小紅書の家庭用家具トラフィックを掘り起こし、10倍の成長の背後にある

Xiaohongshuは多くのブランドのマーケティングプラットフォームとなっています。ホームファニシング業界が小紅書に参入した場合、どのようにして正確なトラフィックを獲得し、売上コンバージョンを高めることができるでしょうか?この記事では、関連する事例を組み合わせて、4つの側面から詳細な分析を行います。お役に立てれば幸いです。

ホームファニシング企業が小紅書に参入するには、どれほどの困難がありますか?

レイアウト方法は？コンテンツを作成するには？アカウントを作成し、トラフィックを投資する方法は?なぜ現在の制限があるのですか?ブランドを構築するにはどうすればいいですか?これはほとんどの企業や会社が直面している問題だと思います。

現在、若者の購買習慣が変化し、オンラインで情報を入手し、消費する傾向が強まったため、オフラインのトラフィックが急減し、ホームファニシング業界の物理的な運営が困難になっています。

小紅書は若者に好まれる「生活百科事典」と「消費意思決定」のプラットフォームです。家のリフォームを準備している多くのユーザーが、装飾のヒント、装飾のスタイル、家具のカスタマイズなどの情報を検索するためにここに来ます。

マットレス、ソファ、ランプ、ワードローブ、シャワーヘッド、寝具セットなど、お気に入りの家庭用品をXiaohongshuで見つけ、ワンストップで「オンラインショッピング」した人もいました。

そのため、Xiaohongshuは家庭用家具ブランドのマーケティングプラットフォームにもなっています。

では、Xiaohongshu でのマーケティングをどのように計画し、家庭用家具の正確なトラフィックを獲得し、売上のコンバージョンを向上させるのでしょうか?

では、次は何をすればいいのでしょうか?

具体的な分析は以下の4つの側面から行います。

この記事の内容:

1. 1. 小紅書ホームファニシング業界の成長傾向

1. 小紅書ホームファニシング事業戦略
2. 小紅書の自宅IPの操作方法
3. 小紅書の家具に関する注目記事を分析するための参考資料

01 小紅書ホームファニシングの成長傾向

小紅書でのマーケティングを計画するには、まず小紅書における家庭用家具業界のターゲットユーザープロファイル、全体的な発展傾向、ホットな検索キーワード、ホットな検索用語の検索量などを理解する必要があります。

新宏のデータによると、家庭用家具業界のユーザーは23～35歳の若年層に集中しており、主に新興の一線都市と二線都市に集中している。女性が77.2%、男性が22.8%を占めています。

（Xinbang傘下のXinhong Dataにより表示）

全体的な発展動向を見ると、11月、住宅リフォーム・ホームファニシング業界全体の交通量は急速な成長傾向を示しました。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

例えば、照明業界のカテゴリワードを見てみると、上位は「クリスタルシャンデリア」で関連コレクションが16,000件、「アイプロテクションシーリングランプ」が62,300件、「ガーデンランプ」が1,410件、7位と8位は「ベッドルームシーリングランプ」が6,266件、「リビングルームシーリングランプ」が7,921件となっています。小紅書プラットフォーム上の照明業界の成長変化は、照明市場データから観察できます。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

さらに、ホームファニシング業界のカテゴリワードでは、「トイレ」が404万6700件でトップとなり、「シンク」関連が37万500件、「スマートトイレ」関連が20万7400件、「ダブルスレートアイランド」関連が2万7400件、「タイルの合わせ方」関連が2万2600件となっている。家庭用家具全体のデータから、小紅書プラットフォーム上の照明業界の成長の変化を観察することができます。

同時に、「寝室、バルコニーの装飾」などの検索語の人気も高まっています。さらに、「落とし穴を避ける」など、家の装飾体験に関連する単語のユーザーの検索率も増加しました。

月次レポートによると、人気が最も急速に伸びているトピックは「小さなアパートの装飾」であり、引き続き高い検索人気を維持しています。

（画像出典：小紅書月報のスクリーンショット）

その中で、「リビングルームの装飾、バルコニーの装飾効果、小さなアパートの装飾、ログスタイル、中世スタイル、2024年の装飾スタイル」などの関連ワードで、装飾カテゴリの検索人気が急上昇しました。その他のサブカテゴリでは、「シャワー、バルコニーキャビネット、ソファ、4点セット、カプチーノブーケ」などの人気検索語の検索数が大幅に増加しました。

私たちが健康と知能について議論している間、家庭分野では非常に興味深いトレンドが静かに生まれつつあります。

多くのユーザーは、自分の個人的な意見や好みを反映した要素を生活空間に追加し、居住生活で自分の個性を表現する可能性を広げたいと考えています。

上記のホームファニシング市場データを読んだ後、ホームファニシング業界はそれぞれの分野で垂直成長への道をどのように見つけることができるでしょうか?そして、ホームファニシング業界のトレンドの転換点はどこにあるのでしょうか?

