カタツムリ麺屋の店主が有名になるまでの物語：Douyin全体に「オー」という声が響き渡り、数千万のいいねと数百万のフォロワーを獲得

この記事では、TikTok で瞬く間に人気者になった Niu Fuxiang 氏の体験について解説しますが、彼はどのようにして製品の品質を確保しながら革新を続け、長期にわたって視聴者を維持し、売上成長を達成できるのでしょうか。この記事では、Niu Fuxiang 氏の物語の背後にある洞察と経験を探ります。

「うわあー！」という叫び声TikTok全体に響き渡った。

突如、何百万もの「いいね！」を獲得したヒット動画が登場した。

通行人の視点から見ると、かたつむり麺の屋台の店主は、若い女性従業員に対し、なぜ屋台の照明を音声制御式のものに取り替えなければならなかったのか、そのせいで調理中にいつもミスが起きると怒りながら苦情を言った。文句を言いながらも、音声制御のライトをつけるために「オー」と叫ぶことを忘れなかった。

広西訛りの「オー、オー」は多くの視聴者を洗脳した。あるコメントには、「彼が「オー」と言うたびに笑ってしまう」とありました。現在までに、この動画はDouyinで1,341万件のいいねを獲得し、1,790万回転送されている。

動画で「オーホー」と叫んでいたカタツムリ麺屋の店主は、広西チワン族自治区柳州市出身の牛福祥さんで、20年以上カタツムリ麺業界に携わっている。彼のアカウントプロフィールには、包装済みのカタツムリ麺の加工工場と実店舗を所有し、牛洛村という独自のカタツムリ麺ブランドを持っていると書かれており、そのため彼は自らを「牛洛兄弟」と呼んでいる。

牛福祥は7月初旬に同名の自身のDouyinアカウントの運営を正式に開始した。ビデオはすべてカタツムリ麺の屋台で撮影され、面白い筋書きを使って、2000年以降の従業員との日々の口論を通行人の視点から記録した。これまでに合計22本の動画を投稿しており、フォロワー数は150万人に上る。 Douyin の最新データによると、このアカウントは過去 1 週間で約 130 万人のフォロワーを獲得したとのことです。

Xindouからのスクリーンショット

牛福祥の人気は「誰にも知られずに10年間扇子を売っていたが、彼の咆哮は全世界に知られるようになった」と辛辣なコメントをする人もいた。このトラフィックの波はどのようにして発生したのでしょうか? 「牛福祥」の人気は持続するのか？それは彼のカタツムリ麺事業にどれだけの付加価値をもたらすことができるのでしょうか?

1. 「あー」1つで1万件のいいねを獲得、カタツムリ麺店の店主には100万人のファンがいる

多くの人が知らないのは、シェフと音声制御ライトの愛憎関係が新しいものではないということだ。 Douyinでは2021年以降、多くのアカウントが同様の動画を投稿しているが、あまり人気がない。

牛福祥のこの「Oh, Roar」ビデオが登場するまでは、わずか43秒で、高頻度で激しい不満に満ちていましたが、すべての文章が笑いに満ちていました。

例えば、動画の冒頭で、牛福祥は大きな鉄のスプーンを手に持ち、甲高い声でこう言います。 「このスプーンであなたの顔を殴ってやる。前歯は救えないぞ！」これにより、ビデオの雰囲気が一気に高まり、視聴者の注目を集めました。

最も人気の高い「オー、ホウ」は、技術的な内容はないように見えますが、牛伏祥のドラマチックな効果を実現するには、音色、表情、シーン、さらには広西方言のアクセントまで、層ごとに磨きをかけることが「ターザン」の雰囲気を醸し出すのに不可欠です。

そのため、「これは脚本なのか現実なのか全く分からない！」というコメントもありました。

もちろん、すべてのヒット商品には「時間と運」による多少のランダム性と再現不可能性が伴います。牛福祥は「Oh, Hou」のようなヒットを再現することはできないかもしれないが、人気ビデオを大量生産するためのアイデアをいくつか思いついたようだ。

アカウントの最初の動画から、「牛福祥」のコンテンツは成熟したプロフェッショナルな運営スタイルを示していた。

固定されたカタツムリ麺の屋台。

第三者の通行人の視点からのショット。

いつも赤いエプロンを着けている不​​機嫌な屋台の店主。

不服従で反抗的な従業員も数人います。

さらに、屋台の店主はいつも、まるで自分の体であるかのように、大きなスプーンを手に持っています。 「オーホー」が流行る前、彼の口癖は「ちょっと待って、スプーンであそこに載せるよ」だった。彼は多くのビデオでそれを繰り返し、個人的なスタイルのラベルを作成しようとしました。

