小紅書ビューティー作戦：半年で人気商品4つが0から1になった経緯、売上を牽引したコンテンツ戦略を公開！

最近、小紅書のビューティー市場では、Zowieの素顔クリーム、Julygirlのマットハイライター、Yaoguangのコンシーラーペン、KLEDのアイバッグペンなど、注目を集める製品が数多く登場しています。これらの製品は、過去 6 か月間で 0 から 1 への飛躍的な進歩を遂げました。この記事では、小紅書を通じて売上を伸ばし、低いコンバージョン率の問題を解決する方法、小紅書のトラフィックを巧みに利用して電子商取引プラットフォームでの受け入れとコンバージョンを高める方法などの観点から、彼らの成功の秘訣を明らかにします。

最近、小紅書で美容市場の動向に注目していたところ、多くの優れた美容ブランドや製品を見つけました。そこで今号では、過去6か月間で0から1への飛躍を遂げた美容製品4つ、 Zowi Bare Face Cream 、 Julygirl Matte Highlighter 、 Yaoguang Concealer Pen 、 Kled Eye Bag Penを選出しました。

以下では、これらの製品の開発履歴と、関連するコンテンツやゲームプレイを分析し、説明します。具体的な事例の分析を通じて、以下の3つの疑問に対する参考・参考にしていただければ幸いです。

1. 成長がボトルネックになったとき、Xiaohongshu を通じて売上を伸ばすにはどうすればよいでしょうか?

2. Xiaohongshu から購入リンクにトラフィックを誘導することはできますが、コンバージョン率が低いです。私に何ができる？

3. Xiaohongshu のトラフィック レバレッジを効果的に活用して、e コマース プラットフォームでの受け入れとコンバージョンを高めるにはどうすればよいでしょうか?

これまでに確認した関連アカウントは、主に次のようなコンテンツ ゲームプレイをしています。

以下は、関連コンテンツのゲームプレイの詳細なケース分析です。

01 ゾーイ ナチュラルクリーム

平均顧客支出額： 66元

タオバオの検索結果によると、Zowi Bare Face Creamは2024年10月に関連検索があり、その後も検索数は上昇し続けており、関連商品の取引も増加し続けています。

(データソース: Business Advisor & Taobao)

上図の通り、この商品は、いくつかの人気ノートに頼ることで、3か月で検索者数を0人から12,000人近くにまで増加させました。検索による累計売上貢献は10万件近くとなり、商品売上全体の60％以上を占めました。人気記事で牽引される代表的な商品です。

2023年10月から12月にかけて、この商品は累計34本の関連ノートをリリースしました。このノートの最大の特徴は、ノートを投稿したブロガーが全員、ファンが5万人未満のアマチュアまたはジュニア専門家であることです。 5,000回以上のインタラクションがある人気記事は10件あり、そのほとんどが短いビデオビジネスノートであり、これらのノートは主に同じ専門家によって作成されています。

（データソース：Huitun Data）

人気のあるノートの合計インタラクション数は、すべてのノートの合計インタラクション数の99%以上を占めています。

複数のアカウントの内容の類似性から判断すると、内容は主にブランド主導の出力であり、形式がシンプルで、制作コストが低く、複製性が高いと推測されます。

Zowi のベアフェイスクリームは、人気記事と検索結果を通じてコン​​バージョンを達成します。コンテンツ爆発における高効率の核心は、コンテンツがビデオを通じてよりリアルな商品展示と配置を採用し、広告感を減らし、消費者をよりソフトに引き付けることができることです。

ただし、このタイプのゲームプレイではトラフィックに明らかな上限があり、インタラクション数は 980,000 に近づき、検索数は最大 22,000 になります。ブランドや企業は、このコンテンツゲームプレイから学ぶことで、すぐに1,000台以上の売上を達成できますが、より高い売上を達成したい場合は、より多様なゲームプレイとコンテンツの重ね合わせが必要になります。

02 ジュライガール マットハイライト

平均顧客支出額： 30元

タオバオの検索データから判断すると、この商品は2024年9月からオンラインになっており、小紅書でのマーケティングを通じて取引額は増加し続けています。下の図に示すように、小紅書のインタラクションの変化傾向は、基本的に淘宝検索と同じです。

(データソース: Business Advisor & Taobao)

同商品は2023年9月から12月までに139件の投稿を集めており、その多くはファン数1,000人未満のアマチュアによる投稿だった。これらはすべて非営利のノートであり、写真、テキスト、ビデオのノートがそれぞれ約半分を占めています。

関連性のあるメモの出力により、ブランドの検索ボリュームはゼロから約 100,000 に増加しました。同時に、直接商品検索の取引額も増加を続け、タオバオストアの総売上高は180万を超えた。

（データソース：Huitun Data）

ノートインタラクション数が5,000を超える人気記事が10件あります。関連ノートの内容は主にメイクアップチュートリアルに関するもので、人気記事のノート間の類似性は非常に高いです。

