動画番号：ぬるま湯沸かし618

この記事では、618 期間のビデオ アカウントの電子商取引のパフォーマンスと課題を分析し、消費者人口構造とアンカー エコロジーにおけるビデオ アカウントの位置付けを探ります。電子商取引業界の実務家やソーシャル メディア アナリストに一読をお勧めします。

今年6月18日現在、動画アカウントは未だに静かだ。目立つスローガンを叫んでいるわけでもなく、当然ながら他のプラットフォームのように激しい戦いを繰り広げているわけでもない。話題は、その背後にある消費者グループ構造の分析と、依然として主力アンカーが存在するかどうかという疑問にあります。実際、アンカーであろうとMCNであろうと、誰もがビデオアカウントの豊かな土地を最初に占領しようと争っていますが、忙しく走り回っていて、ビデオアカウントに挑戦することを完全に選択していません。

4月23日に動画アカウントに加わったアプリ「Make Friends」も、618期間中は羅永浩を歓迎しなかった。昨年の618ショッピングイベントでは、羅永浩さんはJDのライブ放送室で友達を作り、1億5000万元の売上記録を打ち立てた。対照的に、4月にビデオアカウントで放送された「友達作り」の初回放送では、推定売上高124万元、視聴者数は9万3,300人だった。不利なスタートにもかかわらず、交歌鵬有は依然としてビデオアカウントを無視していないことを強調した。交格鵬友副社長の崔東勝氏は618期間中のメディアインタビューで、「ビデオアカウントは国民的コミュニケーションツールであるWeChatに依存しており、大きな潜在力と想像力の空間を持っている」と語った。同時に、崔東勝氏は、交格鵬有が動画アカウントで多くの課題に直面していることを認め、 「プラットフォームを模索し、事前に計画し、継続的に学習するという姿勢をとらなければならない」と述べた。

取引データに関して、崔東勝氏は、データよりも投入したエネルギーの方が重要であり、現段階では、動画アカウントは交歌鵬有の中で大きなシェアを占めることはないと述べた。友達を作ることは単なる出発点に過ぎないが、それは間違いなく、ビデオアカウントが直面している疑問を示している。「ビッグキャスターはどこにいるのか？」 DazhaoやDalanが導入したトップのライブ放送IPでさえ、現地の環境に適応できていない。同時に、地元のトップブロガーが登場しているものの、彼らと淘宝網、抖音、快手のトップ男性ホスト、トップ女性ホストとの間には依然として大きな差があります。 618の出来事から3年が経ちました。ビデオアカウントは実際にどれくらいの成果を上げましたか?電子商取引戦争が激化している。長い年月を経て、ビデオアカウントはついに適切な鎧と武器を選んだのでしょうか?

1. お金と時間のある中年女性が動画アカウント618を支持

偉大なものはゆっくりとやってくる、それがWeChatの父、張小龍の製品哲学です。張小龍さんは、これはゆっくりとしたプロセスなので、価値ある製品がゆっくりと開発され、扉がゆっくりと開かれることを望んでいます。 WeChatからミニプログラム、動画アカウントまで、ほぼすべてがこの理論に従っています。今年の618は、タオバオ、ドウイン、クアイショウなどのプラットフォームが5月21日頃に第一弾を放ったが、ビデオアカウントはまだ「発展が遅い」ため、5月31日に「618良品祭」を開始することを選択した。ビデオアカウントのライブ放送ページでは、独立した618ゾーンが開設され、衣類、靴、バッグ、家庭用繊維、食品、ワインなど20近くのカテゴリに分かれており、ブランドストアと専門家のライブ放送ルームが並んで展示されている。

同時に、ビデオアカウントは618グッドプロダクトフェスティバルの販売リストも公開しました。これは、今日の販売、全体の販売リスト、ブランド、専門家の4つの側面に分かれています。 6月18日夜10時現在、総合売上ランキング上位5位は「イメージスタイリスト喬」「普陀山小帥観光ガイド」「易易是我」「郭易易」「厳易夫婦」で、最高人気値は38.8億に達した。

この全体リストを通じて、ビデオアカウントライブ電子商取引の現在の発展状況をある程度把握することができます。まず、衣料品部門がリードしており、特に中高年女性向けの衣料品が好調です。例えば、1位と3位にランクインした「イメージスタイリスト喬」と「yiyi is me」は、どちらも服飾の専門家です。中年女性に適した上質なウェアを推奨しており、単品価格は200元以上がほとんどです。 「yiyi is me」はホームページの自己紹介で「高品質な服を通じて、30代以上の女性に尊敬と達成感、そして価値感を提供します」と明言した。また、「40歳以上の女性がどのように自分を豊かにできるか」についての感動的な動画も頻繁に共有しています。

