コラボレーション、色彩、圧倒的な豊かさ…2023年にブランドはどのように「行動」するのでしょうか?

2023年、ブランドマーケティング戦争は激化します。ブランドは常に革新を続け、業界を超えて協力し、ミームを取り入れ、色彩でリードしています。今年の主要なブランドイベントをご紹介します。

2023年はブランド間のマーケティング競争が激化し、年間を通じて多くの印象的なマーケティングイベント、重要なトピック、人気のトレンドが出現しました。

国境を越えたコラボレーションは、ブランドの「交通コード」となっています。高級品からアニメーションIPまで、ブランドは国境を越えて新たなトリックを展開します。一部のブランドは感情的な価値を理解し、色を使ってトレンドをリードしています。一部のブランドはミームを活用して人気を獲得し、ミームの普及で人気を獲得しています。そして、いくつかのブランドは広報イベントで流れを変え、数え切れないほどの「いいね！」を獲得しています。

今年起こった主要なブランドイベントは何ですか?その裏にはどんな業界のトレンドが隠されているのでしょうか？クローリー氏は、今年の8つの主要なブランドイベントをまとめました。今年、ブランド界でどんな新しい出来事が起こったのか見てみましょう。

1. ミームとソーシャルマーケティングを創出する合弁事業

最初の大きなイベントは、ラッキンコーヒーと茅台酒の「醤油ラテ」の共同発売でした。

今年9月4日、ラッキンコーヒーは貴州茅台酒と提携して「醤油ラテ」を発売し、同日、主要ソーシャルプラットフォームで話題となった。翌日、ラッキンコーヒーは「醤油ラテ」が初日の販売杯数が542万杯を超え、初日の売上高が1億元を超え、単一商品として新記録を樹立したと発表した。 「醤油ラテ」の人気により、茅台酒は常設商品となり、長期にわたり供給していくとも表明した。

この国境を越えたコラボレーションは、2023年に最も人気のある国境を越えたコラボレーションの1つと言えるでしょう。あらゆる年齢層に影響を与え、「お茶とコーヒーの融合」に続いて、「ワインとコーヒーの融合」を世間の注目を集めました。

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この協力を通じて、ラッキンコーヒーと茅台酒も「ウィンウィン」の状況を実現した。茅台酒は、ラッキンコーヒーの支援により、若者層における影響力を高め、若い消費者に対する精神教育を強化し、製品カテゴリーの発展を達成した。

ラッキンコーヒーもこのコラボレーションでソーシャル通貨となり、「ワイン界のエルメス」としての茅台酒の地位と影響力を活用して、高級ブランドになるためのさらなる一歩を踏み出した。

2番目の大きな出来事はHuaweiから起こりました。于成東氏の「遥か先」がネット上で話題となり、記者会見ではほとんど触れられなかったMate60シリーズがネット上で人気となった。

「遥か先を行く」という言葉は、ファーウェイの執行役員である于成東氏が記者会見でファーウェイの製品を説明する際によく使う言葉だ。 Mate 60 Proシリーズが「パイオニアプラン」を開始した後、多くのブロガーがインターネット上に現れ、「遥か先」という言葉を中心にMate 60 Proの製品レビューを作成し、この言葉はすぐにインターネット全体を席巻しました。

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Mate 60 Proの製品機能が正式にリリースされたことで、「遥か先を行く」という言葉の意味は、単なるからかいのスローガンから、ユーザーの心からの製品への認識へと変化しました。この言葉の人気は高まり、その使用もますます広まってきています。 11月、「far ahead」はSanlian Life Weeklyが発表した2023年のトップ10ホットミームの最終候補に選ばれました。

「あらゆるものがミームになる」時代において、シンプルで伝染力のあるスローガンは無限の意味を持つことができます。同時に、ブランドは強力な技術力と影響力に頼って、広告の意味を再定義することができます。

個人、ブランド、ショートビデオマーケティングの複合的な影響により、「梗」はネットユーザーにとって面白い言葉であるだけでなく、ブランドマーケティングの強力なツールでもあります。

2. カラーマーケティングは消費の雰囲気を醸成する

「ミーム」文化やジョイントベンチャーに加え、今年注目されるのは色彩に関するマーケティングかもしれない。カラーマーケティングの「集中砲火」の下、消費雰囲気は高まり、ブランドは影響力を拡大するチャンスを捉えています。

