ROI 4 を超える Xiaohongshu をプレイする 5 つの方法!

現在、多くのブランドが小紅書で計画を立てています。では、ブランドの Xiaohongshu アカウントで高い ROI を達成する方法はあるのでしょうか?この問題に関して、著者は5つの遊び方をまとめています。見てみましょう。小紅書アカウントをさらに育成したい方に役立つかもしれません。

「小紅書はまだやる価値があるのか​​？そして、それはまだ高い生産性を維持できるのか？」

このトピックに続いて、今日は、ROI が 4 を超える Xiaohongshu をプレイする 5 つの方法を紹介し、同時に、これらの方法の背後にある基礎となるロジック、典型的なケース、および注意点を皆さんと共有します。小紅書をさらに深く探求しようと考えているより多くのプレイヤーにとって役立つことを願っています。

方法1：高品質のKOCをマッチングさせてコンテンツを制作する

プレイ方法：ブランドと商品のマッチング率が高い高品質のKOCを選択し、効率的なコンテンツテンプレートを作成し、大量に複製して爆発的な投稿率を高めます。高品質なコンテンツを通じてユーザーに繰り返しリーチし、ブランド Taobao 検索を改善して売上を増加させます。

プレイ方法に関する注意:製品と人材の互換性が十分に高く、強力なスクリーニングが求められ、チームには強力な人材発掘および BD 機能が必要です。

典型例：小紅書インフルエンサーDinger DingerとトレンドブランドGKIK

出典: ビジネスアドバイザー

2024年2月19日にDing'er Ding'erがプロモーションしたトレンドブランドGKIKは、プロモーション後すぐに売上が増加しました。

一般的に、ブランドは標準製品と非標準製品の 2 つのカテゴリに分類されます。

標準製品自体は、新製品の変更を推進するために、業界で大きな影響力を持つブロガーを選択する必要があります。例えば、以前ご紹介した Luo Wangyu や Wu Yu Cleansing Oil、Cheng Shian や Qiechu、Yongzi や MCOM などのブランドは、いずれもトップ インフルエンサーの力によってユーザーに届けられ、ブランドが「人が商品をもたらす」から「商品によって人がもたらされる」へと急速に移行するのに役立ちました。

衣類や靴などの非標準製品に関しては、ブロガーは実際にそれらを自然に引き上げることができます。しかし、現時点では、スーパーヘッドのトラフィック容量と製品選択能力により、急速な成長を達成できます。したがって、ブランドにとって、核となるのは依然として人を選別するというロジックです。

画像出典: Xiaohongshu

約29万人のファンを抱える中堅インフルエンサー、ディンアー・ディンアーさんを見てみましょう。これは、ブランドの売上を伸ばせるのはスーパーヘッズだけではないということを示しています。ノート写真のクリック率が高く、トラフィックプールが大きいインフルエンサーの中には、売上を急速に伸ばすことができる人もいます。

この操作ロジックは、実際にはコンテンツ機能の要件です。 KOC に依存する価値は 2 つあります。1 つは素材を生産する能力であり、もう 1 つはトラフィック プールです。

ゲーム2：カテゴリーユーザー獲得のためのランキングコンテンツ配信

遊び方:ブランドは、ユーザーの検索数が多い中でさまざまなニーズに合わせてコンテンツを作成し、それを配信するための登録アカウントを見つけて、キーワードを検索します。ユーザーに購入意欲を強く抱かせるために、商品コンテンツを頻繁に更新します。

プレイのヒント:製品が属するカテゴリにはまだ多数のユーザーが存在する必要があり、チームは忍耐強く、検索順位のトラフィックを獲得するための新しい資料があることを確認するために資料を継続的に更新する必要があります。

典型的なケース: 知本多宝

(Taobaoデータソース - Business Advisor Xiaohongshuデータソース - Huitun Data)

知本多宝は抜け毛対策ケアに重点を置いた製品です。 2014年2月に発売されましたが、コア運用期間は3月中旬からで、コア販売期間はわずか4ヶ月程度です。累計販売台数は41万台。同ブランドは過去30日間で累計20万件の売上を記録しており、そのうち直接検索による取引は18万件を占めている。

2023年4月以来、知本多宝の小紅書ノートは、直接的なプロモーションコンテンツをあまり生み出しておらず、直接的な草刈りコンテンツも生み出していない。その代わりに、同社は自社製品をユーザーのランキングロジックに組み込み、どの製品を購入すべきかを誰かに教えてもらいたいというユーザーのニーズに応えている。基本的に、草の根リストのコンテンツは、小紅書の全コンテンツの90％以上を占めています。

