Douyinの女性服ライブ放送に関するいくつかの観察と考察

この記事はDouyinの婦人服から始まり、婦人服のライブストリーミングのいくつかのルートを分析します。婦人服関係の仕事に就いている学生におすすめです。

女性の服装に関して、よく聞かれる質問は次のとおりです。

ねえ、Douyin ライブストリーミングをやってみませんか? XXXのTikTokでのライブ配信がすごく売れている。

あるいは、Douyin で女性服を売って大金を稼いだ私の友人 XXX もそうです!

基本的に、誰かが時々私にこれを尋ねます。

ここ数年は主に疫病のせいでそれをしなかったし、無謀なことをする勇気もなかった。

今はそれをしません。主に畏敬の念から。

なぜなら、私の周りの上司がDouyinで女性服を売って大損したからです。

ここ数ヶ月、多くのコミュニケーション、研究、観察を経て、私はDouyinの婦人服ライブ放送についてより明確な見解を持つようになりました。

まず、短い動画＋生放送は間違いなく衣料品小売パフォーマンスの最高の形式であり、出力効率は写真よりもはるかに高いと思います。

しかし、現在の競争の激しいライブストリーミング電子商取引市場では、以下のルートをたどるライブストリーミング婦人服だけが成功する可能性があると私は信じています。

1. 第一のルート：産業ベルトが低価格の流れを阻止する

売上が好調なライブ放送ルームの多くは、基本的に工場が支援していたり​​、工場自体、あるいは工業地帯自体がライブ放送を行っているところが多いです。例えば、青島即墨、東莞大朗、浙江嘉興、平湖、常州、杭州、広州などです。基本的に、それは低価格がすべてです。

Tシャツは30元、ダウンジャケットは120元、ウィンドブレーカーは90元...

これには絶対に問題はありません。低価格を好まない人はいません。低価格にはそれ自身の潜在的エネルギーが伴います。しかし、この低価格は、サプライチェーンのソースが自ら販売する場合にのみ利益を生みます。

たとえばTシャツを例に挙げてみましょう。 30元以上かかります。製品原価、人件費、送料、返品、品質検査などを差し引いた後、工場で生産しなければ利益は全く出ません。

工場が価格を最低まで下げたとしても、小売側で利益が出なければ意味がありません。制作側だけでも儲かれば十分です。

いくつかのチームは、ロールを安く販売できることに気づき、工場から商品を自分で仕入れて、少しお金を加えて、より安い価格で販売することを考えました。

金儲けの経済的可能性は全くありません！価格はソースサプライヤーの価格より安くすることはできず、1 個あたりわずかな利益を上げることはできますが、家賃、人件費、交通費、設備費などの支払わなければならないコストは非常に高くなります。毎月何万個、何十万個も売れたとしても、必ずしも儲かるとは限りません！

これをできるのは工場だけだと思います。これ以上のステップがあると、収益を上げることが不可能になります。

2. 2番目のルート: ブロガーと購入者のフロー

これは普通の人が女性服のDouyinライブ放送を行うための最低の敷居、つまりファッションブロガーになることなのかもしれません。

ファッションブロガーになれないなら、ビューティーブロガー、ライフスタイルブロガー、あるいはビューティーブロガーだけになることもできます。

つまり、あなたは小さなインターネット有名人であり、小さなKOLであり、製品を宣伝する一定の能力を持ち、一定数の基本的なファンと忠実なファンを持っています。

販売目的でライブ配信を始めれば、服が良さそうであれば、いずれ売れるようになります。

このように、あなたの役割は購入者とプロモーターになることです。何かオリジナルのものを作ったり、デザインしたり、研究開発したりする必要はありません。

必要なのは、市場から商品を購入し、より高い価格で再販することだけです。

どのくらい価格を上げられるかは、あなたの見た目の良さ、芝生の種類、そしてファンがあなたをどれだけ信頼しているかによって決まります。

もちろん、あなたの販売している商品を知っているファンもおり、検索することで同じ商品を購入したり、より安い価格で購入したりすることもできます。

しかし、ファンはあなたを信頼しているので、たとえ高価であっても購入します。

3. 3番目のルート：自社開発・設計のハイエンドフロー

このルートは 2 つの点を満たす必要があります。

1つは、製品が当社によって設計され、ネットワーク全体で独占的であることです。もう 1 つは、顧客単価が 300、500、800、または 1,000 を超える中高価格帯で販売することです。

