オフィスに「アフタヌーンティー」を植える、小紅書は「果物農家」スタイルで人気

オフィス果樹農家は、小紅書で労働者の間で人気のある新しい職業です。本稿では、「オフィスフルーツ農家」を入り口として、「オフィスフルーツ農家」の意味を詳しく説明し、小紅書の花卉電子商取引ビジネスモデルから派生します。 Xiaohongshu のマーケティングと電子商取引モデルを理解したい人におすすめです。

いわゆる「オフィスフルーツ農家」とは、自分のワークステーションを飾るために数本のクモの巣植物を植えるだけでは満足しない若者たちを指します。彼らは花や緑の植物に注目し始め、自分の作業場でさまざまな花や果物を栽培しようとしています。彼らは、オフィスを花と果実の山という新時代の楽園に変えることを目指しています。 「果樹園スタイル」のオフィスの人気により、バナナ、パイナップル、グアバ、ミニトマトなどの切り花や木がワークステーションの「最高級」アイテムとなった。同時に、植物の同音異義語がもたらす良い意味も若者に好まれています。 「バナナの青刈り禁止」の流行を受けて、小紅書は水耕栽培の米バナナの宣伝を始めました。職場で水耕栽培の鉢を育てれば、毎日「リラックス」できます。

画像出典：Xiaohongshu ホットコンテンツ

このメンテナンスには感情的な価値さえ与えられます。小紅書ブロガーの@养花小圆子さんはメモにこう書いている。「ある年のある日、私は小紅書のトマト型と診断されました。頭はツルツル、髪は少なく、柿のように柔らかく、操られやすく、挫折すると激しく泣いて萎縮するだけです。」

「オフィス改造」の一種として、「オフィスフルーツ農家」は若者の間で人気があり、その目新しさが大きな理由となっている。フラワーアートのブロガーが新たなトレンドを牽引しており、同じスタイルを真似したいユーザーはコメント欄に「どうやって買うか」などの質問を残している。ブロガーが注目した店舗には、Pinduoduo の店舗と、Xiaohongshu の花屋の大部分が含まれています。

近年、「花の自由」というスローガンがさまざまなソーシャルプラットフォームに響き渡り、若者の関連消費需要が急増し、花のカテゴリーも細分化され始めています。小紅書では、花の実際の写真や優待価格を通じてユーザーの注目を集め、徐々にプラットフォームに参加する花屋が増えているのが観察されています。花卉業界は小紅樹で「突破」できるのか？

1. デスクは労働者の「花と果実の山」

「オフィスの果物農家」が小紅書で話題になる前から、「デスク改造」は同プラットフォームのユーザーの間ですでに話題の一つとなっていた。トピック「#What's on the desk」は Xiaohongshu で 1 億 4,000 万回の閲覧数を獲得しており、「#DesktopLayout」と「#OfficeWorkstations」はそれぞれ 1 億回以上の閲覧数を獲得しており、その人気ぶりがうかがえます。

働く人々が日々の生活の中で最も多くの時間を過ごす場であるオフィスは、若者の変革への熱意を自然に受け継いでいます。 「魔法のワークステーション」を作成するには、いくつかの不可欠なステップがあります。シンプルで上品な収納ラックと有孔ボードを配置し、キーボード、マウス、ウォーターカップなどのデスクトップ家具を統一されたスタイルの低彩度カラーに交換して、コレクション性の高いブラインドボックス人形がデスクトップに落ち着くようにします。適切な場所に絶妙な花瓶を追加し、新鮮な花で飾ります。

この観点から見ると、「オフィスで果樹農家になる」というのは、本質的には「オフィス変革」の一種です。唯一の違いは、「ワークステーションに適したもの」が収納やブラインドボックスから緑の植物、花、果物に変わり、ワークステーションのスタイルが新時代の「祝福された土地」花果山に統一されたことです。オフィスの改装に熱心な若者たちは、空気を浄化するための雑な装飾としてクモの巣植物を数個置くだけではもはや満足しない。代わりに、彼らは「パターン」を拡大し、オフィスでまったく新しい種類の緑の植物を育て始めました。

「フルーツ農家」のワークステーションを作るための本質は、「新しい、奇妙で特別な」スタイルの花や木を選択し、それらがオフィス全体の「目を引くバッグ」となるようにすることにあります。熱帯雨林スタイルを好み、モンステラ、スプリングフェザー、バードネストシダなどの大きな植物をワークステーションの周囲に配置する人もいます。アジサイに魅了され、花束を新鮮なものに変える人もおり、劉星が特別に設定したスクリーンセーバーには花束が配置され、「子供連れの家族」は大規模な「清宮帽子ショー」となった。

