動画アカウントの夜明けは静か

動画アカウントの台頭により、巨大ソーシャルプラットフォームであるWeChatは、電子商取引分野におけるゲームのルールを徐々に変えつつあります。この記事では、電子商取引分野におけるビデオアカウントの最新の動向を深く探り、そのトラフィックの変化、ユーザーの行動、マーチャントの対応戦略を分析します。

国慶節の連休後、ビデオアカウントの生放送ルームのトラフィックは極端に低下しました。

私たちが育ててきたアカウントは基本的に死んでいます。

以前は、オンラインで自然なトラフィックを持つライブストリーミングルームの数は1桁に減少し、トラフィック投資も大幅に制限されていました。どれだけ ROI を削減しても、お金を使うことはできませんでした。

休暇から戻ってきて、支払いが間に合わなかったので、50%を使えるのは成功です。

ゲームに参加している以上、悲観的であろうと楽観的であろうと関係ありません。重要なのは、正しい予測を立てて突破口を見つけることです。

ビデオアカウントの電子商取引に関して、最近の考えをいくつか挙げます。

1. ビデオアカウントは爆発的な人気を獲得し始めたのか？

2. ビデオアカウント電子商取引の正しい認知フレームワークは何ですか?

3. ゲームに参加するにはどうすればいいですか?

01 静かに、しかし利益を上げる

ビデオアカウントに関する悲観論や悲観論のほとんどは客観的なものではありません。

むしろ、WeChatの全国レベルのトラフィックに基づく過度な期待が原因の責任だ。

「こんなに大量のトラフィックがあるのに、こんなに少ないパフォーマンスしか出ない」「さまざまな厳しい制限があるため、トラフィックを増やすことができない」...

実際、「比較的新しい」eコマースプラットフォームとして、Video Account のデータは急速に増加しています。

テンセントの第2四半期財務報告データを例にとると、2024年6月30日時点で、WeChatとその海外版WeChatの月間アクティブユーザー数はさらに13億7100万人に増加し、四半期の動画アカウントの総ユーザー時間は前年同期比で20％以上増加しました。

動画アカウントの1日あたりのアクティブユーザー数は5億2000万人で、WeChat Momentsの2倍以上です。データは今より速く増加するはずです。

まだ下落を予測している人もいれば、すでに利益を上げている人もいます。

金儲けもひっそりと行われます。

ビデオアカウントは非常に「WeChat」ですが、トラフィックの分布が大きくなく、サードパーティの販売データもありません。

動画アカウントは『三体』の「暗い森」のようなものであり、各人が独自の「文明」を発展させ、独自のライブ放送スタイルとシステムを確立しています。

たとえば、私たちのチームが協力したライブ ブロードキャスト ルームの 1 つは高級婦人服の部屋でしたが、マネージャーは、これまで電子商取引を行ったことのない、従来のオフライン バイヤー ストアのオーナーでした。

ライブ放送室には強力な製品形成機能があり、GPM (1,000 回の視聴あたりの総収益) は 2 週間以上に達します。ライブ放送の最後の数時間では、平均滞在時間は90分で、全体的な再来率は40％未満でした。現在、月間売上は1,000万程度まで増加しています。

当生放送ルームは4ヶ月運営しており、月間純利益は約200万となっております。

しかし、このすべてはひっそりと行われ、誰も知りませんでした。

ビデオアカウント用のサードパーティデータプラットフォームはすべて、非常に高い料金を請求します。でも、無駄なので一つ一つ名前を挙げることはしません。

ビデオ アカウントはサードパーティ データ インターフェイスを開設していないため、すべてのサードパーティ データ プラットフォーム上のデータは不完全で、完全に不正確です。

それはお金の無駄になるだけでなく、誤解を招く可能性もあります。

要するに、買わないでください。

「ダークフォレスト」には取扱説明書も第三者のデータもないため、Jingtao、Douyin、Kuaishouシステムを採用している電子商取引事業者にとって特に不親切となっている。

しかし、WeChat エコシステムに適応した別のグループの人々が静かに成長することを可能にした。

02 正しいこととは何でしょうか?

