800件の人気記事を分析した結果、小紅酒のワインカテゴリーで爆発的なコンテンツのゲームプレイを発見しました！

ほろ酔いワインや低アルコールワインのカテゴリーを小紅酒プラットフォームで目立たせるにはどうすればよいでしょうか?アルコール飲料ブランドはどのようにして人気コンテンツを制作するのでしょうか?人気の低アルコール酒の特徴や人気の香りの作り方についてご紹介します。役立つ情報満載ですので、一緒に学んでいきましょう！

1兆ドル規模のアルコール市場において、リキュール、ビール、ワインは常に非常に安定した成熟した市場でした。

しかし近年、これまで酒類ブランドが無視してきた女性層が消費者陣に加わるにつれ、女性の嗜好にもっと合った低アルコールワインが徐々に酒類市場を占拠するようになった。

ここで言う低アルコール酒とは、一般的にはワイン、フルーツワイン、ソーダワイン、プレミックスカクテル、クラフトビール、日本酒など、アルコール度数が20％未満の酒類を指します。

データによると、2020年にはTmallだけで5,000を超える新しい低アルコール飲料ブランドが登場した。さらに、伝統的な飲料・アルコール飲料大手も国境を越えて低アルコール飲料市場に進出している。

市場の潜在性は非常に大きいですが、市場に参入するプレーヤーの数は年々増加しています。どうすれば、多くの競合他社よりも目立ち、消費者に覚えてもらい、喜んでお金を払ってもらい、さらには忠実なファンになってもらえるのでしょうか?これは、このトラックの全員にとって難しい問題です。

ワイン業界全体では、主なユーザーは第1級、第2級、第3級都市に分布しています。彼らは生活の質や儀礼感覚に対して一定の要求を持ち、消費のアップグレード状態にあります。

この状況から判断すると、小紅書の若いユーザーは明らかにかなりの発言力を持っている。

低アルコール飲料はほんのりとほろ酔い気分にさせてくれるため、小紅酒ユーザーの間では総称して「ほろ酔いドリンク」と呼ばれています。

今日は、小紅酒プラットフォームで、ほろ酔い・低アルコール酒カテゴリーの人気コンテンツを作成する方法を見ていきます！

1. 小紅書で人気の低アルコールワインの特徴

特定のトラックで人気コンテンツのゲームプレイについて話すたびに、製品の選択を無視することはありません。

Xiaohongshu のような強力な製品プロモーション プラットフォームでは、ユーザーの美的嗜好に沿った製品を選択することで、マーケティングがより効果的になります。

小紅書では、お酒に興味のあるユーザーの86%が1990年以降に生まれた人々です。

カテゴリー別では、梅酒、赤ワイン、フルーツワインが依然として最も頻繁に検索されているカテゴリーです。さらに、カクテルやコーラ樽など、よりDIY的でクリエイティブな組み合わせにも力を入れています。

1. 見た目が良い

近年流行している「見た目消費」は、小紅書では特に顕著です。

小紅書で人気のある商品やコンテンツは、例外なく、見た目が良く、スタイリッシュで、用途が広く、シンプルで、ある種の美学を備えています。

低アルコールワインでも例外ではありません。

伝統的なビールのパッケージと黒瓶のワインのパッケージは、小紅書ではユーザーの注目を集めるのが難しいです。

一般的にカラーマッチングには2つの種類があります。

1 つのタイプは非常に個性的でファッショナブルなパターンと対照的な色です。このデザインは、ターゲットユーザーがトレンドを追い求め、新しいものに挑戦する意欲のあるファッション通であることを示しています。