次の点を見てみましょう。

まず、単一の製品から複数のカテゴリーへの変革。

企業は、周囲のカテゴリーを水平に統合するか、自社の業界を深く掘り下げて独自の競争力を見つけることができます。インターネット時代においては、多角的な展開とニッチな分野への注力こそがブランド成長の鍵となります。

第二に、チャネルの多様化。

かつては、ターミナルで取引を傍受して締結するだけで市場を占有するのに十分だったかもしれませんが、現在では、企業がマルチチャネルの多様化した運用を理解しておらず、顧客トラフィックのソースを処理できない場合、最高の販売スキルでさえ効果がない可能性があります。そのため、多くの企業が小紅書で好成績を収めると、そのほとんどが予算の一部を小紅書に割り当てました。

今後のホームファニシングストアは、オンラインとオフラインの統合に重点を置き、ホームデコレーションとホームファニシングの統合を強調するでしょう。そのため、企業は独自のオンラインプラットフォームを構築し、オンラインとオフラインでのクローズドループ運用を実現することが必要になります。

最後に、シーンベースの販売モデルは、単一製品の展示の時代を置き換えるだろう

家庭空間の演出にさらに重点を置き、若者の感情的な消費の好みに応えます。

もちろん、今日の若者は見た目が良く、完璧さを重視した製品を好みます。これらの製品には独自のトラフィックがあり、注目を集め、消費者の好意を得る可能性が高くなります。

この時代では、業界をマスターすること、ニッチ市場の王者になること、または独自のトラフィック製品を持つことはすべて、企業の成功にとって重要な要素になります。

では、各セグメントで利益を生む可能性があることが確認された場合、企業はどのようにしてこの方向に拡大できるのでしょうか?

引き続き下を見ていきましょう。

02 小紅書ホームファニシングマトリックス戦略

家庭用家具・装飾業界でビジネスを展開したい場合、Xiaohongshu の次のステップは、家庭用家具ブランドの運営計画を立てることです。

しかし、どうやってそれをするのでしょうか?

1) 家具消費者の悩みを深く掘り下げる

まず、住宅リフォーム・建材ビジネス、家具ビジネス、またはホームデコレーション・家庭用品ビジネスに携わっているかどうかにかかわらず、Xiaohongshu でマーケティングを行う前に、家具や住宅リフォーム業界の人気コンテンツを直接模倣するのではなく、誰に製品を販売するのかということを理解する必要があります。

たとえば、ソファやランプを販売する場合、単価は 1 万元、場合によっては数万元になることもあります。顧客が数百元しか使わない人気商品を見て、価格差が非常に大きい場合、ソファやランプのターゲット層が異なることは明らかです。 「コンテンツと製品の背後には群衆がいます。群衆を徹底的に研究することによってのみ、同業者から目立つことができます。」

したがって、最初に群衆のポートレートを明確に理解する必要があります。年齢以外にも収入や地位なども含まれます。

（出典：小紅書ビジネス学習開発制作）

より具体的に言うと、家具の購入における意思決定者は依然として女性であり、ユーザーの 83% を占めています。 23〜30歳が43％、31〜35歳が約20％、1級都市と2級都市のユーザーが57％を占めていることがわかります。全体的な人口像に基づいて、小売業者はターゲット グループに基づいてコンテンツ戦略を適切に調整する必要があります。

例えば、結婚を控えたカップルは義母に結婚式の家を頼まれたり、一線都市の独身者は引っ越しの際に新しい家具を購入したり、二児の母は正月に帰省する前に家具を購入して故郷に送ったり、二児の母は子供部屋の家具を入れ替えたりします。これらは、製品やシナリオに対して特別な要件を持つ消費者購買グループです。

たとえば、ソファの購入者の間では、クリーム色のソファが最も高い割合を占めていますが、素材に関しては、布張りのソファと革張りのソファの割合がさらに高くなっています。最後に、スタイルの面では、レイジーソファは若者の間でより人気があります。

家庭用家具業界の消費者グループを理解することは、どのような役に立つのでしょうか?

