美しい女性たちがキャットウォークに登場、売上高は1億元超

過去30日間、ビューティーキャットウォーク生放送室は商品付き生放送を33回実施し、総売上高は1億以上と推定される。この記事ではアカウント分析を行っており、皆様のお役に立てれば幸いです。

沈黙を守るアンカーが、生放送の場にコンバージョンをもたらすことができるでしょうか?

答えはイエスです。

最近、Douyinで@楠咪咪天团というライブ放送ルームが非常に人気になっています。第三者のデータによると、過去30日間で、生放送室は商品付き生放送を33回実施し、総売上高は1億以上と推定されている。

通常のライブ放送ルームとは異なり、@楠咪咪天团のライブ放送ルームでは、画面には多くのキャスターが登場しますが、商品を紹介するキャスターは誰もいません。代わりに、彼らは商品を手に持ち、ファッションショーの形でカメラに向かって順番に商品を見せます。各人の短いプレゼンテーション中に、製品を簡単に紹介するナレーションが入ります。最も一般的なのは、「XX 製品、価格を XX 元に変更します」という簡単な文章で、ユーザーをショッピング カートに誘導して注文できるようにすることです。

商品紹介を「重視していない」ライブ配信ルームで、どうすればユーザーを惹きつけ、立ち止まって注文してもらうことができるのでしょうか。この疑問を解決したいなら、@楠咪咪天团のライブ放送ルームに1分以上滞在すれば、はっきりとわかるでしょう。

Kasさんの経験によると、 @楠咪咪天团のキャスターたちは商品を紹介しなかったものの、皆、人々の目を輝かせるほどの美貌を持った美女たちだったそうです。可愛らしい人、知的な人、愛嬌のある人など、スタイルは様々。迫力あるBGMにのせて、商品を手にカメラに向かって歩く彼女たちの姿は、とても見ていて楽しいものだった。魅惑的な視覚的楽しみの中では、注文することが自然なこととなり、同社が30日間で5,000万〜7,500万個の製品を販売できるのも不思議ではありません。

@楠咪咪天团ライブ放送ルームのスクリーンショット

昨年人気の生放送ルームに次々と登場した賑やかなシーンに比べ、2023年の生放送トラックでは新たなゲームプレイがあまり登場していない。やや「枯れた」状況の中、「容姿」と「美しさ」が2023年の生放送のキーワードとなったようだ。

1. 美容ファッションショーの売上高が1億元を超える

@楠咪咪天团は新しいライブ放送アカウントではありません。観察によれば、このアカウントは今年2月にDouyinに参加し、「ビューティーキャットウォーク」で人気が出る前に、さまざまなライブ放送モードを試していた。以前、このアカウントは、以前から人気のディスコとラップのゲームプレイを組み合わせて、ユーザーが「ラップしながら踊る」ことができるライブ放送ルームを作成しました。ホストがステージの前に座り、ラップの形でユーザーに商品を紹介し、その背後にいる3人のアシスタントはさまざまな面白い衣装を着て、音楽のリズムに合わせて情熱的に踊り、雰囲気グループとして機能します。生放送室全体が明るく賑やかな雰囲気で満たされます。

@楠咪咪天团ライブ放送ルームのスクリーンショット

この情熱的で才能あふれるライブストリーミングスタイルにより、新しいアカウント@楠咪咪天团は大きな人気を得ました。第三者のデータによると、2月26日から3月26日までの30日間、生放送ルームの視聴者数は最大851.3W、最小233.3Wに達した。司会者の服装や活気に感染した人が多く、生放送室での滞在時間が長くなりました。

楽しんで見ている人は多かったのですが、コンバージョン率は同じ割合で上がりませんでした。

データによると、2月26日から3月26日まで、@楠咪咪天团のライブ放送ルームの売上は基本的に10万から50万の間に集中しており、視聴者数と比例していないことは明らかです。その後、さまざまな模倣者の出現により、ライブ放送ルームの人気は大幅に低下しました。その後、プロットライブ放送やゲーム動画などの新しいライブ放送モードが試みられましたが、ライブ放送室のトラフィックの継続的な減少を止めることはできませんでした。人気キャスターの喪失も相まって、@楠咪咪天团の状況はますます危険になってきている。

