トラフィックパスワードを分析することで、簡単にトラフィックを取得し、オンラインとオフラインで迅速に顧客を獲得できます。

近年、顧客獲得コストはますます高くなっています。オンライン市場とオフライン市場の両方にトラフィック、つまりユーザーが必要です。トラフィックがあって初めて市場と将来の発展が生まれます。この記事では、トラフィック生成の 5 つの要素を通じてトラフィックを獲得する方法についてのアイデアを紹介します。お役に立てれば幸いです。

疫病の影響を受け、伝統産業は大きな打撃を受け、大規模な閉鎖の波が起こっている。

そして、顧客獲得コストはますます高くなっています。

オフラインの伝統的な産業であろうと、インターネット産業であろうと、トラフィック、つまりユーザーとは切り離せません。

率直に言えば、トラフィックが市場です。

交通がなければ市場はなく、市場がなければ未来はありません。

トラフィックを獲得し、顧客を獲得することは、ビジネス開発や個人の金儲けにとって避けられない最も重要なプロセスです。

排水の 5 つの要素は次のとおりです。

ターゲットユーザー + チャネル + コンテンツ + 誘因（短期的なメリット） + 価値（長期的な価値）

ターゲットユーザーが誰であるかを明確にし、適切なチャネルを通じて適切なコンテンツを使用し、独自の価値を示して信頼を獲得し、適切な餌と価値を使用してトラフィックを引き付けます。

ターゲット ユーザーが誰で、どのような特徴を持っているかを明確にし、ターゲット ユーザーが現れる可能性のある場所、オンラインではどのアプリ、フォーラム、コミュニティに参加するか、オフラインではどこに現れるかをリストします。

チャネルは正しいものでなければならず、チャネルはターゲット ユーザーの大部分を集めなければならず、コンテンツはターゲット グループにとって価値があり、ターゲット ユーザーの問題を解決できなければならず、餌はターゲット グループにとって魅力的でなければならず、価値はターゲット グループが長期的に見て有用だと感じるようにする必要があります。

1. トラフィック生成は餌に基づいている

より多くのユーザーを引き付けたいのであれば、餌の価値をどのように形作るかを理解する必要があります。

餌をデザインするあらゆる方法は、実は餌をデザインすることなのです。ユーザーに私たちを追加する理由、または私たちがユーザーを追加する理由を与えてください。

餌の誘惑は主に価値表示の形で反映されます。ルアーの価値とユーザーが期待できる結果を実証します。

1. 餌の設計には4つの原則がある

第一の原則は、餌となる製品の価値が十分に高くなければならないということです。

つまり、価値の高い製品、価値の高い餌を通じて、大量の潜在的なトラフィックを引き付けることができるのです。餌の価値には、高いものから低いものの順に、有用、実用的、普遍的、必要の 4 つのタイプがあります。

2 番目の原則は、餌となる製品の価格が十分に低いことです。

4 番目の原則は、餌となる製品は販売される製品と十分に関連性がなければならないということです。

3 番目の原則は、製品の形態は十分に斬新でなければならないということです。製品を分割して広めるために使用するため、斬新さが普及効率を決定します。

しかし、新しいユニークな製品を餌として設計する場合、それらは販売する製品と関連性があり、十分に関連している必要があります。

あなたは何の業界に携わっていますか?どのような製品を販売していますか?製品を購入するターゲット顧客を中心にデザインします。

餌を製品に関連付ける主な目的は、より正確な顧客を見つけ、その後の取引を容易にすることです。したがって、これら 4 つの餌の原理を組み合わせて使用​​する必要があります。

2.餌の設計において最も重要なステップの1つは、ニーズを調査することです

発見したユーザーのニーズに合わせて餌を設計すれば、顧客は間違いなく魅力的になります。

（１）コンビネーションベイト：ベイト１個＋無料ギフト２個

餌を単独で使用するのではなく、餌を組み合わせて使用​​​​するのが最適です。

（２）餌はユーザーにとって魅力的でなければならない

ユーザーが何に興味を持っているかを分析することが最も重要なことのようです。餌が魅力的でなければ、努力は無駄になります。

ユーザーのすべてのニーズは、「夢を追い求め、苦痛を避ける」という一文から生まれます。

誰もが利益を求め、害を避けようとしていることはご存じでしょう。この餌によってユーザーはどのような利益を得られるのか、どのような問題を解決できるのか、そしてどのような苦痛から解放されるのか?

