ライブ放送室の言語を最適化し、ライブ放送室のコンバージョンと保持率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?パスタのトップアカウントのライブ配信方法と戦略を見てみましょう。

優れたライブ ブロードキャスト スクリプトは、アカウントの個性の作成を含め、ライブ ブロードキャスト ルームの維持と変換に不可欠です。これはライブ放送業界において最も重要なリンクであり、ライブ放送室に欠かせない部分です。本日、著者はパスタ販売の大手ライブ放送ルームであるFengweipai PastaとAIRMETER Official Flagship Storeのスクリプトの比較分析をお届けします。彼らのライブ放送スクリプトのハイライトと戦略を見て、再利用可能な方法論を要約し、それを自分のライブ放送ルームに適用してみましょう。

1. アカウントの紹介

まず、分解するアカウントについて大まかに理解しておく必要があります。

Fengweipai Pasta と AIRMETER Official Flagship Store はどちらも食品および飲料業界の企業です。 Fengweipai Pasta は Fengweipai Official Flagship Store の正規アカウントであり、Fengweipai Company 傘下のパスタ部門を担当する主要販売アカウントです。 Fengweipai 社の傘下にある各食品には、ターゲットを絞った販売のための専用アカウントがあり、非常に専門的です。それぞれの食品分野でトップクラスの企業です。 AIRMETER Pastaもパスタのトップブランドであり、No.1パスタなので、著者はこれらを組み合わせて分析、分解、比較することにしました。

風威派パスタの顧客平均支出は約100〜500で、AIRMETER公式旗艦店の顧客平均支出も約100〜500です。鳳味派パスタの主なセールスポイントは、累計販売数が3,400万箱を超えていることであり、この製品が売れ筋であることを示しています。洋食レストランやイタリアンパスタの濃厚ソースのパケットは、値段を上げずに量を増やしています。もちろん、著者は詳細ページを見て、この「家庭でレストランレベルのパスタが楽しめる」という一文こそが、この商品の本当のセールスポイントであることに気付きました。馮維牌のもう一つのブランドのセールスポイントは、馮維牌の創始者がニコラス・ツェーであるため、馮維牌には独自の有名人のトラフィックがあり、製品のセールスポイントは二次的なものになっていることです。

孔科パスタの主なセールスポイントは、累計販売数が1億箱を超え、2年連続で全国パスタ小売売上高1位を獲得しており、この製品が非常に人気があることを示しています。もちろん、詳細ページを見れば、どのように作っても美味しいというのが一番のセールスポイントであることがわかります。星付きパスタは自宅でも作れます。孔科は、イタリアのミシュラン三つ星レストランのシェフと共同で開発・製造し、本格的なパスタ体験を提供しています。

鳳微牌パスタの平均注文額の概算

空麺の推定平均注文額

豊威パスタの顧客層は、新興一級都市に住む31～40歳の女性です。

空の顔に対応する顧客ポートレートは、新興一線都市に住む31～40歳の女性です。

明らかに、Fengweipai Pasta と Kongke Instant Noodles は直接的な競合相手であり、製品自体のセールスポイントや製品の宣伝も似ていることがわかります。

サードパーティのツールとさらに組み合わせて顧客ポートレートを決定するために、著者はJuleliang Suansuに行き、パスタの人口ポートレートを検索しました。女性への注目度が最も高く、割合が最も高い年齢層は31～40歳であることがよくわかります。ここで、キーワード/ビデオやその他のコンテンツに対する特定のグループの好みの度合いを示す、Juliang Suansu の TGI インデックスについて言及したいと思います。 TGI100は市場全体のレベルです。 TGI 指数が高いほど、このコンテンツに注目するユーザーが増加します。

パスタを作りたい場合、この食品に対応する顧客層はすでにわかっており、正確なターゲットフローの顧客も出ており、正確なターゲットエリアも明確です。つまり、最も正確なグループである18〜23歳、24〜30歳、31〜40歳の女性をターゲットにしています。地理的には、北京、山西、上海など、図中の他の地域など、TGI指数が100を超える地域に優先順位が付けられます。最後に、実際の注文に基づいて配送を最適化する必要があります。

パスタの年齢分布

地域分布図

2. トークの解体

優れたアカウントを持つ同僚は、ライブ ブロードキャスト ルームのデータに注目するだけでなく、ライブ ブロードキャスト ルームが何をしているかにもっと注意を払ってください。データはあくまで参考値です。ライブ放送ルームでの行動を見れば、何をすべきかがよくわかります。ライブ放送ルーム内での行動、どのようなリンクが投稿されているか、どのような商品が並べられているか、アンカーがどのような言葉を言ったか、ライブ放送ルーム内でどのような活動が行われたかに特に注目してください。ここで筆者は1月23日の生放送を選び、Fengwei Pastaが使用した言葉を見てみましょう。

まず、モデルの説明サイクルのリズムを決定し、それをオンライン状況と組み合わせて、音声構造のロジックを分析し、その説明リズムを決定する必要があります。

ここで著者は13分53秒だけ録音しました。一般的に、ゆっくりしたペースのスピーチは 5 ～ 7 分ごとに 1 回繰り返され、速いペースのスピーチは 3 ～ 5 分ごとに 1 回繰り返されます。したがって、スピーチの構成の構造的ロジックを分析するには 13 分あれば十分です。見てみましょう。

13分53秒、57人がオンライン - ピーク時104人がオンライン

アンカーがスピーチを引き継ぎます。

罪悪感を感じずに食べられることが分かります。今は中国の旧正月なので、お正月用の品物を買いだめしています。考えてみてください、もし友達や親戚があなたの家に遊びに来たらどうしますか？あのパスタを見て、おいしいかと聞かれたら、友達、少なくとも2箱はくれるはずですよね？友人たちよ、品物を買いだめしなさい。そして、皆さんの多くと同じように、新年には親戚や友人が訪ねてきます。たとえば、親戚の家に夕食を食べに行くと、彼らは必ず食べ物を買ってきてくれるでしょう。友人たちよ、あなたたちのために食べ物を買ってきて、それを食べなさい。食べた後に後悔しないでください。このパスタを買いだめしておきましょう。友達、試してみてください。ポイントは、肉と野菜を用意することです。肉と野菜を合わせて栄養を摂ることです。ミートソースの袋と同じように、以前150グラム持ってきたのに、今日は160グラム送ります。以前よりも肉や具材が増え、味も濃厚になりましたが、コストは高くなります。友達、アップグレードすると、価格を上げずに量が増えます。友達、言っておきますが、これは今年最後の波です。友達、申し訳ありませんが、この価格は来年の春には利用できなくなります。友達 - 35秒

今は物価が高く、野菜や米も値上がりしており、原材料も値上がりしています。まずはサイトに行って値段を確認してみましょう。初めてでまだ迷っている方にはフルフレーバーをおすすめします。フルフレーバーには豚肉 3 枚、牛肉 1 枚、鶏肉 1 枚が含まれています。栄養バランスをより良くするために変更することができます。辛い食べ物は食べられません。ベビートマト、クリーム、カレー、この3つは全く辛くありません。定番のトマトは内モンゴル産と新疆産です。上海トマトはオーガニックトマトです。 7ポンドのトマトから1ポンドのソースが作れます - 1分

脂身20％、赤身80％の豚ヒレ肉油で揚げており、口の中に余韻が残る味わいです。初めてなのでまだ迷っているなら、ベビートマトは期待を裏切りません。その酸味と甘みを拒む人はいないでしょう。

2つ目のフレーバーは、口に入れると高級感が感じられるミルクベーコンです。濃厚なミルク風味の動物性クリームなので気分が悪くなることはありません。大きなスモークベーコン、大きなオーガニックマッシュルーム、オーガニック野菜を加えます。いろんな味があります。母親の中には、子供たちの方がそれを好むと報告する人もいます。家族に子供がいるなら、見逃してはいけません。カレー三鍋目。我が家ではカレーの味を取り戻すため、東南アジアから輸入した8種類のスパイスを使って鶏もも肉を作っています。このフレーバーは、子供たちだけでなく、多くのフィットネス姉妹や赤ちゃんにも愛されています。