ブランドは、やみくもにメモを投稿したり、情報の流れを公開したり、やみくもに協力するブロガーを探したりするのではなく、コンテンツをより具体的に計画し、対象者を分割し​​、コンテンツを使用して、コンバージョンさせる必要がある人々をふるい分けることができます。

上記を学習しましたか?

ブランドのターゲット ユーザーを明確に把握できたので、家具業界がアカウントとコンテンツをどのように構成しているかを見てみましょう。

2) Xiaohongshuホームファニッシングのアカウントとコンテンツ戦略

第二に、コンテンツの面では、家具業界にはレイアウトが必要であり、さまざまな種類のアカウントがさまざまな人々のグループに対応しています。

家具アカウントのキャラクター設定について最初は心配する必要はありません。競合他社のサブアカウント、IP企業アカウント、従業員アカウント、トラフィック生成アカウント、ブロガーアカウントなどは、長期間運用され、後から徐々に集約されてきた可能性が高いためです。バージョン 1.0 が完成した後にバージョン 2.0 を検討することが重要です。

コンテンツ戦略に関して;一部のコンテンツはトラフィックを配信するために使用されるため、購入していない人にも事前に家具のブランドや製品について知ってもらうことができます。アカウントの重みを増やすためのものもあれば、取引を成立させるためのものもあります。

たとえば、家具関連のアカウントを 3 つまたは 5 つ所有していて、毎月合計 100 件の家具関連のノートを公開しているとします。

おそらく、これらのコンテンツの 40% はトラフィック分散のための科学的な家具知識であり、20% は独自の家具ブランドの宣伝用であり、残りの 40% はターゲットを絞った販売用です。

例えば、家庭用家具ブランド「Gujia Home Furnishing」は9つのマトリックスアカウントを持ち、毎月合計80のノートを発行しています。そのうち、25％は実用的な家具の知識、25％はブランドのプロモーション、残りの45％は正確なトラフィックの転換と取引のためです。

もちろん、最初は 1 つか 2 つの種類のコンテンツだけを作成し、ユーザーのニーズに応じて徐々に改善していくこともできます。別の例を挙げると、ホームセンターブランド「荘秀邦」はアカウントを 1 つしか持たず、毎月 90 件のノートを公開していますが、そのすべてが正確なトラフィックの転換に関連するコンテンツです。ファンが200万人以上いるというのはすごいですね。

ターゲット層を理解し、アカウント計画やコンテンツ戦略を立てることは非常に重要です。しかし、理想的な結果を達成するためには、実用的な実装方法が必要であることに気付きましたか。

3) 小紅書の家具製造工程レイアウト

では、具体的にどのように実装すればよいのでしょうか?全部で 4 つのステップがあります。

最初のステップは、対象集団を特定することです。

2 番目のステップは、コンテンツ マテリアルをどのように解決するかを考えることです。方法は2つあります。

最初の方法: 一括で写真を撮ってくれるホームブロガーを探す。あるいはブロガーに投稿させ、私たちがそれを報告し、私たち自身のアカウントに投稿する。

2つ目の方法：自分たちで家のシーンを構築し、家のシーンを撮影します。

3 番目のステップは、記事の人気度と訪問者数をチェックして、プラス成長があるかどうかを確認することです。もしそうなら、競馬をテストすることに重点を置き、その後トラフィックを増幅することができます。

4 番目のステップは、結果が適切かどうかを確認することです。

結果を使用して、この家具ブランド戦略が理想的かどうかをテストしてみましょう。

しかし、人気記事とアクセスだけで売上を達成できるのでしょうか?

03 小紅書ホームファニシングIPとマトリックス

もちろん違います。また、ユーザーの信頼を築き、ユーザーが必要とする製品を用意する必要もあります。言い換えれば、特定のグループの人々向けに製品をカスタマイズする必要があるということです。では、ユーザーの信頼の問題をどのように解決すればよいのでしょうか?単品で販売していますか、それとも製品セットを販売していますか?

