若者はショッピングモールで買い物をするときはB1B2のみを利用する - 消費動向の新たな変化

最近、ソーシャルプラットフォーム上で「逆消費」が流行っています。この記事は、この話題に対するネットユーザーの反応から始まり、若者の消費の特徴、消費傾向の変化の理由、そして新しい消費トレンドの下で若者がもたらすオフラインブランドストアが満たすべき新しい要件を分析します。この記事は、オフラインのショッピングモールを運営し、 若者の消費心理を理解したい人に適しています。

若者は何を買うのが好きですか?これはブランドが探求すべき共通のトピックかもしれません。デジタル消費レポートやプラットフォームやブランドの閲覧習慣など、若者の大半の消費傾向を反映できる情報に加え、ソーシャルプラットフォーム上の人気検索リストからも若者の共通の選択が明らかになるかもしれません。
例えば、少し前には若者の「報復的貯蓄」行動による逆消費現象が広く白熱した議論を引き起こし、累計3億8000万回の閲覧数を記録しました。これは、若者が商品を選ぶ際に、単一の情報だけを考慮するのではなく、品質や費用対効果など複数の情報に基づいて消費行動を決めていることを反映しています。

昨日、Weiboのトピック「#年轻商城只有去B1B2#」が再び幅広い議論を巻き起こし、1億8千万回以上読まれ、11万件以上のインタラクションが蓄積されました。

議論のテーマは、ショッピングモールで現れた興味深い現象、つまり若者はB1B2で買い物をすることを好み、高層階の店舗に行きたがらないという現象でした。このため、ブランドはビジネス戦略を変更し、ショッピングモールの上層階から下層階に店舗を移転することを余儀なくされました。

1. 若者の消費嗜好は変化している

逆消費の出現であろうと、若者のB1B2ショッピングへの嗜好であろうと、それは若者の消費が変化したことを反映しており、具体的には次の4つの側面に現れています。

1. 高いコストパフォーマンスを追求

高いコストパフォーマンスを主張します。ネットユーザーが冗談で言ったように、「どのフロアに行くかを決めるのは、そのフロアの商品の価格だ」安くて見栄えの良いお宝商品の多くはB1B2に位置しており、若者が選ぶフロアに影響を与えています。逆消費現象であろうと、若者がB1B2でしか買い物をしないという事実であろうと、低価格で費用対効果の高い製品が若者にとって強い魅力を持っていることが証明されています。

同時に、若者はコストパフォーマンスが高く、品質が保証されているブランドに強い関心を持っています。ショッピングモールを選ぶということは、実は現代の若者が商品を選ぶときに価格だけを考慮しているわけではないということを別の観点から反映しています。一方で、若者はお金を使うことは喜んでするが、無駄遣いはしたくない。その一方で、製品の品質と体験に対する要求は高くなっています。その結果、若者は、品質保証があり、平均注文額が比較的低いMINISO名創優品、ユニクロ、海底撈などのブランドに強い関心を抱いています。

2. 流行のファッションを選ぶ意欲がある

若者の観点から見ると、市場のトレンドは若者の共通の選択を表し、より大きなファッションも表しています。

つまり、若者の選択が他の若者に影響を与え、大量消費の傾向がファッションの傾向になるのです。世間一般でよく選ばれるアイテムも、自身の特徴を表現するものの一つです。若者の多くは、何を買いたいか分からないとき、群衆に従って、人が多い場所に行き、人気のあるブランドを選ぶことを選択します。こうして、若者が「集団で」B1B2に行くという現象が生まれます。

若者の多様な配慮は、製品自体からも生まれます。流行の商品自体が強力な磁力を持っており、若者を引きつけて留まらせ、お金を支払わせます。

一方、若者はファッションやトレンドを通じて自分の個性や趣味を表現したいと考えています。一方、ファッショントレンドは最新の消費動向やデザインコンセプトを反映するものであるため、斬新でユニーク、かつ高品質な消費ニーズを追求する若者のニーズを満たすことができます。

同時に、ファッショントレンドは、若者の消費価値観やライフスタイルに沿った、より健康的で環境に優しい製品デザインコンセプトも表しています。

3. パーソナライズされた消費

価格性能比が若者が価格をより気にしていることを意味し、ファッションが若者が消費の方向性と製品の特性に注目していることを意味しているならば、パーソナライズされた消費は若者が生活の質に対してより高い要求を持っていることを意味します。彼らが選択するパーソナライズされた消費は、単にお金を使う方法であるだけでなく、彼らの好みや個性を示す方法でもあります。

B1B2は賃料が比較的安く、店舗数も多いため、小規模ブランドや新興ブランドの中には運営コストを独自に考慮するところもあるでしょう。ここには、若者が好む流行の商品である食品、ミルクティー、コーヒー、流行のおもちゃなどを販売するショップが集まっており、若者により多くのショッピングの選択肢を提供しています。

4. ショッピング体験に対する要求の高まり

流行の大量消費はトレンドであり、ファッションであり、より高次の精神的体験です。より便利なショッピング体験もユーザーの心を掴んでいます。便利で素早いショッピング体験は、若者をショッピングに惹きつける重要な要素の一つであると言えます。