あなたはどのような業界で働いていて、どのような製品を販売していますか?あなたの餌は、この業界、またはあなたの製品を購入するターゲット顧客を中心に設計する必要があります。

注目度を高めるには、ユーザーが何を望んでいるのか、何が悩みの種なのか、どんな問題を解決したいのか、何を得たいのかを理解し、それに基づいて短期的なメリットと長期的な価値を設計する必要があります。

ユーザーにプライベート ドメインに参加してもらいたい場合は、ユーザーがプライベート ドメイン ユーザー プールに参加することによる短期的なメリットと長期的な価値を設計する必要があります。

価値は長期的なものですが、利益は短期的なものです。

短期的な関心によって、ユーザーがトラフィック プールに入る速度と注目度が決まります。

長期的な価値によって、ユーザーの維持時間とユーザーの価値が決まります。

短期的なメリットと長期的な価値を組み合わせることで、ユーザーをすぐに引き付けるだけでなく、より長く維持することもできます。

短期特典とは、ユーザーに提供される一回限りのサービス、賞品、または特典を指します。

短期的な興味は、ユーザーをプライベート領域に誘い込むための餌です。例えば、セルフメディアを運営するユーザーは、プライベートドメインのユーザープールに入るとすぐにセルフメディア運営のガイドを受けることができます。

たとえば、オフラインのレストランを運営している場合、ユーザーを誘致するための最初のステップは、現在の購入に対して割引や無料の料理を提供することであり、ユーザーはこれをすぐに受けることができます。

長期的な価値とは、ユーザーに提供できる長期的なサービス、価値、割引を指します。

長期的な価値を得るには、ユーザーが、あなたが彼らにとって有用で価値があると感じること、またはこのプライベート ドメインが彼らにとって有用で価値があると感じること、そして長期的に見て有用で価値があると感じることが必要です。

例えば、セルフメディアを運営するユーザーが参加すると、WeChat Momentsなどの手段を通じて、毎日欲しいものを手に入れたり、いくつかの問題を解決したりできるようになります。

例えば、オフラインのレストランは、プライベートドメインに入ると消費ごとに10％の割引を受けることができ、消費ごとに無料のサイドディッシュを受け取ることができます。

長期的な価値は存在し続けるため、ユーザーが将来的にこれらの価値が必要になることを認識すれば、プライベート ユーザー プールに長期間留まることになります。

注目率を高めたい場合は、顧客が拒否できないトラフィック生成コピーを設計することもできます。

オフラインの伝統的な業界であろうとインターネット業界であろうと、企業であろうと個人であろうと、トラフィックを獲得するための7つの方法をまとめました。

彼らです：

1. ブランドIPの構築
2. オーガニックトラフィック
3. 国境を越えた協力と異業種間の連携
4. 分裂、新たなメンバーを惹きつける
5. イベントマーケティング
6. コンテンツオペレーション
7. ショートビデオとライブ放送の運営

2. ブランドIPの構築

ブランドIP（個人ブランドIP、商品ブランドIP）、つまりトラフィックです。ブランドには信頼の裏付けと心の所有物があります。ブランド IP を作成すると、トラフィックの問題、認知の問題、信頼の問題を効果的に解決できます。

自然トラフィック、オンライン自然トラフィック検索トラフィック、および参照トラフィック。どのプラットフォームを使用しても、自然なトラフィックが発生します。

自然なオンライントラフィックを獲得したい場合は、SEO をしっかり行う必要があります。 SEO は検索エンジン最適化の略で、簡単に言えば検索ランキングのことです。

WeChat公式アカウントを例にとると、公式アカウントのSEOは主にアカウントランキングと記事ランキングの最適化に重点を置いています。

1. キーワードマッチングとアカウントの重み付けを通じてパブリックアカウントのランキングを最適化する

①キーワードマッチング

公開アカウントの名前にキーワードが含まれています。たとえば、ユーザーが WeChat 検索バーで「映画」を検索すると、公開アカウントがトップにランク付けされ、ユーザーがフォローする可能性が高くなります。

アカウントのランキングを最適化するための最初のステップは、最適化する必要があるキーワード、つまりユーザーが検索するキーワードを決定することです。

公式アカウントの名前とプロフィールには、最適化したいキーワードを含める必要があります。

②アカウントウェイト

WeChat 認証および個人認証については、アカウントを一定期間使用した後、Tencent から有効化するよう招待されます。

早めに登録したほうが良いでしょう。

アカウントには違反はありません。

オリジナル作品の割合が高いです。

公式アカウントは、アクティブな状態を保つために、少なくとも週に 1 つの記事を継続的に更新します。

ファンの数が増えるほど、重みも増します。ランキングを最適化したい場合は、上位にランクされている公開アカウントよりも多くのファンを獲得する必要があります。

星マークを付けた人数やピン留めした人数など、ユーザーのいいね！

2. 公開アカウント記事のランキングを最適化する

タイトルと内容にはキーワードを含める必要があります。

検索結果における記事のランキングは、主に次の 5 つの要素によって決まります。

1. キーワードと記事タイトルの一致度。
2. 記事の要約は一致する必要があり、要約にはキーワードが含まれている必要があります。
3. 記事の内容が一致し、記事内にロングテールキーワードをさらに入れることができます。
4. 記事のインタラクティブ性（閲覧数、再投稿数、いいね数、閲覧数、コレクション数、コメント数など）は、記事の品質と人気を反映します。
5. 記事がオリジナルかどうか。

