「競争と需要」に隠された3つの秘密！

この記事は、小規模起業家の視点から始まり、激しい市場競争と膨大な顧客需要に対処し、独自の地位を確立するためにどのようなアプローチを取るべきかについて議論します。起業初期段階の友人におすすめです〜

人がいるところには川や湖があり、川や湖があるところには争いがある...

ビジネスの世界における競争は対立の一形態にすぎません...

競合他社はあなたと一緒にお茶を飲みながら利益の分配方法について話し合うことはありません…

彼らはあなたをどうやって地面に押し倒すかだけを考えています...

つまり、本質的には、誰がより高いレベルの思考力を持っているか、誰がより幅広いリソースと知識を持っているかということに帰着します。

なぜなら、人間の本性と興味に駆られて、ほとんどの人はたとえ怪我をしても競争することを選ぶからです...

本日、フォックス先生は、需要と競争のバランスに対処するために小規模起業家がどのようなアプローチを取るべきかについてお話しします。

1. グループの共通のニーズ

あなたと競合他社との競争は、多くの場合、顧客の「需要レベル」での競争です。

顧客ベースのニーズを探るのが得意であれば、これまで考えたこともなかった、あるいは無視していたかもしれない「小さなニーズ」がたくさん見つかるでしょう。

こうしたニーズは多くの問題点につながる可能性があり、これらの問題点を解決する方法も数多くあります...

上の図のように、「集団の共通の要求」さえ見つかれば、それを細分化すれば細分化された要求はたくさん見つかり、チャンスもたくさん見つかります。

いつも何もすることがないと感じるなら、それは業界や顧客基盤について十分に理解していないからかもしれません。

したがって、すべての起業家にとって、最大の競争は人々の脳と認知の違いの間の競争です〜！

コースで説明した例を拡張して、減量トラックを例に挙げてみましょう。

減量は、特定のグループの人々にとって共通のニーズですよね？

多くの人が体重を減らす必要性を感じています。

運動は最も健康的で安価な減量方法であるため、運動で減量したいという人もいます。

運動による減量は、ヨガによる減量、瞑想による減量、気功による減量、太極拳による減量などに分けられます...

運動だけでも、体重を減らす方法はたくさんあるのがわかりますよね？

しかし、運動は良くない、怠け者だから、時間がない、いろいろな言い訳がある、と考える人もいます...

ダイエットに西洋医学を選択することはまだ可能ですか？

西洋薬を直接服用する人もいれば、食事の摂取量をコントロールする人もいれば、糖分の摂取量をコントロールする人もいます。体重を減らす方法はたくさんあります...

西洋医学は安全ではないし、食べ物で体重を減らすことはできないと言う人もいます。私は食いしん坊ですが、どうすればいいでしょうか?

伝統的な中国医学のコンセプトを利用して体重を減らすこともできます!

漢方薬を飲むだけで痩せることは可能ですか？

肥満は、体内のさまざまな障害、消費の遅れ、老廃物の蓄積によって引き起こされます。漢方薬は経絡を浚渫し、吸収と排泄を促進し、減量の目標を達成するために使用できます。

ツボをマッサージしたり、お灸で経絡を整えたり、お茶を飲んでダイエットしたりすることでも痩せることができます...

たくさんの種類を簡単に挙げることができます。これには多くのサブトラックが含まれていますか?

これらのセグメント化されたトラックはさらに細分化することができ、より多くの機会が生まれます。

したがって、自分の業界に十分精通していれば、選択肢は多くあります。

あなたが自分の業界の競争が非常に激しいと感じているとTeacher Foxに伝えた場合、それはあなたがいわゆる「ホット」なトラックに参入したことを意味します。

なぜなら、話題の商品が市場に投入されると、多くの人が殺到し、その軌道に乗ろうと大勢の人が殺到するからです。競争と退化は異常ではないでしょうか？

ご存知のとおり、私は現在制作中のトラックについて一度も話したことがありませんでした。生徒に聞かれても教えません。理由は自分で考えてください、笑！

したがって、同じことが当てはまります。比較的人気のないトラックを選択し、それを深く掘り下げて、秘密裏に実行します。

そこで、フォックス先生は皆さんにアドバイスをします。起業への道において、本当の競争は製品間の競争ではなく、ニーズの理解度に関する起業家間の競争、そして脳の認識力の競争なのです。

2. 不均衡な「競争の尺度」

上記の分析により、2 番目のポイントである「トラックは要件のセットである」を理解しやすくなるはずです。

トラックには、ほとんどすべてのグループが同じニーズを持っており、これらは顧客グループと呼ばれることがよくあります。

理論的に言えば、顧客ベースの規模、ポジショニングの方向、選択したトラックにおける需要の調査の深さによって、収益化の上限がどれだけ高くなるかが決まります。

もちろん、一目でわかる大きなトラックや大きな要求に入る機会はほとんどありません。参加希望者は非常に多く、競争が激しいことは想像に難くありません...

