受け入れがたい事実：副業はスキルのレベルではなく、安定した顧客需要が重要です。

長年職場で働いてきた私は、いつか副業をしたいと思っていましたが、普通の人にとって副業はそう簡単なものではありません。著者は副業についての見解を6つの側面から語り、読者の皆さんに刺激を与えることを願っています。

私はこのようなビデオをたくさん見てきました:

低収入の一般人である私が、どのようにして副業の宝庫を発見し、フリーランスとして働き始めたのでしょうか。少し努力した後、私は反撃を成し遂げ、月に数万元を稼ぐことができました。

そして、彼は自分の収入のスクリーンショットを投稿して、これらの副業がいかに優れているかを伝えます。次に、彼の貴重な副業をあなたにお勧めしたいと思います。

これらのビデオは次の構造に従います:

• 個人のステータスの説明:出発点が低い、プロセスが困難、結果が良い
• プロジェクトの説明:低コスト、高収益、迅速な開始
• 対象ユーザーの説明:低所得者、借金返済、敗者の反撃

これらのキーワードが致命的かつ的確であり、一言一言が副業に携わる人々の心に深く響いたことは容易に想像がつく。

私はしばらくの間特に興味があったので、彼らが言及した副業チャンネルを調べたところ、それらのほとんどが詐欺であることがわかりました。

彼らはダウンラインを開拓したり、悪徳業者が人々を騙して登録させるのを手助けしたりして、低価格のコースの料金を請求しますが、これは非常に良心的な行為だと考えられています。

しかし、副業に対する不安が昔から存在していたことは否定できません。

Chatgptの出現により、AIのグローバル化が加速しました。国内大手企業の経営者も、いかに人件費を削減し、効率を上げるかを日々考えています。

景気が下降している時期には、一般の人々が昇進や昇給を得ることはおろか、仕事を維持できるかどうかも疑問だ。

本業が安定せず、収入が急激に減少する可能性もあります。こうした不確実性に直面して、副業は多くの人々の心の中で自然に白い月光となるのです。

毎日、「ビジネスを始めるために年間100万ドルの給料を諦めなければならない」とか「静かにxxを学び、みんなを驚かせなければならない」といった話のさまざまなバージョンを目にします。今日何気なく副業を検索してみたら、リスクのないチャンスばかりのようですが、よく考えてみると結構怖いですね。

今日は「副業」についての私の考えをお話ししたいと思います。

01

まず、この質問について考えてください。収入を得るために行う余分な仕事は、パートタイムの仕事ですか、それとも副業ですか?

チラシ配り、食べ物の配達、Didiの運転、雑用など、これらの種類の仕事は基本的に日によって異なり、常に利用できるわけではないため、これらの種類の仕事はパートタイムの仕事です。

もうひとつは、自分の専門技術や趣味に関連し、長期的な管理が必要な仕事です。これは副業です。

パートタイムの仕事と副業の最も本質的な違いは、その蓄積の可能性にあります。

パートタイム労働の価値の産出は上司のものであり、本質的には依然として労働の範疇に留まります。労働に対する報酬以外には何もありません。

副業は、一時的にお金を稼ぐだけではなく、長期的には利益を蓄積し、競争力を高めることにも役立ちます。

では、普通の人でもよい副業ができるのでしょうか?それは実は非常に難しいです。

以下は「チタニウムメディア 2023 若者の副業レポート」のデータです。

副業収入の30％が1,000元未満である。

人口の20％が副業で1,000～3,000元を稼いでいる。

副業で月1万元以上稼いでいる若者はわずか12.6%。

さらに15.4%の若者は副業で収入を得ていない。

報告書のデータによれば、相当数の人が副業で月に1万元以上を稼いでおり、本業の収入は基本的に3万元を超えている。

本業がうまくいかないと副業もうまくやっていくのは難しいと言えます。

もしかしたら、あなたの周りにも副業でお金を稼ぎ、今では月に数万元を稼ぎ、フリーランスとして働き始めた人がいるかもしれません。

それを経験した者として、私は、そのような人は確かに存在するが、その境地に到達できる人はほんの一握りだと言うことができます。

副業をやめさせるつもりで長々と話しましたが、副業はブロガーが言うほど簡単なものではないということを客観的に理解していただければと思います。

「空き時間にxxをして、月に2万元を簡単に稼げます！」

「携帯電話だけでできます。基本的な要件はありません。初心者でも大金を稼ぐことができます！」

そのような空想は持たないようにお勧めします。

幻想を捨てて、客観的な視点から副業を理解して初めて、副業をうまくこなせるようになります。

では、副業を始める前に知っておくべきことは何でしょうか?