家具専門番号とIP番号の連携

ホーム IP アカウントの出現は、ユーザーの信頼の問題を解決するためのものです。

私たちは、家具業界が非常に複雑であり、多くの消費者が企業に対して嫌悪感を抱いていることを知っています。

Home IP は実際の人物を使ってストーリー マーケティングを実施し、よりリアルで信頼性の高いものにしています。たとえば、これまでに何人の人を助けたか、さまざまな専門的な問題にどのように対処したかなどについて話します。したがって、ホームファニシングIPの出現により、ホームファニシングブランドに対するユーザーの信頼と販売転換率の問題が解決されます。

ホームIPケース:

例えば、家具IPアカウント「一一颗KK」は、すべての動画に実在の人物を起用し、「37歳でニュースの仕事を辞め、家具デザイナーを始めた」という個人的なストーリーを共有しています。起業までの道のりにおける成果と困難。個人的な装飾経験に基づいて、装飾のヒント、ソファ、ランプ、その他の家庭用家具アイテムを共有します。冷たいアカウントではなく、生き生きとして温かみがあり、親しみやすい性格が生まれました。

(アカウント: YikeKK フォロワー433,000人、いいね806,000件、コメント398件、実在の人物登場)

ホームIPケース:

別の例を挙げると、デコレーションIPアカウント「Coriander's Design Studio」では、さまざまなタイプのアパートのリフォームや改善、デコレーションの落とし穴回避ガイド、デコレーションにかかる費用を節約する方法などのコンテンツを実際の人々を使って共有しています。実際の顧客の装飾効果もシーンとして活用します。全体的な効果は非常にリアルで没入感があり、トランザクションの変換に非常に役立ちます。

(アカウント: Kosonger、フォロワー数 47,000 人、いいね数 497,000 件、コメント数 337 件、実在の人物が登場)

ホームファニシング IP が形成されると、単一のアイテムを販売するだけでなく、ホームファニシング製品セット全体を販売することになります。そのため、一部のブロガーがしばらくそれを実行した後、またはホームファニシングブランドがマトリックスアカウントを作成した後、徐々にグループ購入に目を向けるようになります。

これは家具業界のビジネスモデルでもあります。

（例：Maoerduo Foshan Furniture、IPパーソナリティスタイル、トピック選択、アカウント運用、コンテンツ選択、顧客獲得ロジック、ビジネス成長モデルなど、このアカウントを深く分析してみましょう）

なぜなら、Xiaohongshu からプライベートドメインにトラフィックを誘導した後、製品が 1 つしかない場合、ユーザーの多面的なニーズを満たすことができないため、再購入率と粘着性が低くなります。完全な製品セットがあれば、ユーザーの再購入率と紹介率を高めることができます。

そのため、過去には、ソファ事業を行っている家具ブランドであっても、ランプ事業を行っている家具ブランドであっても、最終的にはセット全体の共同購入事業を行うことになり、それが自然に個人ブランドを形成し、会社の製品販売を牽引しました。

Xiaohongshuでクローズドセールスループを実現するには、人気記事からのトラフィックが不可欠です。

では、人気コンテンツのルールは何でしょうか?

04 小紅書の家具に関する注目記事の分析

ケース1: ベッドとしても使えるリビングルームのソファ4つ

(注データ: いいね 2,000 件以上、お気に入り 1,000 件以上、コメント 50 件以上)

小紅書の人気記事タイトル：タイトルは具体的な数字＋製品＋マルチシナリオの応用というタイトル公式を採用しています。 4 つのソファにより、共有した製品が何であるか、共有した製品の数がユーザーにわかります。 「ベッドとしても使えるリビングソファ」は、リビングソファとしてもベッドとしても使える、2つの機能を体現した商品です。

小紅書の人気記事表紙：表紙はソファコレクションの形を採用し、ユーザーに全体的な印象を与えます。各ソファは、ユーザーの日常生活でよくあるものにちなんで名付けられ、見た目も美しい写真が描かれているため、すぐにユーザーの好奇心を刺激し、カバー写真をクリックして「パフ、セイルボート、エレファントイヤー、豆腐ブロック」などのソファがどのようなものかを確認したくなります。

小紅書の人気記事：この記事では、4つのソファの外観デザイン、機能、職人技、素材、スタイル、そしてソファに座ったときのユーザーの感覚を紹介しています。

小紅書の人気記事に対するコメント：コメント欄のネットユーザーは、豆腐ソファの購入方法、連絡方法、カスタマイズ可能かどうか、ソファの色、どれが一番柔らかいかなどの質問をしました。正確なユーザー相談を集め、トラフィック変換の目標を達成しました。

宿題をコピーする: インターネット上で人気のあるスキル自体には独自のトラフィックがあります。評価ノートは、誰もがスキルを検証できるプロセスを提供し、より多くの人がより直感的に結果を確認できるようにします。人々は良いスキルも悪いスキルも受け入れ、ユーザー間の交流を呼び起こすことも容易になります。

ケース2: ありえない! ！とんでもない！ ！

(注データ: 6,000 件以上のいいね、7,000 件以上のお気に入り、150 件以上のコメント)

