Luckin Coffeeはトラフィックチャンネルです！

この記事では、まずLuckin CoffeeとMoutaiのコラボレーションを紹介し、次にこのコラボレーションがなぜ人気になったのか、そしてそれが一時的な成功であるかどうかを分析し、最後にLuckin Coffeeがトラフィックチャネルであると結論付けています。この記事は、他のブランドが読んで学び、共同活動をどのように行うかを分析するのに適しています。

ここ二日間、ラッキンコーヒーと茅台酒の共同ブランドのソース風味のラテコーヒーに関するニュースが私の画面に溢れていた。

ラッキンは製品発売から2日目に戦闘レポートも発表した。初日に単品販売数が542万杯に達し、単品販売数が1億杯を超え、ラッキンの単品販売記録を更新した。

ユーザーカーニバル期間中に本物の茅台酒が追加されたかどうかについて否定的な声や疑問の声が多かったものの、ユーザーの消費には全く影響がなかった。

1. なぜそんなに人気があるのですか?

まず、この共同ブランド製品がなぜ人気があるのか​​を分析してみましょう。

もし茅台酒でなかったら、他の白ワインや赤ワインに置き換えても同じ光景が見られるのでしょうか？

1. 自分が最高であるふりをする

私は個人的にこの要素を最優先します。茅台酒を飲んだことがあるかどうかに関わらず、私は友人の輪の中でそれを自慢しなければなりません。

つまり、個人から会社の経営者まで誰もがお金を稼いでいるのです。

上司はそれを購入し、従業員の幸福に対する配慮を示すために彼らに与えました。上司はトレンドに乗っているつもりで個人的にシェアし、ソーシャルメディアの投稿に多くの「いいね！」をもらいました。

もちろん茅台酒がLVや故宮博物院の文化創意商品などに代わればチャンスはあるかもしれない。

2. 試してみる

現実を認めなければなりません。このソース風味のラテを購入するユーザーのうち、実際に茅台酒を味わったことがある人はほとんどいません。

結局のところ、ワインのボトル1本は2、3千元もするので、普通の人が頻繁に消費できるものではありません。

しかし、1本19元の茅台コーヒーは消費のハードルを大きく下げ、茅台アイスクリームを買うよりも魅力的だ。

3. 国の動向の組み合わせ

茅台酒は国産酒の代表として、高級感、味、伝統、面目を体現しています。

国内コーヒー業界の新星として、Luckin Coffee は起業の過程で多くの浮き沈みを経験し、国産品、勤勉、実質を代表して評判の逆転を達成しました。

したがって、これら 2 つを組み合わせると、すぐに友人の輪の中での社会的通貨になります。

そして今回のテーマは、とても良い、上質なワインとコーヒーです（飲みましょう）。

今年の中秋節が早まれば、この商品の導入により、売り上げがさらに伸びるかもしれません。

2. 一時的な流行だとしても、どうってことない

この共同活動は持続不可能なので失敗だと考える人もいるだろう。

ユーザーはただ新しい製品を試してソーシャル ネットワークで自慢したいだけなので、再購入は多くないでしょう。

これは事実ですが、翌日には友人の輪の人気は一気に下がり、散発的に数枚の写真が見られるのみとなりました。

しかし、それはもう問題ではありません。

一つの製品で1日あたり1億元の売上を達成した。平均すると、全国の店舗では、翌週または半月間のトラフィックを除いて、1日あたり約400件の新規注文が追加されました。店舗への集客や取引の促進に大いに役立ちます。

マオタイ風味のラテコーヒーの発売後、ラッキンコーヒーとマオタイコーヒーの株価は同日に大幅に上昇した。

茅台酒が赤字になった、茅台酒の価格が下がったなどと心配する人も多いが、茅台酒は外貨なので売上には全く影響しない。

価格が下がったと言う人たちも、もし本当に1499ドルや1999ドルの茅台酒を売られたら、それを手に入れるために争うだろう。

リピート購入は必要だと考える人が多いですが、実はその必要はありません。

この種の製品は再び購入されることは想定されていないからです。一方で飲酒運転につながり、他方で職場や日常生活に必須の製品ではありません。

しかし、それがもたらしたマーケティング量、新規顧客獲得価値、店舗露出価値は、ラッキンの広告費を数百万ドル節約するのに役立ったかもしれない。

以前は、人々は状況を利用する精神でラッキンコーヒーの4.9と9.9の価格を急いで購入していましたが、今では見せびらかす精神でソース味のラテを急いで購入しています。

3. Luckinはトラフィックチャンネルです

この合同イベントがオンラインで公開された後、非常に興味深いコメントを見ました。ラッキンのソース味のラテが美味しいかどうかはわかりませんが、将来、ラッキンのマーケティング部門から出てくる従業員は間違いなくマーケティングが最も上手になるでしょう。

ラッキンコーヒーのソースフレーバーラテの発売イベントを見て、それを単なる一つの商品として考えると、すぐに忘れてしまうでしょう。

しかし、視点を変えて、この共同イベントをLuckinの市場チャネル能力の重要なデモンストレーションと見なすと、次に何が起こるかを予見することができます。

今後、Luckin がさらに多くの共同ブランド製品を展開していくことは間違いありません。おそらく次の共同ブランド製品は、衣料品、電子商取引プラットフォーム、バスケットボールイベント、スポーツイベント、あるいは都市の共同ブランドイベントなどになるでしょう。

企業が資金を持っているなら、資金調達を計画しているか、すでに株式を公開しているかに関係なく、このような合弁事業に300万から500万ドルを投資する価値があるだろう。

Luckin Coffee を交通の入り口と販売チャネルとして扱うべきです。

ラッキンコーヒーは現在、全国に1万以上の店舗を持ち、数千万人の個人ユーザーを抱え、毎日数百万杯を販売している。

また、住宅地、学校、オフィスビル、ショッピングモール、公園など、さまざまな業態をカバーし、朝から晩まで営業しています。

将来的には、ラッキンコーヒーが映画とコラボレーションするのを見ることができるかもしれません。ラッキンコーヒーが、単一のチャネルを通じて、1日で4億～5億元以上の興行収入を上げることができると想像してみてください。プロデューサーや配給会社は興味を持たないと思いますか?

もちろん、この種のゲームプレイは、大企業が協力して強力な同盟を形成する場合にのみ適しています。

個人としては、この機会を利用して交通を傍受し、同じ都市で共同購入配布を行うと、利益を得ることもできるでしょう。

著者：村長、出典WeChat公式アカウント：Shili Village