Amazon 商品のコンバージョン率が低い場合はどうすればいいですか?ソリューションの紹介

Amazon でのコンバージョン率が高ければ高いほど、製品の売上は上がります。販売量が増えれば増えるほど、商人の利益率は高まります。通常、Amazon のコンバージョン率は 10% から 15% の間です。 Amazon 商品のコンバージョン率が低い場合はどうすればいいですか?

1. キーワードの精度を向上させる

商品のトラフィックが増加すると、販売者はデータを分析して、トラフィックがどのキーワードから来ているかを調べる必要があります。トラフィックを誘致する際に、人気のある広く普及したキーワードや、類似商品の商品キーワード、自社商品とはほとんど関係のないキーワードをいくつか設定すると、商品の露出が確実に増加し、コンバージョン率も増加します。

2. 製品のセールスポイントを強調する

なぜなら、顧客が製品のホームページにアクセスしたときに最初に目にするのは、写真、タイトル、セールスポイントだからです。顧客が商品ページを閲覧するためにクリックする理由は、商品のメイン画像が依然として魅力的であることを示しています。ページがすぐにジャンプする場合、タイトルに反映された商品のセールスポイントが商品の利点​​を効果的に強調できないことを意味します。このように、売り手はあなたから購入しない可能性があります。タイトルのセールスポイントは、以下の商品の説明よりも重要になります。

3. 商品価格設定

価格に敏感な顧客は、類似製品の価格を比較します。類似製品の中で、顧客が製品の品質と性能が類似していると信じている場合、より低価格の製品を好む傾向があります。また、類似製品 2 つについて、1 つの販売者が 2 つの価格 (たとえば、元の価格が 100 で割引価格が 80) を設定し、もう 1 つの販売者が 80 という 1 つの価格のみを設定している場合、顧客は追加のメリットを得たと感じるため、最初の販売者の製品を選択する可能性が高くなります。

4. 高品質な製品レビュー

レビューの数、星評価、否定的なレビューは、顧客の購入決定に直接影響します。 Amazon は顧客体験を非常に重視するプラットフォームです。ユーザーレビューは店舗の販売動向に大きな影響を与える可能性があります。販売者は数ドル節約するためだけに商品のパッケージやアフターサービスなどを簡素化してはいけません。なぜなら、一見重要ではないように見えるこれらの詳細が顧客体験に直接影響し、最終的な製品評価を決定するからです。

Amazon商品のコンバージョン率が高くない場合、トラフィックの転換とプロモーションの初期成果を無駄にしているのと同じです。したがって、販売者はプロモーション中に、タイムリーにデータ分析を行い、それに応じてリストを最適化し、効果的に商品の売上を増やす必要があります。

一般的に、Amazon 商品のコンバージョン率が低い場合は、キーワードの精度を高め、メイン画像を最適化して商品のセールスポイントを強調し、価格を適切に調整し、高品質の商品レビューを増やすことができます。