フォックス氏があなたに伝えたいことは、外で見かける古い知識とはまったく違います...

さて、別の角度から見て、上の写真を裏返してみましょう。

気づきましたか？

今回、この需要セットは超ビッグな「Libra」になります！

天秤座なので、世の中の物事が完全に公平でバランスが取れている状態というのは難しいですから…

たとえば、「ペインポイント C」と「ペインポイント B」のセグメントの競争が激しく、市場を奪い取って利益を分け合おうとする人々で混雑していることがわかった場合、それはスケールの左側がより重く、競争が激しいことを意味しますか?

ということは、「ペインポイント A」は自然に軽減され、競争が激しくなくなるということでしょうか?

「ペインポイント A」側のセグメント化されたトラックの市場容量は表面的にはそれほど大きくないように見えますが、競争相手が少ないため、自然と大きなパイを獲得でき、やりやすくなるのではないでしょうか。

このようにセグメント化されたトラックを選択するにはどうすればよいでしょうか?

これはこの記事の焦点では​​ありません。フォックス先生の過去の記事もご覧いただけます。もちろん、小さな競争トラックを見つける秘密の方法は、後ほど引き続きお伝えします。

ここでまず理解する必要があるのは、競争が激しいコースを選択し続けるのか、それとも競争が少なく作業が簡単なコースを選択するのかということです。

これは単純な真実のように思えますが、多くの人が間違った選択をします。

人々はいつも、需要の大きい市場に参入すればより大きなパイを獲得できると誤解していますが、そのパイを獲得するためにどれだけの人が市場に参入しているかについては考えていません。

ケーキの大きさには限りがあり、それをシェアする人数が増えると、ケーキは自然に小さくなります。

これは、ほとんどの人がトラックを選択するときに抱く幻想であり、人間の貪欲さの結果でもあります。

そこで、フォックス先生は 2 番目の文を言います。 「望むものが多ければ多いほど、得られるものは少なくなります。」

3. 製品は単なる形式に過ぎない

ほとんどの場合、製品は単なる表現形式であり、顧客の表面的なニーズを満たす媒体であり、あなたと顧客の最初の接点です。

中小企業やフリーランスの起業家にとって、この文章を理解できれば、ビジネス分野の本を何冊も読むよりも良いでしょう。

最大の理由は、市場に出回っているビジネス書の99％は中堅・大企業向けの知識ポイントを扱っているため、読んだ後に誤解してしまう人がほとんどだということです。私も過去にひどい誤解をされましたが...

実は、中小企業の考え方は中堅・大企業のそれとは全く異なり、重点も異なることはご存じの通りです。だから、ほとんどの人にとって、真剣に勉強すればするほど、毒に侵され、回り道が増えることになるのです...

話を元に戻して、上記の減量の例を見てみましょう。

減量のためのさまざまな方法、製品、テクニックは単なる形式にすぎません。このフォームは、ユーザーが「ニーズ」の生成から「目標の達成」まで実行する 1 つ以上のプロセスです。

この「商品」は、「ダイエットを始める」から「ダイエットに成功する」までの担い手です。

では、どのような製品をどのような形で提供し、どのように消費者に販売するのでしょうか...

ある観点から見ると、製品はユーザーのニーズの創出から目標の達成までをつなぐ担い手であると理解できます。

これはフォックス氏があなたに与えた3番目の文です。本当に理解していれば、この時点でさまざまなアイデアが思いつくはずです...

はい、これで十分です！

4. まとめ

この記事を通じて、市場競争に関するこれまでの誤解を払拭できれば幸いです。

もちろん、競争が全くないコースを見つけろと言っているわけではありません。これは不可能であり、単なる希望的観測です。

この記事の冒頭で述べたように、人がいるところには川や湖があり、川や湖があるところには争いがある...

私たちには、自分たちに合っていて、競争が比較的少ないニッチな分野を見つけて、それに深く取り組む必要があるだけです。

武術の達人たちが集まって戦う格闘技場に急いで行く必要はありません。多くの武術の達人が死ぬまで戦いますが、最後に惨めに勝つのはたった一人か二人だけです。なぜあなたに挑戦する武術の達人を探さなければならないのですか?

一度負けたら、惨めな負けです。

勝っても傷だらけになるよ…

小さな村を見つけて、そこで地元の皇帝になってみませんか?それは素晴らしいことではないでしょうか?

この記事があなたを競争の深淵から救い出し、あなた自身の小さな村を見つけ、パフォーマンスするためのステージを設置し、自由な地元の皇帝になれることを願っています...