あなたがフィットネス愛好家で、私のようにまだバクテリアやプロテインパウダーを買っているなら、お金を無駄にしないでください。たとえば、食事代替シェイクも安くはありません。一杯いくらですか？小さなボトルでも10元以上します。友人たちはそれを飲んだ後もまだとてもお腹が空いています。友達よ、おいしく食べよう。適切な食事は厳しい真実です。友人たちよ、これは誰にとっても適切な食事です。例えば、五色米、そば、パスタ、トウモロコシ、全粒穀物などを試すことができます。友達、カロリーは比較的低く、約300〜400カロリーです。試してみてください-2分

これは鶏の足です。辛い黒胡椒と辛いたけのこを食べたいなら、どちらも中辛です。ブラックペッパービーフはアルゼンチンから輸入されています。あなたも私と同じように、テイクアウトを注文したときに合成ステーキに遭遇したことがよくあるなら、それを切り開いて、私たちの輸入牛肉を試してみてください。美味しいでしょう？

6つの工程を経て筋や膜を取り除き、一口で柔らかいステーキが完成します。たくさん食べて持ち帰りたい方には、ピリ辛の生たけのこがおすすめです。辛い食べ物や山から採れた新鮮なタケノコが好きなら、脂身の多いタケノコや赤身の多いタケノコ、ソーセージを味わうことができます。広沙ではなく、四川風の蘭芝です。それぞれの味わいをぜひお聴きください。リンク1は、再度強調しますが、友人の皆さん、毎日の価格を見てください[毎日の価格表示ボードを取り出します]。

ベビー1箱は29元、5箱は150元、6箱は180元、10箱は290元です。現在のプロモーション価格はリンクNo.1の109メートルです。持ち帰り時の価格は6箱で、1箱の価格は18.1元です。ベビー用キッチンワイプも手配いたします。旧正月の間に夕食をとります。友人たちよ、夕食の後にテーブルを拭きなさい。友人たちよ、母菌を除去した方が良い。 50個プレゼントします。リンクNo.1はすべての人向けです。写真撮ればリンクその2かも。保湿箱が詰まってます。友人の皆さんに贈り物を2つあげます。これまで私たちは常に一つの贈り物を贈ってきました。今日は幸せを倍増させる贈り物を２つ用意しました。良いものはペアでやってくるものです。ヌードルスプーンとフォークです。好きな方をお選びください。皆さん、中国の旧正月です。家族が増えたら鍋でもしよう——3分で54人がオンラインに

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アフターセールスに関するご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。私たちの友達はまだ見つけることができます。速達便は近々停止させていただきます。後から来た友達、速達が中止されたら、友達が問題を解決できないので残念です。皆さん、早めに注文して早めに商品を受け取って、新年の品物を買いだめしておきましょう。新年に向けてお正月用品を揃えておきましょう。たとえば、私たちの家族には赤ちゃんがたくさんいます。足の柔軟性があまり高くない高齢者はたくさんいるかもしれません。確かに、多くの高齢者は料理をしたくないと言うかもしれませんが、それでも野菜を買って、野菜を洗って、料理をしなければなりません。近くにいない赤ちゃんにとって、食事は確かに問題です。友達——4分

このパスタについてお話ししましょう。実は、子供もお年寄りも妊婦さんも目を閉じて食べることができます。それ自体が完全な食事です。外国人の友人はパンを食べますが、当店のステーキパスタは輸入原材料を使用しており、本物の味を再現できます。言っておきますが、普通の米や麺類は糖質で、パスタはタンパク質です。栄養価が少し足りないかなと思ったら、食べてみるとパスタの質が高いです。たとえば、家にいる高齢者の足があまり機敏でないとしても、私の祖父母は70代、80代です。彼らは毎日野菜を買って、野菜を洗って調理しますが、たいていは食べ物を二口だけ食べます。お年寄りのためにストックしておき、親戚や友人、両親、ガールフレンドにあげても大丈夫です。肉、野菜、そして同じ肉と野菜の組み合わせがあります。麺と具材が入った鳳凰パイです。一日の料金はいくらですか？統一価格は1箱29元です。本日の価格は109元です。 6箱持って帰ったらキッチンワイプ買ってあげるよ、ね？

親戚や友人への旧正月の贈り物として、友人に6箱以上贈ることもできます。奇数ではなく偶数を人々に与えたい場合は、6 つのボックスが全員用になります。 6箱ではちょっと少ないと思うお子様は、10箱No.2のリンクをご覧ください。10箱で17%割引になります。フォークとヌードルスプーンの2つの贈り物を用意します。友人たち、急いで買いだめしてください、姉妹たち - 5分

家に帰りたくない子供はここにいますか？

旧正月に短い休暇をとる赤ちゃんはいますか？仕事に戻ったら、私たちは何に直面するのでしょうか？友人たち、一部のスーパーマーケットやレストランは3月にしか営業しません。友人たち、テイクアウトを注文することはできません。テイクアウトができないと、毎日インスタントラーメンを食べることはできませんよね？ - 66人がオンライン

食べたり飲んだりしないといけないので、パスタを買いだめしておきましょう。お腹いっぱいの食事です。多くの姉妹は旧正月の間に食べ過ぎてしまい、食べた後に罪悪感を感じるかもしれません。テイクアウトや軽食の注文も大抵可能です。サラダだけでなくパスタも売っています。このパスタはただの水だけなので、高タンパク質で満腹感が得られ、カロリーは比較的低めです。夜食としても食べられます。たとえば、旧正月には、親しい友人数人と娯楽として麻雀をします。夜中まで遊んでお腹が空いても大丈夫です。誰でもパスタを食べることができます。肉、野菜、具材が入っており、肉と野菜の組み合わせは栄養バランスが取れています。友達よ、食べないわけにはいかないでしょう？まだ食べないといけないので、このパスタを買いだめしておくといいでしょう。

旧正月中にテイクアウトを注文できない場合、または早めに仕事に戻らなければならずテイクアウトを注文できない場合は、パスタを調理して混ぜるだけで済みますよね？お弁当箱に詰めて会社に持って行きました。正午になっても、同僚たちはまだテイクアウトを注文していませんでした。テイクアウトを注文する場合は追加料金がかかります。ねえ、旧正月の間は値段が高くなるのは本当よ。ねえ、値段は間違いなく上がるよ。ハチミツ - 6分

テイクアウトの配達料金は結構高いので、私たちが作ったパスタの値段は17元ですよね？

食べて、混ぜて、調理しても、罪悪感を感じません。満腹感があり、カロリーも比較的低いです。同僚たちはまだテイクアウトを注文するのをためらっていますが、あなたはすでにそれを食べてしまい、同僚たちのテイクアウトはまだ届いていません。食べ終わったらお昼寝しても大丈夫です。午後の仕事中は元気いっぱいで、たまに残業もします。姉妹たちは仕事に復帰した後もやるべき仕事がたくさんあります。仕事が終わってもう9時か10時なのにテイクアウトの注文ができない。ベイビー、パスタを少し作って混ぜるだけ。とても便利で簡単だよ。香りのよいキャンドルを灯して映画を鑑賞しましょう。友人たち、儀式と雰囲気に満ちています。強調しておきますが、姉妹たち、私のイベントは残り 5 分です。ベイビーたち、最後の 5 分です。11 時までに買いだめしたいなら、急いで注文して私についてきてください。おそらく今日の午後か明日の午後に新たな期待が生まれるでしょう。多くの姉妹は明後日か翌々日に商品を受け取るでしょう。友人の皆さん、商品を受け取った後に品質上の問題があった場合は、理由なく 7 日以内に解決できます。

でも、また遅れたら速達は中止になるよ。たとえば、受け取った商品に品質上の問題があった場合、私たちの友人を見つけて解決することはできません。皆さん、速達便が停止されてしまい、解決できないですよね？そして友人の皆さん、カスタマーサービスも旧正月のために帰省しなければなりません。旧正月の間は対応できる人がいません。友人の皆さん、今受け取った商品を確認できます。親戚や友人に送りたい場合は、自分で用意して、ギフトボックスに入れて梱包すればいいですよね？

麺を使った鳳微食品を探している友人にとって、とても便利で使いやすいです。 1日の価格は1箱29元で、オープンで透明な価格です。 5 箱で 150 円、6 箱で 180 円、10 箱で 290 円でご購入いただけます。 皆様、これは本日の商品のみの価格であることを再度強調したいと思います。弊社のプロモーションは3日間のみ有効です。一昨日、昨日、そして今日が最後の日です。 1 つの注文だけでなく、2 つの注文を出す機会をつかむことができます。もう一度言いますが、今は価格が比較的高く、野菜、米、お粥、果物などすべての価格が上がるため、新年以降はこの価格で商品を手に入れることは絶対にできません。皆さん、野菜が値上がりすることはあり得ませんし、米は値上がりしても売れないこともありますが、鳳維パスタは値上がりすることができません。インスタントラーメンも値上がりしました。

