乳児用調製粉乳市場で効率的にユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか? Xiaohongshuで効果的なコンテンツを作成するためのガイド！

乳児用調製粉乳市場についてどれくらいご存知ですか?

最近、私は、新しいブランドと市場で確立された大手ブランドの両方を含む、いくつかの乳児用粉ミルクブランドからマーケティングのコンサルティングを受けました。

こちらも引き続き注目している注目のトラックのひとつです。本日は、ベビー・子供ブランドである小紅書でコンテンツシーディングマーケティングを行う際の私たちの考えや、考えられるコンテンツマーケティング手法について、皆様にシェアさせていただきたいと思います。過去10年間で、乳児用調製粉乳市場は大きな変化を遂げました。 2007年以前は国内ブランドが市場シェアの60％以上を占めており、第1位のSanluの市場シェアは18.26％でした。国内市場には、有力な国内ブランドが数多く存在し、その中には大手ブランドも相当数あるといえます。しかし、メラミン事件以降、中国国民の国産粉ミルクに対する信頼は急落し、輸入粉ミルクが急速に国内市場を占拠するようになった。特に二人っ子政策が全面自由化された際には、タイムズのユーザーを大量に確実に獲得したと言える。

この分野のベテランブランドは皆、国産粉ミルクの今後の道のりが容易ではないことをよく理解していると思います。

流行期にチャンスが生まれます。

乳児用調製粉乳は高頻度かつ安定的な購入を必要とする消耗品であり、乳の産地が品質にほぼ決定的な役割を果たすため、この特別な段階で母親たちは再び国産粉乳に注目し始めたのです。口コミが蓄積され、新しい国家基準が導入されたことで、消費者は徐々に国産粉ミルクの品質に対する信頼を取り戻しました。また、近年では、飛和、君楽宝、生時などの国内ブランドも積極的にマーケティングを展開しています。市場全体の議論と人気から判断すると、国産粉乳は徐々に市場に戻ってきています。つまり、顧客獲得とマーケティングがより成功するということです。

実際のところ、これまで輸入粉乳と国産粉乳の間には消費者の信頼の境界は明確に存在していませんでした。それぞれに利点があり、市場シェア獲得の鍵はマーケティングにあります。そのため、私が接触したすべての乳児用調製粉乳ブランドは、どの段階にあっても、現在ユーザーベースがあるかどうかに関係なく、さらにはTmallのカテゴリで非常に高いランクにあるブランドでさえ、市場の安全性を感じていません。 Xiaohongshu を使用して製品を宣伝し、ターゲット ユーザーを引き付けたいのですが、その方法や、コスト効率よく効率的にこの目標を達成する方法がわかりません。

1. 消費者は何に注目していますか?

とても簡単です。消費者があなたが挙げたセールスポイントに注目しなければ、芝生を植えることの人気と効果は非常に限られてしまいます。

当社の製品にユーザー教育が必要な新しいコンセプトや新しい成分が含まれている場合でも、ユーザーが関心を持っている方向から始めることができます。

もちろん、商品に複数のセールスポイントがあり、どれをメインのセールスポイントとして選択すればよいかわからない場合は、顧客が最も関心を持っているものを選択する方が間違いなく効果的です。

2. 彼らの検索習慣は何ですか?

これは前のものと少し似ているようですが、違いは、ここでは彼が関心のあるものを検索するためにどのような言葉を使用するかを理解する必要があることです。これは、テーマのレイアウトやコンテンツなどのキーワードに関連しています。

3. トラックの内容とゲームプレイ

現在、同じ分野または同じプラットフォームのブランドではどのようなコンテンツ ゲームプレイが利用可能であり、それぞれの用途は何ですか?例えば、ロングセラー戦略とは、常に人気があり、大ヒットとなるコンテンツのことです。これらの一部を毎月計画し、長期的なアプローチを取ることができます。また、秋の最初の一杯のミルクティーなど、特定の段階でクリエイティブなゲームプレイを備えたトラックもいくつかあります。これは特定の段階でのみ非常に人気があり、瞬間的に高いトラフィックを獲得するのに役立ちます。それでは、これらのポイントに注目して、乳児用調製粉乳市場でどのように取り組むかを見てみましょう。ご自身の製品を組み合わせて、私の分析に従って、自分に合った製品をまとめ、特定することをお勧めします。

1. 乳児用粉ミルクを摂取する母親はどのようなことに注意していますか?