牛福祥と若い従業員との関係をわざと強調したわけではないが、日常会話から彼女たちが牛福祥の娘ではないかと推測する人もおり、紹介文では彼女たちを「思いやりのある小さな綿入れジャケット」と表現していた。

どの動画でも、牛福祥さんと屋台に手伝いに来た彼の「娘」はいつもお互いに不平を言い合っている。

彼女たちは「おばさん」と呼ばれ、一日中屋台で携帯電話をいじって過ごします。照明を音声制御のものに変更するだけでなく、客用に炊飯器を用意したり、電気を使わずに電磁調理器で調理したりもします。エピソードごとにピットがあり、それぞれが異なります。

以上の分析から、「牛福祥」の内容は一般人が気軽に取り上げたものではなく、チームによって体系的に作成されたものであることが容易にわかります。

Douyin のホームページには、このアカウントが「Kuang Ren Rises」という MCN に属していることが示されています。 Qichachaによると、これは2021年に設立された広州にあるMCNエージェンシーです。現在、このエージェンシーに所属する他のタレントに関する情報は見つかりませんでした。

牛福祥の強い表現力とプロフェッショナルな体系的な運営により、「牛福祥」アカウントのアクセス数は急増した。ファン数は2か月で150万人に達し、22本の動画は合計1691万件以上の「いいね！」を獲得した。 「Oh, Hou」のビデオは、何百万人ものファンを直接魅了しました。

2. 商品を販売するためにライブ配信をすぐに開始しましたが、売れ筋の商品は売上を上げるのが難しいですか?

9月5日、「Oh Roar」の動画が人気を博した夜、牛福祥はDouyinで初の生放送を開始した。

生放送は5時間続いた。第三者のデータによると、視聴者数は46万人に達し、個人ブランド牛洛村のカタツムリ麺や、生放送の福祉補助金である新疆灰色ナツメなど、商品を販売するためのリンクが合計8つ投稿された。 1回の放送の売り上げは1万～2万5千元に達した。

他の人気クリエイターがまずは広告による収益化を試したり、有名になってからゆっくりと収益化の方法を模索したりするのに比べ、牛福祥は当初は牛洛村のカタツムリ麺を宣伝するためにアカウントを運営していたため、トラフィックから収益化への移行も非常に効率的でした。

初回放送後、彼は翌週にほぼ2、3日に1回のペースでさらに3回の生放送を行った。各ライブ放送のリンクは、基本的に牛洛村のカタツムリ麺と新疆の灰色ナツメでした。

第三者のデータ統計によると、牛福祥の5回のライブ放送は100万人以上の視聴者を集め、8,000人のファンを獲得し、合計1,000〜2,500個の商品を販売し、ライブ放送あたりの平均売上高は5,000〜7,500元でした。

運営開始から2か月で、あまり知名度が高くないアカウントから見れば、数千件の注文を販売できただけでもすでに好成績であり、ヒット商品が商業収益を押し上げたのは確かだ。

しかし、トラフィック変換効率の面から見ると、牛福祥のライブストリーミング販売の変換率は高くなく、平均変換率は0〜5％、ライブストリーミングのGPM（公式取引1,000件、視聴1,000回の場合、どれだけの取引額があるか）は10〜50元です。

新邦編集部は生放送を視聴したところ、視聴者のほとんどが主に「咆哮」のミームを目当てに生放送室に来て、画面を必死にスワイプしてミームの弾幕で遊んでいたが、まだ牛福祥の製品を本当に信頼して注文するレベルには達していないことがわかった。

さらに、視聴者のプロフィールから判断すると、現在ライブ放送室に来場する視聴者は主に31〜40歳で構成されており、43％以上を占めています。男性ユーザーの割合は67%で、女性ユーザーの割合よりも大幅に高くなっています。

「2023年柳州カタツムリ麺産業発展報告」によると、カタツムリ麺の主な消費者は若者で、そのうち35歳以下の人が80％以上を占めている。女性の購買率は男性よりも高く、「食品の匂い」に対する許容度も高い。

これはまさに牛福祥のライブ放送室の視聴者層と正反対なので、コンバージョン率が低いのは当然のことのように思えます。

ライブストリーミング販売の可能性はまだ探求されていないが、牛福祥の個人アカウントの宣伝とDouyinウィンドウの露出とトラフィックにより、Douyin旗艦店での牛洛村のタニシ麺の販売は好成績を達成した。