このような状況下では、「ビューティーファッションショー」はまさに@楠咪咪天团にとっての解毒剤にほかなりません。

観測によると、@楠咪咪天团は7月初めに「ビューティーファッションショー」の販売モデルを正式に開始した。このモードが開始されてすぐに、ライブ放送ルームのさまざまなデータが大幅に増加し、特に過去30日間の販売データは前例のない爆発的な増加を示しました。

この「美人キャットウォーク」モデルが人気を集めることができる理由は、根底にある論理が単純明快だからです。美しいものに惹かれるのは人間の本性です。外見は、美しさの最も直感的で明白な形として、いつ、どこにいても致命的な魅力を持っています。特に、さまざまなスタイルの美女たちが交互にステージに登場すると、ユーザーにもたらす美のインパクトはより強くなるだけでなく、視覚体験もより多様化します。

@楠咪咪天团ライブ放送ルームのスクリーンショット

注目すべきは、以前の「ディスコ+ラップ」を組み合わせたライブ放送モードは、初期段階ではトラフィックが不足することはありませんでしたが、アカウントに多くのコンバージョンをもたらさなかったことです。見た目はもっとシンプル、商品紹介もしない「ビューティーキャットウォーク」ゲームプレイが、なぜ短期間で売上を500倍近くも伸ばすことができるのでしょうか？

主な理由は、このゲームプレイがより正確なグループの人々を対象としていることです。

「ビューティーキャットウォーク」スタイルの商品販売を開始した後、@楠咪咪天团のライブ放送ルームのスローガンは「ハイクオリティな男性の皆様、ぜひお越しください」に変更されました。やはり、美容ファッションショーのターゲットユーザーは男性です。

第三者のデータによると、ライブ放送ルームのファンの79％を男性ユーザーが占め、そのうち31～40歳のユーザーが45.74％を占めている。このグループは消費力があるだけでなく、ライブ放送室で主に販売されている商品の種類との整合性も高いです。 @楠咪咪天团のライブ放送室では、3Cデジタル、スポーツ・アウトドア、紳士服、ワインなどのカテゴリーが大部分を占めており、ほとんどの商品の価格は100元以下なので、消費の意思決定時間はそれほど長くないでしょう。これらすべての理由を考慮すると、ライブストリーミングルームが短期間で爆発的に増加するのも不思議ではありません。

2. 「ビューティー」ライブ放送室が主役に？

外見を主な武器として使うことは、eコマースのライブ放送ルームの主な特徴となっています。

ココツリーは今年3月、スタイル抜群の女性キャスターを生放送室に招き入れ、ダンスや商品紹介を行った後、今度は筋肉質な体つきの「太陽の少年」に狙いを定めた。黒いベストとスウェットパンツを着て筋肉質の体つきをした、整った顔立ちの筋肉質の男性グループが、ココツリーの商品を展示しながら、さまざまなポーズで筋肉のラインを見せびらかしていた。スタジオ全体がホルモンの野性的で活気のある匂いで満たされた。

@Coconut Tree ライブルームのスクリーンショット

このマッチョな男性からの激しい誘惑の波は、ライブ放送室へのアクセス数の急増を引き起こしただけでなく、わずか数か月でココツリーの評判に大きな好転をもたらしました。その後、ココツリーは状況を利用し、タオバオオークションに「ディスコチケット」を出品し、ユーザーはライブ放送ルームでモデルグループと一緒に30秒間踊れるようにした。チケットは50元から始まり、最終的には8万元以上で売れ、このイケメンモデルたちに対するユーザーの愛情がうかがえる。

ココツリーが人気になる前、ラッキンコーヒーは昨年11月11日に浙江理工大学の男子学生と協力し、生放送室でコーヒーキャットウォークショーを開催した。様々な衣装を着て顔にラッキンのロゴをプリントしたフレッシュなモデルたちがラッキンのコーヒーを手に次々と登場し、その横にはアナウンサーもいて、口頭放送でユーザーの注文を促した。ラッキンコーヒーが選んだ男性モデルは、現在最も人気のある美的タイプをほぼ網羅しているため、この生放送はユーザーから「プリンセス選定シーン」と冗談めかして呼ばれた。第三者のデータによると、3時間の生放送の累計視聴者数は118万4900人で、同アカウントの通常の15時間生放送の視聴者数の2倍以上となった。