もうひとつのタイプは、モランディやクリーム色のワインが中心で、主なターゲットユーザーはプチブルジョアやおしゃれな女性たちです。

見た目を基準に、ターゲット層を選別し、嗜好特性に応じて差別化していると言えます。

2. 単価は100元程度

芝の生育効率という点では、見た目に加え、価格も重要な要素となります。

小紅書で人気のあるもの、特に売上を急速に伸ばせる新ブランドは、単価が100元前後で、 40～80元程度の価格帯のものが最も人気が出やすいことがわかりました。

この価格は、小紅酒がターゲットとする低アルコール酒ユーザーのほとんどが、低コストで頻繁に試行錯誤しながら楽しめるレベルです。

この2点は小紅酒の低アルコール飲料愛飲者の基本的な要求でもあり、それらの人気コンテンツから垣間見ることができます。

2. 小紅書のワインの売れ筋コンテンツを活用する方法

データによると、小紅酒の低アルコール飲料カテゴリーでは、検索ページに入る前に63％のユーザーが明確なブランド選択をしておらず、これは彼らの検索語がカテゴリー語、シナリオ語、需要語に集中することを意味しています。

したがって、コンテンツ キーワードのレイアウトでは、ブランド ワードに重点を置くのではなく、3 つの検索用語に重点を置く必要があります。

これは、コンテンツのテーマに関しても水平展開の余地が広がることを意味します。

このように、ブランドコンテンツの蓄積よりも、人気のノートを作成し、注文を誘導することに重点を置きます。

1. 単一の草種

単一品種の芝の場合、一般的に 2 つの表示方法があります。

（１）ストックして直接撃つ

買いだめすることで、視覚的に非常に強いインパクトを与えるとともに、「おいしい」と「無制限に買い戻せる」という2つのポイントを間接的に伝えることができます。

検索と記憶を容易にするために、タイトルとテキストにはカテゴリー名（つまり、XX ワイン）を付ける必要があります。

このノートには 4 つの異なるフレーバーがあり、さまざまなユーザーの好みに合わせて選択されます。

例えば、甘くてなめらかな味が好きな人は白桃ウーロン味を、イチゴが好きな人はイチゴローゼルティー味を試してみるなど、単に味を説明するのではなく、味の特徴を詳しく伝えます。

新鮮でナチュラル、後味が甘い、層が厚いなど、味そのものがユーザーに強く響くものではないため、これらの言葉だけを見ると、実は競合製品にも同様に当てはまります。

現時点では、顧客の好みにラベルを付けることが、顧客に関与を感じさせ、注文のコンバージョンを促進する最も簡単な方法です。

（２）雰囲気表示

見た目が有利だという前提で、きれいでシンプルで雰囲気のある写真を撮れば、滝の流れの中でも目立つことができます。

テーマとしては、1人で飲むもの、姉妹の集まり、おやすみの一杯など、特定のシナリオにすることも、シンプルなシェア、カクテルのチュートリアルなどにもできます。

（３）季節ごとの暮らし

興味深い現象として、小紅酒の多くの愛飲家にとって、春には梅酒、夏には米酒、秋には金木犀酒、冬にはホットワインなど、飲酒が特定の季節と密接に結びついていることが分かりました。

商品の特性や季節のニーズに合わせて多様な作品を作ることもできます。

2. ホームバーでのバーテンダーのヒント

最近、小紅書ではカクテルやホームバーも話題になっています！

「アルコール女子」にとっては、一杯のお酒では好みの味を満足させることができず、かといってバーに頻繁に行くこともできない。

現時点では、敷居が低く低コストで自宅で作れるカクテル作りガイドがお気に入りでホットなコンテンツになっています！

このタイプの戦略には、通常、次の 2 つの特徴があります。

1. 低い敷居

必要な材料は簡単に手に入り、技術もそれほど必要ないので、手先の器用な人なら誰でも作ることができます。

2. 高いマッチング

同じ材料でも、さまざまな組み合わせでさまざまな味を作り出すことができ、毎日新しいものを試すことができます。

3. 良い推薦リスト

（１）類似商品一覧

これは、ユーザーにとって最も一般的かつ最も正確なコンテンツの 1 つです。一般的に、リストは特定のテーマに基づいて統合されます。つまり、表示されるすべての製品には特定の共通の機能があり、この機能を通じてユーザーのニーズにも重点を置いています。