画像出典: Xiaohongshu

また、抜け毛防止と髪の強化、皮脂コントロールとボリュームアップ、フケ防止と痒み防止などの商品キーワードを通じて、人々が小紅書で関連キーワードでシャンプーを検索すると、そのページにある知本多宝シャンプーに関するコンテンツがランキングコンテンツのTOP10に入っていることがはっきりとわかります。事前にユーザーにアプローチし、現在のシナリオでユーザーのニーズを満たします。

この分野でこのようなランキング コンテンツを作成し、製品の最も明白な利点に応じて製品を強調することは、非常に効果的な方法です。

たとえば、洗顔料もこのゲームプレイに非常に適しています。洗顔料の有効性に対する要求は人によって異なります。オイルコントロールが必要な人もいれば、優しく刺激のないものが必要な人もいます。そのため、事前にユーザーへの種をまくシナリオが多くあり、購入意欲が非常に強くなります。

生産面から見ると、知本多宝の紙幣のコストは高くなく、一枚の紙幣のコストは200元未満です。第二に、このタイプの紙幣が実際に大量生産されていることがはっきりとわかります。これはクリエイターのロジックではなく、典型的な配布ロジックです。そのため、このタイプのコンテンツの制作および作成の閾値は比較的低く、再現性は比較的高くなります。ブランドは 1 か月で約 500 件の記事を制作できます。

ランキング用のコンテンツを作成するためのハードルは非常に低いです。専門家からの承認をあまり必要とせず、また、強力なアカウント機能も必要ありません。

重要なのは、ランキングを作成してそれを配布するだけです。これがランキングコンテンツの利点です。同じ生産効率で考えると、適切な製品があれば、爆発的な記事を極端に追求する必要はなく、正確な検索結果を得ることができます。

方法3: 自然なヒットを引き出すために高品質のコンテンツを配信する

プレイ手順:ブランドは、効率的な草の根コンテンツを生成し、自然な爆発的なコンテンツを獲得できるコンテンツ テンプレートを作成できます。しかし、コンテンツは模倣しやすく、ライフサイクルも短いため、新しいコンテンツ テンプレートを継続的に模索する必要があります。

プレイのヒント:チームには強力なコンテンツ出力機能が必要であり、複数の製品を扱う企業の運営に適しており、単一のコンテンツ テンプレートの適用を最大限に活用できます。

典型的なケース：Ouhuajiネッククリーム

出典: Business Advisor Data、Qiangua Data

上の写真から、Ouhuaji Neck CreamがXiaohongshuに掲載されるたびに、そのTaobao検索ボリュームが急速な成長傾向を示していることがわかります。

ブランドコンテンツを公開するグループは主にジュニア専門家とアマチュアで、それぞれ全体の55％と42.86％を占めています。彼らが公開するコンテンツはすべて、製品の評価とプロモーションに関するグラフィックとテキストのメモです。

全体的なデータ統計から、ブランドが独自のアカウントを多数持っていることが推測できます。というのも、全2157件のデータのうち、5件以上のコラボが944件あるからです。論理的には、5件以上の投稿でコラボしているブロガーは多くないはずですが、ここでは大多数を占めているので、ブランド自身のアカウントである可能性が高いです。

同時に、Ouhuaji Neck Cream のツイートのタイトルと内容は、非常に複製可能です。例えば、「ひどい首のシワがうまく取れました」「これは首のシワを取るのに本当に役立ちます」など、すべて消費者の視点から始まり、製品の利点を説明して、製品の購入率を高めます。

このブランドは多数のビジネスノートをリリースし、いくつかの人気のあるテンプレートを開発しました。さまざまなテンプレートにより、コンテンツの読み取りとインタラクションが促進され、製品の Taobao 検索と売上が増加しました。

コンテンツ形式1：専門家自身の肌の悩み＋実践的な解決策

肌の問題をカバー画像として使用すると、視聴者の不安を誘発し、画像とテキストのクリック率を高めることができます。第二に、記事の有用な内容は、一定量のコレクションを引き付けることができます。

画像出典: Xiaohongshu

コンテンツ形式2：人気の商品の組み合わせ＋使い方ガイド

製品の組み合わせにより、別の製品がこの製品の露出を促進することができます。下の写真のビタミンEミルクや玉美景のように、それら自体が一定量のトラフィックをもたらし、この記事のクリック率を高めることができます。すると、記事の有用な内容によって、記事のコレクション数も増加します。

画像出典: Xiaohongshu

コンテンツ形式3: 専門家 + 信頼を高める戦略

より専門的な言葉を使用して顧客の信頼を高め、視聴者のクリックを促し、実用的なコンテンツを使用して記事コレクションの数を増やします。

画像出典: Xiaohongshu

多くの新しいブランドにとって、KOCバイラル投稿は非常に一般的な方法になっています。特に、立ち上げたばかりの新興ブランドにとって、中堅から高級インフルエンサーとの連携には多額の投資が必要であり、その一方で、リターンの確率は依然として非常に不確実です。

