ほとんどの人は、Xiaohongshu 電子商取引に関して認知バイアスを持っています...

小紅書電子商取引の本当のチャンス - 芝生を植えるには、ただお金をかけるだけでは不十分で、鍵となるのは結果です。この記事では、小紅書の電子商取引の特徴を分析し、ブランドは単に高い粗利益を追求するのではなく、ユーザーのニーズと生活の質の向上に重点を置くべきだと指摘しています。これは、小紅書の電子商取引市場への参入を検討しているブランドに適しており、単に粗利益率の高いチャネルとして見るのではなく、ユーザーのニーズを深く掘り下げて中核的な問題を解決し、生活の質を向上させる必要があるという新しい視点を提供します。 Xiaohongshu eコマースに興味のある学生におすすめです。

昨日、私は数人のブランドメンバーとチャットをしていて、Xiaohongshu eコマースの可能性について話し合いました。小紅書の電子商取引について、人によって理解が異なっていることに驚きました。

Douyin で成果を上げているほとんどのブランドにとって、小紅書の電子商取引に対する理解は Douyin の興味関心に基づく電子商取引に移行します。なぜなら、小紅書も本質的に興味関心に基づく電子商取引だからです。誰もがTikTokで忙しく、突然、Xiaohongshuの電子商取引プラットフォーム上の多様な製品の不足に気づきました。彼らは当然、獲物を見た狼のような気持ちになります。商品は品薄ですが、プレミアム価格で販売できます。小紅樹は楽園ですか？誰もができるだけ早く駆け込みたいと思っています。

しかし、実際には、小紅書は単に顧客の高額支出に適したプラットフォームではなく、製品のプロモーションを中核とするプラットフォームブランドです。ジジ・リョン、ドン・ジエなどの小紅書のインフルエンサーや、その他の垂直インフルエンサーも商品を持ち込む効果がありますが、小紅書の商品選択ロジックはDouyinのそれとはまったく異なることがわかります。

あなたのブランドのライブ放送が、自社の興味、割引、ギフトのオファーについて騒々しく話すものではなく、落ち着いて集中できるものであれば、あるいはブランドの創設者が立ち上がって、なぜこのブランドを育てたいのかを皆に話すこともできます。

どのようなストーリーやきっかけが、このようなインスピレーションにつながったのでしょうか?研究開発段階における本製品と以前の製品の違いは何ですか?競合製品では満たされていないどのようなニーズを満たすのでしょうか?それはみんなのどんな問題の解決に役立つのかなど。これらのコンテンツについて言えば、それは小紅樹の一線都市と新一線都市の新興都市のホワイトカラー労働者に適しており、一部の富裕層の顧客がコンテンツを見たいと考えています。小紅書のユーザーは、ブランドが基本的な事柄について話すことを望んでおり、これらのユーザーはより合理的な判断能力を持っています。

小紅書は草を植えるためのプラットフォームですが、草を植えるメモをたくさん持っていても意味がありません。芝生を植えることは単なる情報提供です。芝生の植え付け情報については、ユーザー自身が判断します。あなたが植えた芝生を消費者が信じるかどうかは、消費者が決めることです。

そのため、このような長期的な影響と感染により、これらのユーザーはブランドについて論理的に考える習慣を身につけました。ブランドの成分や処方、流通経路を分析し、自分の肌質に合うかどうかなどを見極めています。そのため、非常に個人主義が強いです。

ブランドが小紅書で商品をうまく売りたい、あるいは商品を宣伝したいのであれば、小紅書のユーザーはみんな支払い能力が高く、プレミアムを支払うことができるネギだと思ってはいけません。それどころか、Xiaohongshuのユーザーは皆、独立した思考能力を備えた高学歴の女性です。

したがって、落ち着いて自社のブランドストーリー、ブランドコンセプト、さらにはブランドのセールスポイントを語れる商人、コンテンツを創れる商人、さらには自社のブランドストーリーをもっとゆっくり、秩序立てて語れる商人には、より多くのチャンスが与えられるでしょう。逆に、低価格、プロモーション、ギフト、割引などを売り文句にする商人は、小紅書の風土にはあまり適していません。

Xiaohongshuで電子商取引を行う場合、販売するのは商品だけではなく、認知、ライフスタイル、ブランドストーリーも含まれます。

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典: WeChat 公開アカウント「Vic's Marketing Thinking (ID: Viccps0227)」