ミニプログラムの成功: 0 から 1 まで成長エンジンを構築する 4 つのステップ

この記事では、WeChat ミニプログラムの開発可能性を、まだ行う価値があるかどうか、そして商業的な収益化をどのように達成するかという 2 つの側面から主に分析します。それがあなたにインスピレーションを与えてくれることを願っています。

昨年、ミニプログラムゲーム「Sheep on Sheep」がWeChatモーメンツとWeiboのホット検索を席巻し、数週間以内にDAUが1000万人を超え、最終的に10億の利益を上げたとの噂もあった。こうした国民的ミニ番組が登場したのは、6年前の「ジャンプジャンプ」が最後だった。

2017年を振り返ると、ミニプログラムが突如として現れ、画面を賑わせることが多くなり、さまざまなビジネスの新たな成長の柱となるという重要な役割を担っていました。数年が経過し、オンライン上のWeChatミニプログラムは1,000万を超えています。浮き沈みがあるにもかかわらず、多くの開発者や企業は依然として盲目的に市場に参入したり、混乱しながら待機したりしています。WeChatミニプログラムはまだ行う価値がありますか?どうやって収益化するのですか?

今日は、 WeChat ミニプログラムの成長システムをゼロから構築し、重要な戦略と手順を提供する方法について説明します。起業家、プロダクトマネージャー、マーケティング担当者のいずれであっても、貴重な情報を得ることができます。

では、早速本文に移りましょう。楽しむ：

1. ミニプログラムを成長させる前に決定する必要がある問題

1. WeChatミニプログラムはまだ開発する価値がありますか?

モバイル アプリケーションの拡張機能として、WeChat ミニ プログラムは多くの企業や個人起業家にとって第一の選択肢の 1 つとなっています。しかし、モバイルインターネットの急速な発展と競争の激化により、「WeChat ミニプログラムを実施する価値はまだあるのか?」と疑問に思う人もいるかもしれません。

答えはイエスです。 WeChat ミニプログラムは依然として大きな可能性と魅力を秘めており、アラジン ミニプログラム リストの高品質なミニプログラムも包括的で、それぞれに独自のメリットがあります。

（１）巨大なユーザーベース

WeChat は中国最大のソーシャル プラットフォームの 1 つであり、数億人のアクティブ ユーザーを抱えています。 WeChatミニプログラムを通じて、この巨大なユーザーグループに直接リーチし、ブランドの露出とユーザー獲得の効率を高めることができます。

（２）便利なユーザーエクスペリエンス

WeChat ミニプログラムをダウンロードしてインストールする必要はありません。ユーザーはWeChat内で直接開いて使用できるため、ユーザーのストレージスペースとダウンロード時間を節約できます。多くのブラウザ制限を受けるH5と比較すると、ミニプログラムは美しさ、滑らかさ、豊富な体験の点で優れており、APPと同等にさえなります。

（３）豊富な機能とエコシステム

WeChat ミニプログラムは豊富な開発インターフェースと機能コンポーネントを提供し、開発者が完全な機能と優れたユーザーエクスペリエンスを備えたミニプログラムを構築できるようにします。さらに、WeChat ミニプログラム エコシステムは、幅広い開発者ツール、コミュニティ サポート、プロモーション チャネルも提供し、開発者にさらに多くの機会とリソースを提供します。

（４）多様なビジネスモデル

WeChatミニプログラムは、電子商取引やサービス業界に適しているだけでなく、教育、観光、エンターテイメントなどさまざまな分野にも応用できます。オンラインショッピング、予約サービス、コンテンツ共有など、WeChat ミニプログラムは企業や個人に多様なビジネスモデルと収益機会を提供します。

2. WeChat ミニプログラムを収益化するには?

最後から始めて収益化チェーンを徹底的に考えることによってのみ、製品は長期的な活力を持つことができます。一般的な収益化戦略は次のとおりです。

（１）広告収益化

広告プラットフォームと連携してミニプログラムのページに広告を埋め込み、広告のクリック数や表示回数に応じて収益を得ることができます。これには、ユーザー エクスペリエンスと広告収入のバランスに注意を払い、広告がユーザー エクスペリエンスにあまり干渉しないようにする必要があります。例えば: 羊、羊。

（２）電子商取引による売上

ミニプログラムを電子商取引プラットフォームに変えて商品やサービスを販売し、そこから販売利益を得ることも、収益化の一般的な方法です。電子商取引の販売は、サプライヤーとの協力または自社運営によって実現できます。例: JD.com および Pinduoduo ミニプログラム。