今日の価格をお伝えします。17.1元です。通常、例えば蘭州ラーメンや沙県ラーメンに行くと、沙県の蘭州ラーメンは17元か18元かかります。私のパスタは粗粒で、パスタ自体も安くはありません。例えば、ビゴのパスタは1食39元です。味も値段も違います。 49元と高めです。姉妹たち、もし私たちの子供たちが冬休みで、2人の子供をビゴに連れて行きたいのであれば、空気中の細菌が多いので、混雑していない場所に行きましょう。例えば、私はまだ風邪が治っていません。 2週間風邪をひいています。友人の皆さん、新年の挨拶以外は新年まで外出しないようにしましょう。子どもたちも喜んで食べてくれるし、お家で誰でも簡単に調理して混ぜることができますよね？

あなたは冬休み中の子供のようで、朝食を食べたくないかもしれません。ベイビー、朝食はこうやって食べるんだよ。何を食べたらいいかわからない場合は、パスタを一杯食べて、それを調理して混ぜ合わせます。肉と野菜もあります。肉と野菜の組み合わせは同じです。これは食事の代替品ではなく、完全な食事であることを再度強調しておきます。友人たち、食事代替品が正しいかどうか、それを買うかどうかは問題ではありませんが、完全な食事の場合、今日は料理したくない、料理できない、そして子供たちは食べるのが好きではない場合、あなたはフィットネス人であり、安心して目を閉じて肉と野菜を食べることができます。この肉と野菜の組み合わせは栄養的にバランスが取れています。まだ4分あるので、早めに写真を撮って早めに商品を受け取ってください。何か質問があれば、聞いてください。料理ができない人でも心配しないでください。各ボックスの下部にはチュートリアルがあり、 8分30秒と明確に書かれています。

1. スピーチの構造と論理を解体する

一般的なスピーチの種類 + 洗練されたスピーチの公式

注意【1】：

友人たちよ、言っておきたいのは、これが今年最後のこの価格の波だということ。申し訳ございませんが、この価格は来年の春にはご利用いただけなくなります。

スピーチを洗練させるための公式:

価格は今年最後+来春

スタイル[1]のフレーバー+トマトのフレーバー価値形成順序[1]について話します：

現在、商品の価格は比較的高く、野菜や米の価格が上昇しており、原材料の価格も上昇しています。まずはサイトに行って値段を確認してみましょう。初めてでまだ味に迷っている方には、フルフレーバーをおすすめします。豚肉 3 個、牛肉 1 個、鶏肉 1 個を使ったフル フレーバーです。よりバランスの取れた栄養に置き換えることができます。辛い食べ物、ベビートマト、クリーム、カレーが食べられないという方、この3つは全く辛くありません。クラシックトマトは、内モンゴル産のオーガニックトマトと新疆上海産トマトです。 7 ポンドのトマトを 1 ポンドのソースに 1 分間煮込み、脂肪 2 部と赤身の豚ヒレ肉の油 8 部を加えて炒めます。味わいは香り豊かで余韻も長いです。初めてでまだ不安があるなら、ベビートマトは大したことはないはずです。酸味と甘みのある味を拒む人はいないでしょう。

スピーチを洗練させるための公式:

辛いものが食べられない人へ:

おすすめの味＋豚肉・牛肉・鶏肉を網羅＋辛いものが食べられない人へのおすすめ＋トマトの味の価値形成＋トマトを買うときの落とし穴なし

スタイルについて話す[2]風味ミルクベーコン成形順序：

2つ目のフレーバーであるミルクベーコンは、口の中で贅沢な食感があり、濃厚なミルク風味の動物性クリームで飽きのこない味わいです。大きなスモークベーコン、大きなオーガニックマッシュルーム、オーガニック野菜が添えられています。いろんな味があります。母親の中には、子供たちの方がそれを好むと報告する人もいます。家族に子供がいるなら、見逃してはいけません。

スピーチを洗練させるための公式:

主に食べるのが好きな子供と母親を対象としています。

味を紹介し、味を視覚的に表現し、副菜を追加し、子供たちが気に入ったらOKです。

スタイルについて語る【3】カレーの味付けの順番：

カレー三鍋目。我が家ではカレーの味を再現するために、東南アジアから輸入した8種類のスパイスを調合し、鶏もも肉を詰めて作りました。このフレーバーは、子供だけでなく、多くのフィットネス姉妹や赤ちゃんにも愛されています。

もしあなたがフィットネス愛好家で、私のようにまだバクテリアやプロテインパウダーを買っているなら、どうか無分別にお金を使わないで下さい。たとえば、食事代替シェイクも安くはありません。一杯いくらですか？小さなボトルでも10元以上します。友達はそれを飲んだ後もまだお腹が空いているでしょう。友達よ、おいしく食べよう。規則正しい食事が一番大切です。友人たちよ、これは誰にとっても通常の食事です。例えば、色とりどりのご飯、そば、パスタ、トウモロコシ、全粒穀物などを試すことができます。友達、言っておきますが、カロリー量は比較的低く、約300〜400カロリーです、試してみてください。これは鶏の足です。

スピーチを洗練させるための公式:

主にフィットネス愛好家向け

まず、カレーの価値を形作ります + フィットネス愛好家を指摘します + 食事の代替品としてのプロテインパウダーの欠点を指摘します + 完全な食事をしたい場合、私たちは + 他の種類の完全な食事を試すことができます + 私の低カロリーの鶏もも肉。

【4】辛いものを食べることについて話す：

中辛の黒胡椒とたけのこを食べたいなら、アルゼンチンから輸入した牛乳を使った黒胡椒ビーフがおすすめです。あなたも私と同じように、テイクアウトを注文したときに合成ステーキに遭遇したことがよくあるなら、それを切って私たちの輸入牛肉を試してみませんか？

筋や膜を取り除く6つの工程を経て、一口で柔らかいステーキが完成します。たくさん食べて持ち帰りたい方は、ピリ辛の生たけのこがおすすめです。辛い食べ物や山から採れた新鮮なタケノコがお好きなら、脂身の多いタケノコソーセージや赤身の多いタケノコソーセージをお試しください。広沙ではなく、四川風の蘭芝です。ぜひ全ての味をお試しください。

スピーチを洗練させるための公式:

辛いものを食べられる人向け

辛さ選び＋ステーキの価値形成＋総合比較＋辛さの推奨。

アクティビティ【1】順序：

リンク1、友達のためにもう一度強調しておきますが、毎日の価格を見てください[毎日の価格表示ボードを取り出します]。

ベビー1箱の値段は29元、5箱は150元、6箱は180元、10箱は290元です。現在のプロモーション価格はリンク1号109メートルです。持ち帰り時の価格は6箱で、1箱の価格は18.1元です。ベビー用キッチンワイプもお渡しします。旧正月には夕食をとります。夕食後は、友達と一緒にテーブルを拭きます。母菌除去が上手な友達は、あなたのために50個ゲットします。リンクNo.1はすべての人向けです。

スピーチを洗練させるための公式:

毎日の価格 + 現在のプロモーション価格の比較 + ギフト + ギフトの目的 + ギフトの数量

ご注文【1】+【1】お振込みと紹介リンク2番：

さて、第2リンク保湿ボックスのパッケージの写真を撮っていただければ、2つプレゼントさせていただきます。友人の皆さん、私たちはこれまで常に 1 つの贈り物を贈ってきましたが、今日は 2 倍の幸せのために 2 つの贈り物を贈ります。良いものは 2 つでやって来ます。麺用スプーンとフォーク。気に入ったものを選んで、友達と一緒に新年を過ごしましょう。家族がもっと多ければ、鍋料理もできますよ。皆さん、麺スプーンはもち米の団子、餃子、鍋料理にとても便利です。友人たちよ、フォークはパスタを食べる友人たちのためのものだ、早い者勝ちだ。

スピーチを洗練させるための公式:

購入リンク2 + ギフト2個ゲット + 以前1個ゲット、今日2個ゲット + ギフト目的

緊急命令と強制命令【2】：

皆さん、もう一度強調しますが、この製品の注文は 300 件のみで、プロモーションは今日か明日のみ利用できます。戻ってきたら、絶対にこの価格は得られないでしょう。

スピーチを洗練させるための公式:

