ヒット商品が欲しいなら、まずは商品を選びましょう。小紅書製品選択ガイド

トラフィック獲得競争が激しい小紅書プラットフォームでは、爆発的な商品をどのように生み出すかがブランドや商人の注目の的となっている。この記事の著者は、2024年の小紅書の複数のカテゴリーで人気の商品を「ソーシャル通貨」の属性、検索成長率、隠れた痛点、データ検証、シーンの感情などの主要な要素を詳細に分析し、商品選択の5つの鉄則をまとめました。

2024年には、小紅書の月間アクティブユーザー数は3億2000万人を超えると予想されますが、トラフィック配当の背後にはより激しい競争があります。データによると、プラットフォームには 1 日あたり 100 万件以上の新製品ノートが追加され、ヒット率は 0.3% 未満です。

Xiaohongshu は実際にはすべての製品に適したプラットフォームではありません。新しいブランドが成功するために、商品の選択をうまく行う必要があります。では、小紅書に掲載するのに適した商品とはどのようなものでしょうか?

この疑問の答えを見つけるために、2024年の20のカテゴリーでTOP1の人気商品を掘り起こし、商品選びの鉄則5つをまとめました。

1. 「ソーシャル通貨」属性を持つ製品

ユーザーが誇示するのは商品ではなく、その人の個性やライフスタイルである

独自の「水道水」効果を持つ製品は、市場に投入されると独自の増殖効果を発揮する

たとえば、Guanxia Aromatherapy: アロマセラピーを購入すると、カスタマイズされた詩のウエストバンドが無料でもらえます。ユーザーは写真を投稿する際に、「京都で花見をしているような香り」というテキストを含める必要があります。製品 = 芸術的な個性へのパス

ベビーケアベビーカー：高外観+ワンクリック収納設計、母親たちは同じキャプションで写真を投稿「赤ちゃんと一人できちんと外出できます」

もちろん、小紅書には否定的な事例もたくさんある

家庭用ヘアドライヤーが「マイナスイオンヘアケア」と謳って熱狂しているが、見た目はホームセンターの電動ドリルのようで注意書きも「使いやすいけど日光に当てたくない」ばかり

機能がユーザーが購入するかどうかを決定し、外観と儀式感覚がユーザーが投稿するかどうかを決定します。

2. 「検索成長率」のある商品

Xiaohongshu には、新しいことに挑戦することに熱心な若者の巨大なユーザーベースがあります。トレンドを導く強力な能力を持っています。小紅書ブランドは群衆を総合的かつ正確に理解し、操作することができ、潜在的な傾向や需要と供給の変化を事前に見通すことができます。

検索規模や成長率、ノートコンテンツ供給などのデータを通じて、カテゴリー、成分、効能などさまざまな側面からドリルダウン分析を実行し、商品選択の機会を積極的に捉えることができます。

例えば、冬は季節の変わり目で肌が敏感になり、小紅書では「アンチエイジング＋鎮静」スキンケア商品の検索数が急増しました。バックエンドデータによると、「季節の変わり目による赤み」や「フェイスマスクの応急処置」などのキーワードの検索量は前年比217％急増しているのに対し、ノートの供給は需要の30％しかカバーしていない。これは明らかなトレンドシグナルです。販売者はそのような商品を優先的に選ぶことができます。

コアロジック:

絶対値ではなく、検索成長率を見てください。ニッチなカテゴリの検索ボリュームの月間増加率は 50% > 大きなカテゴリの検索ボリュームの月間増加率は 10% です。

複雑なニーズを分解：ユーザーが求めているのは「フェイスクリーム」ではなく、「夜更かし後の顔のたるみの応急処置＋メイク後の粉付き防止」という感情の組み合わせ

3. 「目に見えない悩み」を解決できる商品

小紅書のユーザーは「これまで満たされなかった問題点」に対してプレミアムを支払う用意がある

例えば、下着ブランド「Neiwai」は、普遍的なモデルを作るのではなく、「小さな胸を豊かに見せる」「大きな胸を目立たなくさせる」といったニッチなニーズに特化しており、客単価400以上で完売が続いている。

ペットブランド「ザイサン」：「目に刺激を与えずにうんち掃除」の悩みを解決する「猫トイレ消臭フィルム」を発売、1製品で月間1000万枚超の売上を達成

近年、小紅書に登場した「赤いブランド」はどれも標準製品ではないことがわかります。これらはすべて革新と提案を備えた新しいブランドであり、目立たず大手ブランドが手がけていないニッチなカテゴリーをターゲットにしています。

大きなカテゴリのボリューム価格、小さなカテゴリのボリューム洞察、痛みのポイントが目立たないほど、プレミアムスペースは大きくなります

もちろん、「目に見えない問題点」を見つけるには、主観的な判断だけに頼ることはできません。 Focus DMPツールを使うと、「業種ラベル×ディープ行動（順序付けのない収集）」で判断するなど、ユーザーニーズを探ることができます。

4. 「データ検証」できる製品

データ検証 > 主観的判断

人気商品は「推測」ではなく「テスト」されます。スポットライト ツールとデータを使用して、製品がユーザーにとって魅力的かどうかを確認できます。

コールドスタートフェーズ: Focus DMPを使用してターゲットを絞ったテスト(「美容に関心のあるユーザー × 一流都市の女性」など)を行い、10～20件のアマチュアノートを公開して、インタラクション率を観察します。

ホットコピーステージ: 「ABテスト」を通じてコン​​テンツ形式（画像やテキストと短い動画など）を最適化し、コンバージョン率の高いテンプレートを確保します。

データの「偽りの繁栄」には注意が必要です。いいね数の多いコンテンツはインフルエンサーの影響によるものである可能性があり、収集量や検索量に基づいて総合的に評価する必要があります。テスト期間中のCTR（クリック率）が1％を下回る場合は、セールスポイントを調整するか、商品を切り替えることをお勧めします。

5. 「シーン感情」を組み込んだ製品

ユーザーは既に「取扱説明書」のようなプロモーションには慣れており、人気商品コンテンツは現実のシナリオに組み込む必要があることが多い。

たとえば、ハイキングシューズの広告では、防水性を強調するのではなく、「雨の中、滑らずに登山する」という親子のやりとりのシーンを紹介しています。 「オフィスライフサステナブルコーヒー」は「早朝の眠気」という悩みを解消し、ドリップコーヒーの売上を130%増加させました。

痛みのポイント+解決策+感情の昇華：例えば、母子用品「授乳マザーバッグ」：「働く母親の恥ずかしさ→仕切り収納設計→落ち着きと自信を取り戻す」

同じシーンを複数記事にすると内容が均質化してしまうのではないかと心配な場合は、テキストと画像の埋め込み＋ライブ放送シーンのデモンストレーション（キャンプテントの設置など）など、マルチフォーマットの連携を利用して、ユーザーの参加感を高めることができます。

データによると、#独居好物というトピックの商品ノートのコンバージョン率は、純粋な機能説明の2.3倍高いことが示されています。

覚えておいてください、Xiaohongshu ユーザーが好むのは冷たい製品ではなく、製品の背後にあるライフスタイルです。