上記によると、WeChatのパブリックアカウントの検索ランキングの主な側面は次のとおりです。

1. マッチング度
2. オリジナル作品数
3. ファンの数
4. 活動レベル
5. インタラクティブ性

SEO はパブリックアカウントだけでなく、他のプラットフォームでも注目に値します。

オフライン自然トラフィックとは、オフライン店舗の自然トラフィックを指します。

オフライン店舗の自然な来店者数を増やしたい場合は、店舗の外観を適切に設計する必要があり、設計された店舗は顧客を店舗に引き付けることができる必要があります。

もう 1 つは、顧客が店舗に入店した後、どのようにしてプライベート ユーザー プールに誘導するかです。

店舗への集客を図る際に考慮すべき主な側面が 2 つあります。

1 つ目は、店舗内にトラフィックを生成するシナリオを作成し、可能な限りすべての店内顧客を WeChat に追加することです。

店舗とユーザー間のすべてのタッチポイントを利用してトラフィックを誘致できます。

例: ポスター、デスクトップ、メニュー、ハンドバッグ、請求書など。

オフライン店舗に顧客を引き付ける最大の利点の 1 つは、店舗スタッフがフォローアップできることです。

ユーザーの取引経路の各段階で、ユーザーにサービスを提供しながら、口コミによる誘導を行うことで、ファンを増やすコンバージョン率を高めることができます。

2 つ目は、店内のユーザーの拡散や共有を促し、ソーシャルな関係を通じてより多くのユーザーを店内に引き込むことです。

例えば、店舗のレイアウトや店内の商品などは、ユーザーに驚きや予想外の効果を与え、ユーザーが積極的にシェアしたくなるようなものにすることができます。

3. 国境を越えた協力と異業種間の連携

同じターゲットユーザーと同じトーンを持つ企業を見つけて協力し、双方にメリットのあるソリューションを設計します。

それはトラフィックを自分自身に引き付けるだけでなく、相応の利益をもたらすこともできます。

協力できる人や企業を見つけましょう。

ターゲット ユーザーのその他の関連ニーズを知りたい場合、オンラインとオフラインのどこにそのユーザーが現れるでしょうか。

関連要件:

上流：商品を購入したあなたは、以前何を購入しましたか？

ミッドストリーム: あなたの製品を購入した人は、何も購入するでしょうか?

下流: あなたの製品を購入した人は次に何を購入するでしょうか?

その他の要件:

ターゲットユーザーには他にどのようなニーズがありますか?他にはどんな製品を購入するのでしょうか?

一つずつリストアップして、協力してくれる人や企業を考えて探してみましょう。

さまざまな業界や業種に対して、お客様が拒否できない、コスト効率の高いプランを設計します。このプランでは、あなたが望むものを手に入れることができ、彼らも望むものを手に入れることができます。それぞれが必要なものを手に入れ、それぞれの長所を最大限に発揮し、双方に利益のある協力を実現します。

1. 分裂と新規ユーザー獲得

分裂と新規ユーザーの誘致は、インターネット上で最も重要な無料トラフィックであるソーシャル トラフィックに属します。

私たちは、ソーシャル プラットフォーム (WeChat パブリック アカウント、WeChat グループ、モーメント) の力を活用して、コンテンツとメリットに基づいてユーザーが情報を共有し、広めるように促す必要があります。

新規ユーザーの誘致と分裂は、普及と共有を重視し、既存ユーザーの共有行動を通じて普及、分裂、新規ユーザーの誘致をもたらします。

どうすれば、ユーザーに喜んで共有、拡散、分割してもらい、新しいユーザーを獲得してもらえるでしょうか?