強調 + 限定 + イベントは明日終了します + 価格は

購入理由[1]：

商品選択リンクからリンク2を選択する場合、リンク2はコスト効率が良いだけでなく、友達に2つのギフトを贈ることもできます。友達は12個のものを手に入れることができるので、本当にコスト効率が良いです。単価は17.9元です。皆さん、心配しないでください。賞味期限前にお送りします。賞味期限は11ヶ月ですので、少なくとも来年の11月頃までは保存できます。

スピーチを洗練させるための公式:

リンク2はギフト＋数量＋単価＋賞味期限＋賞味期限がお得

順序【2】+相互作用【1】:

なので、買いだめしたい友達は急いでフォローをクリックして、ファングループに参加してクーポンをゲットしてください。あとは非常にコスパの良い価格です。友達は必ず従うことを忘れないでください、そして、何か質問があれば友達に聞いてください、例えば、私たちのアフターサービスは心配ないということを姉妹たちに伝えることができます、例えば、あなたは商品を受け取りましたか？

スピーチを洗練させるための公式:

すぐに在庫をゲット + クリックしてフォローし、ファングループを追加してクーポンを入手 + 必ずフォロー + 質問がある場合はアンカーに質問 + アフターセールスの質問

信頼の構築[1]：

例えば、商品を受け取った場合や、アフターサービスに関する質問がある場合でも問題ありません。私たちの友達はまだ見つけることができます。速達便はただちに停止されます。後から来た友達、速達が中止されたら、問題を解決できず申し訳ありません。

スピーチを洗練させるための公式:

アフターサービスの問題は今なら対応できる + 速達は止まっている + 後から来ても解決できない

注文【3】:

みなさん、早めに買って、早めに商品を受け取って、お正月用品を揃えてくださいね。お正月用品を買いだめする必要があります。

スピーチを洗練させるための公式:

早めに撮影して早めに受け取り、新年の商品を買いだめしましょう

購入理由【2】：

たとえば、私たちの家族には赤ちゃんがたくさんいます。高齢者の中には、足の柔軟性があまりないという人もいるかもしれません。確かに、料理をしたくないという高齢者も多いかもしれません。野菜を買って、洗って、調理しなければなりません。子供がいない赤ちゃんにとって、食事は確かに問題です。皆さん、このパスタについてお話ししましょう。実は、小さなボールなら目を閉じても食べられます。高齢者、子供、妊婦さんでも目を閉じて食べることができます。それ自体が完全な食事です。

スピーチを洗練させるための公式:

主に在宅高齢者向け

高齢者は歩くのが困難 + 料理をしたくない + 子供がいない + 食事に問題がある + パスタの夕食は食べても安全

価値創造[1]：

例えば、海外の友人はパンを食べますが、ステーキやパスタは原料を輸入して本場の味をお届けします。言っておきますが、普通の米や麺類は糖質で、パスタはタンパク質です。したがって、栄養価が十分ではないと思われる場合は、たとえ足があまり機敏でない高齢者が家にいる場合でも、パスタの方が高品質です。

スピーチを洗練させるための公式:

海外でパン＋パスタを食べる輸入原料＋普通の米麺パスタとは違い＋パスタは栄養価が高い

信頼の構築[2]：

たとえば、私の祖父母は70代、80代です。彼らは毎日食料品を買い、野菜を洗い、料理をします。彼らは通常、2匹に餌を与えるだけです。高齢者用の食料を備蓄して、親戚、友人、両親、ガールフレンドなどに配りたいです。肉、野菜、ベジタリアン向けと非ベジタリアン向けのオプションがあります。それは私の友人にとって、中身も見た目も兼ね備えた鳳微風スタイルです。

スピーチを洗練させるための公式:

アンカーの祖父母と高齢者は野菜を洗い、食料品を買って料理をして食事に備える。家族や友人のために買いだめし、肉や野菜もある。鳳威パイには麺が入っている。

アクティビティ【2】順序:

一日あたりの料金はいくらですか?皆さん、統一価格は1箱あたり29元です。今日の価格は109メートルです。 6箱持って帰ったらキッチンワイプも買ってあげるよ？

スピーチを洗練させるための公式:

毎日の価格、今日の価格比較 + 無料ギフト

購入理由[3]：

親戚や友人への旧正月の贈り物には、6箱以上贈るとよいでしょう。偶数を渡したい場合は、奇数を渡すことが許可されていないため、6 つのボックスのみを渡します。

スピーチを洗練させるための公式:

旧正月ギフト6箱＋偶数ギフト

振込【1】注文するにはリンク2を導入してください：

さて、6 箱ではちょっと少ないとお子様が思う場合は、10 箱入りの No. 2 パッケージのリンクをご覧ください。 17% 割引の 10 箱パッケージには、ディナーフォークとヌードルスプーンの 2 つのギフトが含まれています。友達、急いで買いだめしてください。

スピーチを洗練するための式：

6ボックスレス + 2番目のリンク10ボックス + 17％オフ +数量 + 2つのギフト

人をクリックして滞在する1】家に帰らない：

姉妹、家に帰りたくない赤ちゃんはここにいますか？

旧正月の間に短い休日を過ごすかもしれない赤ちゃんはいますか？仕事に戻ったら何に直面しますか？友人、一部のスーパーマーケット、レストランは3月までオープンしません。テイクアウトを注文することはできません。テイクアウトを注文できない場合は、毎日インスタント麺を食べることができませんよね？

スピーチを洗練するための式：

旧正月のために家に帰らず、短い休日を過ごす人の問題点を指摘してください

休日が短すぎて家に帰るには仕事には仕事に + 3月に店がオープンする +私は外出できません

購入の理由[4]：

私たちは食べたり飲んだりする必要があるので、パスタを買いだめしてください。それは完全な食事です。多くの姉妹は、旧正月の間に食べすぎたかもしれず、食べた後に罪悪感を感じるかもしれません。通常、テイクアウトや軽食を注文できます。彼らはサラダだけでなくパスタも販売しています。このパスタは単なる水であり、それはあなたに高タンパク質の膨満感を与え、カロリーは比較的低いです。真夜中のおやつとして食べることもできます。たとえば、中国の新年には、エンターテインメントのために何人かの良い友達とマジョンを演奏します。真夜中まで遊んだ後に空腹になっても関係ありません。誰もがパスタを食べることができます。肉、野菜、材料があり、肉と野菜の組み合わせは栄養的にバランスが取れています。友達、私たちはそれを食べることができませんよね？あなたはまだそれを食べなければならないので、あなたはこのパスタを買いだめすることができます。

スピーチを洗練するための式：

パスタで食べて飲む +ストックアップメインの食事 +中国の新年の間に食べすぎる +パスタはカロリーが低い +真夜中のスナックとして食べる +夜中にマジョン +紹介

購入する理由

中国の新年にテイクアウトを注文できない場合、または早めに仕事に戻ってテイクアウトを注文できない場合はどうなりますか？私たちはそれをランチボックスに入れて会社に持ってきました。正午までに、あなたの同僚はまだテイクアウトを注文していませんでした。あなたはテイクアウトを注文するために余分な支払いをしなければなりません、親愛なる。中国の新年の間に価格が高くなるのは事実です。価格は間違いなく上昇するでしょう、親愛なる。テイクアウトの配送料も高くなります。それで、私たちが調理したパスタの価格は17元ですよね？あなたはそれを食べ、混ぜ、調理します、そしてあなたはそれについて罪悪感を感じません。それはあなたがいっぱいに感じさせ、カロリーは比較的低いです。同僚はまだテイクアウトを注文することをためらいていますが、あなたはすでに食べ始めていますが、同僚のテイクアウトはまだ到着していません。食事を終えた後、昼寝をすることができ、午後の仕事中にエネルギーに満ちています。

スピーチを洗練するための式：

早めに仕事に戻ったときにテイクアウトを注文しないでください +パスタを選んで会社に持ってきて +テイクアウトを注文する同僚と比較して時間とお金を節約します +食事によって体重が増えない +早めに食べ終わったら昼寝をすることができます

