Alipayで短い動画を作ることから始めて、ツール製品でコンテンツを作成するアイデアについて話しましょう

今日のデジタル時代において、広く利用されているモバイル決済ツールである Alipay は、ショートビデオ分野に参入し始め、ユーザーにショートビデオの作成と共有機能を提供しています。この記事では、時代のトレンドに遅れずについていき、ツールとコンテンツを組み合わせ、魅力的なユーザー エクスペリエンスとビジネス チャンスを生み出す方法を探ります。

Alipay は UGC の入り口を開設し、個人が短い動画を投稿できるようにしました。また、以前から補助金政策が発表されており、動画を投稿することで収入を得ることも可能です。

Alipay がなぜ短い動画を作りたいのかを分析してみましょう。

1. Alipay が短編動画を制作したいのはなぜですか?

他のビジネスを見ずに、Alipay を決済ツールとしてのみ考えると、中心となる役割は 2 つあります。それは、販売者と顧客です。

決済ビジネスで良い成果を上げたいなら、加盟店と顧客をより良く「結びつける」必要があります。より頻繁かつ大規模にやり取りできるようにすることでのみ、全体的な取引量を増やすことができます。

したがって、接続を測定するための指標は、DAU、期間、頻度などです。

Alipayの現状はどうなっていますか？内部データがなければ、次のように推測できます。

• 商店の数は多いが、活動は活発ではない
• DAU は大きいが、1 人あたりの平均使用時間は短い

もしこれが大体事実だとすれば、アリペイは成長のボトルネックに直面しており、悪循環に陥っているということになる。

行き詰まりを打破するにはどうすればいいでしょうか?商人と顧客、どちらの問題を先に解決すべきでしょうか?

Alipay は需要と供給を主な役割とするプラットフォームです。最良のものを選択する必要がある場合、それはサプライヤー、つまり商人である必要があります。

供給が需要を牽引し、供給も把握しやすくなるからです。

加盟店の数は多いが活動が少ないという問題をどうやって解決するか?

プラットフォームとしては、効率化と顧客獲得という2つの方向性があります。

1. 効率性の向上は本質的に SaaS から収益を得ることに関するものですが、この記事ではこれについては説明しません。
2. 顧客獲得において重要なのは量と質です。 Alipay は量はあるが質が欠けている。

品質とは、有用なトラフィックを意味します。

マーチャントにとって、それは自社の顧客や売上に変換できるトラフィックです。さらに、既存の顧客からのリピート購入ではなく、追加購入になることを期待しています。

この時点で、「Alipay をうまく活用するにはどうすればよいか」という問題は、「小売業者に新たな顧客を提供するにはどうすればよいか」という問題に変わります。

増加した顧客はどこにいますか?

DAU と期間のデータから、Alipay は大規模なユーザーベースを持っているものの、普及率がまだ十分ではなく、大きな可能性を秘めていることがわかります。

言い換えれば、既存のユーザーはまだ販売者の顧客に変換されていません。

変換する方法はたくさんあります。

非常に重要なロジックがあります。それは、プラットフォーム内に販売者と顧客のためのスペースを構築し、両者がより正確かつ効率的につながるようにすることです。

短い動画やライブ放送がこの分野の形態です。

この結論は、TikTok などの短編動画製品のベストプラクティスと、このコンテンツ形式が一般大衆に浸透する能力から導き出されたものです。

そのため、Alipay では短い動画やライブ放送を行うことができます。

2. Alipayでショートビデオを作る方法

このトピックは、以下の前提に基づいて議論されます。

• Alipayはほぼゼロからスタートした
• 短い動画はAlipay製品に機能モジュールとして埋め込まれている
• ユーザーの観点から見ると、Alipayは単なるツールに過ぎない

前述のように、Alipay は販売者と顧客という 2 つの役割を持つプラットフォームです。短編動画は、コンテンツの制作者と消費者が集まるプラットフォームでもあります。

したがって、Alipay で短い動画を制作することは、大規模なプラットフォーム上で行うことになります。小さなプラットフォームが設​​置されました。

これら 2 つのプラットフォームの役割は完全に重複しておらず、一致させることはできません。

たとえば、ショートビデオの制作者は Alipay 加盟店である場合もそうでない場合もありますが、どちらの役割も加盟店の顧客獲得に役立ちます。

役割を一致させることはできないため、このトピックでは、ショートビデオプラットフォームが主な議論の対象となります。

短編動画プラットフォームをゼロから構築するには、まずコンテンツプロデューサーとしてスタートする必要があります。

決定ロジックは上記と同じで、供給が消費を促進できます。さらに、ショートビデオプラットフォームはゼロから構築されたためコンテンツが不足していますが、Alipayプラットフォームにはトラフィック不足はありません。