3つ目の大きな出来事は、この夏流行した「ドーパミン」マーケティングだ。ブロガーの@白日小熊さんは今年5月上旬に「ドーパミンガールコーデ」動画シリーズを公開した。中でも、専門家の王奇野氏と共同で撮影した「ドーパミン衣装」の動画は500万件の「いいね！」を獲得し、その後、ネット全体に「ドーパミン」の波を引き起こした。 TikTokでは、トピック「#DopamineGirlsOutfits」が127億1000万回再生されています。

「ドーパミン」はもともと医学的な概念であり、「ドーパミンドレッシング」は、カラフルで目を引く、大胆で明るい服装スタイルを通じて人々の幸福感を高めることを目的としています。

「ドーパミンウェア」以降、多くのブランドがこのトレンドに追随し、ドーパミンカラーの商品を発売した。例えば、美容ブランド「華志暁」は、ピンクとブルーをメインカラーとした化粧品「月光人魚」シリーズを発売した。スターバックス、ラッキンコーヒー、クディコーヒーなどのコーヒーや紅茶のブランドもドーパミン色の新製品を発売した。ジュエリーブランドのスワロフスキーは、自社と消費者との距離を縮め、ブランド収益の減少というジレンマを逆転させるチャンスを活かすため、GEMAキャンディシリーズの製品を発売した。

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明るく、彩度の高い「ドーパミン」カラーは、消費者の精神的な喜びと幸福感を直感的に呼び起こすことができます。また、写真を撮ったり、ソーシャルメディアで共有したりしやすい色でもあります。

「ドーパミン」マーケティングは、ある種の色彩と特定の美学を利用して、感情的価値を素早くもたらしますが、「ドーパミン」自体の意味と概念と同様に、このタイプの感情的価値は、すぐに来てすぐに消える単純な刺激と満足感です。

偶然にも、今年は映画「バービー」がピンクマーケティングの波を引き起こし、カラーマーケティングが非常に人気になりました。

Variety によれば、ワーナー・ブラザースはバービーのマーケティングに1億5000万ドルを費やしたという。映画「バービー」は公開前夜、短い広告ビデオと「このバービーは…」フィルターを公開し、ユーザーに「バービー」関連のアバターのカスタマイズに参加するよう促し、宣伝にはピンク一色のミニマリストなポスターや看板を使用しました。

「バービー」は、Airbnbと協力して期間限定の「バービードリームハウス」を立ち上げるなど、各界のブランドとのコラボレーションも開始している。 NYX、Banila、OPI、Collageなどの美容ブランドと協力してバービー製品シリーズを発売しました。 Barbie IPはMINISO名創優品、Zara、Gap、Crocsなどの生活・衣料ブランドとも提携し、関連商品を発売している。また、ジュエリー、食品・飲料ブランド、ゲーム、メタバースなどの業界ブランドとも提携し、ピンクのトレンドをあらゆる分野に広げています。

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成功したマーケティングと高品質のコンテンツにより、映画「バービー」は世界の映画興行収入ランキングでトップに立つことができました。 9月4日には興行収入13億8000万ドルを記録し、2023年最も売れた映画となった。

ピンクは映画「バービー」のメインビジュアルカラーであり、大衆の認識におけるバービーIPの最も代表的なカラーでもあります。ピンクを中心としたマーケティングは、映画の内容テーマに合っているだけでなく、バ​​ービーIPに対する大衆の認識を素早く喚起することもできます。ブランドにとって、単色の「バイラル」マーケティングは、大衆文化の分野に参入し、普及の過程で大量のトラフィックと注目を集めることを可能にします。

3. スター効果は強く、適切なスポークスマンを選ぶことが鍵となる

次の2つの主要なブランドイベントは、どちらも有名人に関連しています。有名人の影響は今でも強い。適切なスポークスパーソンを選ぶことは、ブランドが特定のポジショニングを維持するのに役立つだけでなく、ブランドイメージの形成、ブランド力の構築、重要なポイントでの効率的な露出の実現、ソーシャルプラットフォーム上での発言力の創出、より広い消費者層への浸透にも役立ちます。

5番目の主要なブランドイベントはスポーツ界から来ました。 6月10日、#メッシ が7度目の中国遠征に出発することが話題となった。今回、メッシは2023年国際サッカー招待トーナメントへの参加に招待され、アルゼンチン対オーストラリア戦に出場するために中国に上陸した。メッシの中国旅行のニュースが発表されると、多くのファンの注目を集めた。

