抖音のポータービジネス

大物キャスターのライブクリップを流すだけで、視聴者を惹きつけて注文をしてもらうことはできるでしょうか?最近、Douyin上で「ライブストリーミングスライス」を主なコンテンツとするアカウントが多数登場している。これらのスライスは本当に視聴者を惹きつけ、クリックしてトラフィック変換を完了させることができるのでしょうか?それに対するアンカーの態度はどうですか?この記事を一緒に読んで、ライブストリーミング販売から生まれた新興産業について学びましょう。

TikTokで羅永浩を検索すると、最初に表示されるのは「友達作り」のライブ放送ルームですが、「老羅友達作りセレクション」や「老羅面白い魂」など、同義語のアカウントも多数表示されます。 Douyinで9999万人以上のファンを持つスーパーV「Crazy Xiao Yang Ge」を検索してみてはいかがでしょうか。同様に、「Crazy Xiao Yang Di」、「Xiao Yang Ge のライブ放送利益リターン」、「Xiao Yang Ge の食料品店 - 三匹の羊」などの関連アカウントの長いリストが彼をフォローしています。

一見すると、これらのアカウントは IP からトラフィックを獲得しようとしている詐欺師のように見えますが、これらのアカウントのホームページでは、ほとんどすべてが正式に承認された ID を示しています。

彼らの過去のリリースを調べてみると、共通点が 2 つあることがわかります。ビデオ コンテンツの大部分は、Xiao Yangge または Luo Yonghao によるライブ ストリーミング販売のクリップであり、オリジナルではなく、単に再投稿されたものです。左下には動画の内容に対応した黄色い車も表示されています。

つまり、これらの動画は単なる生放送室のコンテンツ配信センターではなく、莫大な利益を生み出す安定したビジネスへと進化しているのです。

一言でまとめると「商品スライス機能付きIPライブストリーミング」です。

「私はシャオ・ヤンのライブ放送の一部を制作し、7日間で100件近くの注文を売り上げました。大物キャスターには独自のトラフィックがあります。たとえファンの0.1%がクリックし、そのうち10人が注文したとしても、私一人でやるよりはるかに良いことです。」スライス編集者は言いました。

ライブストリーミングのスライスが登場するやいなや、「クレイジーなヤン兄さん」は編集グループの最初の獲物となった。ヤン兄弟は、直接的または間接的にこの新興産業の発展を促進しました。今、彼は単にこのゲームにもっと多くのトップアンカーを連れてくるだけです。

これまで、このモデルは著作権の所有権やプラットフォームコンテンツの独創性の低下などの問題を抱えていたため、グレーゾーンに隠されていました。

今ではトップキャスターたちがビジネスチャンスを感じ取り、自ら権限を開放するなど、ますます注目が集まっている。冷蔵庫販売の生放送中に、羅永浩さんは編集者にスライスのアイデアを積極的に提供した。

Tik Tokはこの現象の存在をほぼ認めています。実際、スライスは短編動画エコシステムの内部循環の重要な部分になっています。 2022年には、Douyinの電子商取引の売上の50％が短編動画によるものとなり、ライブストリーミングは重要な貢献を果たします。

1. 封じ込めから統合へ

クレイジーなヤン兄さんはDouyinで1億人のファンを抱えている。生放送中には、ヤン大兄弟とヤン小兄弟が一緒に登場します。このアカウントはコンテンツが豊富で、ハイライトが満載です。以前撮影された面白い家族の短編動画でも、その後のDouyinライブストリーミング販売でも、それらを映画に編集するのは簡単です。

当初、楊兄弟は「スライス」されることを心配し、権利を守りに行ったほどでしたが、スライスは依然として頻繁に発生し、繰り返し禁止したにもかかわらず止めることはできませんでした。その後、彼は考えを変え、彼らを包囲して破壊するのではなく、自分の利益のために利用する方が良いと判断しました。

2021年、シャオヤン兄さんはMCNエージェンシー「Three Sheep」を設立し、ライブ放送スライスの管理を専門に担当しています。楊歌の切り抜きライブ配信を行っているDouyinとKuaishouのアカウントは、ほぼ全てThree Sheepに認定された正規軍です。

@疯狂小杨弟直播福利は、613,000人のファンを擁するCrazy小杨哥が認可したスライスアカウントの1つです。このアカウントは昨年7月に開設され、生放送ルームで商品を販売するのがヤン兄さんの日課となっていた。動画の3分の2は、シェアリングカートによる商品の販売に関連したものだった。