自分で開発すれば、短編動画やアルゴリズム、ライブ放送などのシナリオで活躍できる可能性があります。まず、顧客は自分が気に入ったモデルと同じものを見つけたいと思うでしょうが、残念ながらそれを見つけることはできません。このモデルは弊社が設計したもので、弊社だけが所有しています。

第二に、アルゴリズムの推奨の助けを借りて、一般的なデザイン スタイルとニッチなターゲット オーディエンスがより正確になり、コンバージョン率が高くなります。

中〜高価格帯で運用する意義は、このアプローチが非常に高価であることです。数百万、数千万の資金が流入してこなければ、成功させることはできません。

研究開発にもお金がかかります。平均注文額が高くなければ、収益は少なくなり、その後の研究開発を支える資金も少なくなります。

特に指摘したいのは、オリジナルデザインを追求するビジネスの方がライブ配信に適しているということです。

結局のところ、Taobao や Tmall で作業する場合、製品をデザインした後、写真を撮って編集する必要があり、これは非常にコストがかかり非効率的であり、1 枚の写真で成功または失敗が決まる可能性があります。

それどころか、生放送後、モデルが設計され次第、すぐに市場に先行販売され、コストが節約され、効率が大幅に向上しました。

ただし、前提条件として、市場セグメントの人口を実際に獲得できるほど優れた設計能力が必要です。

4. 第4のルート：ビッグネームの交代

この部分の戦略は、[自社開発・設計のハイエンドフロー]に少し似ています。自社設計でもあるが、設計されたモデルは主に大手ブランドの模倣であり、代替品の道をたどっている。

例えば、高級ファッション衣料はショッピングモールのカウンターで4,000元以上で販売されていますが、結局のところ、ショッピングモールの家賃は非常に高いのです。

それから交換バージョンを作ります。800元で直接購入できます。品質と仕上がりは基本的に同じです。

そして、ライブ放送ルームで、それが大手ブランドの類似モデルであり、私から購入すると非常にコスト効率が良いことを暗に宣伝します。

潜在エネルギーが発生しました。

しかし、ほとんどの人はこれができません。彼はとてもプロフェッショナルだからです。

大手ブランドの代替品となる商品を販売する場合は、パターンや仕上がり、適切なスタイルを非常に正確に把握し、生地のリソースを豊富に持っている必要があります。高級スタイルは生地で競争しており、多くの高品質の生地はリソースなしでは購入できないからです。

とても高価でもあります。数百万ドルがなければ、これは実現できません。

5. 第5のルート: ボスレディクーリールート

これについては特に言うことはありません。ボスの女性が自ら先頭に立って放送を始めました。スキルもスタイルもありません。それはすべて努力と時間の問題です。

時間が経てば、何個か売れるようになります。しかも、ボスの女性自身が放送するので、自分のビジネスであり、追加費用はかかりません。

売り上げが多くても少なくても、お金は稼げますが、ボスの女性はちょっと役に立たないです。

まとめると、これらのリソースがサポートされれば、Douyinの女装ライブストリーミングはまだ実行可能であり、ヒットする可能性があり、ヒットしなくても大きな損失にはならないと思います。

これらのモデルの中には、低価格などの潜在的エネルギーを解決できるものがあるからです。ライブ放送の注文保持、レトリック、雰囲気の影響を受けて、低価格の潜在エネルギーが爆発します。