購入する理由

そして、彼らは時々残業し、姉妹は仕事に戻った後にやるべきことがたくさんあります。彼らが仕事を辞めるとき、それはすでに9時か10時であり、彼らはテイクアウトを注文することができないので、非常に便利で簡単にこのようなパスタの一部を混ぜ、香りのろうそくを灯し、映画を見に行きます。友達のための儀式と雰囲気に満ちています。

スピーチを洗練するための式：

仕事に戻った後残業 +作業が多すぎる +テイクアウト +パスタは便利で雰囲気ができます雰囲気を生み出すことができます

アクティビティ【3】注文：

姉妹、私のイベントは5分間しか続かないことを強調したいと思います。私の愛する人、これらは最後の5分です。 11時前に在庫を在庫したい場合は、急いで注文して私に従ってください。おそらく今日の午後か明日は日中に新しい期待があります。多くの姉妹は、明日または明日の翌日に商品を受け取ります。友人、受け取った商品に質の高い問題がある場合、理由もなく7日以内にそれらを解決できます。

スピーチを洗練するための式：

残りのアクティビティ時間 + 11時から在庫を増やしてすばやく購入 +翌日に受け取ることができます +問題がある場合は処理できます

注文を促し、注文を強制する【3】：

しかし、赤ちゃん、あなたが再び遅れると、あなたの明示的な配達は停止されます。たとえば、受け取った商品に質の高い問題がある場合、友人を見つけて解決することはできません。友人、エクスプレス配達は停止されており、私たちはあなたのためにそれを解決することはできませんよね？そして、私の友人、カスタマーサービス部門も新年のために家に帰らなければなりません。新年に商品を扱う人はいません。今受け取った商品を確認できます。親relativeや友人に送りたい場合は、それらを準備して、ギフトボックスを準備して梱包することができますよね？

スピーチを洗練するための式：

手遅れの場合、クーリエが送信を停止します +商品には質の高い問題があり、見つかりません +クーリエカスタマーサービスは休暇中に問題を解決できません +誰もそれを処理できません +今ではあなたが受け取った商品を確認できます +親relativeや友人のためのギフトボックスを準備できます

アクティビティ【4】注文：

それは非常に便利で使いやすい、物質と外観の両方を持つ風水料理を探している友人たちです。毎日の価格は29元の箱で、オープンで透明な価格です。 150ボックス、180ボックス6ボックス、または290で10ボックスを使用できます。この価格は今日の製品のみであることを再度強調したいと思います。私たちの昇進は3日間続き、昨日、昨日、そして今日は最終日である。機会をつかみ、1つだけでなく2つの注文を行うことができます。

スピーチを洗練するための式：

毎日の価格とイベント価格の比較 +今日利用可能 +限られた時間最終日 +可能であればもっと写真を撮る

注文を促し、注文を強制する【4】：

もう一度お話ししましょう。新年以降、この価格で製品を購入することはできません。今では価格が比較的高くなっているため、野菜、ご飯、おridge、果物はすべて価格が上昇します。友人は、野菜が価格を上げることができ、米は価格を上げることができますが売れないと言うことはできませんが、Fengwei Pai Pastaは価格を上げることができず、瞬時の麺でさえ価格が上昇しています。

スピーチを洗練するための式：

新年以降、価格は今 +価格が高価になるのと同じではありません +価格を引き上げます

価値創造【2】：

今日の価格、17.1元を教えてください。通常、ランツーラーメンやシャクシアンラーメンに行くと、たとえば、シャクシアンランツーラーメンの費用は今17歳か18元です。私のパスタは粗い穀物で、パスタ自体は安くありません。たとえば、Bigoのパスタのサービングには39元の費用がかかります。味は異なり、価格は異なります。 49元でより高価です。姉妹は、私たちの子供たちが冬休みにいて、2人の子供をビゴに連れて行きたい場合は、空気中により多くのバクテリアがあるので、混雑した場所を少なくしましょう。たとえば、私はまだ風邪から回復していません。私は2週間風邪をひいた。友達、新年の挨拶を除いて、新年の前に出かけないでください。子供たちはそれを食べるのが好きで、誰もが料理をして家でそれを混ぜることができますよね？

スピーチを洗練するための式：

lanzhouラーメンシャクシアンの価値を比較 +パスタの価値 +他のブランドの価値 +子供たちを混雑していない場所に連れて行く +アンカーはすべて風邪をひいて +中国の新年の間は少なく +子供たちは家でパスタを食べる

購入の理由[7]：

あなたは冬の休暇中の子供のようで、朝食を食べるのが好きではないかもしれません。赤ちゃん、朝食はこのように食べられます。何を食べるべきかわからない場合は、パスタのボウルを用意し、調理して混ぜてください。肉や野菜があります。肉と野菜の組み合わせは同じです。食事の代わりではなく、それが完全な食事であることをもう一度強調しましょう。友人、食事の交換が正しい場合は、それを買うかどうかは関係ありませんが、完全な食事のために、今日料理をしたくない場合、料理ができず、子供たちは食べたくない、あなたはフィットネスの人であり、目を閉じて肉や野菜を食べることを安心できます。肉と野菜のこの組み合わせは、栄養的にバランスが取れています。まだ4分あるので、写真を早めに撮って早めに商品を受け取ります。何か質問があれば、聞いてください。料理できない場合は心配しないでください。各ボックスを開くと、下部にチュートリアルがあります。これは非常に明確に書かれています。

スピーチを洗練するための式：

子供たちは、休日に朝何を食べるべきかわからない +パスタディナーを食べる +料理 +フィットネス +肉と野菜を食べる +撮影早期 +早めの収集 +料理の方法がわからない、明確なチュートリアルがあります

スピーチを時間単位で分割します

Fengwei Pastaのスピーチのリズムと構造のスクリプトを見てみましょう。著者は、以前のスピーチと後続のスピーチに基づいて、時間の次元に従って、スクリプトを約8分に分割します。注文を配置するために、2回のリンクNo. 2を導入する2回が含まれています。さらに、Fengweiパスタにもトラフィックの割合が高いため、ライブブロードキャスト全体がフラットブロードキャストモードにあり、ターゲットグループの説得に焦点を当てています。 Fengwei Pastaのスピーチのスクリプト構造の論理を見てみましょう。

Fengweiパスタパスタの全体的なスタイルを観察することにより、実際にさまざまな顧客グループのために人々を維持し、人々を変革する技術を設計しています。著者は、顧客グループの手法に従ってスピーチを重ねるべきだと考えています。

顧客グループに基づく音声階層化

実際、基本的に誰もがターゲットにしたい各顧客グループに注文を行っており、1分以内に意図的または意図せずに説明に注文を配置することがわかります。

アルゴリズムトラフィックの観点から、音声のアレンジメントを見てみましょう

Fengweipaiパスタは主に有料のトラフィックであるため、Qianchuanトラフィックである可能性があります。ライブブロードキャストルームに来る聴衆は、短いビデオでフィルター処理され、それを購入する意図がある可能性が非常に高いです。したがって、Fengweipai Pastaは、製品の顧客ベースの階層化された設計の方法を採用して、取引を取得する注文を説明および注文します。ただし、トップマーチャントとして、Douyinの評価は、相互作用とトランザクションと同時に実施する必要があります。インタラクティブなスピーチはありませんが、Fengweipaiパスタには数十人から何百人もの人々がオンラインでいます。著者は、1つは有料のトラフィックショートビデオによってフィルタリングされたトラフィックであり、もう1つはFengweipai自体が独自の有名人のトラフィックを持ち、市場で有名なブランドであるためです。それを買った人は、風水が質の高いもので戻ってくると考えているので、注文と取引を続けるだけです。

2。タイムブロックでのライブブロードキャストルームスピーチ

Kong Jingyimenについて、著者は1月25日にエピソードのライブ放送を選択し、Kong Jingyimenのテクニックを見てみましょう。

まず、オンラインの状況と組み合わせたピースの説明サイクルリズムを決定し、音声構造の論理を分析し、説明リズムを決定する必要があります。

アイドルシネマの場合、著者は13分37秒のビデオしか録音しませんでした。音声配置構造の論理を分解するには、13分で十分です。音声サイクルの説明は10分以内です。一緒に見てみましょう。