「ディズニーの本物のオージーストロベリーベア」は、最も人気のあるライブストリーミングセグメントの1つです。大小2つのイチゴクマがセットで84元で販売された。ヤン氏とヤン氏がこの商品を紹介した後、25,000件の「いいね！」、4,000件以上のコメントとコレクション、11,000件の再投稿が集まりました。

昨年9月頃、一部メディアは第三者プラットフォームが監視したデータに基づき、同アカウントは楊歌と楊歌の生放送コンテンツを編集・配信するだけで月に1万元近く稼ぐことができると計算した。

楊小兄弟が明らかにしたデータによると、2022年に三羊網からスライス認可を受けた人は計1万1000人以上、1人当たりの平均収入は1万7000元、スライスを通じて316のブランドが100万元以上の売上を達成した。

ヤン兄弟は、自身の生放送コンテンツの管理を認可しただけでなく、主要なキャスターたちもキャンプに連れてきました。

先月末、Three Sheepは主要アプリストアでアプリ「Xiaoer」をリリースした。公式の主張によれば、これはライブ放送スライスを実行したい編集者に標準化された安定した認証チャネルを提供するためのものです。注目すべきは、肖楊歌自身のアカウントに加えて、焦歌鵬有、郝少文、朱子暁などトップのDouyinアンカー/ライブ放送ルームもあることです。

Kuaishouにも同様のライブストリーミングスライスビデオが多数あります。

羅永浩はかつて、生放送ルームでウェットトイレットペーパーの一種を販売したことがある。 Xinmei Daybreakの不完全な統計によると、この製品は13以上のアカウントによって編集および宣伝に使用されており、これら13のアカウントの背後にある電子商取引エンティティのほとんどは同じストアを指していました。現在、この店のKuaishouでの売上数は863個です。

Three Sheep Networkの外部向け声明によると、これらのアカウントの作成者は、子供を持つ母親、失業者、またはパートタイムの大学生である可能性がある。

トップアンカーたちはこのグループの人々を受け入れているものの、プラットフォームの姿勢はまだやや曖昧だ。

昨年6月末、Kuaishouは「ライブ放送クリップを通じて販売ビデオを投稿し、コンバージョンを促進する」機能を開始しました。これにより、ライブ放送者はワンクリックでKuaishouの販売者側を通じて販売ビデオを投稿できるようになりました。これは政府がゲームのルールを自ら設定するのと同じことだ。

Douyinはこの現象の存在を認めているものの、均質化されたスライスが大量に存在するとプラットフォームのコンテンツの独創性が低下することを考慮し、スライスされたアカウントは依然としてプラットフォームによって禁止されるリスクにさらされている。

ビジネスライターの李翔氏はかつて、これがDouyinエコシステムにどのような反応を引き起こすかを判断するために、Three Sheepは段階的かつ一括して認可を開始すると報じた。

2. 利益分配

ライブスライス事業は実のところ複雑ではありません。

大物アンカーによる生放送が終わると、スライスエディター（または商品を宣伝するKOC）がやって来て、素晴らしいクリップの一部を編集して二次加工し、ブランドの共有黄色い車に載せます。動画公開後、商品は無事に販売され、利益は3者で分配されました。

ライブストリーミングのホストとブランドマーチャントがチェーンの頂点に位置し、前者が材料を提供し、後者が商品を提供していることは明らかです。製品を宣伝するKOCの多くは、原材料の加工を担当し、わずかなロングテールの利益を獲得する第2層の生産者です。

具体的な分担も非常にシンプルです。アンカーと MCN 代理店は、スライス エディターにライブ ブロードキャスト IP を承認するだけで済みます。 1 円も費やすことなく、大量のライブ放送再生コンテンツからハイライト クリップを抽出し、さまざまなプラットフォームで広く配信することで、IP の影響力を拡大し、コンテンツのロングテール配信を実現できます。

ブランドマーチャントにとって、編集されたスライスコンテンツは、購入リンクが添付された非常に低コストの広告素材です。まず、スライスコンテンツはアンカーの有名人効果を依然として保持しています。 2つ目は、編集・加工された生放送の断片が商品の中心となり、ヒットしやすくなることです。ブランドマーチャントは、ロングテール販売を実現するために、製品の品質とアフターセールスの物流を確保するだけで済みます。

商品を宣伝する大手KOCは、チェーンの最下層に位置しているにもかかわらず、収益を上げるための追加のチャネルも持っています。しかし、参加者が増えるにつれて、この仕事の難易度は上がり、クリエイティブな編集スキルに対する要求も高まります。

