スキットの後半：巨人たちがステージに登場し、「100ドル戦争」が始まる

モバイルインターネットの波を受けて、短編ドラマ業界は新たな商業の場になりつつあります。ミニプログラムのショートプレイからショートプレイアプリまで、ビジネスモデルの衝突と革新が業界の状況を変えています。 ByteDanceやKuaishouなどの大手企業はいずれも独立した短編ドラマアプリをリリースしている。本稿では、短編ドラマ市場の発展動向を分析し、展望する。見てみましょう！

あと数日待つ忍耐力があれば、短編ドラマアプリで短編ドラマを無料で視聴できます。料金は1本あたりわずか200～300元です。

App Storeで「ショートドラマ」というキーワードを検索すると、関連するアプリが30個近く見つかります。草の根色あふれる短いミニ番組ドラマとは異なり、その背後には大企業がいることが多い。

Hongguo Short DramaはByteDanceの製品であり、Hippo TheaterはDianzhong Technologyに属し、Xingya Short Dramaは大手短編ドラマ制作会社Jiuzhou Cultureの支援を受けています。快手は昨年11月末に「Xifan」という独立した短編ドラマアプリもリリースした。

コンテンツ分野の変化の背景には、さまざまなビジネスモデルの衝突があります。

ミニ番組の短編ドラマはユーザーが支払う視聴料で収益を得ており、短編ドラマアプリは広告なしのサブスクリプション、または広告ロック解除後の無料視聴のモデルを採用し、低価格でユーザーを獲得し、「大量の短編ドラマを無料で視聴」というスローガンを推進している。

次々と富を生み出す神話の中で新たな金の出口として描かれてきた短編ドラマ業界は、巨人がもたらす嵐の中でどのような変化に直面するのだろうか。

1. 「巨人はいつも鋭い嗅覚を持っている」

一度に数百話が放送される『奇跡の医学婿』や『最高の婿』から、視聴回数が100万回を超える『軍神王子の甘やかされて強気な医学の小妾』や『小乞食、10年後に恩を返す』まで、紅果短編ドラマアプリを開くと、おなじみの「素朴でありながら贅沢」な味わいが目の前に広がります。

その中には、7日間の賞味期限を過ぎたミニ番組の短編ドラマや、マンゴーTVの10分横画面短編ドラマもある。反撃、逆転、職場、結婚・恋愛、都会、脳内ホールなど、刺激的なドラマのお馴染みのラベルが貼られており、ユーザーを引き付けるフックとなっている。

さらに、すべてのコンテンツはほぼ無料です。

短編ドラマ アプリをプレイするより一般的な方法は、ユーザーが一定数のエピソードを無料で視聴し、その後、コンテンツのロックを解除するために広告を視聴するか、広告なしで視聴するためにメンバーシップに加入するために料金を支払うというものです。会員料金は98元から200元以上までで、紅果短編劇の年会費は98元、月会費は10元です。ヒッポシアターの定期会員費は99元、星野短編劇の年会費は208元です。 Xifan アプリは主に Kuaishou の短編ドラマを特集しており、最後の数エピソードは広告を視聴してロックを解除する必要があります。

つまり、ミニプログラムでドラマを視聴するためにユーザーが費やすお金は、これらのアプリで1年間ドラマを視聴するのに十分な金額です。

「ミニ番組の短編ドラマは本当に高すぎる。100話のドラマを見るのに200～300元かかる。」短編ドラマの動向を追っている投資家のTitan氏は、ユーザーが7日間我慢できる限り短編ドラマを無料で視聴できるのであれば、ユーザーにとって依然として非常に魅力的だとSnow Leopard Financeに語った。

低価格で顧客を獲得する手法はすぐに効果を発揮した。

最近の無料エンターテイメント アプリのランキングでは、Hippo Theater と Hongguo Short Plays が何度もトップ 10 にランクインしています。複数のメディアは関係者の話として、紅果短劇の1日あたりのアクティブユーザー数が約500万人に達したと報じた。広告に携わる趙浩南氏によると、Hippoがアプリランキングのトップに躍り出た日、Hippoのユーザー数は少なくとも数千万人に達していたという。

