ブランドが次々と閉鎖している。抜け道を見つけるための新しい消費の11の提案をご紹介します。

少し前にブランドが次々と倒産するというニュースを聞き、新たな消費や電子商取引は容易ではないと感じました。ビジネスをするのは確かに難しいですが、解決策がないわけではありません。この記事では 11 の実用的な提案を紹介しますので、ぜひ参考にしていただければ幸いです。

一昨日はスキンケアブランド「Gu Xiao Gu」が倒産したというニュースを見ましたし、昨日はフレーバーティーブランド「chabiubiu」の創設者が生き残りをかけた奮闘を綴ったメッセージを投稿しているのを見ました。

これを読んで、新しい消費や電子商取引は簡単にできるものではないと実感する人もいるでしょう。結局、現在の環境では良いニュースを聞くのは難しいです。上記の見解を証明する理由は確かに数多くあります。

• 国内外の環境は良くありません。
• プラットフォームのトラフィックは少なくなり、コストも高くなる
• アンカーは商品を販売できない
• 消費が下方修正
• 競争が価格戦争を激化

ビジネスをするのは確かに難しいです。過去数年間のブームに乗って誰もが簡単にお金を稼ぐことができましたが、ブームは永遠に続くわけではなく、株取引と同じように、市場は常に上昇できるわけではありません。

つまり、環境が変化し、プレーのアイデアも更新する必要があるのです。過去 3 年間のアイデア、あるいは 2022 年のアイデアを使用したとしても、変化が速すぎるため、今年は再利用できません。

• 以前は、商品が売れないときは、商品を宣伝してくれるアンカーを探していました。今では、商品を宣伝できるアナウンサーは数人しかいません。
• 以前は、商品が売れなければ、空想に描いて投資を求めるだけで済みました。今ではすべての投資家がキャリアを変えました。
• 以前は、商品が売れないときは、在庫を処分するためにグループリーダーやチャネルを探していましたが、今ではグループリーダーは全員逃げてしまいました。

かつて、商品を売ることは、大きな動きと積極的な投資を伴う李逵のようでした。今、彼女たちは突然、江南の繊細で可憐な少女のようになり、洗練さに気を配らなければなりません。多くのブランドはもうそんなことはしません。さらに、多くのブランドはお金を稼ぐことに忙しく、以前はさまざまな業界の共有セッションに参加していましたが、今では他の人に知られることを恐れています。誰もが前向きなメッセージをほとんど聞いていないという事実が、彼らのパニックを悪化させている。スキンケア、ペット、ママとベビー、健康食品、飲料、アクセサリーなど、0～1の様々な新規ブランドに同行してきました。今、新たな消費にはまだまだ成長と活路があります！しかし、ここに 11 の実用的な提案がありますので、ぜひ聞いていただければと思います。

1. 盲目的な比較をしない

私たちは皆、合理的である必要があります。何億もの売り上げを芸能ニュースとして扱えばいい。何億も稼ぐのは本当に簡単だと思わせます。特に以前は、xx アンカーが 1 回の番組で数千万、あるいは数億相当の商品を販売できると聞いたブランドは、目を輝かせてアンカーの前にひざまずき、商品を販売するよう懇願するのが待ちきれませんでした。彼らはアンカーとの関係構築に多くの時間を費やしていたため、ユーザーを育成したり調査したりする時間がありませんでした。

オンラインプラットフォーム上で売上高が1億を超えるブランドはわずかしかなく、95%の商店の売上高の上限はわずか数千万です。一度一生懸命努力すれば清華大学に入学できる人もいますが、一生入学できない人もいます。自分を受け入れ、自分と向き合い、利益こそが王様、比較しないでください。他の人が簡単に売れると思わないでください。ただ、彼らは目に見えないところにエネルギーを注いでいるのです。人生における多くの苦痛は比較から生じます。