1. 食品の安全性とブランドの評判

すべてのベビー用品、特に輸入食品は、母親の安全性に対する懸念から逃れることはできません。

ブランドの評判は、製品の故障率が低いことを意味し、一般の人々にとって品質を保証します。このため、過去 2 年間の乳児用調製粉乳のマーケティングでは、一部の有名人による宣伝をやめ、代わりに KOL からのフィードバックと一般の口コミを強化しました。

これはまた、広告を掲載する際には、その時のノートとの相互作用、つまり広告の現在のボリュームの増加に注意を払うだけでなく、小紅書プラットフォーム、さらにはネットワーク全体の世論にも注意を払う必要があることを思い出させます。

2. 消化、吸収、免疫

栄養機能面では、赤ちゃんの消化・吸収を助け、免疫力を高める成分が基本的な需要となるでしょう。

特に前回の流行の影響で、免疫に対する皆の関心はかつてないほど高まっています。また、過去 2 年間で多くのブランドが免疫力を高める成分の宣伝を強化してきたこともわかります。

3. 特別調合乳

ユーザーに最も広く認知されている乳児用調製粉乳に加え、特殊調製粉乳やオーガニック粉乳への注目度と総売上も大幅に増加しています。これは、消費のグレードアップと子育ての洗練化という環境において、ユーザーが粉ミルクの付加価値機能に対してより高い要求を突き付けていることも意味します。

基本的な栄養だけでは満足できず、さらに追加で摂取する必要があります。

4. 問題解決

市場の成長について話すときはいつも、実際には、その分野の新規ユーザーと競合他社の元のユーザーという 2 つの要素に依存しています。

つまり、新米ママや他のブランドを使っているママたちです。

他のブランドを使用している母親にとって、ブランドを切り替える最大の要因は製品の問題です。

ここでの問題は、製品の品質や評判の「大きな低下」ではなく、むしろ赤ちゃんからの個々のフィードバックに関係しています。

緑色の便、下痢、便秘、乳疹、アレルギー、怒りっぽいなど…

赤ちゃんからのフィードバックのほとんどは、最終的には食生活の調整に帰着します。そして、これが新しいユーザーにリーチし、成長を達成するための入り口でもあります。

5. 識字能力と科学の普及

母親、特に新米の母親にとって、科学リテラシーは常に不可欠な内容です。

例えば、粉ミルクの選び方、選び方、調合方法、調合液の読み方、赤ちゃんがミルクを吐き出してしまった場合の対処法など…

このタイプのコンテンツは、ユーザーの信頼を構築し、Xiaohongshu プラットフォーム上でコンテンツの長期的な保持、インタラクション、露出を実現するための主なコンテンツでもあります。

ポピュラーサイエンスのテーマを選ぶ際に、自社製品のセールスポイントに対応したリテラシーを優先することで、製品の販売促進の効率が大幅に向上します。

もちろん、プラットフォーム上で最も注目を集めるコンテンツを選択すれば、ブランドの露出を高めることができ、新しいブランドや既存のサークルから抜け出す必要があるブランドに非常に適しています。

したがって、コンテンツ テーマの選択は、既存の開発目標と組み合わせる必要があります。

2. 彼らの検索の好みは何ですか?