短編ドラマアプリの背後には、短編ドラマ事業に関わる大手企業が数多く存在します。

これらには、ByteDanceやKuaishouに代表されるコンテンツトラフィックプラットフォーム、短編ドラマ制作に注力するJiuzhou CultureやCapacity Interactive Entertainmentなどの大手企業、さらにChina OnlineやiReaderなどの従来のオンライン文学プラットフォーム、Dianzhong TechnologyやMCNエージェンシーMaiya Mediaなどのオンライン文学配信会社など、他分野から短編ドラマトラックに参入したプレーヤーが含まれます。

ByteDanceは対外的には「アプリ工場」とみなされており、Douyinはミニ番組の短編ドラマのトラフィック購入が最も集中しているチャンネルであるため、Hongguo短編ドラマの誕生は驚くべきことではありません。後者の2つのタイプの企業は通常、ミニプログラムとアプリを同時に開発し、主にコンテンツの自給自足に依存しています。

業界では、Hongguo Short Plays、Hippo Theater、Xingya App の方が人気があります。 Qimaiのデータによると、HongguoとHippoは2023年8月に最初にリリースされ、Xingyaは9月にリリースされ、他のアプリの最も早いリリース時期は2022年末まで遡ることができます。

挑戦したい新規プレイヤーが増えています。メディアの報道によると、Jumei Youpinの創設者であるChen Ou氏は短編ドラマのプラットフォームを構築する準備をしているという。短編ドラマの投資家は、ビデオデートアプリ「Yidui」を開発した会社も短編ドラマアプリを作る計画があると述べた。

ある短編ドラマのプロデューサーは、Snow Leopard Financeに対し、今年上半期に短編ドラマのアプリを見たときは真剣に受け止めていなかったが、大手メーカーや一流企業のアプリが大量にリリースされているのを知り、本当の変化が来ていると実感したと語った。

「巨人はいつも鋭い嗅覚を持っている。」

2. 多額のお金を使い、新たな嵐に巻き込まれる

「8日間で1億元以上稼ぐ」という富豪神話で、最も人気の高い業界ともてはやされてきた短編ドラマ業界に、新たな嵐が巻き起こっている。

短編ドラマ制作者数名は、Snow Leopard Finance に対し、アプリ制作の技術的障壁は高くないと語った。最大のハードルは、ビデオプラットフォームに必要な資格、つまりオンラインオーディオビジュアルライセンスです。多くのアプリは、対応する資格を持つ企業と提携しています。

資格を取得したら、大きなお金を使い始める時期です。

トラフィックの購入は、ショートドラマアプリを宣伝するために必要な手段です。現在、ミニ番組の短編ドラマの総費用のうち、交通費が80～90％を占めている。趙浩南氏は、同じ論理に基づいてアプリ購入への現在の投資額を推定するのは難しいが、「数億になることは確実だ」と述べた。

ミニプログラムと比較すると、アプリにはより多くのプロモーションチャネルがあり、追加のダウンロードアクションがあることを除けば、ミニプログラムの短編ドラマの購入体験の一部を再利用できます。

短編ドラマ アプリのトラフィック購入の有効性は、配信チームの能力に大きく依存します。

趙浩南氏はSnow Leopard Financeに対し、Hippo Theaterが急成長した理由は、従来の購買チャネルに注力しながらも、ASO最適化（App Store最適化、App Storeのランキングや検索結果でアプリの順位を上げること）も行っていたためだと分析した。その結果、このアプリは長い間 Apple App Store の無料およびエンターテイメント リストのトップに君臨しており、この高いランキングは多くの自然ユーザーを獲得するのに役立っています。

彼によると、Dianzhongは次にBilibiliに注力する予定だという。ビリビリはミニ番組の短編ドラマのトラフィックを購入する主流のチャンネルではないが、ここで海賊版の短編ドラマが大量に見られることから、若者層が突破できるサークルである可能性に気付かされた。

現在の傾向からすると、今後数か月が重要になります。

来たる春節は、常に購入トラフィックのピーク時期となっています。 Titanは、自由な時間がたっぷりあるローエンドユーザーをターゲットに、「Hongguoは間違いなく大規模なローンチを行うだろう」と予測している。 「実際、洪果だけではない。アイデアのあるメーカーならどこでもそうするだろう」と趙浩南氏は付け加えた。

短編ドラマ市場は2024年初頭に比較的明確な輪郭を示し、年半ばまでに全体的なパターンが安定すると判断している。

それまでは、いつでも変数が発生する可能性があります。

現在の主流のチャネル以外で、より費用対効果の高いプロモーション チャネルを見つけることができれば、成功する可能性が高くなります。コンテンツの確保も競争力向上の鍵となります。真に優位性を発揮し、差を広げることができるのは、大ヒット商品です。他のプラットフォームが短編ドラマトラックの利点を理解し、新しいトラフィックプールになることを望むなら、この嵐にも影響を与えるだろう。