画像出典: Xiaohongshu ブロガー @养花小圆子

最近、小紅樹のユーザーの間ではさまざまな種類の果樹が人気になっています。水耕栽培のトマト、五果樹、米バナナ、パイナップルが労働者の机を占め始めている。

昨年 3 月から、Xiaohongshu ブロガーの @AJIMA さんが、オフィスのデスクレイアウトに関するメモ シリーズを更新し始めました。彼女の机の上にはアジサイ、ブルーベル、スイレンが咲いています。彼女のきちんと整理された日常的なデスクトップは、ユーザーから「いいね！」をもらうことがよくあります。 @AJIMA は、オフィスデスク製品や花の開封の様子を撮影した VLOG を共有することで、Xiaohongshu で 21,000 人のフォロワーを獲得しました。

昨年8月、彼女はオフィスに切りたての枝についてのメモを投稿し、グリーントマト、パイナップル、ザクロ、ミニトマト、小さなリンゴなど、オフィスで育てた果物を記録した。その結果、彼女は多くのアクセスを獲得し、16,000件以上の「いいね！」を獲得しました。その後も彼女はパイナップルやベイベリーなどの果物についてのメモを更新し続けました。彼女のノートの多くはデータパフォーマンスが非常に良好でした。ベイベリーに関するメモの 1 つには、13,000 件の「いいね！」が寄せられました。

画像出典: Xiaohongshu ブロガー @AJIMA

@AJIMAと同様に、「シニア果樹農家」のXiaohongshuブロガー@坡坡も、今年6月からオフィス内のさまざまな「緑の植物」のメンテナンスを更新し始めました。ジャスミン、クチナシ、ヤマモモ、バナナ、ブドウ、ライチまで、彼女と同僚たちは、自然に「食べて摘む」アフタヌーンティーを楽しみながら、緑を楽しみました。

画像出典: Xiaohongshu ブロガー @Poppo

多くの小紅書ユーザーが彼女に「花瓶の高さはどれくらいですか？」と尋ねました。 「ボトルの口の大きさはどれくらいですか？」 「食べられますか？」あるいは、透明な花瓶に小さなリンゴやトマトが入った自分のデスクの写真を投稿した人もいました。

この種のコンテンツの人気には、当然ながら独自の内部ロジックがあります。まず、オフィスデスクの改造は若者が興味を持っていることであり、「目新しさ」が若者に快適で興味深いオフィス環境を与えるよう促します。第二に、このタイプのコンテンツには商業的な価値もあります。一見すると、これはオンライン花屋の「公然の陰謀」のようにも見えます。ブロガーが丁寧に撮影した写真が、多くのユーザーを惹きつけ、同じものを購入させているのです。その理由としては、若者と切り花や切り樹木との購買関係が短くなり、若者の生花に対する需要が増加したことが挙げられます。

果物農家の波を受けて、Kasは、花の芸術ブロガーがマークした購入リンクの一部がミニプログラム、Taobao、Pinduoduoストアを指していることを発見しましたが、多くはXiaohongshuアカウントを指していました。

2. 小紅樹ではロマンチックな花のビジネスが成長している

iMedia Consultingのデータによると、中国の生花電子商取引市場の規模は2022年に1086.8億元に達する見込みだ。アナリストらは、近年、花卉会社の事業は拡大を続けており、花卉消費シーンは徐々に豊かになり、より多くの潜在的消費者を引き付けていると考えている。今後数年間、花卉電子商取引市場の規模は拡大し続けると予想されます。

新しい小売時代に入り、コールドチェーン輸送は花卉業界のオンライン電子商取引にさらなる可能性をもたらしました。 Douyinの花生放送室では、雲南省などの花の産地のキャスターが「バラ20本9.9元」「グラジオラス10本17.9元」などと叫び、さま​​ざまな花束をパッケージで販売し、若者に一瞬にして花の自由を与えた。

「トレンドの風向計」小紅書では、花に関するコンテンツも豊富で、花の共有、花の覚醒チュートリアル、店舗の推薦などが含まれています。昨年、牡丹は小紅書のトップの花でした。ブロガーたちは、購入したさまざまな種類の牡丹の写真をノートに投稿することもあります。最も人気があったのは、サンセットコーラル、エメラルド、カナリア、ミスアメリカなどです。

小紅書で「花」を検索すると、そのキーワードの下に536万件のコメントと42万点以上の商品があることがわかります。花製品の種類の豊富さも、花商人の市場参入を促しています。

ブロガーの人気ノートは、このようなビジネスへのトラフィック源の 1 つです。

@AJIMA さんの「フルーツコレクション」ノートには、新鮮な切り花やフルーツの入手先がまとめられています。ユーザーは、彼女が言及した販売業者をクリックするだけで、花屋のアカウントに直接移動できます。