小紅書の人気タイトル：タイトルはサスペンス＋繰り返しの公式「まさか」を使用しており、ユーザーに「これは何について話しているのだろう？」と思わせます。もう一度繰り返すことで、表現したいテーマを強化し、ユーザーの好奇心を再び喚起します。

小紅書の人気表紙：表紙には「ソファ」の写真と「IQ税が最も高いソファNo.1」という文字が描かれている。ユーザーは「ソファにIQ税がかかるなんて信じられない」と思うでしょう。 「まさか」というタイトルが作り出す感情と相まって、ユーザーはソファのどの部分が本当にお金の無駄なのかと疑問に思い、うずうずした気持ちになります。彼らはすぐに表紙をクリックして調べ、罠に陥らないようにします。

小紅書の売れ筋コンテンツ：スポンジの重さ、色など、8つの側面から、どのようなソファを選ぶべきか、選ぶべきでないかをユーザーに伝えるコンテンツ。実用的でシンプルです。

小紅書への熱いコメント：ネットユーザーからのコメント欄には、ブロガーにソファーの推薦を求めた、あるソファーの品質を判断した、避けるべきブランドを共有した、すでに罠に陥ったネットユーザーからの共感など、多くの問い合わせがあり、各界のネットユーザーからの交流と声が巻き起こった。

宿題をコピー: ソファはどの家庭にも必要な家具です。落とし穴を避けるためのガイドなど、実践的な知識を共有しています。ソファを買ったことがない人は、罠に落ちないように学ぶ必要があります。すでに罠に陥ったネットユーザーなら、簡単に共感できるだろう。

ケース3: 2,000ドル以上のマットレスをオンラインで購入するのは素晴らしいです❗️実際の経験から3つのヒントを共有❤️

(注データ: 32,000 件以上のいいね、37,000 件以上のお気に入り、2,000 件以上のコメント)

小紅書の人気タイトル：タイトルは低価格＋製品＋個人の実体験共有という形式を採用しています。 「2k+マットレス」は価格が安いことでユーザーの注目を集めており、個人的な体験型はユーザーの信頼を高め、共感を得る可能性が高くなります。

小紅書の人気の表紙：表紙には「マットレスに横たわる人物」の寝室のシーンが描かれ、具体的なテキストによる説明が添えられています。ユーザーは、これがピットを閉じる体験を共有するコンテンツであることをすぐに理解します。マットレスが必要な人や、すでに購入した人なら誰でも、この商品に惹かれるでしょう。

小紅書のホットコンテンツ：コストパフォーマンスの高いマットレスを購入した個人の成功体験に基づいたコンテンツで、マットレスの柔らかさや硬さ、スプリング、充填層、生地などの詳細など、マットレスを選ぶ際に参考にすべき指標を共有しています。実用的な情報が満載で、お金と心配を節約できます。

小紅書に対する熱いコメント：ネットユーザーはコメント欄で非常に活発に交流した。リストを求める人もいれば、直接Tmallストアに行って購入する人もいれば、カーペットやロッキングチェアをどこで買えるか尋ねる人もいました。ファンを増やし、売上のコンバージョン率を向上させる良い方法でした。

コピー宿題: 実際の個人的な経験に基づいてショッピング体験を共有するこの種のコンテンツは、ユーザーに好まれ、受け入れられる可能性が高くなります。あなたの成功事例は、ユーザーが直接利用できるロールモデルであり、それが価値なのです。ユーザーがリスクを回避できるだけでなく、時間と労力も節約できます。

要約する

小紅書には月間アクティブユーザーが2億6000万人おり、家具業界は需要が急増し続けている人気分野です。したがって、ここでパイの一部をつかみたいのであれば、できるだけ早くマーケティングレイアウトを完成させ、ブランドマーケティングと売上転換を実現し、実店舗運営の難しさという現在の問題を解決する必要があります。

この記事は、1. トラックの成長傾向の分析、2. 群衆の消費習慣、3. ホームファニシングアカウントとIP作成の方法論的要約、4. ホームファニシングの爆発的な記事モデルの分解をすべての人に理解してもらうことから始まります。本日のシェアが有益な情報でいっぱいとなり、家具、ホームデコレーション、建築資材、ホームテキスタイルに携わるブランド企業にとって役立つものとなることを願っています。

2024年には、売上が倍増し​​、ブランドの成長が加速することを願っています。

著者: 荘俊

WeChat 公開アカウント: 荘軍 (ID: zhuangjunweixin)