（３）会員制度

会員制度を設け、充実した会員サービスや特典を提供します。ユーザーに独自の価値と特別な待遇を提供することで、ユーザーを惹きつけ、会員権を購入させ、会費から収益を生み出します。例: Jiedian ミニプログラム。

（４）付加価値サービスの提供

基本機能に加えて、データ分析、プロモーションサービス、カスタマイズ機能などの付加価値サービスを開発し、ユーザーの特別なニーズを満たすために提供することもできます。これらの付加価値サービスには対応する料金を請求することができ、そこから収益を生み出すことができます。例：WeChatサービス市場。

（５）許可と協力

ミニプログラムに独自のコンテンツや機能がある場合は、他のプラットフォームや企業にライセンス供与して利用したり、他の企業と連携して共同プロモーションや収益化を行うことも検討できます。この方法は、ライセンス料、協力収入、ブランドプロモーションを通じて収益化を実現できます。

ミニプログラムに適した収益化方法を選択する前に、ターゲットユーザーグループのニーズと行動習慣を十分に理解し、ミニプログラムの特性と利点に基づいて選択する必要があることに注意してください。

2. ミニプログラム成長の成功事例の分析

1. ピンドゥオドゥオが第五環状線に進出 - 社会分裂を極限まで進める

2017年末、PinduoduoはWeChatミニプログラムを立ち上げ、これを最初に試した企業の1つとなった。わずか18か月で、このミニプログラムは月間アクティブユーザー数9,700万人に達し、Pinduoduoが第五環状線の外から進出し、電子商取引のシェアを獲得するのに貢献しました。

Pinduoduo の急速な台頭は、同社の絶え間ない分裂活動と切り離せないものです。生来のソーシャル優位性を持つWeChatは、「分裂神話」の伝説も残した。 「毎日カット」や「ワンポイントで宝物を獲得」などの活動は、人間の本性の弱点を突いてきた。いくつかの事例ではWeChatに配信ルールの改訂を余儀なくさせましたが、それらは今日でも参考価値を持っています。

2. 同成が初のミニプログラム銘柄に - WeChatエコシステムを深く耕す

2018年9月、同城旅行ミニプログラムは初めてWeChatミニプログラム月間アクティブリストのトップになり、長い間WeChatミニプログラム月間アクティブリストのトップにランクされています。同年11月、同誠旅行は「ミニプログラム第一号銘柄」の称号を得て香港証券取引所に上場することに成功した。

目論見書に開示された情報によると、テンセントは同成龍の株式の24.92%を保有する最大の株主である。目論見書で開示されたモバイル端末の月間アクティブユーザー数は2,790万人、PCの月間アクティブユーザー数は1,370万人であり、 Tongcheng-Elongのユーザーの約3分の2がトラフィックをTencentに依存している。

2021年、同城旅行の月間平均アクティブユーザー数は2億5,700万人で、前年比34.2%増加した。そのうち、月間アクティブユーザーの80.7%はWeChatミニプログラムから来ています。

WeChatエコシステムを深く育成するには？ Tongcheng Travel は以下の戦略を採用しています。

（１）コアビジネスのためのWeChatミニプログラム

企業はWeChatのトラフィックに興味を持っているため、パブリックアカウントの運営であれ、ミニプログラムの開発であれ、WeChatエコシステムの充実に力を注いでいます。アプリだけでWeChatからトラフィックを集めるのは困難であり、ミニプログラムの「使って終了」機能はアプリにトラフィックを活用する手段を提供します。

同城旅行ミニプログラムは、アプリ内の「予約」機能をミニプログラムに組み込み、複雑な機能を簡素化し、ミニプログラム上のユーザーパスを短縮し、直接注文を促進します。

（２）サービスエリア網への定着とチャネル連携の拡大

同城旅行は、WeChatウォレットの「列車チケットと航空券」と「ホテル」の2つの入り口も接続し、Souyisou、QQ Music、QQ Browser、Tencent Videoなど、テンセント傘下の複数のプラットフォームとの連携も実現しました。

（３）状況を利用してヒット商品を生み出し、航空券のブラインドボックス活動が市場に火をつけた

今年の清明節期間中、同城旅行社が発売した98元航空券ブラインドボックスは、発売されるとすぐに2,000万人以上のユーザーがイベントページにアクセスして購入した。ウェイボーとドウインのホット検索リストに相次いで登場し、CCTVなどの権威あるメディアの注目を集めただけでなく、多くのオンライン旅行プラットフォームが模倣するきっかけにもなった。

