2日間で売上枚数が2,500万枚を超え、ファン数も80万人増加した。 「ファンを獲得した」鳳華は圧倒的な富を獲得した。

国内のヘアケアブランド「Fenghua」が最大の勝者となった。奉化の生産能力は逼迫しており、製品は在庫切れとなっていた。 1日の売上高は1,000万～2,500万元で、ランキング5位となった。この記事では、Fenghua のマーケティング戦略について説明します。お役に立てば幸いです。

鳳華は完全に話題になっています。李佳琦事件がさらに悪化するにつれ、多くのブランドやライブ放送室がそのトラフィックを利用し始めた。その中で、国内ヘアケアブランドのFenghuaが最大の勝者となった。 FeiGuaのデータによると、FenghuaのDouyinライブ放送ルームの過去2日間の人気と売上データは過去6か月間で最高であり、わずか2日間で商品のGMVは2500万を超え、ファンの数は80万人以上増加し、多くの商品がすぐに売り切れました。鳳華はいったい何をしたのでしょうか？この話は、李佳琦のファンを失う動画の下にある「ファンを増やす」というコメントから始まります...

1. 箱拾いからファン拾いへ

驚くべきことに、李佳奇事件の最大の受益者は華喜子の競合他社ではなく、スキンケア分野の国内ブランドである鳳華である。

9月12日、海外飛璜Douyinデータの日次ライブストリーミング売上ランキングで、飛璜公式旗艦店アカウント（以下、「飛璜ライブルーム」）はライブストリーミングルームでの1日の売上高が1,000万～2,500万元で、5位にランクインした。

これまでのFenghua Live Streaming Roomの売上実績によると、過去180日間の1日あたりの最高売上は500万元から750万元の範囲でした。

9月12日に風華が半年間で売上高最高を記録したのは、同ブランドが李佳琦事件の人気にいち早く乗じたことが大きな要因だ。

9月11日、李佳琦事件が話題になった後、鳳華は李佳琦関連のホットな動画の下に「ファンをナンパしてもいいですか？」というメッセージを残した。

一方では、李嘉奇事件が引き続き煽られる中、李嘉奇の主要アカ​​ウントのフォロワーが減ったことに多くの人が注目した。一方、昨年は多くのネットユーザーが、鳳華の宅配便の梱包に他社の情報が印刷されていることを暴露し、他のブランドの箱を梱包に使っていると揶揄された。

そのため、Fenghuaは関連動画のコメント欄に登場し、自身の「物を拾う」ジョークを飛ばしたが、それは「箱を拾う」から「ファンを拾う」に変わった。

ネットユーザーの注目を集めるためにホットな話題のインタラクションを活用するほか、鳳花は「華花の79元でどれだけ買えるか」というタイトルの動画も公開し、9月11日の早朝、生放送室に79元のシャンプーとコンディショナーのセット3つへのリンクを投稿した。同時に、生放送室にはさまざまな素材が登場し、ネットユーザーは華曦子の79元のアイブロウペンシルをからかった。

この作戦以降、Fenghua Live Roomの人気は急上昇しました！

同アカウントは9月11日に公開されて以来、生放送ルームの最大オンラインユーザー数が3万人を超え、午後7時40分時点での生放送ルームの累計視聴者数は10万人を超えた。 9月13日時点での累計視聴者数は1,971万6,000人に達した。アカウントのライブ放送ルームには通常 10,000 人を超えるオンラインユーザーがおらず、累計視聴回数は 100 万回を超えません。

同時に、このアクセスの波の影響で、Fenghuaアカウントのファンの総数は240万人以上から現在324万1000人に増加しました。

国基飛瓜Douyinのデータによると、9月11日にFenghua Live Studioが発売した27の製品のうち、販売量は高い順から低い順で次の通りです。

75元から販売されるFenghuaの抜け毛防止セットは、10万〜25万個の販売が見込まれている。

79元の「ビーピーナッツジンジャーヘアケアフラッフィー」600mlボトルの販売数量は25,000〜50,000本と推定されています。

ビーピーナッツとジンジャーのヘアケアふわふわセットは38.9元から始まり、推定販売数は25,000〜50,000個で、ライブ放送中に完売した。

79人民元のFenghua Herbal Anti-Fedruff and Oil Controlの750mlボトルは、推定販売数が25,000〜50,000本で、ライブ放送中に完売した。

79人民元のFenghuaシリコンフリーザクロ栄養製品750mlボトルの販売量は10,000〜25,000個と推定されています...

午後7時40分現在9月13日、鳳華生放送室の総売上高は2500万～5000万元に達した。

さらに、この話題に乗る行動の波に頼って、Fenghua は Douyin ウェブサイトで、Fenghua ビジネス戦争、Fenghua ピックアップボックス、Fenghua ピックアップボックスと出荷に応答など、いくつかのホットトピックも獲得しました。

9月13日、#Fenghua が生産能力が逼迫し在庫切れになったことを公式発表したことも話題となった。今回、鳳華は話題となり、間違いなく勝利したと言える。

2. 国内ブランドが減少

奉化の人気はすぐに多くの国内ブランドを引きつけ、追随した。

一方で、これらのブランドは、メッセージを残し、79元の製品を使用して「ファンを獲得する」ことをFenghuaから学びました。一方、彼らはFenghuaとも積極的に交流し、Fenghuaのホットスポットの下でトラフィックを分割しました。

例えば、鳳華が李佳琦の人気を利用し、生放送室で79元のパッケージ商品が人気を博したとき、多くのブランドが鳳華の動画の下にメッセージを残すために群がりました。あるブランドは鳳華は傲慢すぎると言い、あるブランドは79元で商品を販売しようと申請したら上司に叱られたと言い、あるブランドは鳳華が箱を拾ったことをからかうと言い、あるブランドは一緒にファンを集めたいと言いました...

