小紅書7種類のビジネス運営戦略V1.0

Xiaohongshu のマーケティング業務について混乱したり迷ったりしている場合は、この記事が役立ちます。この記事では、小紅書商人のエコシステムについて説明し、各タイプの商人に対する考えや新たな視点を提供します。必要であれば、見に来てください。

私たちは皆、盲人と象の物語を聞いたことがあるでしょう。象の足に触れた盲人は言いました。「象は大きな柱のようだ！」

象の鼻に触れた盲人は、「いやいや、象は太くて長い、まるで巨大なニシキヘビみたいだ」と言いました。

象の耳を触った人は慌てて口を挟み、「あなたたちはみんな間違っている。象は扇子のように滑らかでツルツルしているんだ」と言いました。

実際、「盲人が象を見る」現象はどの業界でも存在します。本質は、誰もが異なる立場に立って、異なる角度から物事を見て、異なる意見を発信することです。

小紅書のマーケティング活動も手探りの状態だ。

マトリックスプレイヤーは、目にするものすべてに対してマトリックスを作成したいと考えています。ブランド商人はマトリックスが実利的すぎると考えており、プライベートドメイン商人はブランド商人が気取りすぎると考えています。その結果、さまざまな軽蔑の連鎖が生まれてしまったのです。

今日は、Xiaohongshu のマーチャントエコシステムについて説明し、各タイプのマーチャントについて私自身の考えを述べてみました。また、このフレームワークが、Xiaohongshu に対する新たな視点を与えてくれることを願っています。

図1：小紅書の7つのカテゴリーの商人のパノラマ図

1. 個人商人: 自然な流れ + ROI オンサイト配送

小紅書で最も数が多い商人は個人商人です。彼らは、原産地、供給、価格などの利点に依存しています。彼らには広告予算はないが、商品を売るという切迫感だけはある。

個々の販売者にとって、核となるのは、より多くの自然なトラフィックを獲得することです。マトリックス＋オンサイトコンバージョンが核となります。マトリックスアカウント操作では、アカウントを一括で作成し、重み付けの高いアカウントを確認し、操作の選択に集中できます。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

例: みいびわ

私自身も、わずか 2 か月で販売数が 1,000 から 18,000 に増加したのを目にしました。製品の機能に加えて、他に 2 つの理由があると思います。

評価の実行状況を 1 日に 2 回、継続的に投稿します。
アカウントの重みは本当に良いです。メモをクリックすると、新しく投稿されたコンテンツが更新されます。これはアカウントの重みの形而上学です。

同様の果物店としては、昭通果物少女、荀威山間、光る果樹園などがあります。

図2: 米益ビワ天然アカウント

個人商人には果物商だけでなく、美容、衣料、家庭用家具などのカテゴリーの商人も多数含まれます。

自然なトラフィックを獲得して売上を生み出した後、Matrix + Payment を使用して Qianfan 製品の販売を直接配信し、サイトで直接コンバージョンを実現できます。

例えば、最近立ち上げられたXIAO Zhan Original Studioは、自然な流れと広告に頼って、500万枚以上のスウェットシャツの販売を達成し、小紅書のトップスウェットシャツブランドになりました。代わりに、Taobao は価格を表示する機能を持つようになりました。

図3: XiAO Zhanのオリジナルスタジオ

概要:個々のマーチャントは、マトリックス番号 (個人 + 企業) + KOS アカウント + 製品ノート + Qianfan 配置 + ライブストリーミング販売 + スポットライト配置の組み合わせを通じて運営されます。

2. プライベートドメインマーチャント: マトリックスアカウント + KOS + KOL

プライベートドメイン販売業者は顧客のコンバージョンコストを重視しており、その業種は装飾、結婚式の写真、宝石、ハウスキーピング、レンタカー、印刷業界に集中しています。

遊び方：マトリックスアカウント＋KOS＋アマチュア＋KOL＋スポットライト配置（顧客情報）＋ブランドゾーン
マトリックスアカウント:コアはすぐに複製および拡張され、さまざまなグループの人々やさまざまな価格帯に合わせてさまざまなプロフェッショナルアカウントが設定されます。毎月12枚以上の紙幣が発行されます。エンタープライズアカウントは、コンバージョンのキャリアおよびコンバージョンリードのベースとして機能します。
KOS アカウント:ブランドのショッピングガイド、販売スタッフ、マネージャー。

図4：小紅書の歯科産業マトリックスレイアウト

アマチュアアカウント：アマチュアアカウントマトリックス、レビューの書き込み、購入体験。
KOL 配置:プライベートドメインの販売者は、Dandelion のインフルエンサーにレポートしてメモを書いたり、直接広告を通じて顧客リードを獲得したりすることもできます。
配送に重点を置く: 顧客情報を収集し、すぐに量を増やし、配送コストを監視します。
ブランドゾーン:以下のように検索ボックスで「ブランドゾーン」を購入し、ユーザーの検索トラフィックを傍受し、上記が完了した後に検討できることに注意してください。

図5：小紅書ブランドゾーン

Cloud Weight Loss、NIO、Chaohongji、Platinum Travel Photography などのプライベートドメイン戦略はすべて良い例です。