ミニプログラムの成長エンジンを0から1に構築するための3、4つのステップ

ステップ1：内部排水、コールドスタートはもはや冷たくありません

まず、アプリ、ウェブサイト、公式アカウント、その他のプラットフォームでミニプログラムを宣伝してリンクするなど、社内でミニプログラムを他の製品やサービスと一緒に宣伝し、既存のユーザーにミニプログラムを試してもらうことができます。

第二に、独自のミニプログラム機能や割引を提供することで、ユーザーを積極的にミニプログラムユーザーに変換するよう誘導することができます。

たとえば、ミルクティーショップでは、ユーザーがオンラインで注文できるように、注文カウンターにミニプログラム コードを配置することがよくあります。ピックアップリマインダーを提供しながら、ユーザーを製品に引き留め、二次的なリーチとコンバージョンを促進します。

ステップ2：外部マーケティング：大きな木に寄りかかって日陰を作る

ソーシャルメディアでは、魅力的なコンテンツを投稿したり、オンラインイベントを開催したり、インフルエンサーとコラボレーションしたりすることで、ユーザーの注目と参加を引き付けることができます。

同時に、ミニプログラムの検索エンジンランキングを最適化することで、ミニプログラムの露出度と視認性を向上させることができます。

さらに、検索エンジンでキーワード広告を購入したり、ソーシャルメディアでターゲットを絞った配置を行うなど、広告を掲載することで、より多くの潜在的なユーザーにミニプログラムを理解してもらい、利用してもらうことができます。

例えば、最近人気の短編ドラマミニ番組では、ドラマを切り分けて、DouyinやKuaishouなどのプラットフォームに情報流通広告を出稿している。ユーザーが広告をクリックすると、WeChat ミニプログラムに直接リダイレクトされます。最初の 5 ～ 10 エピソードは無料で視聴できますが、それ以降のコンテンツは有料となります。

ステップ3：社会活動を促進し、製品を広める

ユーザー間の交流、共有機能、コミュニティ構築などのソーシャル要素を導入することで、ユーザーの粘着性とエンゲージメントを高めることができます。

さらに、ユーザーレビュー、注文の共有、共有などのユーザー生成コンテンツを使用して、ユーザー間の相互作用と信頼を高めることができます。ソーシャルプロモーションを通じて、ミニプログラムの影響力とユーザーベースを拡大することができます。

たとえば、ソーシャル ネットワーキング リストで 1 位にランクされている Meipian ミニ プログラムを使用すると、写真からフォト アルバムを生成できます。ユーザーが作品を完成させるとすぐに、それを友人と直接共有するように誘導されます。シンプルな機能ではありますが、生活を共有したいというユーザーのニーズに応え、制作の敷居を下げることで多くのユーザーを魅了しています。

ステップ4：保持の欠点を補うために核分裂を続ける

高品質のユーザー エクスペリエンス、パーソナライズされた推奨事項、報酬メカニズムを通じて、ユーザーはミニプログラムを積極的に共有し、他のユーザーを招待することが奨励されます。

さらに、招待コードやプロモーションリンクなどを導入することで、ユーザーの分裂効果を追跡し、刺激することができます。継続的な分裂により、ミニプログラムはユーザーベースを迅速に拡大し、ミニプログラムの自然な保持の欠点を補うことができます。上記の Pi​​nduoduo の事例分析を参照してください。

4. 最後に

ミニプログラムを開発する最良の機会は 6 年前であり、2 番目に良い機会は現在です。

ミニプログラムが軌道に乗るまでの道のりでは、0から1への成長エンジンを構築することが重要かつ実現可能です。内部トラフィック、外部マーケティング、ソーシャルアクティベーション、継続的な分裂を通じて、企業はより多くのユーザーを引き付け、ユーザーのエンゲージメントとロイヤルティを高め、それによってミニプログラムの急速な成長と収益化の成功を達成できます。

実際、各ミニプログラムには独自の特徴とターゲットユーザーグループがあるため、これらの戦略を実装する際には、実際の状況に応じて調整および最適化する必要があります。同時に、継続的なデータ分析とユーザーからのフィードバックも重要です。

著者: 魚と肉を追加

WeChatパブリックアカウント：魚と肉の追加に関する注意事項