関連するメモの分析は次のとおりです。

ノートタイプ1: グラフィックノート

（画像提供：Xiaohongshu）

上図のように、写真とテキストノートのカバーはすべて製品のシンプルな直接ショットであり、製品の外観と興味深いタイトルに頼ってユーザーの注目を集め、製品へのトラフィックをもたらします。

ノートタイプ2: ビデオノート

リアルなトライアルシェアを通じて、消費者が商品の有効性や価値を実感し、プロモーション効果を実現します。実際のトライアルに基づいたこのようなコンテンツの共有は、消費者からの信頼と認知を高めることができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

コメント欄では、ブロガーも積極的に質問に答え、さらに柔らかい芝生の効果を実現するための製品情報を共有しました。このインタラクティブなアプローチにより、消費者とブランドのつながりが強化され、購買意欲が高まります。

このブランドも、Zowi と同様に、ヒット記事を通じて検索を促進し、ブランドにトラフィックをもたらします。しかし、彼女はより価値のある内容のノートの出力を増やしました。総インタラクション量は21万近くあったものの、検索量は17万近くあり、より高い売上を達成しました。

製品の売上を伸ばすには、ユーザーがお金を払う可能性が高い場所に製品を公開し、組み込むべき多様なコンテンツ シナリオを常に探し、より正確にユーザーを獲得する必要があります。

03 ヤオグアン コンシーラーペン

顧客平均購入金額： 179元と、高価格帯のコンシーラー製品です。国産のコンシーラーの価格は一般的に2桁以下です。

タオバオの検索データによると、ヤオグアンコンシーラーペンは2023年4月からオンラインになっています（下図参照）。これは、関連ノートのインタラクション量の変化の傾向とほぼ同じです。

(データソース: Business Advisor & Taobao)

2024年4月から12月までに、この製品は202のノートと5,000以上のインタラクションを持つ7つの人気記事を蓄積しました。主に10,000〜500,000人のファンを持つ中堅インフルエンサーによって制作されました。

関連ノートの発行により、同ブランドの直接検索取引額は約20万元に達し、タオバオの総売上高の約17％を占めた。

（データソース：Huitun Data）

ブランドとインフルエンサーは長期的な協力関係を築くため、一定期間内に複数のインフルエンサーがブランドの複数の露出を提供します。

人気のノートのほとんどはビデオノートで、主にメイクのチュートリアルであり、さまざまなグループやシナリオ（初心者、80代前半、四角い顔と丸い顔など）ごとにセグメント化されています。製品の使用前と使用後の比較を表示することで、コントラスト感が生まれ、ユーザーの注目を集め、コンテンツ内で有用な情報を提供します。

一般的な製品プロモーションコンテンツに加えて、カバーに基づいて関連するメモを次の 2 つのカテゴリに大まかに分類できます。

ノートタイプ1: 画像とテキストのメイクアップチュートリアルの手順

（画像提供：Xiaohongshu）

メモの内容は明確で、目標も明確です。写真とテキストを使用して、目の下のクマや涙溝を軽減するためのメイクアップの全手順を示し、関連製品の使用の有効性を強調しています。

ノートタイプ2：専門家がフェイスメイクを披露し、学習を教える

使用前と使用後の比較を見せることでコントラスト感を演出するこのタイプのコンテンツも、化粧品レビューの人気コンテンツ形式の一つです。最初にユーザーの注意を引き付けた後、メモに役立つ情報を出力します。関連するノートの表紙は、メイク前とメイク後の比較や、左右の顔の比較、専門家の写真など、さまざまな種類があります。

他の人気のあるノートの内容と形式は上記のノートと同様です。このようなノート出力により、ユーザーは関連商品の実用性を実感でき、メイクを学ぶプロセスにうまく種を植えることができます。

さらに、Dandelionプラットフォームを通じていくつかの人気ノートのトラフィックを分析した結果、トラフィック投資があった人気ノートは少数であり、トラフィック投資の割合が最も高いノートは約19％に過ぎず、関連ノートのトラフィックは依然として主に自然トラフィックであることがわかりました。

Yaoguangコンシーラーペンのプロモーション戦略は、典型的なインフルエンサープロモーションです。同社の製品の平均注文額は比較的高く、プロモーションにはインフルエンサーが推奨する高品質のコンテンツが必要です。総インタラクション量は約 270,000 で、検索プルは 54,000 です。全体的なインタラクションと検索プル能力は、上記の Zuowei よりも効率的です。これもこのタイプのプロモーション方法の違いです。以前、コンシーラーに関する記事もシェアしました。（小紅書では同じカテゴリーの製品でも配送戦略が異なり、生産効率に10倍近くの差が出る？）

この種のノートを書くときは、初心者向けのファンデーションガイドや、朝早く起きる人向けの仕事用メイクなど、適切な対象読者を特定する必要があります。対象が細分化されるほど、対応するチュートリアルで問題点を解決できるようになります。より良い変換結果をもたらすことができます。

