猫猫姐さんまた人気者？ 1人が数千万点の商品を持ち込み、放送開始から10分以内に26万人がオンラインになった。

12月17日、マオマオ姉さんと彼の賑やかな生放送ルームがDouyinのホットリストのトップに立った。この有名な面白い動画の専門家は、どのようにしてライブストリーミングの電子商取引に成功できたのでしょうか?この記事では、猫猫姉さんの生放送データと生放送ルームの特徴を分析し、彼女の「トラフィックコード」を見つけ出そうとします。 Douyinやライブストリーミングに興味がある方の参考になれば幸いです。

有名になってから4年経ち、トップクラスのおもしろショートビデオ専門家「多雨と猫猫姉妹」が再び人気を博しているが、今回はビデオのヒットではなく、ライブストリーミングの販売によるものだ。

12月17日、Maomao Jieは生放送室で一人で商品を販売していました。アシスタントやスタッフはいませんでした。彼女は商品の説明をしたり、リンクを貼ったり、自分で商品を集めたりと忙しそうでした。彼女は非常に忙しかったが、Douyinのホットリストで1位になり、10万人以上の視聴者を集めた。

その後数日間、猫猫姐さんは番組の放送を続けました。彼女は自分だけでなく、会社の掃除婦にも電話をかけた。 「散らかっている」そして笑えるライブ放送ルームが開設されましたが、ネットユーザーは非常に喜んでいました。放送開始から10分以内に、約30万人が視聴し、多くのリンクが数秒で売り切れました...

意図せず、マオマオ姉さんは突然新しいトラフィックパスワードを公開しましたか？彼は次の驚異的なライブストリーミングアンカーになるのでしょうか?

1. 1人で数千万の売上を支える：生放送を1人で支えるってどんな感じ？

12月17日の夜、Douyinのトップコメディアン@多余和毛毛姐のライブ放送室でこのような光景が繰り広げられた。毛毛姐はエプロンを着け、カメラの前に一人で立ち、観客に商品を説明したり実演したりしていた。彼の後ろには新年の祝祭の雰囲気に満ちた赤い背景があり、それは猫猫姉さんの「孤独」と鮮明な対照をなしています。

これはライブストリーミングの新しい形式ではありません。 12月17日、猫猫潔はDouyinに動画を投稿し、生放送チームのメンバー全員が体調を崩し、自分だけが健康だったため、一人で生放送をしなければならなかったと述べた。

「20人以上のチームに残っているのは2人だけで、もう1人はアフターセールスを担当しています。今日（生放送）は、リンクをアップロードする人が1人、製品について話す人が1人、サンプルを展示する人が1人、音楽を演奏する人が1人、鍋を調理する人が1人必要です。」

こうして、マオマオ姉さんは「選ばれた労働者」となり、その日の夜7時に一人で生放送を行った。

生放送で火鍋を販売していた時、人が足りなくてマオマオ姉さんは少し圧倒されました。ネットユーザーたちは集中砲火を浴びせ、彼に「鍋が乾いたら水を足し、大きすぎたら火を止めろ」と注意し続けた。慌てふためくシーンが笑いを誘い、番組効果が最大限に発揮された。

しかし、予想外だったのは、猫猫姉さんの生放送が予想外に多くの視聴者を集め、ネットユーザーが彼女の生放送ルームに殺到して生放送を視聴したことだ。突然のアクセスとネットユーザーの熱狂に、マオマオ姉さん自身も驚いて「こんなに人がいっぱいいるの」と言い続けた。

その後、悲しくも面白い話題「#毛毛姐直播独播在15日」がDouyinのホットリストで1位となり、人気は1000万を超えた。マオマオ姉さんは動画の中で、「10万人以上の人が生放送室に駆け寄って私を笑った」と語った。

FeiGuaのデータによると、12月17日の生放送中、猫猫姉さんの生放送ルームの視聴者数は940万5000人に達し、オンラインユーザー数は最大12万5000人だった。ライブ放送ルームの販売数は10万～25万、売上高は1000万～2500万で、サービス開始以来の最高記録を更新した。

猫猫妹生放送ルームの平均客単価は52元と比較的低いことが観察された。主に食品や飲料、生鮮食品、美容、パーソナルケア、家庭用洗剤などのカテゴリーを宣伝しており、ほとんどの商品の価格は200元以下です。そのうち、149元の「Be＆Cheeryナッツギフトボックス」、399元の「Olayローション＆エマルジョンセット」、98元の「Light Element Green Juice」の販売数はいずれも250万個を超えた。

注目すべきは、データによると、Maomao Sisterは過去3か月間に63回のライブ放送を実施し、合計897個の商品を店頭に並べたということだ。しかし、12月17日以前には、ライブ放送室の最大視聴者数はわずか180万人で、単一ゲームの最高売上高は1000万を超えなかった。

チームの綿密な計画と比べても、マオマオ姉さんの「孤独な戦い」に支えられたこの単独生放送が達成した成果はさらに印象的だと言えるでしょう。

2. 新しい「トラフィックパスワード」のロックを解除しますか?