2. コンテンツマーケティング

良いものであることは製品の義務ですが、「良い」という言葉には具体的な感覚が欠けています。消費者にそれを感じてもらうことが非常に重要であり、これはコンテンツを通じて実現されなければなりません。今日のコンテンツ マーケティングをまだ理解していない場合は、本当に諦めたほうがよいでしょう。コンテンツ マーケティングが効果的でないわけではなく、業界内でそれをうまく実行できない人が多すぎるというだけです。多くの人は、コンテンツ マーケティングについて、予算を設定 + インフルエンサーを見つけ + コンテンツを公開するという誤解をまだ持っています。

コンテンツを作成することの欠点は、楽しくないことです。ライブストリーミングとは異なり、激しいホルモン分泌をもたらさず、成長は長い流れのように、大きな川に蓄積されます。多くのブランドは一夜にして金持ちになることを望んでいるので、私たちは「期待」という最初のポイントに戻ります。たとえペンを与えられたとしても、魯迅になることはできない。コンテンツスキルを身につけるには、創造性、スキル、インターネットセンスなど、開発に時間が必要です。

3. 鋭い目を養う

信頼できないアンカーはたくさんいますが、さらに信頼できないインフルエンサーもいます。商品を宣伝する人でも、ビデオブログを宣伝する人でも、彼らのデータは急増しており、ブランドだけが暗闇に置かれている。コンテンツ生成の核となるのはファン層ではなくコンテンツです。これは非常に高い基準を持つものです。しかし、多くの人は自信過剰になり、単純に考えすぎてしまいます。 200語程度のコンテンツを書くだけではないでしょうか？小学校を卒業したら書けるようになります。その後、彼らは顔を平手打ちされるが、それでも自分たちが無能であることを認めようとしない。彼らはプラットフォームか環境のどちらかを責めますが、それは彼らのせいではありません。才能のある人を見つけるのは簡単ですが、良い才能のある人を見つけるのは簡単ではありません。ゆっくり仕事をすると良い結果が生まれます。国の不正防止アプリをダウンロードできない場合は、認識能力を向上させてください。

4. 体系化

ブランドの成長は、システム全体の連携の結果です。製品、マーケティング、チーム、サービスは連携して機能する必要があります。常にトラフィックを集めることを考えているなら、それは商品を販売することを意味します。彼らは、迅速かつ簡単に済ませたいと同時に、ブランドとトーンも作りたいと考えています。しかし、結局、どれもこのようになることはありません。ブランドエネルギーはマーケティングだけに限ったものではありません。たとえ少ない資金で大きな成果を達成したいとしても、核となるのは製品です。

5. 低価格だけに注目しない

中価格帯や高価格帯では商品が売れない、低価格帯にしか市場がないと考えないでください。価格が高いからといって売れないという言い訳にはなりません。この理屈だと、中国では高級車はすべて廃れ、NIOの理想価格は20万元以下になるはずだよね？中国にはヨーロッパの人口の2倍という十分な規模のユーザーベースがあります。あなたの製品を購入できるユーザーを見つけることができませんか?

価格も高く、普及品に比べるとターゲットユーザー層は確実に狭いです。あまり期待しすぎないでください。小さくても美しくて利益率も高ければ、それはまだ良いビジネスです。少数の人々の心に選ばれるブランドとなり、初期段階で利益を獲得し、後期段階でより大きな市場を追求します。私の周りの友人数名を含め、私たちがサービスを提供しているブランドは、同業界で中高級品を扱っており、年間売上高が数千万ドルで利益も好調です。誰も製品を買わないという状況が必ず起こるでしょう。

6. ターゲットユーザーに焦点を当てる

誰もがあなたの顧客になると期待しないでください。ブランディングの 0-1 段階では、正確なユーザーにリーチすることを目指し、予算を賢く使う必要があります。お金を生まないことをしてもいいが、お金を失うようなことはしてはいけない。強制栽培したメロンは甘くない。自分のものではないユーザーをなぜ引き付けるのでしょうか?低価格に惹かれるユーザーは、競合他社の低価格に間違いなく誘惑されます。このユーザーから利益を得られないのであれば、そのユーザーを雇わない方が良いでしょう。

