商品を宣伝するのは簡単ですが、オンラインで商品を宣伝するのは困難です。これは小紅書にとって避けられない問題です。

この記事では、Xiaohongshu がコンテンツ シーディングには適しているが、電子商取引を行うのが難しい理由について説明します。まず、Xiaohongshu でコンテンツを宣伝する方法を説明し、次に Xiaohongshu で電子商取引を行う場合に解決する必要がある問題について説明します。この記事は、電子商取引をしたい人に適しており、新しい電子商取引のアイデアを提供します。

Xiaohongshu はコンテンツのシーディングに適しているという意見が一致しています。

コンテンツをシードするにはどうすればいいですか?

まず、多くのコンテンツが公開され、次に人々の心に深く響くコンテンツがあります。

そのため、大量のコンテンツの公開が前提条件となります。

1. 「コンテンツの大量露出」を実現するには？

コンテンツの量と露出効率という2つの側面。

1. コンテンツの量、増やす方法

短期間で大量の関連コンテンツを制作するには、十分な数のコンテンツ作成者を組織化する必要があります。

大きな V 字型を求めると、コストと効率性に阻まれて多くのブランドが投資を躊躇するでしょう。コストが高すぎる上、通信コストと実行コストも高いため、ROI が低くなります。

まだ市場の芽を育てている段階であり、取引段階には至っていません。現時点で ROI が低い場合は、実行する価値はありません。

このとき、小紅書のKOCの価値が重要になります。

ファンの数は少ないですが、意欲は強く、創造力も確かで、KOCグループ全体は非常に大きいです。ブランドが十分な数の KOC を迅速に見つけることができれば、コンテンツ量の問題は半分解決されます。

問題の残り半分は、短期間で迅速な結果が求められるコンテンツ制作の効率性の問題です。

写真やテキストを投稿できるため、Xiaohongshu の利点が再び発揮されます。短編動画や生放送に比べて制作コストが格段に安く、即日発送も可能です。

さらに、小紅書の人気ノート（つまり、絵とテキスト）のルールは非常に明確に分解されており、KOCは皆それをどのように行うかを知っています。

何かを宣伝するために使用できるコンテンツの量の問題は、ここで解決できます。

2. 露出効率を確保するにはどうすればよいでしょうか?

効率の核心は精度です。短編動画プラットフォームの場合、正確な順位は、パブリックドメイン（発見）<プライベートドメイン（注目）<検索

そのため、ブランドオーナーにとっては、KOCが公開する大量の草の根コンテンツを検索結果ページに表示する効果の方が、露出効率が高くなるため、より重要になります。

このとき、Xiaohongshu の優位性が再び現れます。それは、その高い検索浸透率です。

先ほど取得したデータは 40% でした。つまり、DAU の 40% が検索機能を使用するため、検索結果ページもコンテンツ配信プールになります。

KOCはコンテンツを制作する際にキーワードの設定やコンテンツとの対応に気を付ければ大丈夫です。

上記2点をしっかりやっていけば、「多くのコンテンツ露出」を得られるチャンスがあり、ブランドプロモーションが成功するための前提が整います。

上記の部分では、Xiaohongshu には絶対的な利点があり、それは何度も検証されています。

2. Xiaohongshuは電子商取引に適していますか?

確かではありません。少なくともまだ検証されておらず、業界内でコンセンサスも得られていません。

電子商取引をうまく行うには、まず質の高い販売業者を確保する必要があります。ショートビデオプラットフォームでは、マーチャントはアンカーの形で存在し、その中には個人やブランドが含まれます。

Xiaohongshu にはビジネスを行うための高品質のアンカーがありますか?

確かに以前はなかった。中には、前述の利点として挙げたコンテンツを宣伝する KOC もいます。

3. KOC は e コマースのアンカーになれるか?

まず、専門能力に対する要件が異なります。 2番目に、トラフィックを取得する機能が必要です。ほとんどの KOC はこれら 2 つの点を満たしていません。

小紅書の電子商取引の難しさはここにある。これまでに蓄積されたコアコンテンツ

クリエイターはeコマースのアンカーになることはできません。しかし、eコマースは、短編動画プラットフォームが商業的な収益化を実現するために必ず行うべきものです。

有能で意欲のある商人の不足が、小紅書の電子商取引事業のボトルネックとなっている。

4. この問題を解決するにはどうすればいいでしょうか?

その理由は非常に単純です。プラットフォームにない場合は、外部で探してください。

もちろん、外に出て一つ一つ掘ることはできません。正しいアプローチは、ベンチマーク + ポリシー + ツールです。

これはDouyinがすでに行っていることであり、Xiaohongshuも完全にそれに倣うことができます。

1. ベンチマーク

Xiaohongshu プラットフォームで電子商取引を行って収益を上げている人たちは成功例です。例えば、最近PRしていた董潔と張小慧は、1回の公演で6000万を稼ぎました。

良いロールモデルとは、理解でき、人々に希望を与え、自分たちにもできると感じさせてくれる人です。

したがって、快手シンバは良い模範ではなく、誰も彼から学ぶことはできません。

しかし、小紅書の董潔は良い模範です。ライブ放送の方法や展示商品は業界内でも理解されており、真似することは難しくありません。

2. 方針

これは、主にトラフィックのサポートに関するプラットフォーム ポリシーを指します。オペレーターによって提供されるトラフィック クーポンに加えて、アルゴリズムにもバイアスが存在する必要があります。

政策は通常、綱領会議やその他の公式チャネルを通じて発表されます。

しかし、このような会議があまりにも多く開催され、業界はもはや真剣に受け止めていないため、この方針をすべての人に知らせる必要があります。

たとえば、リンクを含むコンテンツはトラフィックが大幅に増加します。

3. ツール

プラスポイントは、結局のところ、誰もが ByteDance と同じくらい優れたツールを作れるわけではないということです。

商人を誘拐するチャンスは確かにある。

最も適したグループは、Douyin の女性カテゴリの中堅アンカーです。

彼らはすでに能力を備えており、全員TikTokでトレーニングを受けています。しかし、彼はTikTokのトップではないので、より良い発展を求めたいと願うのは間違いないだろう。

彼らと小紅書はお互いにとって最良の選択です。

著者：ハン・シュー、WeChat公式アカウント：Operation Dogの作業日記