ハイディラオは若者をターゲットにするために3つのステップを踏む

今日、伝統文化がますます普及するにつれて、節句文化は徐々にブランドマーケティングの重要な入り口となり、ブランドマーケティングの重要な要素となっています。国内外食産業の人気ブランドである海底撈は、このチャンスをいかに捉えたのでしょうか。この記事では、Haidilao が 3 つのステップで若者をターゲットにする方法を説明します。見てみましょう。

小雪の日には、日中は寒くなり、雪も降り、寒さが厳しくなります。この時期は草や木が枯れ、虫が冬眠し、すべてのものが冬眠に入ります。君子は厚着をして体を暖かく保ちながら、春の到来を待つべきです。

これは『礼記』における小雪節気の説明です。伝統文化がますます普及するにつれて、節句文化は徐々にブランドマーケティングの重要な入り口となり、「節句文化×ブランド」モデルはインターネット上で人気を維持し、ブランドがコミュニケーションの波を起こし、ユーザーの心をつかむ重要な要素となっています。

例えば、最近「主題三」で人気を博した海底撈は、ちょうど「寒い季節がやってくる」時期と同ブランドの新商品が発売されたタイミングで、「#小雪は火鍋を食べるのに良い時期#」というスローガンを掲げた二十四節気のマーケティングキャンペーンを展開した。これは、節気の文化的伝統に合致するだけでなく、決まった季節における人々の儀式感覚にも応え、小雪節気の時期にブランドが注目の的となるようにしています。

この二十四節気マーケティングと同時に、「#海底撈に感動#」と「火鍋に火を入れたら悩みは消える#」という2つのトピックも人気を集めました。表面的には、これら3つのトピックは無関係であるように見えますが、実際には、ブランドは若者の消費動機と消費シーンをターゲットにし、季節性と感情を限定したマーケティングを展開しました。

1. 太陽の節気の文化を利用して、ユニークなブランドシンボルでホットな検索を生み出す

多くのブランドは、コミュニケーション効果に主に焦点を当てて、トレンド検索や伝統的な文化的形式をマーケティングに活用しています。しかし、二十四節気文化を活用して生まれた海底撈のマーケティングは、ブランドコミュニケーション、二十四節気と具体的な活動とのつながり、若者が追求する情緒的価値という3つの側面から始まりました。さまざまな消費シーンを活性化し、小雪の季節に海底捲鍋を食べることに対するユーザーのブランド認知度を深め、ユーザーの消費を効果的に刺激しました。

ブランドの話題がホットな検索になってから、火鍋を食べたい若者、国産品を食べている若者、火鍋を食べたことがある若者が目覚めました。彼らはソーシャルメディア上で火鍋や海底捲にまつわる「物語」を共有し、話題性の効果は明ら​​かだった。

ブランド自身の露出面では、#被亥捞牛到#というトピックが新しい料理、スープベース、食べ方、才能などを集め、海底撈の多才さを示し、若者の注目を集め、非常に高い議論を生み出し、ソーシャルメディア上でのブランドの露出を確保しました。

ブランド属性の本質から言えば、海底撈は究極のサービスで人々に深い印象を残します。今回、海底撈は自社の「特技」を誇張せず、むしろ多様な消費シーンを創出し、小雪火鍋の文化的痕跡とブランドを密接に結び付け、マーケティングの本質に立ち返り、若者に美味しい料理を楽しみながら豊かな文化的雰囲気を感じさせた。

ユーザーの感情面では、海底撈は若い消費者が追求する感情的価値を巧みに活用し、彼らにユニークな消費体験を提供しました。 「鍋を食べれば悩みは消える」という体験は、消費レベルで若者のニーズを満たすだけでなく、精神レベルでも共感を呼びます。これにより、若い消費者が消費対象として海底撈をより積極的に選択するようになり、ブランドにさらなるビジネスチャンスをもたらすことになります。

多様な消費シナリオとさまざまなトピックの議論により、海底撈はさまざまな角度からマーケティングの機会を活用することができ、さまざまな消費者グループの間でのブランド露出が確保されるだけでなく、小雪火鍋のブランド印象も深まります。同時に、若い消費者が悩みに「さよなら」できる解決策も提供します。