04 クレッド アイブロウ シルクワーム ペン

平均顧客支出額： 79元

タオバオの検索状況から判断すると、kledアイバッグペンは2023年6月からオンラインになっており、それ以来検索は上昇傾向にあります。ノートインタラクション量の変化は、直接取引額の増加と非常によく似ています (以下を参照)。

(データソース: Business Advisor & Taobao)

2023年6月から12月までに、この商品は1,147の債券を蓄積し、そのうち1,067のビジネス債券は、全体の93％を占めました。画像とテキストのメモは1,136 件で、全メモの 99% を占めています。 5,000 件以上のノートインタラクションがある人気記事は 7 件あり、これらの人気ノートはすべてビジネスノートです。

関連ノートの発行により、同ブランドの直接検索取引額は25万元近くまで増加し、タオバオストアの総売上高は316万元を超えた。直接検索取引額は総売上の約8%を占めます。

（データソース：Huitun Data）

ファンの数から判断すると、ノートは主にアマチュアまたはジュニア専門家によって投稿されています（ 1,000〜50,000） 。
kled アイバッグペンのコンテンツとゲームプレイは非常に多様です。一般的なノートの種類には、グラフィック チュートリアルやランキング ノートなどがあります。関連するメモの分析は次のとおりです。

ノートタイプ1: メイクアップチュートリアルノート

アイメイクのやり方に関するチュートリアルノートが約30件あります。これらのノートは高いレベルのインタラクションがあり、関連する人気記事の多くは、製品に対して150,000回を超えるインタラクティブな露出を獲得しています。このタイプの爆発的な記事はサイクルが長く、公開後2か月以内にアクセスが増加します。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートでは、グラフィックプレゼンテーションやビデオ共有などの一連のチュートリアルを通じて、関連するアイメイクのテクニックを教え、ユーザーの注目を集め、関連する検索を誘導します。関連する人気ノートの主な内容はアイメイクのチュートリアルで、ユーザーにアイメイクの描き方を教え、学習意欲を掻き立てます。

ノートタイプ2: 水平テストノート

kled は1,000 を超える水平テストノートを作成し、約25,000のインタラクティブな露出を実現しました。

（画像提供：Xiaohongshu）

関連するランキングノートにも、次の 2 つの異なるコンテンツ テンプレートがあります。

1つは、アイバッグペンのさまざまな製品を展示し、水平テストを実施することです。

もう一つは、アイメイク効果を通じて関連商品の目元効果を演出するタイプです。

ユーザーが製品の使用効果をより直感的に確認できるようにします。

Kled Eyebag Penは、Xiaohongshuプラットフォーム上の人気記事+横テストランキングを組み合わせて使用​​します。総インタラクション量は約18万件、検索量は64,000件です。全体的なインタラクションと検索効率は非常に高いです。

人気記事を通じて長期的な露出を得ることができ、横型テストノートは関連キーワード検索をうまくブロックし、Xiaohongshuの現場運営は製品に大量の検索露出をもたらし、製品がゼロから1への飛躍を迅速に達成するのに役立ちました。

同時に、小紅書の現場運営の優位性が淘宝網にうまく移転され、その製品は常に淘宝網の検索おすすめトップ10に表示されるようになりました。

単一コンテンツアプローチを採用している他のブランドと比較して、 Kled Eye Bag Pen は多様なコンテンツプロモーションを通じて、より効率的なトラフィック変換を実現しました。

要約する

1. 顧客の注文数が少なく、意思決定が少ない製品の場合、プロモーションコンテンツの観点を追加すると、販売量が増加します。単一のコンテンツ ロジックでは、成長は制限されることになります。ユーザーのニーズに合ったコンテンツをいかに多様化して商品に組み込むかが、小紅書プロモーション向上の核心です。

2. kocまたはアマチュアプロモーションによって実行できる平均注文額には制限があります。高級品の場合、コンバージョンをサポートするにはプロのブロガーの支持が必要です。

3. 製品の初期段階におけるレバレッジポイントとして、Xiaohongshu の直接検索コンバージョン量は比較的低いです。ブランドがサイト上で強固な基盤を持っている場合、または製品カテゴリ自体に多数の消費者ユーザーがいる場合は、小紅書の小さなてこポイントとサイト上の操作を通じて、より高い売上とコンバージョンを達成できます。

上記でご紹介した商品はすべて標準品です。口紅やチークなど、色の組み合わせが豊富な他のカテゴリーとは異なり、ユーザーに人気のある製品をさらに開発するには、定期的に反復して更新する必要があります。

ただし、素顔クリーム、マットハイライター、コンシーラーペンシル、アイバッグペンシルには基本的に色分けはありません。このタイプの製品のライフサイクルは比較的長いため、上記のコンテンツとゲームプレイはパーソナルケア製品やスキンケア製品にも使用できます。