お茶の販売業者は必死になってトラフィックをプライベートドメインに誘導している

春節が近づくにつれて、あらゆる種類の広告の量が大幅に増加し、トラフィックを生成する方法はほとんど同じになっています。一部のマーケティングチームは、「広告 + プライベートドメイン」の運用の組み合わせを使用して、特徴的な業界を必死に巻き込み始めています。

それがアルゴリズムの推奨によるものなのか、それとも春節の大きな節目の前の特別な現象なのかはわかりません。現在、多くのお茶のマーケティングチームは、ユーザーをWeChatのプライベートドメインに誘導するためにトラフィックに必死に投資しています。こうした広告キャンペーンの多くは、「私たちはお茶農家です。中間業者を通さず、信じられないほど安い価格で直接販売しています」といったコピーライティングを特徴としています。頻度が非常に高いため、視聴する動画 3 ～ 4 本ごとにお茶を販売する広告が表示されます。ホームページを下にスクロールすると、各画面に少なくとも 2 つの異なるチームの広告が表示されます。クリックして確認してみると、ほとんどがWeChatにジャンプしたり、WeChatを追加するように促したり、ミニプログラムにジャンプしたりしていることがわかります。

お茶は孤立したケースではありません。現時点では、ナマコやヒスイなど一部の業界の広告量も大幅に増加しています。トラフィックを誘引する方法は大体似ています。現在、主要プラットフォームは長年にわたり、ブランド販売業者が広告を掲載したり、取引のために他のプラットフォームに移動したりすることをサポートし、許可してきました。上記の戦略は、この一般的な背景から恩恵を受けています。

しかし、これがグローバルドメインを構築し、さまざまなプラットフォームのユーザーをマーチャントに集めて長期運用できる稀な機会であることを知っている人はほとんどいません。 2つの主要産業は過去1年間で大きな利益を得ました。先ほど述べた観察において、Jianshi は、一部のマーケティング チームが「広告 + プライベート ドメイン」の運用の組み合わせを使用して、特徴的ないくつかの業界を必死に巻き込み始めていることに気づきました。

1. トラフィックを引き付けるにはどうすればいいですか?

あなたはまだお茶を売ることに関するジョークに感銘を受けていると思います。美しい女性があなたを友達として追加することを申請し、あなたが承認されると、彼女は間違った友達を追加したかもしれないと主張するでしょう。その後の会話で、彼女は祖父が茶山を所有していて、祖父が茶を売るのを手伝っていること、そしてあなたにも茶を買うのを手伝ってほしいと頼んできたことなどを話します。

フォーマットが変更されました。特定のショートビデオプラットフォームを開くと、自分はお茶農家であり、安く売っても良いお茶は売れない、高いお金を払わないと買えないなどとカメラの前で主張する人がいます。その後、彼はWeChatを追加するようにあなたに招待します。こうした広告は非常に急激な速度で成長しています。

これらの広告を注意深く見てみると、文章のスタイルが非常に異なっていると同時に非常に似ていることがわかります。非常に緊密な複数のチームによるもののようです。たとえば、一般的な広告コピーライティングのスタイルには次のようなものがあります。茶農家である、または茶農家の子供であると主張する人もいます。私は仲買人や工場の策略に耐えられないので、より多くの人々に私の家で直接摘んだお茶を飲んでもらいたいと願って、自分のオンラインストアを開いてマイクロビジネスを行うことを選択しました。あるいは、元祖メーカーを名乗って、中間業者の価格差に耐えられず、安いお茶を不当に高い値段で売ってしまうので、直接販売するのです。専門家や実践者を自称し、市場のお茶の価格が高騰していると分析したり、市場の価格調査を行ったと述べ、販売リンクを投稿したりする人もいます。

いずれにしても、ビデオに映っているのは、それぞれ 1 キログラム以上の重さがある、それらがいっぱい詰まった大きな缶がいくつかあることです。トラフィックがモールに誘導された場合、商品の価格が直接表示され、99～199の範囲になります。トラフィックがプライベートドメインに誘導された場合、ほとんどのビデオは、価格についてはまったく触れずに、高騰した市場価格を批判し、商品が非常に安価で高品質であることを強調することに焦点を当てています。

これらのコピーライティングでカバーされている製品には、白茶、プーアル茶、ベリーティーなど、一般的なお茶のほとんどすべてのカテゴリが含まれています。同時に WeChat プライベート ドメインにトラフィックを誘導する方法は 2 つあります。1 つは広告をクリックすることです。WeChat QR コードが直接表示され、コードをスキャンして追加できます。次に、WeChat にジャンプすると、ミニプログラム ページがポップアップ表示され、個人の WeChat アカウントが公開され、ユーザーがアカウントを追加するように案内されます。このジャンプ アプレットは標準テンプレートのようなもので、非常にシンプルです。

2. お茶の他に、どのような業界でもこのような取り組みが行われていますか?