13分37秒のスピーチオンライン120人-186人オンラインピーク

アンカーはスピーチを引き受けます：

元旦は終わりに近づいており、元旦のイベントは終わりました。 2月3日がすでに小さな新年であるとき、誰もがすでに自宅で新年のdump子を準備しています。 dump子は詰め込まれており、肉や野菜を補充する準備ができていますよね？今日私が来たばかりの赤ちゃんが中国の旧正月に食事を選んで料理をしたくなかったと言うなら、それは誰にとっても唯一の選択肢です。次に、散らばったことについて話します。ショッピングカートをクリックして自分で見てみて、ショッピングカートをクリックして自分で学びましょう。彼が言った10のことをますます話します。

しばらく支払わなければ、119になります。これは、プラットフォームによってすべての人に与えられる価格だからです。あなたは私が前回109を買ったアンカーだと言ったが、今回は119を販売した。私はあなたがそれを変えるために価格を変えないことを敢えてしません。ボスでさえ、空のカートの価格に触れないでください。私は価格制御のためにこのチャネルを行うだけでなく、各チャネルには意図的な空売りがあります。単一のボックスの価格は29.9元です。

その組み合わせセットは、19 20の1つのボックスを購入することですが、今日、18元の1番目のシングルボックスは18元です。なぜなら、Douyinプラットフォームに来ると、プラットフォームに従ってアクティビティを行う必要があるからです。プラットフォームに従ってアクティビティを行う場合は、今日のショッピングカートをクリックして、1 6ボックスをリンクします。中国の新年には、より多くを補充することが重要です。 9か月で12箱を食べることができる場合は、2つの注文を購入します。次回イベントを行うとき、618は今年の大きなイベントです。

実際、しばしばオンラインで物事を購入する人は、618、ダブル11、ダブル12、新年の商品フェスティバルについて知っていますが、新年の商品フェスティバルは実際に正しいと思いますか？ : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : ：：：：：：：：：：：

そうではありません。人々はどう思いますか？あなたは本当に自分が本当に意地悪だと思うし、あなたは本当に意地悪だと思うし、あなたはそう思うので、私はまだみんなをお勧めします。私たちはすべてに備え、より準備ができている、文句を言う必要はありませんよね？あなたは私たちが中国の新年に家で空腹だったと言って、私は故意のパスタであなたを料理しました。うわー、あなたの家は本当に洗練された生活です、すべてが包括的です。次回はあなたの家に来ます。私が家で料理するたびに、ココアを食べることはいっぱいで香りが良いと聞きます]、あなたがそれについて考えるとき、人々があなたの家に行くとき、彼らはこれが本当に異なっていると感じ、彼らは再び行きたいと思っています。人々に感情を与えないでください、私はそれが来た後に行きたくありません、正しい、行って、正しいですか？

そこで、私たちは自宅でパスタを準備する方法の食事を選びます。多くの母親にとって、私の母は毎年大ve日の夕食を作るときに言うでしょう。これは新年ではありません。

これは私のものです、これは私のものです。それは私のものです。大ve日の夕食を3時間作り、そのテーブルを片付け、それらを食べ終えますよね？どれほど面倒なのか、家に帰ったときに母にいくつかの食事を与えることができますか？一人で食べてげっぷをするのは本当に良いことです。ですから、今日は午前8時まで食べることを選択できます。本当に素晴らしいです。友達がショッピングカートをクリックしたとき、彼らは支払いを待ってはなりません。支払われる10人の赤ちゃんがいます。私たちの活動はたった12:00です。あなたは私たちの朝の注文でそれを詰めることができます。 12:00までに支払い、12：00以内に注文します。ロジスティクスについて心配する必要はありません。より遅い写真を撮る場合は、このロジスティクス速度に追いつくことができませんよね？ - 3分15秒

新年の日はカウントダウンに入り、新年の日はカウントダウンに入り、28日に正式に締結されます。十分な在庫があるかどうかを確認するには、ページを確認してください。注文を購入すれば大丈夫です。私たちは皆に十分な時間を与えているので、滞在するかどうか、滞在するかどうかを検討することができます。私たちは皆の選択を尊重しますが、このクーポンを使用したとは言いませんでした。あなたはプレートやリンクを送るようなものです。ライブブロードキャストルームには、膨らんだ揚げ物を食べるのが大好きな古いファンがいます。私たちのXiaozuoは私たちの家族の古いファンです。彼は今日パスタを買いたいと思っています。なぜ彼は新年の間に家で完璧な生活を送りたいのですか？通常、彼は浸してそれに対処できると言うことができます。しかし、あなたは私たちが新年の間に繊細な生活を送らなければならないと言った。 、子供のパスタは2歳のときに食べることができます。子供用パスタは2歳のときに食べることができます。まず第一に、今日は手の速度が速いです。プレートを提供するためのNo.1リンクと全員へのNo. 1リンクは、上記の3ポイントを満たすすべての人に290元に送信されます。今日、ショッピングカートをクリックして写真を撮って購入します。 3歳の子供はろうそくの光のパスタを食べることができます。 2歳の子供はキャンドルライトパスタを買いに行きます。キャンドルライトのパスタと子供用パスタを持参しなければならないので、子供たちはそれを食べることができ、あなたもそれを食べることができ、家からゲストはそれを食べることができます。私はすべての母親が、新年の間に本当にそれをすることができることを願っています。すべてのファーストフードは、大晦日のディナーテーブルに表示されますよね？

あなたはもっと洗練されている必要があります。あなたはそれに対処できるとは言えません。独立した子供のパスタはありません。今年、私たちは子供とろうそくの明かりの両方である中国の新年の間にそれを組み合わせます。なぜなら、彼らは大人と子供の両方を食べなければならないからです。その大人に子供たちのパスタを食べるようにするなら、彼らは十分な食べ物を持っていないので、2つの箱を調理する必要がありますよね？

No. 3リンクを購入することではありません。ライブブロードキャストに参加しているすべての友人は、今日のNo.1リンクを待つことはありません。インベントリカウントダウンの波を与えましょう。別のアンカーが続きます[54321、No。1リンク。どのリンクを購入しましたか？贈り物はありますか？あなたは贈り物を持っていますか？リンク1。ギフトがあります。リンク1は公式補助金です。まず、10元を救います。毎日の価格は119です。一方では、割引があります。一方、贈り物があります。本物の承認された贈り物をします。メタミンミールプレート。ディズニーの本物の承認された、落下、摩耗、隆起、より堅実で耐久性に耐性があります。小さな贈り物は小さいです。一方では、ファンにナンバーワンのリンクが与えられます。いいですか？リンク1が今日そのような二重補助金を与えることができる理由は、それが価格の補助金であり、2番目はギフトの補助金であるためです。今日、私たちはイベントで新年のフェスティバルと呼ばれているからです。新年のフェスティバルではない場合、今日のようなイベントではない場合は、毎日119の6箱になります。今日のNo.1リンクは単純な文であり、お金の費用が少なくなりますが、他のものよりも多くのものを購入しました。ギフトは間違いなく無料です。したがって、あなたがそれらを買うことができるなら、あなたは急いでそれのために行くべきです。心配する必要はありません。今日購入したものは間違いなく費用対効果が高く、適切です。あなたが持っている質問に返信しない場合は、今すぐ弾幕のスクロールがあるので、もっと質問していないので、もっと尋ねてください。あなたがすべての人に返信していないなら、あなたはあなたが持っているより多くの質問をすることができます。リンク1にはフォークがなく、リンク1にはフォークがありません。リンク1にはフォークがありません。リンク1には1つのプレートしかありませんが、言い換えれば、リンク1が節約したお金はありませんか？

リンク1の日常生活はいくらですか？ 119。リンク1は今日10元を救ったのですか？私はこの10元を持っています、そして私は2つのフォークを買ったかもしれませんよね？したがって、No。1リンクの1つは非常に費用対効果が高いです。他のリンクと比較して、古いファンは私たちの価格について非常に明確です。他のリンクNo. 2、No。3、No。4、およびNo. 5をご覧ください。他のリンクの価格は変更されましたか？他のリンクの価格は変更されていません。それはちょうど私に余分な贈り物を与えました - 6分30秒

したがって、今日のNo.1リンクには割引と贈り物があります。子供用パスタには黒胡pepperバターがありません。子供のパスタには、その生地の形が適切ではないため、黒胡pepperバターがないことを教えてくれます。生地の形は適していません。これには適していませんか？ No. 3を撮影しただけですか？他の人に食器を与えるのは良いことですか？