タイタンは、たとえ資格と資金があっても、市場に参入する際には注意が必要だとはっきり述べています。一度入場したら、紅果短編ドラマとその背後にあるバイトに「対峙」する心構えが必要です。 「もしある日、バイトダンスが他の短編ドラマアプリのDouyinでのリリースを制限したらどうなるでしょうか？」

3. ショートプレイが中盤のバトルを先導するか？

短編ドラマアプリが多数登場するのは驚くに当たらない。

ミニ番組の短編ドラマのライフサイクルはわずか7日間です。市場には期限切れの短編ドラマが大量に存在しており、映画製作者側もこれらの作品を再利用できるチャンネルを持つことを望んでいる。また、ミニ番組短編ドラマの収益モデルは、トラフィックを素早く購入して素早く回収することだが、トラフィック購入コストはますます高くなり、侮れないチャンネル使用料も製作者の利益を圧迫している。

短編ドラマアプリのトラフィック購入コストは高いものの、ミニプログラムに対する利点も明らかだ。ユーザーを維持・覚醒させ、「さらなる収益化の道を模索し、さらには他のビジネスを開発する」こともできる。したがって、長期的な価値がより重視されます。

タイタンの見解では、ミニ番組の短編ドラマのモデルは消滅しないだろう。別のプロデューサーも、このモデルは非常に成熟しているため、ミニプログラムでヒットを生み出すロジックは変わらないと強調した。

まだユーザー獲得のためにお金を費やすという原始的な蓄積段階にあり、ビジネスモデルもまだ実装されていないが、無料の短編ドラマアプリが業界に与える影響は無視できない。

ユーザーに無料のオプションがある場合、有料の短編ドラマは必然的に影響を受けます。コンテンツを管理する企業も、変化にどのように対応するか、また、期限切れのコンテンツから著作権料を得るか、独自のプラットフォームを構築して会員費や広告主からの収益を得るかといった収益化の道筋について考える必要がある。

巨人たちは新たな嵐を巻き起こしている。これは業界にとって良いことでしょうか?

これに非常に興奮している実務家もいる。「短編ドラマアプリを作ることは、独自のプラットフォームを構築することと同じです。私たちには、独自の Youku、iQiyi、Tencent Video があるのではないでしょうか。」しかし、これに冷水を浴びせる人もいる。過去10年間で、長編動画プラットフォームは数千億ドルを浪費してきたが、これは短編ドラマの手に負える額をはるかに超えている。

ミニ番組に「寄生」する状態から独立した短編ドラマアプリへと変化したこの変化は、多くの業界に当てはまる法則を反映している。つまり、一定の発展段階に達すると、分散から集約へと移行するのだ。現在のモデルから判断すると、短編ドラマアプリの最も関連性の高い参考はオンライン文学業界ですが、その上限を判断することは現時点では不可能です。

Titan は計算方法を提供しています。Tomato Novels の毎日のアクティブ ユーザー数に、短編ドラマの平均顧客支出を掛けます。しかし彼女は、これは単なる可能性に過ぎず、「最近市場全体が不安定すぎる」と強調した。

短編ドラマを追うインターネット実践者は懐疑的だ。彼の意見では、現在アプリ開発業界に参入することは「レトロ」な行為であり、プロモーションコストとユーザーの心理的コストが非常に高いです。殺到する新規参入者のうち​​、大半が砲弾の餌食になることは、これまで複数の業界で証明されている。 「あの頃の『千人放送戦争』や、無料のオンライン文学トラックのように、トマト以外に何人の『死者』がいたのだろう？」

趙浩南氏はまた、ショートドラマアプリが引き続きトラフィック購入に依存し続けるなら、会社のブランド評判を構築するレベルにとどまるだけだと考えている。 Douyin と Kuaishou が支援する製品を除き、他のアプリにとって最善の解決策は、ビデオ プラットフォームに買収されることかもしれません。

トラフィックと資金はまだありますが、残された機会はあまり多くありません。どの関係者も短編ドラマ業界の再編に意欲的だが、その前に力を蓄え、試練に耐える時間が必要だ。

著者: 李南

出典：Xuebao Finance（ID：xuebaocaijingshe）、より速く、より深く、より賢く