第二に、人生の専門家は非常に人気があり、結婚の仕方、家族の問題、嫁姑の関係など、ポジティブなエネルギーのコンテンツが非常に人気があります。例えば、4位の「郭怡怡」の場合、彼女の動画のほとんどは結婚生活の日常生活を記録したものだ。彼女は独特な性格を持っています。彼女は二人の子供の母親であるだけでなく、高学歴の大学院生でもあります。彼女と裕福な夫との贅沢な暮らしはいつも話題になっている。昨年のダブル11のライブ放送での売り上げは5000万元を超えたと報じられている。これはビデオアカウントが推進したベンチマークケースでもあり、彼女はWeChatオープンクラスのゲストとして招待されました。 6月16日から18日まで、「郭易易」は3回連続の生放送を行い、主に日用品の販売を行った。 「ヤンイーカップル」もネット上で話題になったカップルだ。ポジティブな話題とカップルチームでファンの注目を集めた。コンテンツは、視聴者が好む、聴覚障害のある男性乳母に関する前向きな話題に焦点を当てたものでした。コメント欄には「いい夫婦ですね」「いい結婚ですね」といった多くのユーザーの共感がよく見られます。商品の品揃えは美容・化粧品が中心で、必要なものだけを揃えた商品やコストパフォーマンスに優れた商品も取り揃えております。

第二に、サイト内外において一定の知名度とファン数を有しているが、コアなファン層は中高年ブロガーである。例えば、「普陀山小帥観光ガイド」はDouyin上で2,050万人のファンを抱えている。普陀山をはじめ、全国各地の観光名所を多数紹介。動画アカウントのウィンドウで販売されている商品のほとんどは、幸運を象徴し、大多数の中高年層をターゲットにした仏教関連のジュエリーです。これらのアカウントは、ビデオ アカウントの消費者像と密接に関係する 618 のビデオ アカウント販売リストにしっかりと残っています。

今年のWeChat公開講座で、担当者は、女性消費者が動画アカウントの78％を占め、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60％以上を占め、 30～50歳の人々が動画アカウントの増加の40％を占めたと述べた。簡単に言うと、お金持ちで自由な時間のある40歳前後の中年女性のグループです。購買力が強く、返品率が低いのが特徴です。彼らはDouyinやKuaishouがまだカバーしていない増加人口であり、今年の618ビデオアカウントの主な消費者にもなりました。

2. リストを作成し、有名人を見つけ、動画アカウントのプロフィールを下げる

「トッププレイヤーだけに限定せず、有名人を招待せず、コンテンツを買うためにお金を使うこともない」というのが、張小龍が強調する動画アカウントの平等性と包括性の原則だ。しかし、「プラットフォームのトラフィックは変わらず、トップアンカーは変化している」という状況で、この普遍的な原則は失敗に終わった。タオバオの李佳奇、抖音の東方振軒、快手のシンバ、小紅書の董潔と張小慧など、電子商取引のプレイヤーは皆、この悪循環を打破するのに十分な影響力を持つトップアンカーを見つけた。 6月18日夜の動画アカウント全体売上高ランキング上位5位のインフルエンサーによると、「イメージスタイリスト喬」と「郭怡怡」は動画アカウント出身のファッションとライフスタイルのインフルエンサーであり、安定したファン層を築いているものの、他のプラットフォームのトップアンカーと比較すると、世間の話題性には依然として大きな差がある。

同様に、ビデオアカウントは、目立つ唯一の存在になりたくないため、市場を規制するプラットフォームとして介入します。一部のメディアは、2023年に東洋選抜チームが副会長2人をWeChatに派遣し、ビデオアカウントへの参加について話し合ったと報じている。 WeChatはライブ放送を歓迎すると述べたが、交通支援や日常的な扱いにおける差別は行わないと明言した。これに対し、タオバオはかつて20人ほどの小規模チームを派遣して東方選抜を招待し、その後すぐに2023年9月に東方選抜が大々的にタオバオライブに参入した。 MCNの創設者はYifan（ID：finance_yifan）に対し、これまで動画アカウントがMCNやインフルエンサーのランキングを発表することはほとんどなく、サービスプロバイダーの内部ランキングが一般に発表されることさえ許可されていなかったと語った。 「発表後、多くのインフルエンサー/ブランドはトップのサービスプロバイダーを選択する傾向があるかもしれません。WeChatは、すべてのサービスプロバイダーがそれぞれの強みに基づいて公平に競争できることを望んでおり、ランキングの支持により一部のサービスプロバイダーが市場を独占するような状況は望んでいません。」

今年2月に、この動画アカウントが「時間別売上ランキング」を開始したことは興味深い。商品を販売しているライブ配信ルームに入ると、リストを通じてさまざまなカテゴリのライブ配信ルームのランキングを見ることができます。前述のMCNの創設者も「動画アカウントは結局世論に屈した」と嘆いた。

もう一つの変更点は、「著名人は参加に招待されない」ということです。 6月18日夜、セレブのジョイ・ウォンがビデオアカウントでライブ配信とグッズ販売を行い、総熱量4億2千万を記録し、ビデオアカウントのライブ配信ルームとして初めて視聴者数1千万超の記録を樹立し、その日のビデオアカウントセレブ販売ランキングで1位になった。 5月13日、放送前に、テンセント広告の公式WeChatアカウントも、鍾立妍の動画アカウントの初放送に向けた投資促進プッシュを発表した。