1) 要件と製品の機能

例えば、女子向けのほろ酔い甘口ワイン、10代女子・女友達の集まり向けのちょい飲みワイン、見た目重視のほろ酔い甘口ワイン、女性向けのほろ酔いワインなどのおすすめ。キーワードは、女子、ほろ酔い、見た目重視、甘口ワイン、パーティー、低アルコール度数など。

このタイプのノートのコンバージョン率は、主にノート自体の人気と製品の優位性、つまり類似製品の中で明らかな優位性があるかどうか、またはコストパフォーマンスの高さ、独特の味など、ユーザーにヒットする特定のポイントがあるかどうかによって決まります。

このタイプのメモでは、潜在的なユーザーの約 50% が検索に目を向けます。つまり、リストに感銘を受け、当社のブランドについて深く検索してから注文することになります。

したがって、他の種類のコンテンツの蓄積も同様に重要です。

正確なニーズというテーマを共有すれば、私たちが引き付けるユーザーのニーズも非常に正確なものになります。

コンバージョンを達成するもう 1 つの方法は、各モデルを異なるものにして、ユーザーが好みの製品を直接識別できるようにすることです。

このタイプのメモはすべてアルコール飲料について言及していますが、各タイプのアルコール飲料の対象ユーザーは完全に重複しているわけではありません。

「私にはXXのニーズ/人がいるので、これを選ばなければならない」と認識させれば、コンバージョンを達成できます。

覚えておいてください。いつであっても、顧客にすぐにアイデンティティを主張させ、ラベルを要求させることが、コンバージョンを達成するための最も早い方法の 1 つです。

2) カテゴリー

エントリーレベルのクラフトビール、平均価格が 50 ルピーのフルーツワイン、エントリーレベルのプレミックスカクテルなど。このタイプのコンテンツは、製品に対してより具体的なニーズを持つ人々を対象としています。変換効率は高いですが、コンテンツの配信範囲には一定の制限があります。

3) ホットなシーン

最近人気が出ている別のタイプのノートは、プラットフォーム上の他の人気トピックを組み合わせたワインリストです。たとえば、低カロリーや無脂肪のコンテンツ、ハロウィーンパーティー、クリスマステーマ、冬のホットドリンクなど、これらはすべて、プラットフォーム上で簡単にホットなトラフィックを獲得できるコンテンツです。

時間に合わせて事前に手配する必要があります。

（２）競合製品のリストがない

競合商品に流されたくないのであれば、寮のおやつなどのテーマで良いものを紹介するリストも、売れやすいコンテンツの一つです。

このタイプのノートでコンバージョン率を上げる秘訣は、バインディングを実現することです。

昔大人気だったフライドチキンとビールなど、他の露出商品と組み合わせ、組み合わせることで売上を伸ばします。

このタイプのメモが対象とするユーザーは、必ずしも潜在的なワインユーザーとは限りませんが、新しいユーザー領域に到達するのに役立ちます。重要な点は、より大衆的な基盤を持つ製品を通じて、より多くのユーザーをカバーできるようにすることです。

4. プロットの配置

あらゆるコンテンツ形式の中で、短編プロットは初期段階で最も爆発的なトラフィックを生み出す形式の 1 つです。楽しくて共有しやすいという点も、ノートの人気が高まった2つの基本的なポイントです。

認知度と存在感を急速に拡大したいブランドにとって、このタイプのノートのレイアウトは不可欠です。

この形式の最大の利点は、複数の角度から鮮明に表示でき、シーンに埋め込むことができることです。

結局のところ、低アルコールワインに対する一般の人々の印象は、生活の中で儀式的な感覚を伴うカジュアルな飲み物であるというものです。

ただし、このタイプのメモを埋め込むには、コンテンツに対する一定の制御が必要です。

単に「一人の食事」や「ある人の一日」といったテーマで商品を植え付け、ワインが脇役やおかずとして登場するだけでは、そのシーンにおける自社商品の必要性をアピールしづらいだけでなく、代替不可能な単体商品ではなくカテゴリーとして登場するだけでは、ユーザーの注目が商品自体に向いていないため、注目を集めにくくなります。