メッシの到着中、多くのスポーツブランドや消費者ブランドがトラフィックの最前線にいた。蒙牛と伊利は同日、Weiboに投稿してスポンサーの座を競い合い、乳業大手2社は大きな露出を得ることに成功した。

クディコーヒーはこの機会を利用して、アルゼンチンチーム全体のスポンサーになったことを公式に発表し、マーケティングパッケージを立ち上げました。 「アルゼンチンチームが1元のコーヒーをご馳走する」や「4杯買うと周辺商品・抽選券・サイン入りジャージがもらえる」などのアクティビティが、多くの新規ユーザーやファンを引き付けました。 Kudi Coffeeの担当者はかつてメディアに対し、今年6月1日から5日までだけで、300万人以上の新規Kudiユーザーが1元のクーポンを受け取り、Kudi Coffeeアプリは16日連続でAppStore無料ダウンロードリストの1位を獲得したと語った。

アディダスは三里屯店の外観を改装した。外壁のロゴはアルゼンチンチームの青と白の色に変更され、サムスンのロゴと組み合わせられました。その横にある巨大なヤギの模様は、メッシを史上最高と称えることを意図している。さらに、タオバオライブ、JDライブ、小紅書もメッシの中国ツアーの人気を利用している。

画像出典: アディダス

スポーツスターの個人的な影響力はファンの感情を動かし、関連ブランドがソーシャルメディア上ですぐに発言力を獲得できるようにします。

「スポンサー」獲得を競ったり、店舗の外観を変えてファンの来店を誘ったり、「価格戦争」を始める機会を捉えたりと、ブランドはスポーツスターの影響力を利用して露出度を高め、ブランドの影響力を高めたいと考えています。スポーツブランドや消費者ブランドがスポーツイベントや有名人にスポンサーシップや投資を行うことで、将来的にはこのような露出やマーケティングがより多く、より豊かになると信じています。

もう一つの目を引く「スター効果」は、王一博が正式にYaYaダウンジャケットの代表スポークスマンに任命されたことだ。 11月8日、ダウンジャケットブランドYAYAは、王一博氏が同ブランドの代表的スポークスマンに就任したことを正式に発表した。 YAYAはその日、Weiboで話題になっただけでなく、すべてのチャネルを通じたオンライン取引総額は1日で2億件を超えました。また、DouyinとTmallの複数の売上チャートでトップとなり、Double Eleven最大の「ダークホース」となった。

YaYaは王一博を正式に発表した後、北京、上海、杭州、南京などの一線都市の交通量の多い地下鉄でもキャンペーンを宣伝し、中核エリアの多くの広告スポットをカバーし、オフラインでチェックインするファンを引き付け、一線および新一線ファッション消費者グループに正確にリーチしました。

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YaYaブランドは今年初めから、85歳の花から95歳以降の俳優まで、10数名の協力アーティストを正式に発表した。有名人のスポークスマンの多様化は、一方では、ブランドのファッショナブルで若々しいポジショニングを維持するためです。老舗の国内ダウンブランドであるYaYaも、Bosidengと同様に、かつてはブランドの「老朽化」というジレンマに陥っていました。多様な有名人をスポークスマンとして起用することで、ブランドが若者層の間で影響力を拡大し続けることができるようになります。

一方、ブランド製品の多様化により、異なるスターや異なるポジショニングの製品を、異なる消費者グループに正確にマッチングさせることができます。 2020年の株式再編以降、YaYaは毎年1,000以上のSPUを発売しており、価格は399元から4,999元の範囲です。 YaYaのCMOである劉永喜氏はかつて「YaYaはダウン業界のユニクロと言える」と語った。

4. ライブ放送はヒットを生むことが多く、感情を捉えることはトラフィックを獲得することにつながる

過去 2 つの主要なブランド イベントは、どちらもライブ ブロードキャスト ルームから開催されました。インターネットユーザー数とライブブロードキャスト電子商取引の普及率が継続的に増加するにつれて、ブランドマーチャントもオンラインチャネルのマ​​ーケティングとライブブロードキャスト電子商取引の発展にますます注目するようになりました。インターネットの特性を活かして、よりインターネットフレンドリーで現実的、そしてネットユーザーの好みに沿ったマーケティング戦略が、より多くの注目を集めることができます。