7. プライベートドメイン

新規顧客の獲得とリピート購入の促進は永遠のテーマです。プライベートドメインを運用し、古くからのユーザーにサービスを提供する前提は、一般ユーザーではなく、正確なユーザーをターゲットにすることです。もし女神があなたを嫌っているのに、あなたが笑顔で挨拶するなら、それは礼儀正しいことではなく、ごますりです。ユーザーが正確でなければ、ブランドのサービスは単なるごますりのようなもので、結局何も残りません。

8. ブランドは心である

売上高はブランドが成功しているかどうかを測る基準ではないことを常に覚えておいてください。ブランドはユーザーの心を具現化したものであり、売上高はその結果です。たとえ実際には損失が出ているとしても、売上を良く見せるために多額の投資をする必要はありません。山火事は消火できません。春のそよ風とともにまた芽吹くでしょう。対戦相手は 1 人ではなく、複数の対戦相手と対戦します。弾がなくなると、さまざまな新しい敵がやって来ます。したがって、新しい消費はAPPではなく、お金を燃やすのは愚かです。

9. すぐに成功しようと急がないこと

アンカーに協力することを急がないでください。ライブストリーミングの本質は価格の引き下げです。スロット料金＋手数料＋値下げで、ブランドは利益が出ません。もちろん、損失を出さずに商品プロモーションを行うことは理解できますが、損失を出しているのに商品プロモーションを行っていると言って自分を麻痺させているのであれば、それはただ自分を慰めているだけです。価格に敏感なユーザーをターゲットにしている場合、製品のプロモーションや露出についてどのように伝えればよいでしょうか?

Douyin と Xiaohongshu の情報フローへの掲載のために急いでお金を払わないでください。これら 2 つのプラットフォームは、新しいブランドにとって 99% 不採算です。ブランドがより多くの配置を行うことを熱望している他の人、特にプラットフォームの店員の言うことに耳を傾けないでください。

月間売上100万、あるいは3か月で1億を超えるという目標を急いで達成しようとしないでください。多くの場合、物事がうまくいかないのは、私たちがあまりにもクレイジーに考えすぎているからです。ウェイターを見つけても無料のトラフィックを獲得できるとは思わないでください。

プラットフォームにトラフィックを無料で提供するよう依頼するとき、何を考えていますか?あったとしても、億単位や10億単位のブランドを与えて、小さなカラミブランドを与えてはいかがでしょうか。

10. リズム

企業や製品のスタイルは、その創設者のスタイルです。創業者が早急な成功を望みすぎると、会社は成長を緩めなくなる可能性が高くなります。実際、ビジネスを行っている場合でも、ブランドを構築している場合でも、段階によって行うべきことは異なります。 100メートルを走るペースでマラソンを走ったら、間違いなく失敗します。誘惑に抵抗するのは人間の本性に反しますが、それは真実です。多くの場合、遅いことは速いことです。 「最後に笑う者が一番よく笑う」という古い中国のことわざがあります。どの段階にいても、他の人の 1 ～ 10 段階の戦略を自分の 0 ～ 1 段階に適用しないでください。

11. ブランドコンセプト

製品がどんなに優れていても、本質的には商品です。常に派手なブランド精神やブランドコンセプトで消費者を洗脳しようとしないでください。消費者は製品を理解し、製品がブランドのコンセプトと精神を理解しているかどうかで判断します。製品から離れて、空虚で漠然とした事柄について語り、それでもブランドについて多くのことを知っていると思い込まないでください。話せますか？話せますよ。製品と合わせて議論する必要があります。

著者: Keny Wei 、WeChat パブリックアカウント: Marketing Lao Wang