リンク3は新しいモデルです。このフルーツママをお見せします。これは、ドラゴンの年に限定されたギフトボックスです。これは新しいギフトボックスです。あなたが私が多すぎると思うなら、私は贈り物が欲しくないかもしれないと思います。それは問題ではありません。それは友達に与えることができます。このリンクを作ることができないことを心配する必要はありません。3。料理にどれくらい時間がかかりますか？あなたが家に帰るとき、あなたはそれを開かないことがわかるようにそれを開かなければなりません。麺料理のチュートリアルや麺の料理のチュートリアルは表示されません。 1つの沸騰、2つの揚げ、3パック。ディスクの下部は簡単な方法で説明されます。私たちは話している間にそれを説明します、誰もが見ている間に注文します、そしてあなたはあなたのためにビデオをカットしますか？

パスタの家を買うときにそれをうまく作る方法を簡単に理解するために、ビデオをカットしましょう。カットしましょう。 【完成したパスタビデオを再生

あなたが見るようなパスタをする方法はあなたが得るものですか？誰もが水を沸騰させ、水を沸騰させることを忘れなければなりません。ハーブとオリーブオイルと海塩をパスタに10〜15分間入れます。 15分でより活発で柔らかくなります。麺を調理する時間は10〜15分です。自分で約2分間しかできません。調理後、取り出して麺とソースのパケットを炒めます。炒めた後、小さな材料と調味料を振りかけます。これは色を調整するのに十分です。これをフルカラー、香り、風味で行うことができます。

OK、それを切り取ってみましょう[再生ビデオの終わり]。簡単に言えば、麺を調理し、麺とソースを炒めます。麺を無料にするのは非常に簡単で、揚げ麺はとてもシンプルです。それは母親としてのみ使用され、バックバックではありません。時々、今日は朝食を作る方法を変えたいと思います。今日はパスタを食べたいと言いたいのですが、外出したくありません。子供が家に帰ると、彼はパスタを食べたいと言います。彼が仕事にうんざりしているとき、彼は大変な仕事をするでしょう。彼が料理をしたくないときがあります。すぐに食べることができますよね？

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今日は新年のフェスティバルであるため、今ではイベントなので、好きな人のために行きましょう。新しいファンを心配する必要はありません。ランチボックスを送信してリンク2を購入することを心配します。ランチボックスが必要な場合は、リンク2を購入できます。2番目のリンク用のステッカーもあります。多くの新しいファンはまだ心配しています。つまり、私はそれを食べたことがなく、買ったこともありません。実際、私たちがあなたともっと話すなら、言語は本当に青白いです。あなたも感動するかもしれません。多くの未知の要因の注文を購入したばかりですよね？

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はい、リンク2の189の価格は10です。10パックのランチボックスは、ステッカーも提供します。そのため、今日、ライブブロードキャストルームで新しいファンを見たとき、あなたはいつも味の面で同じことを心配しています。あなたは自分でバッグでそれを試しましたよね？リンク1でいくつの注文を販売しましたか？ 700注文です。おいしい味がなければ誰がそれを買うでしょうか？質問について注意深く考えてみましょう、109の価格はありますか？麺を持っていません。ソースがない限り、麺がない、麺とソースが必要です。これは空の意図的な麺と呼ばれ、完全な空の意図的な麺と呼ばれます。ためらっている赤ちゃんがたくさんいます。ほら、私はリンクNo. 1で700注文を販売しました。今日のイベントが良くないと言ったら、お金があり、700人以上を使う場所はありませんか？そうですか？あなたは私が今朝1回に700以上の注文を販売したと言った。あなたは夜にそれを見ると言うかもしれません、そして、夕方の私たちのNo.1リンクの注文は何千もの注文かもしれません。なぜ？誰もがそれが費用対効果が高いことを知っているので、誰もがそれが費用対効果であると言っているだけではありません。それは品質の合格に関するものです。それはおいしいですか、それとも同じ質問ですか？

データがサポートされ、販売がサポートされています。 2年連続で、私たちは全国のパスタ小売業のトップ1となっています。一つのことを例に見てみましょう。あなたが故意に日常生活に贈り物をしていない場合、119の毎日の価格は安くありません。月額200,000注文の販売量については、もう一度考えてみましょう。 1か月あたり120を費やし、6箱のパスタを購入することをいとわないが、まだ贈り物を持っていない200,000人がいます。なぜ？

私たちは金持ちではなく、費やす場所もありませんが、私たちは意図的なだけであり、あなたが支払うものを手に入れることの意味を感じさせます。安いが良い商品ではありません。 2番目のリンクの価格はいくらですか？リンク2の価格が何であるかを確認してください。リンク2 189の価格は10ボックスです。遠隔地に郵便料金があるかもしれません。この販売量をアクティビティせずに達成できます。では、クラウドを購入することを選択したと思いますか？通過の質はどのくらいですか？おいしい味は何ですか？

品質に合格する2つのポイントがあります。まず、私たちのパスタ材料はきれいで、顔料防腐剤はありません。第二に、私たちのパスタコンテンツも非常に高くなっています。たとえば、トマトミートソースを取ります。 100グラムごとのタンパク質は、18.3グラムの卵（栄養価の比較ディスプレイブランドの卵を好む）、1.39倍、牛乳の5.62倍です。パスタの一部のタンパク質は、牛乳と卵のタンパク質よりも高くなっています。私の家族全員が6箱以上を食べることができますか？ 1日に3+1を食べます。 3人家族のために1日3回すべて食事を食べることができます。あなたはどの地域から来ましたか？

インタラクション[ユーザー3165から始めたときにどの地域から来ますか？ 】

あなたが遠隔地から来たら、私はあなたがこの点を理解できることを願っています。中国の新年が近づいているため、物流はますます混雑しているため、方法はありません。一方、私たちは常に遠隔地に郵便料金を持っています。しばらく前、朝にライブで放送していたとき、新jiangのファンは「アンカー、なぜ100元の送料が必要なのかを説明してください」と言いました。方法はありません。天気は寒く、距離は比較的遠いので、実際には郵便物があります。」

別の側面は、輸送プロセス中に温度が低すぎる場合、温度保護も提供する必要があるため、輸送コストが自然に増加すると言われるかもしれません。したがって、価格が高い場合、それはお住まいの地域が遠隔地からのものであるためかもしれません。はい、わかりました、大丈夫かどうか尋ねることもできますか？

リンク1は1分です。 11人の赤ちゃんが支払われ、11人の赤ちゃんが支払われ、耳を傾け、12時に注文をアップロードします。つまり、まだ支払われていない注文は車から追い出され、12：00に車から追い出されます。もう一度注文します。トマトがアップグレードされておらず、ギフトがクーポンではない場合、すべて無効になります。今日、あなたは無駄になるので、あなたが引っ越しているなら、あなたはすぐに行動を起こすべきです。結局のところ、このイベントは室温で行われ、9か月間低温で保管することは想定されていません。

3.作詞家構造の論理を分解します

絶対音声タイプ +精製音声式

採用命令[1]：

友人、しばらく支払わなければ、それは119になります。これは、プラットフォームによってすべての人に与えられた価格だからです。

レトリックフォーミュラの改良：

リカバリの元の価格を逃した +プラットフォームによって与えられた

強制順序[2]：

あなたは私が前回109を買ったアンカーだと言ったが、今回は119を販売した。私はあなたのために価格を変えないことを敢えてします。私は価格制御のためにこのチャネルを行うだけでなく、各チャネルでショートパンツを販売する意図的な方法もあるので、ボスでさえ、ショートの価格に触れないことをあえてしています。単一のボックスの価格は29.9元で、その組み合わせセットは19.20の単一ボックスを作成することです。

レトリックフォーミュラの改良：

価格はあえて動きません +誇張されたボスは、それを行うことをあえてしていない +を説明します。

アクティビティ[1]注文：

しかし、今日、18元のシングルボックスは18元です。なぜなら、Douyinプラットフォームに来ると、アクティビティを行うにはプラットフォームに従う必要があるからです。プラットフォームに従ってアクティビティを行う場合は、今日はショッピングカートをクリックします。リンク1は6ボックスです。中国の新年には、より多くを補充することが重要です。 9か月で12箱を食べることができる場合は、2つの注文を購入します。次回イベントを行うとき、618は今年の大きなイベントです。

レトリックフォーミュラの改良：

今日の価格 + Douyinをフォローしてアクティビティを行う +ポイントショッピングカート +中国の旧正月の間にさらに在庫を増やす +賞味期限中に2つの注文を購入できる +次回はイベントがあります