まさに、鳳華トラフィック窃盗事件にさまざまなブランドが登場したため、華西子との競争には加わっておらず、ただホットトラフィックを盗もうとしている鳳華は、ネットユーザーから「商業戦争」を繰り広げていると冗談交じりに批判されている。

この「ビジネス戦争」では、もう一つの国内化粧品ブランドであるJingxiが、独自のインタラクティブな手法で多くのブランドの中で目立っていました。

大手ブランド間のメッセージのやり取りの中で、Carefully は他のブランドに対して無差別な「攻撃」を開始したと報告されています。

食品会社「中奎」が水滸伝に出演していたのかと聞かれたり、食品会社「康師」が運動靴を売っているような話だったり、後発の「米薛氷成」が撤退した（人気がなくなった）のかと評価したり、コンセント会社「公牛」が機能性飲料を販売していたのかと疑問視したり…

この丁寧な運営により、ブランド関連の話題も盛り上がった。

国吉飛瓜のDouyinデータによると、過去180日間の京西公式旗艦店ライブ放送室の売上高は最大50万～75万元に達した。人気に乗じて、9月12日の売上高は250万～500万元に達した。

人気イベントからのトラフィックがブランドに非常に印象的な売上成長をもたらすことは容易に理解できます。

「これらのブランドライブ放送ルームは、実際にはサービスプロバイダーによって運営されています。」電子商取引サービスプロバイダーによると、Fenghuaは上海のサービスプロバイダーによって運営されており、2021年からFenghuaのライブ放送ルームを運営しており、多くのマーケティング計画がそこから計画されている。

サービス提供者の観点からすると、被害者を演じようが、貧乏を嘆こうが、人気を利用しようが、トラフィックを獲得し、売上データの変換を完了できれば成功です。

しかし、一部のサービスプロバイダーは、李佳奇に関連するホットな話題を見たとき、チームもそのトレンドを利用するかどうか議論したが、その後の関連リスクを考慮して、何の行動も起こさなかったと述べています。

そして、Fenghua のマーケティング戦略は確かに業界の人々の嫌悪感を招きました...

3. このマーケティング戦略の波についてどう思いますか?

鳳華のトラフィックを盗む行為、特に「華華で79元で何が買えますか？」や「スキンケアエッセンス1,000グラムがたったの21.9元、1グラムあたりたったの0.02元、100グラムでたったの2.19元、500グラムでたったの10.95元、華華は高いと思いますか？」などのフレーズを直接使用しています。短い動画や生放送で、業界内の一部の人々の嫌悪感を買っている。

一方で、今回の李佳琦事件で華曦子は世間の怒りを買った主な原因ではないが、「華曦子のアイブロウペンシルは79元で高価だ」という点を強調するために、鳳華はネットユーザーの例に倣って、1グラムあたりいくらという値段で測ろうとさえしており、これはあまりにも明白だ。

一方、短編動画や生放送陣営にチャンネルを開設し、安定したトラフィックを獲得する鳳華の能力は、大衆の「国産品に対する感情」と切り離せないものだ。

2021年、エルケはホットなイベントの力を借りてユーザーの注目を集め、国内ブランドの人気は依然として高く、白洋食品も「ワイルド消費」の波を先導しました。

この間、「国産品」と銘打った鳳華は「倒産」の噂でネットユーザーの注目を集めた。

ネットユーザーはFenghuaを応援するために、ライブ放送室に集まって注文した。当時、Fenghuaのキャスターは、Fenghuaが1日で2万件の注文を販売したという動画を投稿した。これは通常の月間販売量だ。データによると、Fenghuaの売上高は2021年に10億人民元に達した。

2022年、奉化は会長自ら生放送に出演し、生放送室で外資に弾圧されたと泣いたという噂が流れ、再び混乱に陥った。これにより、Fenghua は再び話題となり、ライブ放送室のトラフィックと売上は再び急増しました。

この2度のマーケティングブームの時期に、鳳華は「国産品」というラベルに加え、「倒産」や外資による弾圧により低価格品というイメージも確立し、「箱買い」の噂さえあった。

しかし、貧困を嘆き、被害者を演じた2度のせいで、多くのネットユーザーや業界関係者はこのマーケティング手法を信じていない。

「彼らは、自分たちが国産ブランドであること、そしてそれを作るのがいかに難しいかを強調し続けている。人々は最初は彼らに同情し、支持するかもしれないが、このようなビデオやコンテンツをあまりにも多く見れば、道徳的な誘拐のように感じるだろう」と業界関係者は語った。

しかし現在、「中国の感情」を持っていると主張するFenghuaは、同じく中国のブランドであるHuaxiziを擁護しないだけでなく、ネットユーザーの否定的な感情を利用してトラフィックを集めており、多くの人々に嫌悪感を表明させています。

全体的に見ると、この「商業戦争」は、話題を利用する鳳華の試みであり、李佳琦がトップキャスターとして、多くの人々が切望するトラフィックを持っているという事実を反映しており、ブランドのトラフィックに対する欲求を真に反映している。

同時に、ライブストリーミング電子商取引の分野では、このようなホットなイベントはトラフィック獲得をめぐる稀な戦いとなっています。鳳華の行動は極端すぎるかもしれないが、最終結果は他のブランドが羨むものとなっている。

著者: アリグ

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野」