どれだけ良いものでも、チャネルがなければ役に立たない。

この記事では、製品の販売とビジネスの成長におけるチャネルの中心的な役割について詳しく説明します。記事では、多くの企業が失敗する重要な理由の一つはチャネル構築の不十分さにあると指摘し、チャネル構築は創業者の中核的な責任であるべきだと強調している。この記事を読むことで、ビジネスの成長を促進するためにさまざまなチャネルを見つけて活用する方法を学ぶことができます。皆様のビジネス運営に刺激を与えていただければ幸いです。

多くの企業が良い製品を販売できないのはなぜでしょうか?

なぜ多くの経営者は何度もビジネスを始めた後に失敗するのでしょうか?

なぜ国内ブランドがどんどん消えていっているのでしょうか？

最も重要な理由の 1 つは、チャネルが良くないことです。

1. どんなに良いものでも、売らなければならない

チャネルは重要だと多くの人が言いますが、チャネルに注意を払わない人も多くいます。

多くの企業では、一般従業員から創業者まで、誰もが重要な問題を避けています。

誰もが単純なことをしたいと思っており、意識的に成長を避けています。

人々が気づいていないもう一つのことは、中国には優れた製品、優れた人材、優れた技術が不足していないということです。

国産品には良い素材で作られた良い製品がたくさんあるのに、それを知らない人も多く、倒産に陥る企業も少なくありません。

多くの農産物や副産物も含め、畑の中で原状のまま腐っている。製品が悪いのではなく、チャネルがないのです。

地元の特産品や果物を作って、自信を持って起業しようと故郷に戻った起業家が、結局、商品が完成しても売れないというケースを数多く見てきました。

なぜなら、どんなに良いものでも売らなければならないということに気づかなかったからです。

2. チャネル構築は創設者の中心的な責任である

起業家の観点から言えば、起業家はすべてのことに責任を負わなければなりません。

従業員に給料を支払うかどうかに関わらず、彼らがあなたの結果に対して責任を持つことを期待しないでください。

前の記事: 従業員に期待を寄せないでください!

従業員が業績不振を理由に解雇された場合、最悪の事態は、その従業員が転職してしまうことです。

しかし、上司としては、文句を言う選択肢も理由もありません。

製品、技術、運用を移管し、各事業ラインの担当者に全責任を負わせることができます。

ただし、注目すべきはチャンネルだけです。

誰も信用しないで、自分でやらなければなりません!自分で市場に行ってみましょう！常に販売の最前線に立ちましょう！

3. 成長を促進できるものはすべてチャネルである

チャネルにはさまざまな定義があり、販売、配置、マーケティング、地上プロモーション、流通などとして理解することもできます。

ただし、どのチャネルを使用する場合でも、主な目的はパフォーマンスの向上を促進することです。

もちろん、ビジネス モデルが異なれば、チャネルに対する要件も異なります。

一部のオフライン ストアでは、地域のコミュニティ、建物、バス停でのローカル プロモーションや広告がコア チャネルとなっています。

オンラインビジネスを行っている企業の中には、Baidu 検索、ミニプログラム、公式アカウントなどをコアチャネルとしているところもあります。

しかし、なぜ現在多くの企業の事業が成長していないのでしょうか?

主な理由は、多くの創業者が古いやり方に固執し、たとえそのチャネルが衰退しているとしても、1 つのチャネルだけに焦点を当てていることです。

例えば、多くの国内ブランドのチャンネルは、ローカルと中小規模のスーパーマーケットのみで、オンライン化やグループへの参加、放送はまだ行われていません。

4. 成長のためにあらゆるチャネルを活用する

では、良いチャンネルを見つける方法と、良いチャンネルを選別する方法をここで簡単にご紹介します。

後ほど、さまざまな成長事例を分析して、他の製品がチャネルの助けを借りてどのように持続的な成長を達成できるかを確認します。

1. 精密チャネル

販売の観点から言えば、私たちの最優先事項は正確なチャネル、つまり正確な顧客でなければなりません。

一般的なトラフィックは価値がありますが、コストがかかります。

たとえば、ミニプログラム製品を作成する場合、正確なチャネルは公式アカウントである WeChat になります。

たとえば、Taobao ストアを開設すると、正確なチャネルは Taobao システム内にあり、その後に他の Taobao アプリ、Xiaohongshu などが続きます。

たとえば、ホテル事業を運営している場合、正確なチャネルは Ctrip、Qunar、Fliggy、Meituan になります。

2. 新しいチャネル

多くの企業がビジネスでうまく機能しない重要な理由の 1 つは、新しいチャネルに注意を払わないことです。

たとえば、Taobao が立ち上げられたとき、多くの地元の商人はそれを軽蔑していました。

Pinduoduo が立ち上げられたとき、商人たちもそれを軽蔑していました。

TikTok がリリースされた時点では、まだそれは実現されていませんでした。

現在までに、少なくとも数万のブランドがTaobaoやDouyinを開設しておらず、破産の危機に瀕している。

3. 効果的なチャネル

成長を追求する際に、一部のブランドは大きなステップを踏みすぎて失敗に終わってしまいます。

たとえば、Taobao や Tmall でうまくいっているのであれば、オフライン ストアを開設することを主張するかもしれません。

その結果、オフライン店舗は数百万ドルから数千万ドルを投資しているにもかかわらず、依然として毎年損失を被っています。

あまりビジネスがないにもかかわらず、小さなプログラム、アプリ、またはメンバーシップ グループを開発したいという製品もありますが、最終的には多くの時間とお金が無駄になります。

すべてのチャネルが効果的であるとは限らないことに注意してください。

4. チャネルの複製

時には、1 つのチャネルを通じて結果を出すこともあります。

チャネルのトラフィックの価値を最大化する機会を捉えなければなりません。

一般的な方法はチャネルのレプリケーションです。

チャネル複製には、投資とフランチャイズ、チェーン直接運営、ブランドマトリックス、アカウントマトリックスなど、さまざまな種類があり、これらはすべてチャネル複製と見なされます。

例えば、Douyin で書籍リストのアカウントを作成する場合、1 つのアカウントが成功すれば、10 個、100 個のアカウントを作成でき、これをチャネル マトリックスとも呼びます。

5. チャンネル（ソーシャルチャンネル）と（小規模なアマチュアチャンネル）に焦点を当てる

新製品に関しては、いくつかの新しいチャネルとニッチなチャネルに注目することをお勧めします。

たとえば、「Adopt a Cow」アプリが初めてリリースされたとき、ソーシャル e コマース チャネルで人気を博しました。

Yunji、Beidian、Darling Home など、何百ものソーシャル e コマース アプリがこれを行っています。

例えば、公式アカウント、小紅書、Douyin で 3 万人未満のファンを持つ小規模アカウントやアマチュアアカウントを特に探して協力する製品もあり、非常にうまくいっています。

その商品は売りにくいと言わないでください。まず、自分にはいくつのチャンネルがあるか考えてみましょう。

ビジネスを始めたばかりでも、新製品の発売を計画している場合でも、チャネルがすべてを決定します。

すべてのマネージャーと上司がチャネルの成長を最優先にしてくれることを願っています。

著者: Shili Village;出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」