コンテンツプロデューサーは何をすべきでしょうか?始める前に、このグループを理解する必要があります。

• 個人作成用とトラフィック用の 2 つのカテゴリに分かれています。
• 極めて営利志向で、金儲けのためなら何でもする、忠誠心はない。
• トラフィックのゲームプレイとプラットフォームのルールに精通しており、プラットフォーム上の人々よりもそれらをよく理解しています。

優れたコンテンツプロデューサーになるためには、Alipay は差別化された利点、トラフィックメカニズム、収益化モデルで優れた成果を上げなければなりません。

要約すると:

1. 差別化された利点：ビデオアカウントと小紅書から学ぶ

現在、ショート動画プラットフォーム分野では、Douyin、Kuaishou、Video Account、Xiaohongshu、Bilibiliがそれぞれ独自の強みを持ち、それぞれの領域を占めています。

このとき、Alipay が登場し、エントリー ポイントをどう選択し、その領域をどう取り囲むかを明確に考える必要があります。

たとえば、ビデオアカウントも後発ではありますが、非常に良い参入ポイントを選択しました。

公式アカウントは動画アカウントのリソースです。彼らの強みは、さまざまな業界のメディア専門家とKOLです。公式アカウントの内容は、さまざまな分析やレポートです。

このリソースをビデオアカウントのコンテンツクリエイターに変えるために、「知識分野」を明確にし、「八分儀」コラムを立ち上げました。ライブ放送を行う人々を招待し、トラフィック リソースを提供します。

このエントリーポイントは特に優れており、独自の利点があり、Douyinとも異なります。

したがって、ビデオアカウントが成功したいのであれば、独自の差別化された利点を見つける必要があります。コンテンツカテゴリから始める必要はなく、SWOT 分析を行うことができます。

2. 交通メカニズム：交通迂回だけでは意味がない

エコシステム内でトラフィックがどのように動作するかを設計する必要があります。

簡単に言えば、Douyin は上昇傾向と下降傾向に焦点を当て、それをライブストリーミング、電子商取引、生活サービスなどのビジネスに割り当てます。

快手は単列と複列の混合ですが、フォローページの利点がより多くあるため、粘着性がより優れています。

では、ショートビデオにおける Alipay のトラフィックの仕組みは何でしょうか?

ここでのトラフィックの仕組みは、Alipay のホームページの大きなプールから短い動画の小さなプールにトラフィックを流すものではないことに注意する必要があります。

単なる転換にはあまり意味がありません。エコシステム内の動作メカニズムは未熟であり、受信トラフィックを引き継いで保持する能力がないため、受信トラフィックはすべて無駄になります。

結局のところ、交通迂回が機能すれば、BAT がすべてのビジネスを遂行できるのです。

3. 収益化モデル：プラットフォーム補助金、医薬品は中止できない

ショートビデオプラットフォームは成熟した製品形式であるため、コンテンツ制作者は非常に専門的で利益志向です。彼らにプレイしてもらいたいなら、利益が出なければなりません。

Alipay のショートビデオに対する現在のインセンティブ ポリシーには多くの問題があります。

まず、新しいプラットフォームは補助金を使ってコンテンツ制作を奨励していますが、これは止めることのできない典型的な薬です。

短期的には可能ですが、長期的には非現実的です。長期的かつ安定した収益化モデルがなければ、補助金がなくなるとコンテンツ制作者は去ってしまいます。

金融MCNの創設者にインタビューしました。彼らはAlipayに取り組んでいましたが、その目的は補助金を得ることでした。複数のアカウントの動画を同時にここに移動するには、少なくとも月額2万元かかります。

補助金がなくなる限り、彼は間違いなくそれをやめるだろう。

コースを販売したり、プライベートドメインに移行したりできるのですが、Alipayのライブブロードキャストルームの機能は使いにくいです。

第二に、補助金はトラフィックを生み出す人々を引き付けることができますが、個性を生み出す人々を引き付けることはできません。

主要プラットフォームで「Alipay ショートビデオ」を検索すると、お得な買い物の仕方を教えてくれる記事がたくさん見つかります。

彼らは、大量のビデオを素早く編集し、プラットフォーム上で配信してトラフィックを獲得する方法を持っています。それらのほとんどは他の素材のパッチワークであり、完全にオリジナルまたはカスタムメイドのコンテンツを作成することは不可能です。

これがAlipayの望みなのでしょうか？

理由は簡単です。引き付けるコンテンツの種類は、使用するインセンティブによって決まるからです。

ショートビデオプラットフォームのビジネスモデルはすでに非常に明確です。広告、電子商取引、地域生活、ライブ放送の報酬などです。

Alipay が短編動画事業で利益を上げる必要はないことは分かっていますが、コンテンツ制作者が収益化できるようなビジネスモデルを設計する必要があります。

それが何であるべきかはまだ不明ですが、プラットフォームへの補助金であってはならないことは確かです。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント@Operation Dog Work Diary