「1人の人間がライブ放送室をサポートしてくれた」という理由で最初に注目を集めたことに加え、マオマオ姉さんは会社の掃除婦にもライブ放送室に参加するよう頼んだ。予想外にも、叔母の参加により、生放送ルームの人気は新たな高みに達しました。

12月18日の生放送中、マオマオ姉さんは叔母さんを生放送室に招き、手伝ってもらいました。今回の生放送の視聴者数は過去最高の1114万5000人に達し、オンライン視聴者数は最大19万3000人に達した。最近のライブ放送では、「マオマオ姉さん」の売上が1000万枚を突破した。

現在もマオマオ姉さんの生放送ルームの人気は続いています。

12月22日夜8時、猫猫姉さんとおばさんが生放送室に登場した。放送開始からわずか数分後、最初のリンクが掲載される前に、ライブ放送ルームのオンライン人数が10万人を超えた。放送開始から10分後、オンライン視聴者数は26万人を超えた。

コメント欄にはネットユーザーが必死に「おばさんおばさん」「お姉さんお姉さん」と書き込みしていた。

マオマオ姉さんと叔母さんのやり取りも人々を笑わせた。二人はお互いの体温を測ったり、冗談を言い合ったりした。ほとんどの場合、マオマオ姉さんが話している間、叔母さんはただ静かに横に座っていました。マオマオ姉さんは叔母さんにフェイスマスクも塗ってくれました。おばさんがマスクを塗っているため沈黙している間、ネットユーザーたちは「イージエは私の後ろで何をしているの？」「おばさんは寝るの？」「おばさんにヒマワリの種をあげて？」などのコメントを投稿し続けた...

しかし、「123 connect」や「buy buy buy」でいっぱいの他の生放送ルームとは異なり、猫猫姉さんの生放送ルームは静かすぎるようです。マオマオ姉さん自身も「私たちの生放送室は散らかっています。ただおしゃべりして商品を売っているだけです」と不満を漏らした。

しかし、ネットユーザーを引き付けるのは、このような意図しない行動なのです。コメント欄で積極的に交流するだけでなく、購入もやめませんでした。 Qia Qiaメロンの種、Vindaティッシュ、ロレアルのフェイシャルマスクなどの商品は、リンクが掲載されてすぐに売り切れました。

FeiGuaのデータによると、過去6か月間で、マオマオ姉さんは合計123回の生放送を実施しており、これはほぼ生放送の正常なリズムになっている。しかし、今回の「一人ライブ配信とグッズ販売」事件で注目される前は、彼の1回のライブ配信での売り上げは数十万程度がほとんどで、100万を超えることはほとんどなく、ライブ配信ルームにオンラインになっている人数も数千人程度がほとんどだった。

この突然の人気の爆発により、マオマオ姉さんは再びトラフィックパスワードを制御できるようになりました。有名になってから4年、そしてライブ配信で商品を販売し始めてから2年以上経った今、マオマオ姉さんはライブ配信キャリアのハイライトの瞬間を迎えました。

12月22日午前8時30分、猫猫姐の生放送開始から30分以内に、彼女はすでに総合売上ランキングで東方選抜に次ぐ2位に躍り出た。彼は新たな驚異的なライブストリーミングキャスターになるのでしょうか?

3. 4年ぶりに人気復活

2018年、多雨と猫猫姐さんは「とても幸せ、人生が頂点に達した気がする」というフレーズでネットの有名人になった。象徴的なオレンジ色の髪、面白い貴州語、大げさで不思議な笑い声、派手な動きと表情、現実的なストーリー内容で、猫猫姐さんはすぐに大衆の注目を集めました。 3か月以内に彼女のファンは2000万人近く増加し、彼女は数千万人規模のインターネットセレブとなった。

しかし、かつては驚異的なインターネット有名人だった彼も、人気を維持することの難しさから逃れることはできなかった。

2022年6月24日、マオマオ姉さんは短い動画を公開し、自身のアカウントのフォロワーが減ったことに直接反応した。しかし、そのビデオは現在削除されています。

彼は動画の中で、Douyinのファンがピーク時の3400万人から3000万人以下に減少したと述べた。ファン数のピークは2020年の3450万人以上。2年間で300万人以上のファンを失った。同プラットフォームによって失われた80万人のファンに加え、彼は2年間で450万人のファンを失った。

ファンを失った原因は、ライブストリーミングの開始と短編動画コンテンツの質にあると考える人もいる。

猫猫妹の最も古いライブストリーミング販売記録は、2020年11月3日に遡ります。猫猫妹はその日のDouyin販売ランキングで3位にランクされ、推定売上高は1,819万元でした。当時、多くのショートビデオ専門家がライブストリーミングで商品を販売していましたが、猫猫妹も例外ではありませんでした。

しかし、その後長い間、猫猫姐さんのライブストリーミングの売り上げは大きな話題にはなりませんでした。その代わりに、今年フォロワーが減ったことへの反応としてこの動画を投稿した後、彼はこう言った。「今年は、やりたかったけどできなかったこと、ライブ配信とグッズ販売に挑戦したんだけど、結果はかなり良かった。」

商品を販売するためにライブストリーミングに移行するショート動画インフルエンサーは、現地の環境に適応するのに苦労することが多く、特にマオマオシスターのようなお笑い芸人はその傾向が顕著です。視聴者は、短い動画で演じられる役柄やストーリーに慣れています。ライブ配信で商品を販売するという視点に切り替わると、多くの視聴者は最初は適応できないでしょう。

一部のネットユーザーは「彼は総合エンターテインメント企業としてスタートした。ライブ配信を始めたことで、間違いなく一部の非熱心なファンを失うことになるだろう。それは彼にとって大きな利益だ」と語っている。

猫猫姐さんはファンを失ったことに落胆しなかった。その代わりに、彼女は商品を売るためにライブ配信を頻繁に行い、予想外の人気爆発が起こるまで続けました。

現在、マオマオ姉さんは再び人気を博し、ライブストリーミング電子商取引の分野で確固たる地位を築いています。しかし、マオマオ姉さんがこのトラフィックをどう処理するのか、そしてネットユーザーの熱狂がどれくらい続くのかはまだ分からない。

著者: 小龍果

WeChat パブリックアカウント: 新放送分野 (ID: New_bc)