図6: クラウド減量プロフェッショナルアカウント + KOSアカウント + アマチュアアカウント

3. 店舗内販売者: マトリックスアカウント + アマチュア + エキスパート

インストアマーチャントはオフラインストアに重点を置いており、マーチャントは紅茶、SPA、レストランなどの業界に集中しています。

遊び方：マトリックスアカウント＋アマチュアアカウント＋KOL＋千帆配置＋スポットライト配置＋ブランドゾーン
マトリックス番号:ブランド番号と地域番号のマトリックス + 社内事業ラインのマトリックス
アマチュアアカウント：アマチュアを募集して店舗を訪問させ、実際の評価体験を提供します。 KOL: KOLは店舗を訪問してチェックインするよう招待されます
千ファン配送:グループ購入クーポンを持つ販売者の場合、単一ストアのバックエンドを通じて配送を行うことができます。
スポットライト配信:情報フローを活用して専門家のメモをヒットし、キーワード検索を傍受します。ブランドゾーン: ブランド名がユーザーの検索を妨害する

代表ブランド：バワンチャジ

図6：小紅書の「さらば愛妾」

4. 0から1までのブランド構築：コンバージョン率の高いノートをコピーする

ここでのブランドとは、主に商標を所有し、長期的にブランドに投資したいと考えている企業を指します。

0から1になる商人は、予算のある商人と予算のない商人に分けられます。予算があるかどうかを測るために、ポケットの中にいくらお金があるかを瞬時に把握することができます。

1. 予算が少ない商人

戦略：プロフェッショナルアカウント+ニュースプラウト協力+カスタマイズ協力+スポットライト
プロフェッショナルアカウント:製品の推奨事項や採用メモを投稿し、全員に製品の試用と配布を呼びかけ、製品のセールスポイントを継続的に調整します。
新芽協力：適切な専門家を正式に募集し、専門家はこれに基づいて経験を評価し、ブランドは調整すべきセールスポイントがあるかどうかを確認します。
カスタマイズされた協力: 1対1で専門家を見つけ、コミュニケーションのニーズをカスタマイズし、対話と変換のためのメモを確認します
スポットライト配信:コンバージョンに関するメモを配信して、サイト内でのコンバージョン効果を確認します。

2. 予算内でブランドを0から1に構築する

このタイプの販売者にとって重要なのは、自社製品のセールスポイントを見つけ、プロのアカウントとインフルエンサー、特にインフルエンサーを組み合わせて、サイト内外でのコンバージョンを確認することです。

遊び方：専門アカウント（商品＋ブランド紹介＋宣伝）＋専門家配置（縦配置＋一般興味配置＋直原＋素人募集）＋スポットライト配置（草植え＋商業販売）＋千帆配置（商業販売）＋生放送（自主放送＋大放送）

IS、Guanxia、Her Research Societyなどのプラットフォームもこのタイプのクライアントに属します。予算のある新しいブランドとして、彼らが小紅書でどのように活躍しているかを分析することができます。

図7: ブランド予算が0～1のブランド

5. 1位から10位までのブランド：カテゴリーの機会をつかむ

この段階で、ブランドは小紅書のルールに精通し、オンラインでの販売は1億を超え、小紅書内のクローズドループが完成しました。

このとき、ブランドはカテゴリーを獲得する必要があります。つまり、ユーザーがカテゴリワードを検索すると、それが専門家のメモであろうと広告のメモであろうと、ブランドが存在することになります。まず市場シェアを占め、次にユーザーの心の中のカテゴリーをつかみます。

なぜカテゴリーを奪取するのですか?

カテゴリー = 需要。カテゴリーを占有するということは、より大きな需要を得ることを意味します。カテゴリを占有するには、プロのアカウントや専門家のメモを使用して検索に重点を置き、製品、カテゴリ、シナリオ、群衆から徐々に浸透することができます。

図9：小紅書の市場獲得競争の模式図

マーケティング戦略：マトリックスプロフェッショナルアカウント+インフルエンサー配置（サークル拡大）+広告配置+ライブ放送（自主放送+Da放送）+ブランド広告+IP配置
マトリックス専門番号: 異なる事業部門のマトリックス番号
専門家による広告：本質は、サークルを拡大し、新しい顧客を引き付けることです。家電の広告は、家庭用家具だけでなく、ファッション、スポーツなどの分野でも行われています。
広告掲載：検索シェアを増やし、より多くのユーザーの意思決定ニーズを捕捉する
ライブ放送：Dabo はブランドの可能性を高め、自己放送でより多くの成果を上げます。ブランド広告：ブランドゾーン＋ビジネストピックスIP配置: 公式IPマーケティング活動に参加するために予算の一部を確保する

代表ブランド： PMPM、HBN。

HBN の Xiaohongshu 戦略を例に挙げてみましょう。

図9: HBNがレチノールカテゴリーを獲得し、レチノールカテゴリーを推奨

6. 10～100のブランド顧客

この段階では、ブランド顧客の核心は、ブランドの潜在能力を高め、ユーザーの認知度を強化し、ブランドの堀を築くことです。

遊び方：専門アカウント＋専門家配置（専門配置＋一般配置）＋広告配置＋生放送（自主放送＋専門家放送）＋ブランド広告＋IP配置。
インフルエンサーの配置とブランド広告に重点を置きます。
タレント配置：従来の配置＋ヘッドおよび有名人イベント運営。ブランド広告：商業トピックス+IPオペレーション配置、ブランドの潜在力を継続的に高め、ユーザーの意思決定を導くことを核心とする。

代表的なブランド：Bananain、Dyson、PROYA。この段階のブランドは、さらなる調査の対象となります。 ‍‍‍‍‍‍