コンテンツマーケティングで顧客を引き付ける方法

競争が激しい投資・フランチャイズ市場において、ブランドがオンラインマーケティングを通じていかにしてトラフィックと潜在顧客を引き付けるかが重要な課題となっています。この記事では、フランチャイズ ブランドがコンテンツ マーケティング戦略を使用して顧客を引き付ける方法を詳しく説明し、コンテンツ作成のソースと形式、および公開プラットフォームの選択を分析します。

フランチャイズブランドがブランドの潜在力を構築し、店舗を効果的に拡大したい場合、オンラインマーケティングのプロモーションとトラフィックの獲得は欠かせません。

現在、投資およびフランチャイズ業界では、トラフィックを引き付ける主な方法が 2 つあります。1 つは入札で、Baidu、Douyin、Xiaohongshu、Tencent Guangdiantong などが挙げられます。もう 1 つの方法は、まったく新しいメディア マトリックス アカウントを作成して、ネットワーク プラットフォームからの推奨トラフィックや検索トラフィックなど、すべて自然なトラフィックである自然なトラフィックを取得することです。

今日は、この自然なトラフィックを獲得するための鍵はコンテンツ マーケティングであるという事実に焦点を当てましょう。

1. コンテンツ マーケティングのコンテンツはどこから来るのでしょうか?

最近、多くのフランチャイズ ブランドがうまくいっていない主な理由は、コンテンツの作り方を知らないことです。彼らは、他の人の真似をして他の人と同じことをするか、トピックをランダムに選ぶだけです。体系的な計画がなければ、最終的な効果を制御することは困難です。

簡単に言えば、コンテンツには主に 2 つのカテゴリがあります。1 つは業界を中心としたもので、もう 1 つはブランドを中心としたものです。

1. セグメント化された業界を中心にコンテンツ マーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか?

業界を取り巻くコンテンツは、広すぎることは許されません。範囲が広すぎるとトラフィックが多くなりますが、トピックの選択能力と画面に登場する人物の表現力が試されます。トラフィックの精度は高くありません。メッセージを残してもその後の注文への転換率は高くありません。

この分野に才能がない場合は、コンテンツ マーケティングにもっと正確なトピックを選択すると、はるかに効果的になります。さらに重要なのは、より実用的で実装が簡単だということです。専門的な才能がなくても、簡単なトレーニングで始めることができます。

最も効果的な戦略の 1 つは、正確な業界キーワードに基づいて検索をランク付けする SEO 戦略です。現在、Baidu などの検索エンジンに加えて、Xiaohongshu や Douyin にも、キーワードを通じて積極的に検索するユーザーからのトラフィックが大量に流入しています。特に、Xiaohongshu がメインの検索エンジンとして使用されています。

したがって、これらの正確なトラフィックを獲得するための効果的な戦略は、コンテンツ マーケティングを通じて業界の主要なキーワードをレイアウトすることです。

業界内の正確なキーワードの数は限られています。私の経験から言うと、ニッチなフランチャイズ業界には 500 ～ 1000 個のキーワードしかありませんが、基本的にこれでユーザーのニーズの大部分をカバーできます。

これらのキーワードは、5118 などのツールやその他のキーワード検索ツールを通じてマイニングできます。もう 1 つのより単純で扱いにくい方法は、検索ボックス、関連検索、関連推奨事項などをプルダウンして手動で整理することです。一般的に、100 ～ 200 個のキーワードを整理することで、より多くのキーワードを拡張できます。

フランチャイズサブ産業のキーワードのカテゴリは何ですか?以下に簡単に分類をまとめます。

最初のカテゴリはコアキーワードを中心にしています。

例えば、火鍋レストランフランチャイズ、火鍋チェーンフランチャイズなど、コアワードが出てきた後、大量のロングテールワードを展開し、表を作成することができます。

2番目のカテゴリーは、業界の主要な問題を中心にしています。

例えば、火鍋レストランの投資コスト、利益、回収期間、どのブランドが優れているか、ブランドランキングなどの詳細。

3番目のカテゴリーはホットな話題に関するものである

たとえば、住宅価格の下落、企業のレイオフなどです。これらのトピックには 2 つの利点があります。 1つは、誰もが彼らのことをより気にしており、彼らのトラフィックの量が多いことです。もう一つの利点は、不安を引き起こしやすく、それが人々にビジネスを始めたり、店を開いたりするきっかけになりやすいことです。

ガイダンスに注意すれば、変換しやすくなるかもしれません。彼ら自身がビジネスを始め、店舗を開き、現状を変えたいという願望を持っているからです。

4番目のカテゴリーは地域と場所に関するものです

地域には、第 1 線都市、第 2 線都市、第 3 線都市、第 4 線都市が含まれます。住宅街の近くや病院の前、総合スーパーなどに設置します。

5番目のカテゴリーは群衆に関するものである

たとえば、会社員、起業家のカップル、母親、大学生、警備員、退職者などです。これは主に、ブランド プロジェクト自体がどのようなタイプの人々に適しているかによって決まります。

2. ブランドに関するコンテンツ マーケティングをどのように行うか?