利益の分配方法については、この事業では特に明確な利益分配・決済基準はございません。

KOCが個人アカウントで商品を販売する場合、その収益はホスト（またはMCN代理店）とKOCで分配されます。現時点では両者の利益分配比率は70％か50％になる可能性がある。

新邦の報道によると、「ハオシャオウェン」IPのライブストリーミングスライスの許可を取得したと主張する第三者機関は、独自の編集チームを持ち、納税申告ができる機関のみが50％の手数料を受け取ることができると述べた。第三者機関から商品の販売を許可された個人は、30% のシェアしか得られません。

3. 社内循環事業

スライスされたアカウントの生存空間は、ショートビデオの生命力と収容力が私たちが想像していたよりも強いことを間接的に示しています。

短いビデオは連続的に再生することができ、アイデアを促進する能力は時間や空間に制限されません。ライブストリーミングによる商品の売上は、ホストが放送を開始したり終了したりするにつれて周期的に増減します。

シェアサイクルプラットフォームのショートビデオを通じたライブストリーミングと商品販売は、コンテンツeコマースが収益化を実現するための1つのチャネルにすぎません。主なテーマは、依然としてアンカーの個性と創造性です。同じビデオが、異なるスライス アカウントによってまったく異なるスタイルに編集される可能性があり、そのうちのいくつかは大量のトラフィックを集めることができますが、他のものはかき消されてしまいます。

ライブストリーミングコンテンツを短い動画に編集できるのは、ホスト自体のコンテンツテンションが十分に強いためです。

有名人の支援があれば、一般の人々は創造性について深く考える必要はありません。アカウントインキュベーションの期間が短縮され、成功率が向上し、全体的なエネルギーとコストの投資が比較的少なくなり、収益モデルが煩雑で複雑になりません。

重要なのは、アンカーの認可により、供給チャネルがより安定するということです。通常の小型アンカーに比べ、低価格競争が有利となり、手数料率も高まります。アンカーの支持により、消費者の製品に対する信頼もそれに応じて高まります。

小洋歌公認スライスアカウントの管理者は、E-commerce Onlineのインタビューで、小洋歌公認代理店に参加する前は、商品の選択はDouyin Merchant Selection Allianceを通じて行われ、手数料率はそれほど高くなかったと語った。しかし、代理店認可に加入すると、手数料率が大手キャスター並みに高くなることもあります。 「大手キャスターは商品の交渉力があり、商品リンクは代理店から提供されるので、手数料率も高くなります。」

スライスや編集は、一般の人が想像するほどハードルが低いものではありません。アンカーには、コンテンツと製品の両方に対する標準と要件があります。

例えば、「Three Sheep」では編集素材の選択を制限しており、編集者は公式に提供された素材を使用する必要があります。コンテンツは単純に切り取って貼り付けるのではなく、二次創作も必要です。さらに重要なのは、Slice アカウントで販売される製品は Three Sheep によって正式に提供される必要があるということです。

プラットフォームには一定の制限もあります。一部のサービスプロバイダーは、シェアバイクのスライス動画を投稿するとプラットフォームのトラフィック分布に影響を与えるため、より多くの評価指標が必要になると述べています。

ライブストリーミングではコンテンツが鍵となりますが、参加者が多すぎて、配信できる素材が足りないということがよくあります。類似した切り抜き動画の蔓延を防ぐため、編集の創意性を高めるための参考意見も提供する予定だ。一部のアカウントでは、動画の視聴率を高めるために、製品の開封動画の録画を依頼することもあります。あるいは、まだ広く開発されていないアンカーに目を向けて認可を申請することもできます。

Three Sheepの契約編集者はインタビューの中で、生放送後、Three Sheepは生放送コンテンツのデジタル版を契約編集者に送ると語っていた。ライブ放送を視聴しているとき、編集者は興味のある資料をメモします。頭の中で順序や説明、シーンの効果などを考え始めます。

現在、スリーシープはスライシングモデルのリーダーですが、このモデルが発展するにつれて、ブランドもスライシングを積極的に行うようになるでしょう。たとえば、カミソリのブランドによっては、有名人に剃刀を依頼するところもあります。

カーニバルの後は静寂が訪れるかもしれません。このビジネスは大手アンカーに依存しており、プラットフォームに完全に依存しています。プラットフォームとアンカーにとって、これは単なる金儲けの手段に過ぎませんが、スライスされたアカウントにとっては生死に関わる問題になる可能性があります。

著者: 李 歓

出典: New-Daybreak (ID: new-daybreak)