ネット上で人気のシティウォークには、1,200万本の売上を牽引したお茶ブランドがある。

若者の間でホットなライフスタイルトレンドであるシティウォークの人気をどう活かせばいいのでしょうか？この記事では、シティウォークと飲み物がどのように、そしてなぜ結びついているのかを詳しく説明します。ブランドマーケティングについてさらに学びたい学生におすすめです。

「キャンプ」に続いて、若者の間でホットなライフスタイルトレンドがもうひとつ登場しました。それは「シティウォーク」です。

多くの都市の公式アカウントがシティウォークのルートを宣伝し始めており、喫茶店やコーヒーショップもシティウォークの活動を開始しています。一部のブランドでは、すでに関連売上が 1,200 万件を超えています。

シティウォークが大人気なので、ドリンクもそれに追いつくのでしょうか?

1. シティウォークの人気を利用して、いくつかのブランドは1200万以上の売上を達成した。

この夏、シティウォークは究極のライフスタイルの目的地です。いくつかの茶飲料ブランドがこの状況を利用して好成績を上げていることに気づきました。例えば、レモンティーブランドのLINLEEは、シティウォークの機会を利用してグリーンのクロックスを発売しました。 LINLEEの公式ミニプログラムでは、「特製手打ちレモンティー+クロックス」セットメニューを48.8元で購入できます。 Douyinの共同購入やMeituanなどのプラットフォームでも、それぞれ35.9元の「新鮮な手打ちレモンティー+クロックス」セットと36.9元の「鴨糞の香りの手打ちレモンティー+クロックス」セットが発売された。

予想外にも、レモンティーブランドの「靴の売上」は新たな高みに達しました。イベント開始から3日後、全国で30万足以上のホールシューズが予約注文され、1,200万足以上の売上を達成しました。関連トピックは合計670万回露出され、小紅書プラットフォーム上のトピック#LINLEE洞坑鞋#は158万回再生を超え、Douyin上のトピックは3800万回以上再生されました。では、City Walk とは何でしょうか?なぜこんなにも素晴らしい魔法を持っているのでしょうか？

シティウォークは文字通り「街歩き」を意味し、より軽快で短距離の都市旅行体験です。若者の文脈では、「幸せを探しに出かける」行動すべてを指します。ドーパミンのように、City Walk はインターネット全体で急速に人気を博しました。 Douyinでのこのトピックは7億回以上再生されており、Xiaohongshuには60万件以上のコメントがあります。 2023年上半期、小紅書プラットフォーム上のCity Walk関連の検索数は前年比30倍に増加しました。

さらに、シティウォークの人気により、インターネットで有名な都市やニッチな地域も脚光を浴びるようになりました。多くの都市の公式アカウントも、自分たちの都市を宣伝する機会を得ており、City Walk + 建築、City Walk + 食べ物など... City Walk というラベルがあれば、常に人気の波が起こります。秋が始まり、気候も涼しくなってきて、街歩きにぴったりな季節になりました。お茶やコーヒー業界も、「秋の一杯」キャンペーンを参考にシティウォークでの取り組みを検討してみてはいかがでしょうか。

2. 「City Walk+」が飲み物を楽しむのに最適な理由は何ですか?

ソーシャルプラットフォーム上でシティウォークに関する多くの議論を観察し、業界の人々とチャットした後、シティウォークは喫茶店やコーヒーショップとの相性が非常に高く、このトレンドを利用する良い機会であることがわかりました。

1. ターゲット層は重なり合う：「幸せを求めている」若者

小紅書の公式統計によると、シティウォークの年齢分布は19歳から33歳に集中しており、最も多いのは24歳から28歳の層だ。この層は、お茶とコーヒー業界の主なターゲット顧客でもある。

2. 消費シナリオが一致し、歩きながら飲み物を飲み、店を探索する

シティウォークの注目すべき特徴は、ゆっくりとしたペースで散歩しながら街の美しさを体験できることです。カフェや喫茶店には、このような「ゆっくりさ」が漂います。

街を散策中に疲れたときにコーヒーやドリンクを飲むのは、シティウォークの定番になりつつあります。店舗探索を目的としたシティウォークは、店舗の露出を高めることができます。

3. 感情的価値の共鳴は若者に「はけ口」を提供する

本質的に、シティウォークは現代の若者がストレスを解消する方法です。今年は、お茶やコーヒーのブランドもユーザーの「情緒的価値」を重視した動きを頻繁に見せている。それが「ドーパミン」であろうと「クレイジー文学」であろうと、それらは本質的に若者に感情のはけ口を提供しているのです。シティウォーク＋コーヒー/紅茶で感情的価値を最大限に高めることができます。