コンテンツ マーケティングにおけるブランド関連のコンテンツは、主にビジネス運営を中心に展開されます。私のこれまでの運用経験から、以下の 16 のポイントを中心に包括的なアプローチを展開します。フランチャイズ加盟者は、ブランドの発展に関する全体像を明確に把握することができ、同業他社と比較した場合に、このブランドを好む可能性が高くなります。

論理は単純です。理解が明確になればなるほど、ブランドに対する親しみが増し、選択しやすくなります。秘密主義のブランドや、情報をほとんど提供しないブランドと比較すると、信頼度は高くなります。

これを証明する私の実際の取引事例からのデータが多数あります。

簡単な分析は次のとおりです。

1. ブランド紹介：特定のカテゴリーの優位性、ブランド紹介、ブランドの位置付け、利点、製品の特徴、店舗の風景などを簡単に説明します。
2. 創業者のスタイル: 創業者の起業家としてのストーリー、仕事の哲学、起業家としての手法、業界に関する洞察、業界観、社会活動、業界への貢献などに焦点を当てます。
3. 店舗モデル: 店舗の利益モデル、投資コストの詳細、利益レベル、店舗の規模、店舗の所在地、サービス項目、顧客獲得など。
4. 日常業務：アポイントメント検査、業務説明、店舗装飾、店舗レイアウト、その他の会社運営シナリオ。
5. 投資サポート：投資方針、フランチャイズプロセス、店舗監督、技術研修および各種サポートなど。
6. フランチャイズ加盟店の立会い：フランチャイズ加盟店の署名、フランチャイズ加盟店の成功事例インタビュー、フランチャイズ加盟店の店舗風景の展示、ビジネスデータの展示など。
7. ブランド栄誉：ブランド栄誉、各種賞、各種証明書など。
8. ブランド開発：慈善活動、イベントスポンサーシップ、ブランド推奨など。
9. チームスタイル：関係する部門長や従業員のスタイル表示、仕事、生活、チームビルディング、社会活動などの総合的な表示。
10. プラットフォームの評判: Meituan や Ele.me などのフランチャイズ店のテイクアウト プラットフォーム、製品のベストセラー リスト、顧客価格、顧客数、顧客レビュー、ビジネス データなど。
11. 業界分析: 創設者、経営者、または第三者メディアが、ブランドの業界​​の発展傾向と業界問題を分析します。
12. ビジネスチャンスの洞察: 特定の業界に関連するビジネストレンド、変化、ビジネスチャンスなど。
13. ブランドプロモーション：ブランドの位置付け、利点、業界の地位、ビジネスモデル、ブランド革新など。
14. ブランドランキング: 同業他社のブランドを比較分析し、ブランドの差別化や革新性などを強調します。
15. ブランド特性: ブランド自体が独占的かつ独自のリソースを持っているなど。

2. コンテンツマーケティングを公開するには?

1. コンテンツ マーケティングのコンテンツ形式は何ですか?

最近は記事を読む忍耐力があまりない人が増えています。誰もが非常に直感的な短いビデオを見ることを好みます。したがって、コンテンツ マーケティングで最も重要な形式は短い動画であり、次に写真とテキストが続きます。

短い動画や写真、テキストはそれぞれに利点があり、組み合わせて使うのが最適です。

短編動画の制作は敷居が高く、撮影や編集には専門のオペレーターが必要です。多くの人は、携帯電話を顔に向けるだけで写真を撮れると考えています。実はこれは誤解です。

優れた短編動画コンテンツを撮影したい場合、やはりある程度の努力が必要です。たとえば、トピックはよく計画する、脚本はより慎重にする、撮影品質はより良くする、編集はより洗練させるなどです。最終的な品質を保証するために、各リンクは専任の担当者が行う必要があります。

写真やテキストがシンプルで、プロの編集者によってより良く仕上げられれば、トラフィックとコンバージョンの効果は非常に高くなります。

2. コンテンツ マーケティングにはどのプラットフォームを選択すべきですか?

現在のプロモーションプラットフォームの中で、ボリュームを増やしやすく、リード変換効果が最も高いのは小紅書とDouyinで、次にビデオアカウントと公式アカウントの順で、Zhihuも良いです。他のプロモーションプラットフォームは比較すると弱いです。

チームの人数が増えれば、すべてのプラットフォームをカバーするために、より多くのプラットフォームとアカウントを作成できます。人数が少ない場合は、Douyin または Xiaohongshu に集中してください。