02

副業の種類は多様かつ複雑であると言えます。

ウィーメディア、電子商取引・購買代行・WeChatビジネス、露店商・オフラインショップ、オンラインライター・パートライター、動画編集・吹替、ファンド株式投資、家庭教師・研修、デザイナー・イラストレーター、遊び・治療同行・買い物同行などの同行サービス、写真家…

よく見てみると、ほとんどの求人に専門的なスキルが求められていることがわかります。

さて、もしこれらの専門的なスキルを持っていない場合はどうなるのかと疑問に思うかもしれません。

実際、専門スキルの販売に加えて、他のいくつかの種類があります。

1. 販売代理店

多くのプラットフォームで配信できるさまざまな製品/コースがあります。運営の仕組みが成熟してくると、コピーライティングや画像素材を自分で用意する必要もなくなります。コピーして貼り付けるだけで完了します。スキルがあれば、それを小規模なビジネスに変えることさえできるかもしれません。

2. プラットフォーム/ブランドから収益を得る

例えば、初期の「今日頭条青雲プロジェクト」や「知乎」の作品募集、視聴回数や生放送時間、オンラインユーザー数に応じて「原神」のキャスターに与えられるインセンティブなど、さまざまなプラットフォームで推進されている関連活動もこの範疇に入ります。

3. リソースインテグレーター

あなたの友人の輪の中には、リソース統合に取り組んでいる人がたくさんいることがわかるでしょう。簡単に言えば、需要側と供給側を協力させるために集めること、もっと率直に言えば、グループを作ることです。その後、会員費やお見合い料を請求することができます。

03

副業の種類がわかったところで、その収入源をどうやって見つければよいのでしょうか?

私の知っている人の中で、いわゆる「副業を得るための100の方法」から副業を探した人はほとんどいません。

一般的に言えば、彼らの副業の源泉は、仕事で良い評判を積み重ね、それを定期的に他の人に輸出し、他の人が困ったときに真っ先に彼らのことを考えてくれるようにすることです。 1、2回の散発的なコラボレーションを通じて、相手側が特定の種類の問題を解決する能力を備えていることが確認され、比較的安定した協力関係が形成されました。これが副業の第一の源泉です。

もう 1 つのソースは、拡大段階にあるブロガー/ブランドから製品/サービスを購入したため、配布/代理店の需要があるというものです。この時、彼らと協力することで副業を展開することができます。たとえば、トレーニングキャンプを運営している私の友人の多くは、教師のアシスタントやクラスの先生としてスタートしたかもしれません。

上記 2 つの情報源以外にも、何かを実行する機会を見つけて、自発的に関連情報を収集して分解し、最終的には自分で少しずつ試してみるという方法もあります。

信頼できる経験としては、副業ブロガーが推奨する100の副業チャンネルを聞く必要はなく、ブロガー自身が何をしているのかを見るだけでいいということです。

たとえば、ブロガーの中には、自分が使用しているツールや Web サイトを共有してくれる人もいます。実際のところ、彼らはそれらを長い間使用しないかもしれません。おそらく、彼らはこれらのツールやウェブサイトの宣伝に協力しているのでしょう。

04

ソースをロックした後、次に何をすればよいですか?

悲しい真実: ほとんどの人は、IP の作成方法や収益化のためのその他のスキルを学ぶ必要はありません。必要なのは、販売する意思がある/販売する勇気があるという 2 つの単語だけです。

したがって、最初のステップは、販売したい製品/サービスを明確に示すことです。実際に需要があれば、基本的には販売できますが、問題はどれだけ売れるかだけです。最初のレベルは、多くの場合、勇気のレベルです。

実際に売ってみると、想像していたほど難しくないことがわかります。残っているのは、対応するニーズを明確にすることだけです。

次のステップは、同じニーズを持つ人々、つまりターゲットユーザーを見つけることです。

受け入れがたい事実：副業の鍵は、専門的なスキルを競う社内競争ではなく、安定した顧客の需要です。 2 番目のステップは、適切な人に販売することです。

では、3つ目や4つ目はありますか?

いいえ、それだけです。強いて言えば、強力な実行力です。

05

副業はしていますが、あまりお金は稼げません。どうすれば開発できるでしょうか?

副業としては、少額のお金でも投資額が少なければ、それだけでも良いのです。もう 1 つの状況は、本業の 10 分の 1 の収入を得るために 10 倍の時間を費やすというものです。

したがって、この問題が累積的でない場合は、実行しないことをお勧めします。

なので、ここで私が言っているのは、セルフメディアのような投資サイクルは長いが蓄積が強いタイプの副業のことです。

こうした副業の発展には育成のプロセスが必要であり、これは開発ゲームに相当します。開発されると、豊かな報酬が得られます。

私の旅全体を振り返ると、おおよそ次のようになります。

配布を試みる（実現可能性を測る） - 友人のサークル内でコンテンツを出力（認識を促し、識別を要求する） - いくつかのアクティビティやインタラクションを試みる（対象ユーザーを洗い出す） - サークル外のコンテンツを計画する（コンテンツの活用） - 理論と実践的なケースを継続的に出力（信頼を解決） - 企業連携とCエンドの収益化（試す） - 収益を得るための主な方法を決定する（モデルを明確にする）