偶然にも、建石は、お茶だけでなく、お酒、紫土の急須、玉器などのカテゴリーでも広告量が増加し始めていることに気づきました。トラフィック生成戦略の中には、ティーメソッドから学び、ユーザーをプライベートドメインに誘導するものもあります。

多くの業界関係者は、投資フローの急増のタイミングは現在の状況と関係があると指摘している。春節が近づくにつれ、多くの人々の間で贈り物の需要が急増しているのだ。親戚や友人への贈り物として、お酒、お茶、紫泥急須、建璽急須、玉などの需要が急増しています。トラフィックへの投資がなくても、これらの製品の露出率は大幅に増加しました。

建石は有名なお茶販売チェーンブランドに連絡を取り、相手側もこの時期に広告に力を入れていると建石に伝えた。しかし、同ブランドはトラフィックをプライベートドメインに転送するのではなく、コンバージョンのためにTmallやJD.comなどの電子商取引プラットフォームにトラフィックを転送した。春節前のこの期間の ROI は 1:10 程度に達する可能性もあります。このデータと、消費されるパブリック ドメインのトラフィックが大量にあることを考えると、それをプライベート ドメインに移行しようとする動きはありません。データによると、WeChatプライベートドメインにトラフィックを誘導するチームのROIはより高くなければなりません。そうでなければ、その割合はマイクロモールにトラフィックを誘導するチームのそれとそれほど変わらないでしょう。

この期間中、Jianshi はいくつかの主要プラットフォームの公式代表者とも相談しました。彼らのうちの1人は、プラットフォームには対応する茶業界の販売チームがなく、むしろ商人たちの自発的な行動のようだと建石に語った。 「広告 + プライベートドメインへのトラフィックの転送」を促進する一部の製品カテゴリには、お茶、酒、紫泥急須、鑑真、玉などの製品自体に明確な特徴があることは言及する価値があります。カテゴリーは明確ですが、一部のブランドの利点は明らかではありません。むしろ、起源の利点の方が顕著です。同時に、消費者グループが明確で、頻度も固定されており、ほぼ完璧なプライベート ユーザー プールです。これは、これらの業界の一部が上記のアプローチを採用することで現在急速に成長している理由でもあります。また、同じ特性を持つ業界は同様のゲームプレイに非常に適していることも示しています。

特に、Jianshiコミュニティでの議論の中で、一部のブランドプライベートドメインマネージャーは、これらの業界で急速に成長することを望んでいるホワイトラベルブランドが、同様のゲームプレイのほぼ第一選択肢であると信じていました。多くの Jianshi ファンは、ページのスタイルだけで、スクリーンショットの一部がどのプラットフォームのものであるかを判断できると思います。 Jianshiが宣伝した年末シリーズの生放送中に、あるゲストが偶然プラットフォームの1つに言及し、比較的正確なユーザーを獲得できる非常に優れたトラフィック投資プラットフォームであると信じていました。その理由の 1 つは、プラットフォームのコアユーザーが 34 歳から 42 歳であり、これが前述のカテゴリの主な視聴者層であったことです。

3. 特に心配なことはありますか？

茶業界の何人かの従事者がこの現象について建石と話し合ったとき、彼らがよく口にしたフレーズは「マーケティングチームが介入した」だったことは特筆に値します。これは、過去の企業の合併や買収の際に言われた「野蛮人がドアの前に立っている」というフレーズに似ています。この声明によると、マーケティングチームであるかどうかに関係なく、一部のチームは「広告+プライベートドメイン」の運用の組み合わせを使用して、特徴のあるいくつかの業界を狂ったように巻き込んでいます。これらの業界のベテラン実務家にとって、これはジレンマの問題です。従うべきか否か?

従わない場合は、販売のプレッシャーが高まり、ユーザーが奪われることになります。 「広告の掲載＋プライベートドメインへのトラフィック誘導」という戦略が成功すれば、フォローしないチームはすぐに受動的な立場に追い込まれます。すぐに内向きになる業界は、明らかに人々を幸せにしません。従えば、プライベートドメイン運用の難易度はすでに非常に高くなります。さらに、数年前のお茶売りの少女の話は、まだ皆の記憶に新しい。そのモデルは、数年前のマイクロビジネスモデルと非常に似ていたが、評判がまちまちで物議を醸した。複数の短編動画広告のコメント欄を観察したところ、否定的なレビューを公開しているユーザーが多く、このリンクには依然として一定のリスクと課題があることがわかりました。

プライベートドメインの論理に立ち返ってみると、継続的かつ長期的かつ安定的に実行し、消費者を真に家族の一員として扱い、信頼と感情的なつながりを確立できれば、 「マルチプラットフォーム広告+トラフィックをプライベートドメインに誘導する」ことは依然としてホワイトラベル製品が台頭するための最も効果的な方法であり、これらのカテゴリがリピート購入数と平均注文額を継続的に増加させるための最良のチャネルの1つでもあります。興味深いことに、後でこれらの広告を観察したとき、いくつかのミニプログラム ページが WeChat によってすぐにブロックされたことがわかりました。自主的に登録解除されて凍結されたか、WeChat の担当者によってサービスが停止されました。

著者: Jianshi WeChat公開アカウント: Jianshi