これには、核分裂メカニズムと、古いものが新しいものを導くメカニズムの設計が必要です。

ユーザー分裂の前提は、製品やサービス自体がユーザーを満足させることであり、その場合に限り、ユーザーは分裂して共有する意志を持つことになります。

共有は口コミ、WeChat Momentsでの共有、配布によって広めることができます。

一般的に、ユーザーが新しいユーザーを連れてくると、そのユーザーにはどのようなメリットがもたらされるのでしょうか?新規ユーザーにはどのようなメリットがもたらされるのでしょうか?ユーザーはなぜ共有する必要があるのでしょうか?新しいユーザーはなぜ来るのでしょうか?これらはあなたが考える必要がある質問です。

すべての古いユーザーは、新しいユーザーを生成したり、新しいユーザーを呼び込んだりすることができます。それはすべてどのように行うかによって決まります。

ユーザーの視点から考えてみましょう。なぜ友達を紹介するべきなのか、紹介することで私と友達にどんなメリットがもたらされるのか。

新規顧客を引き付けるには、まず自社製品が何であるか、何を提供できるか、そして誰にとって役立つかを明確にする必要があります。つまり、新規顧客を獲得するには、まずユーザー像を明確にする必要があります。ユーザーのポートレートは具体的なものである必要があり、ユーザーを見つけるためのチャネルも具体的なものでなければなりません。

ユーザーが誰であるかがわかったら、ユーザーがオンラインでどこにアクセスしているか、どうすればその場所に到達できるか、そして、その場所に到達したときにユーザーを引き付けて追加してもらうにはどうすればよいかを分析します。

オンラインの例: WeChat グループ、WeChat パブリック アカウント (競合しないパブリック アカウントとコミュニティを持つのが最適です。そうすることで、より効果的に協力したり、グループからトラフィックを集めたりすることができます。パブリック アカウントには通常コミュニティがあるので、参加してください)、垂直フォーラム、コミュニティ、さまざまなアプリなど。

新しいユーザーを引き付けるには、ユーザーが誰であるかを把握した後、彼らの最大の問題点を分析して見つけ出す必要があります。

ユーザーに何かやってもらいたい場合は、それを設計し、ガイドし、ヒントを与える必要があります。しかし、それは非常にシンプルでスムーズでなければならず、ユーザーはそれが終わった後に自分が望むものを手に入れることができる必要があります (たとえば、ユーザーにお金を払ってもらいたい場合、ユーザーに分割して新しいユーザーを呼び込んでもらいたい場合、ユーザーに「いいね」やコメントをしてもらいたい場合、これらはすべて設計、ガイダンス、提案を通じて実現できます)。

必要なのは、一般的なトラフィックではなく、正確なトラフィックです。核分裂プロセスには2つの核心ポイントがあります。核分裂プロセスを設計する場合でも、マーケティング プロセスを設計する場合でも、2 つの基準を満たす必要があります。

一つ目は、人間の本性に従うこと、そして決して人間の本性に逆らわないことです。

2つ目はシンプルさです。プロセスは常に十分に単純でなければなりません。

プロセスが単純でない場合、より幅広いユーザーを対象に核分裂を行う際に、多くの面で操作が困難になり、多数のユーザーが失われることになります。

2. イベントマーケティング

オンラインでもオフラインでもイベントを開催してトラフィックを集めましょう。

活動を計画することで、活動を活性化させることができます。

アクティビティの目的は、トラフィックを誘致すること、ユーザーをストアに誘導すること、またはユーザーが最初の注文を完了できるようにすることです。

コンテンツオペレーション:

WeChat公式アカウント、Toutiao、Zhihu、Xiaohongshuなど、さまざまなプラットフォームで価値あるコンテンツを継続的に発信することにより、

ユーザーにあなたを知ってもらい、親しみを持ってもらい、認識してもらい、信頼してもらいましょう。

ユーザーがあなたのことやあなたの仕事を知ると、徐々にあなたを認識し、信頼するようになり、あなたのプライベート ユーザー プールやストアに参加するようになります。

出力されるコンテンツは、ユーザーが喜んで共有したり広めたりできるものでなければなりません。

では、なぜユーザーは共有/拡散/転送するのでしょうか?

一般的には2つのポイントがあります:

1. 自分を表現する
2. 他者に利益をもたらす

3. ショートビデオとライブ放送の運用

現在、Tik Tok とビデオ アカウントはどちらも非常に人気があり、トラフィックも膨大なので、参加する価値があります。

実際、トラフィック = 注目です。ユーザーの注目が集まるところにトラフィックがあります。

現在、Tik Tokとビデオアカウントの毎日のアクティブトラフィックは非常に大きく、毎日の視聴時間も非常に長くなっています。

そのため、ユーザーの毎日の注目の大部分は、短い動画やライブ放送に集中しています。

ぜひ短い動画やライブ放送をお見逃しなく。

著者：Lao Chen、公開アカウント：Lao Chenの深い思考