信頼に関するものもあります。私はKOLです。あなた方は私のファンとして私を認識しています。私のライブ放送をご覧になり、直接私と話をしてくださいました。私が宣伝するものは何でも必ず買ってくれるでしょう。

製品の均質性の問題を解決するものもあります。私の製品は独占的でユニークです。ライブ放送室のサポートにより、この独自性と希少性を生み出しています。他の場所で購入したい場合は、申し訳ありませんが、購入することはできません。生地や仕上がりもさらに追加し、生放送中に実際にお見せしますので、とても魅力的な商品になります。

それらのいくつかは代替の問題を解決します。少ないお金で有名ブランドを買いたいなら、私にあります!ご存知のとおり、品質はほぼ同じで、仕上がりもほぼ同じですが、私の価格は彼の価格のわずか 20% です。それを買わなかったらあなたは愚か者だ。

つまり、これらのモードはライブ放送のプロセス中に潜在的なエネルギーを持ち、ライブ放送の雰囲気を高めることで潜在的なエネルギーが増幅されます。

多数の失敗事例を観察した結果、失敗する可能性が最も高いパターンがあることが分かりました。

Douyin で女性服のライブ放送が大人気だと知り、資金を投じて参入しました。私はこの業界についてあまり知らず、上記のような利点もありませんでした。

それから私はチームを作り始め、バイヤー、アンカー、ピッチャー、フィールドコントローラー、アシスタント、カメラマン、編集者、発送担当者を募集しました。私は10人以上のチームを結成しました。

会場を借りたり、生放送室（または複数の生放送室）を装飾したり、機材を購入したり、動画を撮影したり、ショート動画を送ったり、モデルのテストをしたりと、大金を費やし、毎日大忙しの作業でした。

そして、市場からたくさんのスタイルを選び、それらを組み合わせて、着てみましょう。

それから私たちはさまざまなトラフィックに投資し、毎日広告を最適化し始めました。

このモデルでお金を稼ぐのは非常に難しいと思いますし、お金を失うのは大きな損失です。

もちろん、お金を稼いでいるチームがあるかどうか尋ねました。あるとは思いますが、確率が低すぎます。

お金を失う理由はたくさんあると思います。

たとえば、このモデルでは、優れたアンカーを見つけることが非常に重要ですが、これは非常に稀で、非常に高価で、非常に不安定であるため、実際にバインドすることが困難になります。多くの場合、アンカーの離脱は基本的に全体の売上の崩壊を引き起こします。

第二に、供給の面では何の利点もありません。市場から商品を仕入れるとのことですが、値段は下げられず、オリジナリティも非常に乏しいです。できることは、多数のスタイルを選択し、多数のスタイルを変更することだけです。人気が出れば、他の人もあなたの商品を入手できるようになるため、簡単にターゲットにされてしまいます。

このモデルはトラフィック投資チームの能力もテストします。なぜなら、そのようなチームが作成した短い動画は平凡で、KOL の動画ほど良くないからです。

これらのKOLは、コンテンツを投稿して人気を高めることで、低コストでトラフィックと基本的なファンを獲得できます。

トラフィックを獲得するには、トラフィックに直接投資するしかありませんが、実際にはコストが非常に高くなります。そして誰もが急いでそれを実行しようとしているので、トラフィックを購入するコストはますます高くなるばかりです。たとえ儲かったとしても、それはすべて広告料に使われてしまいます。

製品に可能性がなく、アンカーが優れておらず、低コストのコンテンツを通じてトラフィックを獲得できない場合は、チーム全体が懸命に戦わなければなりません。

生放送時間、各種人員消費を競い、より多くの時間を費やして製品運用サプライチェーンの欠点を補います。しかし、これはもっと難しいです。

それほど真剣ではなく、ただ働きたいだけの人々のグループが、毎日ライブストリーミングを通じて服を販売しているところを想像してみてください。こんなに人気商品を販売するには、どれほどの幸運が必要なのでしょうか?

著者: Liu Weidong、WeChat 公開アカウント: Liu Weidong の起業ノート。