3. シティウォーク+飲料は現在、売れ筋商品として次のようなアイデアを持っています

1. シティウォークの人気の周辺環境と組み合わせる

この夏、クロックスはLINLEEにとって欠かせないブランドとなりました。ソーシャルプラットフォーム上のLINLEEの関連トピックの下には、画面に緑色のホールシューズがいっぱいです。 「LINLEEグリーン」をメインカラーとして、目を引く、認知度の高い、10種類の靴のパターンを組み合わせて、DuckDuck Surfing、Lemon Teaなどのブランド要素と夏の風景要素を組み合わせました。消費者はさまざまなパターンをDIYすることもできます。

7月、LINLEEはクロックスと組み合わせた人気商品3点のパッケージを発売し、5人のファッション・ライフスタイルブロガーと協力して「YaYa Crocsを着て街を歩く」イベントを開催した。 LINLEEの担当者によると、シティウォーク関連のトピックの中で、ユーザーが最も気にしている内容は「どこに行くか」「どうやって写真を撮るか」「何を着るか」だという。 「広東省のスリッパ文化」の観察と相まって、クロックスはスリッパよりも若々しいスタイルを表現し、近年人気のアイテムとなっています。地域限定から全国展開まで、第二の売上ピークが到来し、LINLEEも「爆発的なライフスタイル＋流行アイテム」戦略を提示した。

2. 飲みながら歩けるシティウォークは、地域のコーヒーショップにとってのチャンス

鄭州に6店舗を展開するファイブ・パーセント・コーヒーは、創立記念日を記念して「街歩き、飲み、切手集めツアー」を開始した。

7月8日から8月8日まで、店内でお買い上げのお客様にスタンプブックを無料でプレゼントいたします。 6店舗からスタンプを6個集めると、どの店舗でも399人民元相当のコーヒーシーズンカードと引き換えることができ、さらに「コーヒー愛飲者通年カード」をもらえるチャンスもあります。ファイブ・パーセント・コーヒーの店長は、このシティウォークの切手収集イベントの人気は予想を上回ったと話していました。当初用意したスタンプラリーカード５００枚と、スタンプと交換できる四半期パス１００枚を約１週間前に配布した。その結果、賞品の数を一時的に調整し、スタンプラリーブックと交換できる四半期パスの数を200に増やさざるを得なくなった。「あるお客様は、イベント初日に6店舗すべてを訪れ、6つのスタンプをすべて集めました。家族や友人を連れて来られたお客様もいました。」

このイベントは店舗のビジネスにも大きな弾みをつけ、イベント期間中の1日の売上は20%増加しました。定番のアメリカーノやダーティに加え、新商品のグレープ＆ベイベリーシェイクコールドブリューやレモンピーチシェイクアメリカーノも大好評です。店舗のバックエンドデータを見ると、新規顧客を獲得すると同時に、質の高い既存顧客グループも維持していることがわかります。顧客が切手アルバムをSNSに投稿し、二次拡散を引き起こした。

地域のコーヒーブランドは地元の消費者と深いつながりがあり、シティウォーク形式はブランドとユーザーの関係の粘性を高め、大手チェーンブランドによる価格ショックに直面した際に地域ブランドがより高い防御力を発揮できるようにします。

3. CoffeeWalkマップを作成し、独立店舗間の競争と協力を図る

シティウォークではコーヒーが人気の組み合わせであり、ソーシャルプラットフォーム上では都市部の「ネットセレブのコーヒールート」が徐々に数多く展開されています。

あるブロガーが南京のコーヒーショップ300店以上を訪問し、6つのコーヒーウォークルートを地図に描きました。シティウォークのトップ3都市である上海、北京、広州では、さまざまなコーヒーウォークのルートも作成されています。

複数の支店を連携させる条件が整っていない独立店舗の場合、包括的なコーヒーウォークルートは実際には良いアイデアです。

「Livin Guangzhou」が広州市茘湾区のコーヒー専門店14店と提携し、「コーヒーを楽しむ散歩」という特別プロジェクトを立ち上げ、茘湾区ウォーキングコーヒーマップを作成したことに気づきました。

このイベントはソーシャルプラットフォーム上で非常に人気を博しています。現在、小紅書の「コーヒーマップ」には11万件以上の書き込みがあります。

IV.結論

冗談めかして「街歩き」と呼ばれているにもかかわらず、シティウォークは相変わらず人気があります。若者が街を散歩しているとき、彼らの手に持つ「カップ」こそが、ブランドが注目し、競争しなければならない焦点なのです。人気のある現象を通じて消費者とコミュニケーションをとる効果的な方法を見つけることによってのみ、私たちは人気のあるトレンドに対して中立を保つことができます。

著者: 静子

出典：WeChat公開アカウント「Kamen（ID：KamenClub）」

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