現在までに、牛洛村抖音旗艦店の累計販売数は1.1万個を超え、最も人気の5個入りのカタツムリ麺は4,600個以上を販売し、店舗の総売上高は33万元を超えています。

3. 交通量が急減する中、牛福祥と彼のカタツムリ麺はどこまで行けるだろうか？

今日で「Oh Ho」が流行ってから10日以上経ちました。ほとんどの人気ミームと同様に、人気を維持するのは難しいです。

新たに公開された動画では、牛福祥は相変わらず音声制御ライトで遊んでいるものの、音声制御ライトを点灯するコードが「Oh, oh」から「天王蓋地湖」「小花小花、ライトをつけて」、そして「Someone～一番恋しい人」という歌に変わっているが、人気は「Oh, oh」に遠く及ばず、1つの動画で過去最高の35万2000件の「いいね！」を獲得している。

これらの動画のコメント欄には、 「同じジョークは何回か撮られると飽きる」「『Oh, Hoo』以降、創造性が枯渇した」といった視聴者の声が多数寄せられた。

9月17日の夜、牛福祥は再びライブ配信を開始した。しかし、新しいDouyinのデータによると、ライブ放送ルームの視聴者数は合計183,000人で、以前のライブ放送に比べて人気が低下していることがわかった。

実際、人気のミームを作成するほぼ全員が同様の問題に遭遇します。情報の断片化とファーストフード化が進むこの時代では、観客は美的疲労を感じやすくなります。彼らは自分たちのホットなミームの人気に乗ったままでいるべきか、それともまだ若いうちに撤退して次のトピックを探すべきか?

牛福祥はまだもっと良い答えを見つけていないのかもしれない。だから人気が完全に衰えるまではミームで遊び続けているのだ。しかし、時間の経過とともにコンテンツの反復という問題に直面することになるだろうし、カタツムリ麺屋台も人気を維持するためにはより多くのストーリーを必要としている。

まず IP を作成し、次に個人ブランドを宣伝します。このビジネス ロジックは実際に市場によって実現可能であることが証明されています。

カタツムリ麺を例に挙げてみましょう。維年との論争以前、李子奇の名を冠したカタツムリ麺のブランドも、李子奇の個人的な評判と普遍的な大衆の好みにより、非常に人気があった。タオバオ旗艦店では合計60万点以上を販売した。

そのため、まだ個人ブランドの露出チャネルを探している多くの経営者と比べると、牛福祥はすでに第一歩を踏み出している。それが単なる幸運なのか、それとも正しいアルゴリズムのトレンドを捉えたのかはわかりませんが、少なくともトラフィックはあります。

彼が次に考えなければならないのは、どのようにして来場者を牛洛村のカタツムリ麺の売り上げにつなげるかだ。

コンテンツの反復的なイノベーションは、トラフィック生成、忠実なファンの獲得、トラフィックの強固な基盤の構築の基礎となるため、不可欠です。カタツムリ麺の製品品質も維持されなければなりません。結局のところ、カタツムリ麺は人気の食品トレンドであり、新しいインターネットセレブブランドが次々と登場しています。本当に消費者を維持したいのであれば、最終的には嗜好にかかっています。

現時点ではブランドとインフルエンサーのコラボ事例はないが、牛福祥のファミリーマトリックスアカウントはすでに企画されている。

彼はメインアカウントの他に、「牛洛村蝦麺の牛福祥」というアカウントも持っており、これは彼自身と彼の個人的蝦麺ブランドに関連するコンテンツの共有に重点を置いています。彼はこれまでに5本の動画を投稿しており、フォロワーは39,000人いる。

画面に登場した「娘」たちも、「牛福祥の一番上の叔母」、「牛福祥の二番目の叔母」、「牛福祥の三番目の叔母」という独自のDouyinアカウントを開設し、自分たちを主人公にしたカタツムリ麺屋の物語をシェアした。

その中で最も人気があるのは「牛福祥のおばさん」で、合計19本の動画を投稿し、1万1000人以上のファンがいる。

たった 1 つの「Oh」が何百万もの「いいね！」を獲得するのは、単なる一時的なトラフィックになるのでしょうか、それとも新しいカタツムリ麺のブランドを人気にすることができるのでしょうか?牛福祥の物語は今後も注目に値するかもしれない。

著者: トリュフ

出典: WeChat 公開アカウント「New List (ID: newrankcn)」