ビデオアカウントが電子商取引の人々にもたらす問題は、正しい理解が何であるかがわからないことです。

公式の運用ガイダンスや参照できるサードパーティのデータ プラットフォームがないため、独自に調査するしかありません。

では、正しい認知フレームワークとは何でしょうか?おそらくビデオアカウントチームも知らないでしょう。

なぜなら、彼らは開発中にアルゴリズムとルールを最適化するために「プロダクト思考」を使用しながら、開発の進行に合わせて観察もしているからです。

ビデオアカウントに4年間取り組んできた私は、自分の認識を繰り返し繰り返してきました。

1. ユーザーの習慣によってコンテンツの形式が決まります。

中高年ユーザーは依然として動画アカウント電子商取引ユーザーの主力です。彼らが必要としているのは誠実さと仲間意識なので、彼らに適応するためにはライブ放送の形式に革新が必要です。

現在、公式ルールでは「通常の放送のみが許可される」とされており、つまり、アンカーは指示の控え、ルーティン、不正行為など、ルーティンを過度に使用することはできない。

「誘導」が検知されると、ポイントが差し引かれたり、トラフィックが制限されたり、通信が遮断されたり、アカウントがブロックされたりします。

ユーザーはあまりにも素朴で、簡単に騙されてしまうため、このルーチンは禁止されています。

2.「WeChatトラフィック思考」を確立する。

WeChat のトラフィックはどこから来ているのでしょうか?すべては知り合い関係に基づいています。

したがって、新しいパブリック ドメイン トラフィックと販売コンバージョンを獲得したい場合は、基本的に新しいトラフィックを知人関係に変換する必要があります。

どうやってやるんですか？

まず、個人のIPを確立することで信頼が基盤となります。

これについてはこれ以上言う必要はありません。もっと短いビデオを撮影して、やりとりの信憑性を高めましょう。

第二に、生放送ルーム内で「第一取引関係」を確立します。ビジネスを行うのは実践の問題であり、最初の注文は実際にはライブ放送室がボリュームを増やせるかどうかの最も重要なポイントです。

この認識がなければ、ビデオアカウントを開発することは困難です。

Douyin、Kuaishou、Taobao、JD.comとは異なり、これらのサイトのユーザーは心の中で買い物をするために「プラットフォーム」にアクセスしており、すべての信頼はプラットフォームのルールに対する完全な信頼に基づいて構築されています。

ビデオアカウントの考え方はWeChatを使用する習慣から来ており、ユーザーは依然として信頼できる人から商品を購入する必要があります。

信頼はどこから来るのでしょうか?

私たちが昼夜を問わずこの問題について考え続ける限り、ビデオアカウントビジネスはますます良くなるでしょう。

03 正しい入場姿勢

ビデオアカウントが「暗い森」のままであれば、多くの人々にとって夜明けは決して来ないだろう。

夜明け前にまだそこにいる人もいれば、すでに焼けるような暑さを感じている人もいます。

あなたはどの部分ですか？古代ギリシャの哲学者ピタゴラスは、その論文の中で次のように述べています。

オリンピックに行く人の中には、競技に参加する人、審判をする人、水を売る人、観客になる人がいます。

ビデオアカウント電子商取引の役割と参入ポジションについてお話ししましょう。

1. Douyinとは異なり、ビデオアカウントの「最初のユーザー」はインフルエンサーではなく、販売者です。

Douyin のトラフィックはコンテンツを作成するインフルエンサーに依存していますが、WeChat ではそれが必要なく、トラフィックは既成です。

ショート動画をアクティブに保つにはインフルエンサーがコンテンツを投稿する必要がありますが、eコマースのライブ放送ルームはショート動画から切り離される可能性があります。

商品を売ることは商品を売ることであり、娯楽は娯楽です。

これは大きな違いです。 Simba や Dongfang Zhenxuan のように純粋にアカウントを販売しているアカウントは、短い動画に頼ってアカウントを作成しません。

これにより、商品を持つ商人がビデオ アカウントの最初のユーザーであり、ビデオ アカウント電子商取引の最大のメリットを享受できるグループであることが決定されます。

残酷な真実：動画アカウントにはトップインフルエンサーがいないため、インフルエンサーの分散ルートを進むのは、規模が小さすぎて分散しており、BDコストが高いため困難です。

結論は 1 つ: ビデオ アカウントの販売者は、ライブ ストリーミングを通じて商品を販売する方法を見つける必要があるということです。

2. 専門家はプライベートドメインを開発する方法を見つけなければなりません。

ビデオ アカウントのアルゴリズムは大量のトラフィックがあるとスムーズに実行できないため、トラフィックを再利用する手段を見つける必要があります。

プライベートドメインを開発することが究極のアプローチかもしれません。

「パブリックドメインからプライベートドメインへの移転を制限する」というさまざまな規則があるにもかかわらず、WeChat エコシステム内で WeChat アカウントを追加することは依然として難しい作業ではありません。

ご存知のとおり、このエコシステムでの遊び方はそれぞれ異なり、誰もがルールに従ってやり方を見つける必要があります。

これらすべてがあなたの認知力とリソースを獲得する能力をテストします。

静かだが、底流は湧き上がっている。

目の前の手元も見えないほど暗い森です。公共のチャンネルから多くの経験や知識を得ることはできないので、私たちは温かさのために団結しなければなりません。