そのため、新しいブランドは、多数の自立型アカウントを育成し、画像やテキストを使用して簡単なテンプレートのコピーを行うことができます。これは、投資額が非常に少ないため、ある程度まで最高の収益率を達成できますが、短期間で製品の露出を高め、新しいトラフィックを引き付け、新しい売上を促進することができます。

プレイ4：マルチアカウントマトリックス、商品を自然に配布して販売する

プレイ手順:複数のアカウント (エンタープライズ アカウント 1 つから 3 つ、アカウント 1 つ + ストア 1 つ)、1 日あたりのコンテンツの増加、プラットフォーム トラフィックの売上への変換。平均注文額が低く、コンバージョンが容易な製品は、トラフィックがある限りコンバージョンを生み出すことができます。

遊び方のヒント:意思決定コストが低く、絵やテキストによる表現に適した製品です。外観価値が高く、チームに頻繁に製品を選択し、ホットなトピックをフォローしてコンテンツを作成する高い能力を求めます。

典型的な事例：Jia Bu 偽造婦人靴

画像出典: Xiaohongshu

賈不佳女装靴のコンテンツ出力には11のアカウントが含まれており、そのコンテンツのほとんどは自然に爆発的なもので、過去30日間で130件の新しいノートがあり、毎日リリースされるノートの数は4〜5件であることがわかります。多くのメモは基本的な露出ですが、時折、より良いデータを含むメモが 1 つまたは 2 つあります。これらの 1 ～ 2 つの人気のあるメモにより、ブランド全体の検索が促進される可能性があります。

KOC と同様に、コンテンツが一度広まると、製品全体で無制限にコンテンツの複製とリリースが実行されます。

嘉甫佳婦人靴の核心は、多数の企業アカウントを通じてコン​​テンツを公開し、その後、販売のために Taobao にトラフィックを誘導することであることがわかります。 2023年4月7日に賈不佳の公式アカウントが投稿したメリージェーンの婦人靴を見ると、小紅書で4.1万件のいいねを獲得し、タオバオでの販売数は2,788個に達した。同月のブランド売上高は前年同月比1,700個増加し、これも小紅書公式アカウントがタオバオ検索で自然爆発的に増加したことの影響を示している。

もちろん、カテゴリー選択の問題もあります。消費者の靴ブランドに対する認知度は低い。 Taobao のキーワード検索では、ほとんどの人がパーソナライズされたマッチングニーズを中心に直接検索します。ブランド検索と需要検索のインデックス差が大きいため、このタイプのカテゴリは、マトリックスアカウントを通じてトラフィックをタオバオシステムに誘導して変換するのに適しており、タオバオシステムが普及した後は、一定量の自然検索トラフィックも受け取ることができます。

このタイプのゲームプレイは、Xiaohongshu のニッチなカテゴリや内向性の低いカテゴリでも依然として適用可能です。少し前に、私たちはホームデコレーションブランドについて知りました。彼らは小紅書に3～4のアカウントを開設しており、現在の月間売上高は約100万人民元である。これは、このタイプのゲームプレイに可能性があることを示しています。

プレイ 5: エンタープライズ アカウント マトリックス、プライベート ドメインの販売を促進する正確なコンテンツ

プレイ手順:複数のアカウント (複数の個人アカウントまたは企業アカウント)、毎日トラフィックを生成するコンテンツを増やし、各コンテンツにトラフィック フックを設定し、ユーザーがプライベート ドメインで受信できるように誘導します。ヒット記事を書こうと無理をせず、正確なトラフィック生成だけを追求してください。

プレイ方法に関する注意:この方法は上記の 4 つの方法よりも簡単で、すべてのプライベート ドメイン チームに適しています。排水フックの製品設定が鍵となり、その後に継続的なコンテンツの更新と、より効率的な排水テンプレートコンテンツを見つけることが続きます。

代表的な事例：河津寺のお土産

画像出典: Xiaohongshu

和金記土産店は小紅書の顧客が多く、長い間営業を続けています。ブランドがどのカテゴリーであっても、市場に早く参入すれば、有利になります。

彼のメモの内容から判断すると、これはHejinji @小助手の主流の露出に依存し、さらにプライベートドメインを追加した、非常に正確なトラフィック生成のアイデアです。

画像出典: Xiaohongshu

520、国慶節など、贈答需要ノードは多いため、これらのユーザーは企業ユーザーかノードベースのニーズを持つユーザーであり、1回の購入コストは特に低くはありません。

したがって、この種のブランドには長期的な価値があります。この種のビジネスは、一度限りのロジックではなく、長期的なロジックです。

以上がROI4以上の小紅書のプレイ方法5つです。ブランドの現状に合わせて確認し、適切な実装方法を選択してください。