ココツリーグループは今年3月、男性モデルによる生放送を開始し、生放送室に数人の男性モデルを招待し、ココナッツジュースを手にフィットネスの様子を放送した。彼らの男らしいエネルギーがネットユーザーの注目を集めた。 Jiupai Newsのデータによると、今年のCoco Treeライブ放送室のパフォーマンスは「ホット検索14回、ライブ放送200回、平均露出1000万回」です。

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ココツリー男性モデル生放送をめぐるネットユーザーの論争は、主にココツリーモデルの美学、ココツリー生放送室の規模、ココツリー生放送室が「田舎風」であるかどうかなどに集中している。微博はかつて36万人が参加する関連投票を実施し、30万人以上がココツリーの生放送は「限界」ではないと信じていた。 5月以降、ココツリーのライブ放送室のインターネット上での評判は向上した。一部のネットユーザーは、ココツリーが自らの力でネット全体の美的嗜好を変えたと信じている。

ココツリー生放送室における「男性性消費」は、近年の「彼女経済」の台頭と一致する。これまで、ココツリーのブランド広告は「男性的」とみなされることが多かったが、男性モデルの生放送でココツリーは評判の逆転を果たした。

マーケティング露出の観点から見ると、ココツリーのライブ放送コンテンツは成功している。今年初めから、ココツリーは独自のライブ放送スタイルで多くの露出を達成しました。生放送ルームのスタイルはブランドのスタイルやブランドコンセプトと非常に調和しており、インターネット上の「男性の美容消費」のトレンドと一致し、「評判の逆転」を実現しました。ライブ放送コンテンツは、インターネットのホットスポットを捉えるだけでなく、ブランドを宣伝するものでもあります。

ライブ放送室で行われたもう一つの主要ブランドイベントも、国内老舗ブランドであるFenghuaによるものでした。

李佳琦の生放送をめぐる論争の後、風華ブランドはすぐに「79元パッケージ」を発売し、一時は微博で話題になった。データによると、9月12日から9月15日までの間に、Fenghuaの公式Douyinアカウントのフォロワー数は177万5000人増加した。 9月11日の生放送では、Fenghuaのライブ放送室の視聴者数は4000万人近くに達し、推定売上高は2690万に達した。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

ネットユーザーと交流する際に頻繁に「弱さを見せる」という鳳華のスタイルはネットユーザーに深い印象を残し、「良心的な国産品」を支持する消費者の消費感情をさらに刺激した。国産品は手頃で実用的であるという意識は、生放送室での転換が達成されるまで、さまざまな79元パッケージでも継続的に強化されてきました。

男性モデルによるライブ放送であれ、ベストセラーの79元パッケージであれ、それらはすべて、古い国内ブランドのオンラインマーケティングの総合的な刷新を象徴している。彼らは時事問題を常に把握し、危機的状況でチャンスを掴むのが得意で、ブランドに最も適したマーケティング手法を見つけます。それは、消費者の評判とブランドの影響力に基づくブランドの「力の蓄積」でもあります。

総じてブランドマーケティングの刷新は重要なキーワードです。 「新しい」というのは、形式と媒体にあります。大型テレビC広告の影響力は弱まり、ブランドはグラフィックコンテンツ、短編動画、ライブ放送などの新しいメディアをマーケティングに活用するケースが増えています。 「新規」はトピックやコンテンツにも適用されます。より斬新で、興味深く、社会的なトピックやコンテンツは、より多くの注目を集めるでしょう。

「新しい」は消費者とグループの中にもあります。ほとんどのブランドは、このトレンドに遅れずについていき、前例のない消費の可能性を秘めた若い消費者を前に、自社のブランドをより若く位置づけることを選択しています。 Z世代はすでに主要な消費者グループに加わっているだけでなく、2010年と2015年以降に生まれた世代も徐々に中核的な消費者グループになりつつあります。

ソーシャル マーケティング、シーン マーケティング、有名人をマーケティングに活用することなどは、すべて一般的なマーケティング手法です。いかにして感情を創り出し、消費者に感情的価値を提供するかが、消費者を引き付ける鍵となるでしょう。短期的な感情的なマーケティングとトラフィックの後は、消費者にもっと長期的な消費価値を提供し、ブランド力を高めることが、ブランドが評判を築くための入り口になるでしょう。

著者: Laisheng、WeChat 公開アカウント: TopKlout