購入したいが明確なブランド嗜好がない場合、彼らの検索は依然として非常に多様で細分化されていることがわかります。

1. 年齢層で検索

• 第1セグメント/第2セグメント/第3セグメント
• 0～3歳児用粉ミルク
• m+ ベビーミルクパウダー

3. 身体的特徴で検索

• 低アレルギー性/抗アレルギー性
• 消化・吸収
• 胃

4. 起源で検索

• 国産粉乳
• ニュージーランド産粉乳/韓国産粉乳
• 輸入粉乳

3. 乳児用調合乳の売れ筋コンテンツをどう活かすか

1. 赤ちゃんの成長戦略

切断角度:

季節的な授乳/消化不良/鼓腸/吐き戻しなど、赤ちゃんの育児や授乳における一連の問題点、または免疫力の向上、知能の向上、吸収力の倍増など製品の利点に焦点を当てて、解決策を提供し、植え付けます。

対象者：子育ての困難に直面し、解決策を探している母親

コンテンツの役割: 母親はトラフィックを増やすために共通の問題点を検索し、製品は購入を誘導するソリューションに組み込まれています。

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★★

2. 粉ミルク用の乾物を買う

切断角度:

特定の成分/体質/毎日の粉ミルクの選択ガイドを通じて、これは粉ミルクを飲む母親が共有する重要な知識です。同時に、選択ガイドは製品の品​​質も証明します。

対象者：粉ミルクの選び方が分からないママ・自分のニーズに合わせた選び方が分からないママ

コンテンツ機能：母親に選択提案と方法ガイダンスを提供し、赤ちゃんに適した粉ミルクの選択を支援し、推奨する

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★

3. 粉乳の徹底評価

切断角度:

専門家のアドバイスを必要とする母親のニーズに応えて、私たちはいくつかの粉ミルクの詳細な水平評価を行い、その長所と短所、赤ちゃんへの適合性を分析し、母親が選択するのを手伝います。

対象者: 特定の粉ミルクの長所と短所について疑問があり、専門家の回答を必要としている母親

コンテンツの役割: 他のブランドを利用して露出を増やし、母親が深く理解し、購入を誘導できるようにします。

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★

4. 製品のプロモーションと評価

切断角度:

単一の粉ミルクの使用経験を共有し、推奨することは、バイヤーショーに似ており、より本物である。

（通常は親子の交流やショッピングコンテンツとして表示されます）

対象者: すでに粉ミルクを選んでいて、その粉ミルクについてもっと知りたい母親

コンテンツ機能：すでにブランドや商品を選んだ母親に、よりリアルなユーザーフィードバックや口コミを提供する

プラットフォーム基本人気: ★★

5. 親子の活動と生活

切断角度:

親子の温かいやりとり、主に動画は、母親が余暇に見る最も人気のあるコンテンツの一つです。

対象読者: Bloggerのファンと、親子のコンテンツを読むことを好むプラットフォーム上の一般ユーザー

コンテンツの機能：プラットフォームにはホットなコンテンツがよくあり、それを使って商品を植え付け、露出を高め、ユーザーに没入感を与え、ユーザーの心に微妙な影響を与えることができます。

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★

6. テーマに沿ったアイテムを共有する

切断角度:

買いだめが大好きな母親と赤ちゃん、そして授乳シナリオの完全なソリューションを必要とする新米ママのニーズに応えます。

対象者：テーマニーズがある、または買いだめしたい母子用品の消費者

コンテンツの役割: 他のブランド/製品の検索を利用して露出を増やし、ブランド検索を誘導し、深い理解を得る

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★

7. クリエイティブなレシピ

切断角度:

母親の補助食品や赤ちゃん用おやつ作りのニーズを通じた移植

対象者：赤ちゃんの食生活を気にするお母さん

内容機能：赤ちゃんの食事の楽しみと毎日の栄養を改善し、粉ミルクの使用シーンを拡大する

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★★

8. 小劇場

切断角度:

人生に関する面白い話/面白いジョーク/親子の生活など

対象読者: 親子向けコンテンツを読む一般読者

コンテンツ機能: コンテンツは興味深く、製品の露出を促進し、ブランド検索結果を導きます

プラットフォームの基本的な人気度: ★★★★

一言で言えば、乳児用調製粉乳市場にとって、没入感の強い科学普及コンテンツと生活関連コンテンツは、沈降と普及の鍵であり、他のコンテンツのレイアウト、割合、エントリーポイントは、製品の特性とブランドの現在の開発ニーズに応じて調整する必要があります。

著者: Bobo Marketing Circle、WeChat 公式アカウント: Bobo Marketing