ショッピングモールは一般的に、地理的に便利な場所にあり、内装がスタイリッシュで、ブランドの種類が豊富です。さらに、モールのサービススタッフは便利で行き届いたサービスを提供し、若者が食べ物、飲み物、娯楽、旅行のワンストップショッピングを楽しめるようにし、若者のショッピング体験を保証します。

第二に、ショッピングモールで買い物をし、B1B2だけに行くのは現代の若者の消費特性である。

今日の社会では、若者は自己表現や個性を重視し、生活の質や経験にさらに注意を払っています。そのため、消費者は消費の際に品質、パーソナライゼーション、体験をより重視し、製品に対する要求はより多様化、差別化されています。それらの消費特性は極めて明白です。

消費特性の多様化：若者の生活習慣、消費観念、職業収入などの影響により、若者の消費習慣と観念は変化し、経験と興味の組み合わせをより重視するようになり、特にユニークな体験を提供し、興味を満たすことができる新しい製品やサービスを試すために、より多くの時間とお金を費やすことをいとわなくなりました。 B1B2は、ケータリング、エンターテインメント、旅行など、若者の多様な消費ニーズを満たすことができるさまざまな商業施設を統合しています。

消費の社会化:もう一つの重要な理由は、若者の消費選択が社会的特徴を示すようになったことです。モールは環境が良く、コーヒー、ミルクティー、アイスクリームなど若者が好む多くの業態が集まっているほか、パーソナライズされたカスタマイズサービスを提供するニッチブランドもいくつかあります。モールは若者に創造的でインタラクティブな空間と素晴らしい体験を提供することもできます。若者がショッピングモールで消費することを選択するのは、快適なショッピング体験に加えて、B1B2の安い賃料が若者の写真を撮ってWeChat Momentsに投稿したいというニーズを満たし、生活の質を見せたいというニーズを満たすことができるからです。

消費は合理的になる傾向があります。若者は、製品の品質や機能にさらに注意を払うだけでなく、より自分に合った製品をよりリーズナブルな価格で購入することを期待しています。したがって、ブランドは高品質で価値の高い製品とサービスを提供することで、若者のニーズと期待に応えることができます。

消費者市場のトレンドの変化は、若者の消費の選択に大きな影響を与えています。ブランドがターゲット層を獲得したい場合、消費者市場のトレンドを常に把握し、より多くの若者を引き付けるためにビジネスレイアウトと消費者体験を継続的に最適化する必要があります。同時に、ソーシャルメディア時代の若者の消費ニーズに応えるために、若者のライフスタイルの変化にも積極的に対応していく必要があります。

3. 若者の消費動向の変化がもたらすブランドマーケティングへの要求

若者の選択は消費傾向の一部を表し、多くの若者の選択にも影響を与えます。さらに、現在の消費者市場には明らかな特徴があり、ブランドマーケティングに対する要求も高まっています。

面白い。エンターテイメント性のある手段とコンテンツを通じて、消費者の注目を集め、感情的な共鳴を刺激し、ブランドの認知度と評判を高めることができます。そのため、ブランドは、より多くの若い視聴者の心をつかむために、興味深い広告やコンテンツを作成し、興味深いマーケティングイベントを開催するなど、エンターテイメント性のあるマーケティングを実施する必要があります。

社会化。ブランド マーケティングのソーシャル化には、ブランドがソーシャル メディア プラットフォームを使用して消費者と交流し、コミュニケーションを取り、ブランドの影響力と信頼を構築する必要があります。ブランドはソーシャル メディア プラットフォームの利便性を活用して、興味深いコンテンツを広く公開し、消費者と交流し、消費者のコメントに応答し、ソーシャル マーケティングを実施します。同時に、興味深いコンテンツは若者が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するための素材でもあります。ブランド マーケティングの社会化は、ブランド マーケティングの分裂にも役立ちます。

インターネットの有名人になりましょう。インターネットセレブブランドやインターネットセレブストアは、若者が集まる場所となることが多いです。ブランドマーケティングをインターネットセレブリティ向けにするには、ブランドは、ブランドの露出を高め、より多くの注目と購入を引き付けるために、マーケティング手法、トラフィック獲得方法、販売戦略、コンテンツ作成の観点からブランドの包括的なパッケージ化を実行する必要があります。

同時に、ブランドは市場のトレンドに遅れずについていき、マーケティング戦略と方法を継続的に最適化して、より多くの若い消費者を引き付け、ブランドの影響力を徐々に高めていく必要があります。

最後に

経済の発展、社会の進歩、消費者市場の明らかな変化により、若者にはより多くの消費選択肢が提供され、ブランドには新しいマーケティングのアイデアと戦略が提供されました。消費者市場のトレンドの変化は、若者の消費の選択にも大きな影響を及ぼしています。

ブランドがターゲット層を獲得したい場合、消費者市場のトレンドを常に把握し、ビジネスレイアウトと消費者体験を継続的に最適化して、より多くの若者を引き付ける必要があります。同時に、ソーシャルメディア時代の若者の消費ニーズに応えるために、若者のライフスタイルや消費嗜好の変化にも積極的に対応する必要があります。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公式アカウント：「マーケティングの兵法」（ID：lanhaiyingxiao）