ライブ配信で好調なのはなぜか？小紅書でライブストリーミングするにはどうすればいいですか？

1. ライブ放送予熱、正確な播種

小紅書の生放送前には、ターゲット層を明確に特定し、新製品の予告やプレミア告知などを行い、ファンの注目を集めるべきである。

ターゲット ユーザーにリーチするには、プロフェッショナル アカウントと IP アカウントの両方を同時に予熱する必要があります。

ウォームアップノート、タイトル、カバーは非常に重要です。高品質の小紅書ノートは、小紅書ライブ放送ルームの視聴者数を効果的に増やすことができます。

2. ライブ放送は、検索とプッシュを組み合わせてトラフィックを集めるためにライブ放送を引き継ぐ

まず情報フローを通じてターゲット層を想起し、その後検索広告を通じてリアルタイムフォローアップを実施します。ユーザーのライブ放送滞在時間とコンバージョン率を向上させるには、ライブ放送ルームとライブ放送コンテンツを継続的に最適化する必要があります。

3. クローズドループオペレーション クローズドループオペレーションは、変革のトレンドを活用する

小紅書生放送終了後、生放送室を再度編集し、高品質なコンテンツをノートに残すことができます。高品質のメモを Xiaohongshu スポットライトに追加することで、成功をさらに高め、売上とコンバージョンを増やすことができます。

二次編集に加えて、ライブ放送の視聴者を分割し​​、さまざまなグループの人々に交流して再訪問してもらい、さまざまなマーケティング戦略を策定することもできます。

同時に、小紅書店舗の購買層が再来店し、商品の再購入率を効果的に高めます。

ライブ放送ルーム内のコンテンツに加えて、Xiaohongshuグループチャットユーザーも活用できます。 Xiaohongshu グループチャットは、多くの企業が発見していないブルーオーシャンのチャンスです。

Xiaohongshu グループチャットに参加するための対応するしきい値を設定できます。たとえば、「Yujian」のしきい値は製品を購入することです。これは、製品を購入したユーザーを集めるのに適した方法です。生放送のウォーミングアップであれ、グループ内での商品の宣伝であれ、信頼の裏付けが確立されています。

小紅書プラットフォームが「アカウントと店舗の共有」のトレンドを呼びかけているため、すべての商店主はこのトレンドに従い、できるだけ早く小紅書グループチャットを設定し、小紅書ライブ放送を開始する必要があります。

Xiaohongshu のライブ放送を見た後、彼らがどのようにコンテンツを構成しているかを見てみましょう。

3. 小紅書で売れ筋コンテンツを作る方法

人々の製品に対する要求が高くなるにつれて、小紅書では消費者の階層化が徐々に現れています。

ユーザーによって消費需要は異なります。機能的な製品の場合、価格を重視するユーザーもいれば、機能を重視するユーザーもいます。

現在人気の高いエモーショナルプロダクトは、急速に発展する社会において、ユーザーにエモーショナルな価値を提供していることは間違いありません。そして、消費者に感銘を与えるのは価格ではありません。

「玉江」は東洋樹木を使って心を癒すボディケアブランドです。その主なテーマは「リラクゼーションは身体的な安心感をもたらす」です。人々が仕事や生活から絶えずプレッシャーを受けている時代に、若者が必要とする感情的な価値を提供します。

洗練された方法でユーザーのニーズを満たすことが、「Yujian」の成功の鍵の1つでもあります。コンテンツがどのようにレイアウトされているかを分析してみましょう。

「Yujian」さんはXiaohongshuに385件のコメントを投稿し、166,000件の「いいね！」を獲得している。

「玉軒」アカウントのホームページから、小紅書ノートは主に戦略チュートリアル、単品推薦、横評価、縦生活の4つのタイプに分かれていることがわかります。そのうち、単一種としては最も大きなものはイネ科植物で、約60％を占めています。

小紅書ノートは主に動画で表現されており、動画ノートが約70％、グラフィックノートとテキストノートが約30％を占めています。単品種の草ノートは主にビデオノートの形で表示され、各小紅樹の草植えノートには「同じ商品を購入」リンクが付きます。

各生放送の前に、放送を盛り上げるために小紅書ノートが投稿され、生放送ルームの人気を高めることができます。また、ファンを喜ばせるアクティビティを随時リリースし、アカウントが冷たいアカウントではなく、ユーザーとの距離を縮め、ファンのアクティビティとアカウントの重みを高めます。

中小企業が小紅書で商品を販売したい場合、最も重要な方法は、まず小紅書の高品質なノートを使用してユーザーを活性化し、次に小紅書のグループチャットを設定し、グループ内にシードノート/ライブブロードキャストプレビューを随時投稿してユーザーを維持することです。

その後、変換のためにトラフィックを小紅書ストア/小紅書ライブ放送ルームに誘導します。また、定期的に消費者ユーザーを再訪し、ユーザーのニーズを明確にし、マーケティングおよびプロモーション戦略を適時に調整し、コンバージョン率を向上させることも必要です。

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4. 最終まとめ

この記事は、まず小紅書の高い販売実績から始まり、主要なアクションを分析し、次に小紅書マネージャーのライブ放送と小紅書のグループチャットが小紅書のビジネスの成長にどのように役立っているかを分析します。最後に、Xiaohongshu アカウントのコンテンツレイアウトについて説明します。

1. 小紅書の多様なマトリックス製品は、ユーザーのさまざまな消費ニーズを満たし、購入率を高めます。

2. 小紅書のライブ放送の予熱、正確な芝の植え付け、ライブ放送のトラフィック生成、検索とプロモーションの組み合わせ、閉ループ操作、そして熱が入った状態での変換など、各リンクが重要です。

3. 消費者が階層化している現状では、独自の製品ポジショニングを見つけ、消費者に印象を与えることが重要です。

試行錯誤に時間を無駄にするよりも、すでに成果を上げている仲間から学ぶ方がよいでしょう。