@Luckin Coffee ライブルーム スクリーンショット さらに、Vida ライブルームは早い段階で「Treasure Boy Group」アンカーグループを作成しました。ココ・ツリーの明るく力強いスタイルに比べ、これらの男性アンカーは、もう少し控えめな「ミルキー・パピー・スタイル」を好んでいます。彼女たちは才能を披露しながら、ヴィンダのティッシュを手に持ち、甘やかされた子供のように振る舞い、姉妹に「次の注文をしてください」と頼み、画面の前にいる女性ユーザーは抵抗できなくなっていた。

仕掛けやトラフィックはあるものの、全体として「男性の美」に焦点を当てたこれらのライブ放送ルームは、ブランドの売上に大きな増加をもたらしていません。彼らの重要性は、ブランドの声を高めることに貢献することにあります。 Coco Treeを例に挙げましょう。低コストの広告プラットフォームであるライブ放送室の助けを借りて、ブランドは実際の露出と人気を獲得し、独特のブランド印象を確立できるだけでなく、若者に深く愛される反抗的な個性を確立することもできます。このようにして、若い世代のブランド認知度も大幅に向上します。

それに比べて、「上質な男性」をターゲットにし、商品の販売に力を入れている@楠咪咪天团は、すでに「ビューティーキャットウォーク」を通じて、美の誘惑のコンバージョン力を実証しているが、このモデルがどれだけ長く人気とコンバージョンを維持できるかはまだ未知数だ。

一方では、さまざまなスタイルの美女が次々とカメラの前に現れるシーンは目を楽しませ、確かに「高級男性」の消費を刺激することに成功しているが、やや単調なキャットウォーク形式と比較的固定された司会者により、長期間の新鮮さを維持することが難しく、ユーザーが美的疲労を感じることはほぼ避けられない。生放送室の活気をいかに維持するかは、@楠咪咪天团が考えなければならない問題です。

一方、@楠咪咪天团のライブ放送ルームでは現在、明らかに人気の優位性を持つ司会者@芝士士を宣伝しています。この非常に人気のあるホストは、ユーザーとライブ放送ルームの間の粘着性を強化し、より多くのトラフィックをもたらしますが、まさにこれがあるために、両者の結びつきは特に「緊密」になります。司会者や両者の関係が「変わる」となれば、当然生放送の場に大きな打撃を与えることになる。人気キャスターとライブ放送ルームの関係のバランスを取ることは、間違いなく@楠咪咪天团が直面しなければならない課題です。

@楠咪咪天团ライブ放送ルームのスクリーンショット

さらに、@楠咪咪天团の商品販売の評判は4.59ポイントであり、そのうちコンテンツの評判は4.8ポイントと高かったが、商品の評判は4.42ポイントに過ぎなかったことにも気付きました。これはまた、現段階では、人、物、場所の3つの要素から見ると、@楠咪咪天团は人と場所の面で優位性を持っているものの、最も重要な物資のつながりが明らかに欠けており、これが生放送室の長期的な発展を制限する中核要因になる可能性が高いことを意味します。

2022年を振り返ると、Oriental Selection、T97 Coffee、Crazy Little Yang Ge、Zhang Lanなどの様式化されたライブ放送ルームの誕生を目撃しました。現在、2023年も残り4ヶ月となりました。現在も活動中のOriental SelectionとCrazy Little Yang Geを除けば、新たに出現する人気ライブ放送ルームはほとんどありません。見た目に頼り、形式に重きを置く@楠咪咪天团がライブ放送の道でどこまで行けるのか、そして今後も私たちを驚かせる新たなライブ放送ルームが登場するかどうか、引き続き注目していきたい。

著者: 婁星初

出典: WeChat パブリックアカウント「Kas Data」