このサイクルは年単位で計算されるため、副業で十分な収入を得られるようになるまでは、仕事を辞めてフルタイムで働かないでください。

その過程で、私は次のような経験をまとめました。

客観的な事実:

セルフメディアの爆発的な成長には運も必要ですが、長期的な潜在的エネルギーの蓄積と継続的なプロモーションを通じて可能になる可能性が高くなります。

基本的な前提:

誰のお金を稼ぎたいのか、何を販売し、どのような価値を提供するのか、そして利益を継続的に得ることができるのか（継続的な再購入、十分に高い平均注文額、収益化可能なトラフィックの安定した流れ、プラットフォームの補助金）。

経験談:

初期の段階では、ファンを獲得するために大量のコンテンツを生み出すことに頼ると考える人も多いかもしれませんが、これはビジネスマンではなくクリエイターの考え方です。収益化したい場合は、収益化を最優先にする必要があります。まずロジックを検証する必要があります。

プロセス全体を通して、多くの人が、大量のコンテンツがあればファンを獲得し続け、ファンから直接収益を得ることができると信じていました。

しかし、ここで強調しておきたいのは、求めているのはお金を払ってくれるファンであり、同時に、作成するコンテンツはお金を払ってもらえるコンテンツでなければならないということです（お金を払ってもらえる自分の価値ポイントを明確にしておかないと、ただデータを積み重ねるだけでは意味がありません）。

どのくらいの規模のグループをカバーできるか、また自分自身を支えられるかどうかを大まかに知っておく必要があります。まだこのレベルに達していない場合は、フリーランスについて話す前に、ビジネスが十分に大きくなるまで懸命に働き続ける必要があります。

現時点ではまだ無名でも、十分な実力があるなら、まずはてこを見つけ、人気コンテンツを企画してバイラル化させ、多くのファンを獲得した後はまずそれを維持し、テストを通じて常にターゲットのファンを洗い出し、小規模で収益化を試み、拡大を試み、模倣を試みることが大切です。

必要な考え方:

セルフメディアは大変な努力を必要とするものですが、報われる可能性は低いでしょう。失敗は当たり前のことであり、成功は運、蓄積、そしてさまざまな関係の管理に依存します。したがって、平常心で対処する必要があります。そうしないと、簡単に崩壊してしまいます。

副業は「育成」の上に成り立つということを忘れないでください。

06

副業をフルタイムの仕事に変えてフリーランスになりたい人へのアドバイスはありますか？

まず最初に、フリーランスに挑戦したくなる人がいる状況についてお話しします。

これらの人々は通常、数年間の職務経験を積んでおり、管理職に就いており、会社の事業において一定の成果を達成しています。

彼らは、自分たちが多くの知識を習得したと考えており、「収入システム」を構築する能力があるかどうかを確認したいと考えています。そういう人は、挑戦しないと後悔してしまうので、チャンスがあればすぐに挑戦したいと思っています。

確かにフリーランサーが月に数万元を稼ぐことは可能ですが、非常に不安定です。今月は2万元稼げるかもしれないけど、来月は1,000～2,000元しか稼げないかもしれない。これはよくあることです。働いているときと違って、毎月お金が時間通りに届くので、期待値も安定し、安定した状況で資金の使い道を計画することができます。

したがって、フリーランスは不確実性とリスクを管理するのが難しいため、誰もができる仕事ではありません。

別の観点から言えば、今年私がフリーランサーとして30万元稼いだとしても、来年は必ずしもこの金額以上稼げるとは限りませんし、それより少なくなる可能性もあります。

現時点では全体的な環境が非常に不安定であるため、適応能力が本当に試されます。昇進や昇給が明確な会社で働いている場合、翌年に給与が5％上がることはほぼ確実です。時間が経つにつれて、年間 5% の複利が稼げるようになり、成長の余地が大きく広がります。しかし、フリーランスの仕事の状況はそれほど確かではありません。それは肯定的でも否定的でもかまいません。

もちろん、あまり極端な例は使えませんが、基本的にはうまくやっている人は非常に少なく、働いて昇進したり昇給したりする人の割合の方がはるかに高いことがわかります。

本当に我慢できない場合は、自分用のタイムラインを設定し、時間が来たらやめて、仕事を探すことをお勧めします。

たとえば、退職後、収入の閉ループを作るために 2 か月かかります。最終検証後、盲目的に続行しないでください。代わりに、まずは仕事に就き、このクローズドループを少しずつ繰り返して、維持および拡大できるまで続け、その後、フルタイムで行うことを考えてみます。

以上が本日の副業についてのシェアでした。

著者: Zhizhong

WeChat 公開アカウント: Shixian Operation (ID: yyshixian)