易邦動力の統計によると、618生放送中、中立的ビデオ生放送室に登場したブランドは計9つで、その中にはフェイクカミソリ、富安那、MissWiss、Chandoなどのスキンケアとライフスタイルのブランドがあり、トレーラーリンクは29本、推定売上高は710万元から750万元だった。現在、Douyinでの鍾麗緹のファンの数は868万人で、同じくグッズ販売のスターである賈乃良とはかなり差がある。そして、彼女のDouyinでの商品販売の道のりは順風満帆ではなかった。 2023年のメディア報道によると、鍾立は5万元のスロット料金を受け取った後、わずか7件の注文しか売れなかったという。今回、クリスティー・チョンは動画アカウントに切り替えて放送したが、これもある程度はDouyin内での激しい内部闘争を避けるためだ。しかし、一部のメディアや商人によると、中立のライブ放送室の午前中の売上データは5,000件ほどで、商人は3万元のスロット料金も支払う必要があったという。コンバージョン率はわずか0.5%でした。 2000万から5000万のシングルゲーム記録を持つビデオアカウントの他のネイティブタレントと比較すると、鍾立の影響力は理想的ではありません。

別の商人は、クリスティ・チョンの今回のライブストリーミング販売があまり好評を得られなかった理由は、彼女の若々しい商品選びのスタイルに関係していると付け加えた。さらに、クリスティ・チョンは、公式アカウント、グループチャット、モーメントなどのプライベートドメインのサポートなしに、ビデオアカウントを通じて商品を販売していました。彼女はトラフィックを迂回させるためにプラットフォームに頼るだけでしたが、トラフィックのソースは単一で不正確でした。

3. ビデオアカウントには「スーパーヘッド」が必要ですか?

今年の618は、創設以来、ほぼ最も静かな年であり、大規模なプロモーションの時代の終わりを告げるものでもあります。星図データによると、今年の618ショッピングフェスティバル期間中のオンライン売上高は総額7428億元で、昨年の7987億元と比べて7％減少した。そのうち、総合電子商取引の天猫、京東、拼多多の合計は5,717億元で、前年比6.9%減少した。ライブストリーミング電子商取引のDouyin、Kuaishou、Diantaoの合計は2,068億元で、12％増加しました。売り上げが低迷しているだけでなく、トップキャスターも倒産している。

Chanmamaのデータによると、6月18日午後17時現在、618プロモーションのDouyinインフルエンサー売上ランキングの上位3人は広東カップル、賈乃良、宇輝星星で、Make FriendsとOriental Selectionはそれぞれ10位と11位、Crazy Little Yanggeは17位だった。一方、KuaishouのCEOであるSimba氏も今年3月に、ライブストリーミング電子商取引業界にはもう刺激的なものは何もないと語った。彼は人工知能を学ぶために2年間ライブ配信を中止し、その後新しい道を選んで再び始める予定です。

このような背景から、ビデオアカウント・ライブストリーミング電子商取引が単に過去の成功モデルをコピーするだけでは突破できないことは明らかであり、頭を越える必要があるかどうかが問題解決の鍵ではない。ネイティブのインフルエンサーに頼れば、プライベート領域で着実に進歩し、熱心なオーディエンスのグループを引き付けることができますが、ブランド構築が不足しており、そのほとんどはインフルエンサーフリーのブランドまたはホワイトラベル製品です。一方、エスティローダーなど一部の国際ブランドも618期間中にビデオアカウントでの放送を開始しましたが、福利厚生の仕組みは基本的にタオバオやDouyinストアと同じであり、違いを見つけるのは困難でした。 「Insight」や「李小怡」など、古典的自主メディア時代のトップ公衆アカウント所有者も、618の夜に好成績を収めました。彼らは基本的に、すでに高い粘着性を持っている元の公衆アカウントのファングループをターゲットにしました。

注目すべきは、ビデオアカウントが最近、デジタルヒューマンライブ放送を制限するための詳細な規則を発表したことです。たとえば、プラグインや AI などのツールを使用してライブ放送用の仮想画像を生成することは、典型的な違反行為です。過去 1 ～ 2 年で、デジタル ヒューマン ライブ ストリーミングは、低コストと 24 時間稼働により、ライブ ストリーミング製品の永久機関となりました。 JD.comは今年、創業者劉強東氏のイメージを活用したデジタルヒューマンキャスター「財小東歌」をローンチした。一部の業界関係者は、ビデオアカウントがデジタルヒューマンの生放送を制限する主な理由は、ユーザーが一般的に年齢が高く、デジタルヒューマンを識別する能力が弱く、デジタルヒューマン詐欺などの問題を懸念しているためだと考えています。

この観点から見ると、中高年のユーザーはビデオアカウントの差別化された利点であると同時に、その範囲を超えたビデオアカウント電子商取引の発展を制限するものでもあります。電子商取引が本当にブレイクスルーできるのか、そしてビデオアカウントの温水がいつ沸騰するのかについては、この618は答えを出さなかった。この問題をどのように解決するかは、来たるダブル11サイクルでも引き続き混乱を招くだろう。

著者: Houma;ソース公開アカウント: Yifan YIFAN (ID: 1089389)