2. 多次元統合により、ブランド独自の季節限定商品が生まれ、ユーザーの心を掴む

文化消費のトレンドが拡大するにつれ、ブランドはメリットを発見できるようになりました。伝統的な二十四節気を消費者とつながる中核言語として利用することで、ブランドはマーケティング言語の文化的性質にさらに注意を払うようになっただけでなく、そこに備わっている文化的価値や深い精神的意味合いにもさらに注意を払うようになりました。

小雪節気中、海底撈は湯気の立つ火鍋に人々の注目を集め、小雪の冷たさと火鍋の辛さを巧みに組み合わせ、美味しい料理を楽しみながら豊かな食文化の雰囲気を感じさせています。

季節の変化に合わせて作り変えるために、海底撈は小雪の火鍋文化を伝えるだけでなく、ユーザーの感情にも配慮し、「火鍋を開ければ悩みは消える」という感情的価値をユーザーに提供し、若者の食事の選択を感情や季節と密接に結び付け、消費の新たな選択肢を提供しました。

節気文化の影響により、季節ごとに独特の食習慣が生まれます。ブランドはこれらの特徴を利用して、独特のブランドシンボルを使用した季節ごとのマーケティング キャンペーンを作成します。タイムノードを占有することで、ブランド独自の季節限定を作り出し、消費者の注目と参加を引き付けるだけでなく、消費者の心を静かに占有します。

同ブランドは、冬至には餃子を食べ羊肉のスープを飲む、旧暦の1月15日は病気を祓う、端午の節句にはお団子を食べ鶏冠酒を飲むなど、異なる時間帯には異なる節気の風習や食習慣があることをよく理解している。同ブランドはこれらの風習や食習慣に基づいて、消費者に独自のブランド体験を生み出し、特定の節気や特定の感情で何をすべきかという文化的含意を伝えている。

二十四節気文化を取り入れたこのマーケティング戦略は、消費者のブランドへの認識と忠誠心を高めるだけでなく、ブランドの新たな消費者市場を開拓することにもつながります。同ブランドは伝統的な節句文化を融合することで強力な消費者雰囲気を醸成し、ブランドの長期的発展に新たな活力を注入した。

現在、ブランドはマーケティングの源泉である伝統文化から独自のブランドコンセプトと価値を抽出し、それを外に広げて差別化された製品、消費シーン、体験へと変えています。節句文化の現代的な表現を取り戻すことで、消費者は伝統文化を理解するためのより多くの方法が提供され、ユーザーもブランドを理解し選択するための多角的な側面が提供されます。

3. 最後まで書き続ける

素人が興奮に注目する一方で、マーケティング担当者は細部に注目します。海底撈の冬のマーケティングがこれほど注目を集めた理由は、適切なマーケティング戦略と密接に関係しています。

まず第一に、これは限定的なメンタルマーケティングです。海底撈はまず、小雪節気の特別な時期を利用し、多様な消費シーン、さまざまなテーマの議論、消費者の感情的価値への配慮など、さまざまな次元からユニークなブランド体験を生み出し、特定の時間に特定の感情を持って何かをするという精神的な職業を形成しました。

第二に、Haidilao の派手なマーケティングにより、ブランドや新製品の発売など、さまざまなレベルでの露出が確保されます。さまざまなトピックに関するディスカッションを通じて、消費者がホットなトピックに関するディスカッションに参加するよう誘導します。同ブランドは、社会の関心が高い時点を利用して話題を構築し、補助的なトピックディスカッションを開始し、消費者の注目を集め続け、白熱した議論を巻き起こした。これにより、ブランドの露出度が高まっただけでなく、小雪火鍋のブランド印象が深まり、消費者にブランドに対するより深い印象を残しました。

最後に、ハイディラオは若者の感情的な価値に注目しています。 「#鍋を食べ始めると悩みとはさよなら」などのテーマで議論を巻き起こすことで、同ブランドは消費者が料理を楽しみながらブランドが伝える情緒的価値を感じ、悩みや不幸とさよならし、若い世代の味覚と心をつかみ、ブランドコミュニケーションとコンバージョンの使命を果たしている。

海底撈の小雪期のマーケティングの組み合わせは、伝統文化と社会コミュニケーションを組み合わせることで若者の注目と参加を引き付け、小雪期に火鍋を食べるというブランドイメージを深めたと言える。同時に、同ブランドは消費者の感情的価値に注目することで、多様な消費シーンとユニークなブランド体験を消費者に提供しています。

著者：ビンファ氏 WeChat公開アカウント：マーケティングビンファ