現在、カクテル作りをテーマにしたvlogは注目を集めやすいコンテンツであり、社交パーティー、自宅でのアフタヌーンティー、女友達との集まり、カップルのナイトライフ、野外キャンプなど、あらゆるシーンにぴったり合うため、シーンの面で発展の余地が大きくあります。

コンテンツのプレゼンテーションの面では、ワインがほぼ全プロセスを通じてメインテーマとなっており、製品がコンテンツの大きな割合を占めています。読みやすさとコレクション価値も高いです。

5. 実用科学

メインテーマは「○○の選び方」で、あらかじめミックスされたカクテル、一人用の小さなドリンク、初めてのお試しなど、特定のニーズであったり、初めて試すときに注意すべきことなど、特定のアイデンティティであったり、商品をPRします。

3. 小紅樹のワイン市場の突破口

1. ブランドがカテゴリーに取って代わるのではなく、シナリオに浸透する方が良い

代替性が高く、製品の差別化が弱く、ブランドロイヤルティが低いトラックであるため、マーケティング目標を設定する際には、ブランドをカテゴリー化するためにあらゆる手段を講じるのではなく、自社製品に適したシナリオを選択して浸透させる方が良いでしょう。

XX 環境/シナリオで XX がないのは受け入れられないとユーザーが感じるまで、当社は常に市場に存在し続けます。

この点については、Wanglaoji を参照してください。機能性飲料としても、風味飲料としても、他の競合製品に対して明らかな優位性はありませんが、火を起こす機能と鍋を食べるシーンに重点を置いています。火鍋レストランにいる限り、テーブルに座っている人の第一反応は、王老鶏の缶詰を注文することだ、という人が必ずいる。

2. ビジュアルが主役、味が決め手

小紅書でマーケティングを行う際、ビジュアルがもたらす利点を無視することはできません。

ノートの内容のデザインに加えて、製品自体のデザインによって全体的な魅力が大きく高まります。特に創造力に乏しいブロガーにとってはそうです。

次回ホームページで見た時にすぐにあなたのことを思い出してもらえるように、目を引くロゴをデザインに取り入れるのがベストです。

同時に、ワインを香水に変えないでください。トップノート、ミドルノート、ベースノートは、ある一定のトーンを持っているように見えるかもしれませんが、実際には理解できず、マーキングポイントがなく、味に混乱が生じます。

各製品に特定の味を与え、その味を好むユーザーを結び付けます。

3. ボリュームだけでなく、ヒット記事を作成する

実際、これは小紅書で広告を出すほぼすべてのブランドに当てはまりますが、特にワイン部門では当てはまります。

私たちの目標は、製品を提供してユーザーベースを拡大し、再投資を通じて全体的な売上を増やすことなので、最も効率的な方法は爆発的な記事を作成することです。

発売初期に半月～1ヶ月をかけて高変換爆薬のテストを行い、爆薬の配合をまとめ、その後の発売で爆薬の威力を再現・増幅させます！

4. ユーザーの社会的ニーズを満たすことで、より速い成長が期待できます

シーンと外観の両方のデザインは、ユーザーに社会的ニーズをもたらすことができます。簡単に言えば、彼らは積極的に共有し、他の人に自分の共有を「いいね！」してもらいたいと思っています。

ユーザーの共有欲求を最大限に活用し、フォロワーを素早く獲得し、分裂マーケティングを実現します。

5. ニッチなシーンを選ぶ

家でほろ酔い気分になったり、女友達と集まったりするシーンなど、人気のシーンは、最初から注目を集めるのに役立ちます。しかし、ニッチなシーンのマーケティングでは、ユーザーカバレッジを達成できず、全体的な人気の爆発力は限られているものの、ユーザーの忠誠心は高く、ニッチな独立系ブランドにとって非常に有益です。

著者: Bobo Marketing Circle、公式アカウント: Bobo Marketing