小紅書の草刈り力は相変わらずです。ブロガーが丁寧に撮影した写真に魅了され、多くのユーザーが同じ商品を求めて店へ出向きました。 @小钱的工位日記が「熱帯雨林風オフィス」についてのメモを投稿したとき、ある花屋のオーナーはすぐにそれを主張し、多くのユーザーが店にパイナップルの販売方法を尋ねに来たので、彼は間に合うように「新鮮なバナナの花を一束買いました。SFエクスプレスで89ドルであなたの家に配達します。熱帯風にアレンジします」と宣伝しました。

花の消費者にとって、見た目と価格は最も重要な2つの要素です。そのため、ノートを運用する際には、トレンドを追うアカウントが多く、インターネット感が強い印象を受けます。小紅書ノートに注目を集めたいなら、丁寧に撮影した写真が欠かせません。また、商店主らも「初恋よりも甘い花CP」「9.9元でジェリーキャットのトマト代替品が手に入る」「1束13.9元のロマンス」などのタイトルにも力を入れている。

もちろん、これらのアカウントの中には、小紅書に店舗を開設せず、プラットフォームを交通の中継駅とみなしているものもあった。メモをピン留めすることで、ユーザーは自分のミニプログラムに誘導されて注文を行うことができますが、取引の転用により、プラットフォームから禁止されるリスクにも直面します。

また、小紅書に定住した商人の中には、すでに他のサイトで成熟した電子商取引モデルを形成しており、 @海迪的花園のように、小紅書をオンラインチャネルの新たな成長ポイントとみなしている商人もいます。ノートでは、ブロガーが日々の花の栽培生活を共有し、庭にある個性豊かな花や木々を紹介し、ユーザーが花や植物を育てる喜びを体験できるようにします。基地の直接撮影の視点は、ユーザーに「見た通り」の現実感を与え、カメラに映る人物の素直で明るい性格と相まって、このアカウントは小紅書で120万人のフォロワーを獲得した。

店舗運営の観点から見ると、@海迪的花园は花市場で完璧な運営を行っているベンチマークアカウントとみなすことができます。店舗の花や木の製品には、販売者のメモ、注文メモ、製品レビューが充実しており、ユーザーが安心して注文できるようになります。ブロガーは商品のラベルにも「耐熱性」「耐病性」「育てやすい」など若者の痛いところを突くようなラベルを添えて、コンバージョンを促そうとする。現在、同店の売れ筋商品は「あじさい手まり」で、商品ページには2,845個が売れたと記載されている。

Xiaohongshu でコンテンツを宣伝し、オンラインとオフラインの双方向トラフィックを実現した人物の 1 人が @橙子店经理日记 です。

オレンジさんは@真橙植物工作室のオーナーであり、唯一の多肉植物従業員です。彼は北京市東城区の胡同に小さな植物工房をオープンした。日々のノートには、植物ショップを経営してきた経験が記録され、オリジナルの植物商品を紹介しています。ガラスのカップに入ったクールな写真と繊細な緑の植物は、独立したデザインスタイルを好むXiaohongshuユーザーの間で非常に人気があります。

今年5月、スタジオは2匹の新しい野良子猫の従業員を迎え入れました。 「猫動画」の放送により、ノートへのアクセスがさらに増加し​​ました。現在、このアカウントには3万人のフォロワーが集まっています。オフライン店舗のオープン以来、北京の多くの地元ユーザーが彼の店舗を訪れ、写真を撮ったりチェックインしたり、メモを投稿したりして、より多くの人々の交流を促し、オフライン店舗とオンライン電子商取引が双方向のトラフィックを誘導します。

画像出典: Xiaohongshu ブロガー @橙子店经理日记

さらに、「都会の小農」や「怠惰なフラワーアート」を特徴とする缶詰の種子も小紅書で人気を博しており、代表的なアカウントには@超级植物などがある。

花卉ビジネスは活況を呈しているようだが、全体的に見ると、Douyinの成熟した大規模なライブ放送ルームと比較すると、小紅書の花卉電子商取引はまだ初期段階にある。

この道の制限は、一方では交通量の全体的な少なさから、他方では花自体の特殊性から生じています。花卉ビジネスの成功は商人の評判に大きく左右されますが、長距離輸送が花卉の品質に与える影響は制御できません。花を目覚めさせたり、剪定したりするといったその後の一連の作業はすべて、消費者のショッピング体験に影響を与えます。同時に、口コミによるメンテナンスは実際のユーザーレビューから生まれますが、Xiaohongshu に欠けているのは完全な評価システムです。これはまた、商人にとって、人気のあるノートによってもたらされるトラフィックだけに頼るのは決して十分ではないことを意味します。

小紅書では、ロマンチックな花の販売ルートには間違いなくより良いビジネスモデルが必要です。

著者: チュー・チェン

出典: WeChat パブリックアカウント「Kas Data」