アクティビティ[2]注文：

実際、しばしばオンラインで物事を購入する人は、618、ダブル11、ダブル12、新年の商品フェスティバルについて知っていますが、新年の商品フェスティバルは実際に正しいと思いますか？このシーンは現在、ブロガーの専門家のライブ放送室にあります。新年の商品フェスティバルには大きなシーンがあります。それは、新年の新年の在庫が何であるかを誰もが知っているからです。新年の再会についてです。家族にはもっと多くの人がいるでしょう。飲み物や飲み物を買った後、メロンの種、ピーナッツ、ナッツを買ったことがあります。春のフェスティバルのカプレットを購入した後、あなたはそれを準備していないことを少し忘れて、それを準備していないことを考えました。次に、ステープルの食べ物が準備されていることについて話しますので、今日は意図的に家に持ち帰ることを選択できます。

レトリックフォーミュラの改良：

誰もが大規模なイベントについて知っています +新年のフェスティバルの間にストッキング +その他の購入 +主食の食べ物を考慮して、空の意図的な麺を選ぶ

購入の理由[1]：

あなたがこの食事を調理すると言っているようではないので、調整することは困難です。食べるのが好きな人もいれば、食べるのが好きではない人もいます。誰もが食べることができるときに誰もが食べることができる好みを受け入れることができます。妊娠中の母親がそれを食べることができず、子供がそれを食べることができないという意味ではありません。あなたが食べることを選んだものはたくさんあります。

レトリックフォーミュラの改良：

不像做菜口味难调+意面南北都能接受+孕妈小孩都可以吃

购买理由【2】：

After you finish, you don’t have enough food. You will find that your family has prepared these boxes to make people very stingy. You only give half a portion to others, and you give half a portion to others.そうなんですか？

そうではありません。 What do people think? Everyone will think that you are really stingy. You think you are really stingy. So I would recommend everyone. We should be prepared for everything, be more prepared, don't complain, right? You said we were hungry at home during the Chinese New Year, so I cooked you a casual pasta. Wow, your family is really a refined life, everything is intact, I will come to your house next time.

提炼话术公式：

通过引入过年别人来走+给煮空刻意面+精致生活+下次还来

助播配合建立信任：

助播【你看就像我们我一个好朋友叫婷婷，每次我在家做饭就听见吃吃可可饱了可香了，对可香了】，因为你想一下人家去你家的时候就感觉这个是真不一样，还愿意再去，你别给人一种感觉，来了之后后面我不想去了对呀去了，再不去了是对吧。

提炼话术公式：

一个朋友+来吃可饱了+让人还愿意来+不要给别人去了不想去

痛点话术【1】+解决痛点：

So we also pick out a meal of how to prepare the pasta at home. You know, for many mothers, my mother will say every year when she cooks the New Year’s Eve dinner, and this is not the New Year. This is mine, this is mine.それは私のものです。 Make a New Year’s Eve dinner for 3 hours, tidy up that table and finish eating those, right? How troublesome is it? Then, can we give my mother a few meals when we get home? It’s really good for me to eat it alone until I burp it, so today we can choose to eat it until 8 am, which is really awesome.

提炼话术公式：

点出做年夜饭收拾的烦恼

对很多妈妈准备年夜饭+整理麻烦+给家人做几顿+可以用意面能吃饱

打单催单逼单【2】：

是朋友们点进购物车一定不要待支付，有10个待支付的宝宝，我们的活动只到12点，你在12:00之内付款的是可以跟我们早上的订单一起打包的，你在12:00之前去付款，你在12:00之内下订单，你的物流是不需要去担心，对你但凡拍的再慢一点，再晚一点的话已经赶不上这个物流速度了，对吧？

年货节都已经进入到倒计时了，年货节进入到倒计时三天三天时间呗，28号就正式收官了，意味着快递该停是不是都停了。

提炼话术公式：

不要待支付+有10个未支付+活动时间+活动时间前后的物流速度+年货节倒计时了+快递要停运了

建立信任打单【1】：

页面看一下有没有囤够不够的话再买一单，因为今天单盒18块钱你拍完你就算，因为我们给大家足够的时间，你去考虑留或者不留，留与不留，我们都尊重大家的选择。

提炼话术公式：

今天价格划算+尊重大家选择去留

建立信任【2】+购买理由【3】：

但是你没有说用到这个券，你像对吧送盘子送一号链接，我们直播间有个老粉进到直播间，他很爱吃这个膨化的油炸的，我们这个小左是我们家的一个老粉了，他今天想买意面，为什么他想过年的时候向家里精致生活面面俱到，就平时他自己可以说吃个泡面对付一下，但是你说过年时候咱们一定要精致生活，儿童意面两周岁就可以去吃，儿童意面两周岁就可以去吃。

提炼话术公式：

老粉买意面+因为想过年精致生活一点+平时可以吃随意+过年一定要精致

活动【3】打单：

买一号链接给大家总结一下活动吧行不行，首先首先我们今天一号链接手速快，一号链接给大家赠送的是一个餐盘，一号链接番茄都给大家发的是290块，满足以上3点，今天你点进购物车你去拍你去买就可以了。

提炼话术公式：

总结活动+1号链接送+1号链接番茄份量+去拍去买

打单【针对2周岁孩子】：

家里面三周岁的小朋友就可以吃个烛光意面，两周岁的小朋友去买三号，因为烛光意面跟儿童意面你肯定都要带的，小孩也能吃，你也可以去吃，家里来客人都可以去吃。

提炼话术公式：

2周岁三周岁都去拍+大人也可吃+客人也可以

打单【针对妈妈】：

希望所有的妈妈在过年期间真的可以实现到只做妈妈不做饭，让自己吃吧变得省时省力省心，是所有的速食都能去出现在咱们这个年夜饭的餐桌上的对吧？你肯定要精致一点，你不可能说对付一口，没有单独的儿童意面，今年我们过年的时候组合的就是儿童跟烛光都有，因为过年一定是大人小孩他都吃，你给那个大人吃儿童意面，人家吃不饱，你要煮两盒对吧你还浪费掉了对吧？

提炼话术公式：

让自己省心省力+速食出现在年夜饭餐桌+妈妈要精致+过年组合+大人小孩都吃

互动回复【1】+活动【4】：

不是说买我们的三号链接啊，所有在直播的朋友们，咱们今天一号链接不等了，给大家提一波库存倒计时，另一个主播接上【54321，1号链接，5分钟您买的是哪个链接呢有没有赠品您买对链接哦，1号链接咱们是有赠品的啊，1号链接就是官方补贴，先给您省了10块，日常就是119的价格，这边一方面价格有优惠，另一方面赠品有赠送。

提炼话术公式：

不等了+踢库存+回复问题+活动的力度+日常活动价对比+有赠品送

赠品价值塑造【1】：

给您送的是迪士尼正版授权的礼物，密胺材质的餐盘，迪士尼正版授权、耐摔耐磨、耐磕碰、更结实更耐用这样的一个小礼物小周边在我们的一号链接送给我们的粉丝宝贝好不好，一号链接今天之所以能去给大家做到这样的一个双重补贴，一来就补贴价格优惠，二来就是礼物的补贴。

提炼话术公式：

迪士尼餐盘+礼物在1号链接送粉丝

活动力度塑造【1】打单：

This is because today we call the New Year’s Festival in the event. If it is not the New Year’s Festival, if it is not a day like today, we will come to 6 boxes and 119. Today’s link No. 1 is a simple sentence, which makes you spend less money, and you have bought more things than others. The gifts will definitely be given in vain. So if you can buy them, you should hurry up and go for it.心配する必要はありません。 What you bought today is definitely a good deal.

提炼话术公式：

年货节+日常价+今天省钱还买的多+赠品也白给+赶紧买+今天划算合适

活动讲解【1】：

1号链接日常多少？119，今天1号链接是不是给您省了10块，我有这10块钱，我买两把叉子了可能都对不对？所以说1号链接它的一个性价比都非常的高，对比别的链接来说对比咱们的别的链接老粉非常清楚咱们一个价格，您去看看2号、3号、4号、5号别的链接对吧？别的链接价格变了没，别的链接价格没变吧，它就是多余的送了一个赠品，那么今天一号链接又有价格优惠，又有送赠品。

提炼话术公式：

日常价+省钱+性价比高+对比其他链接价格都没变+今天多送赠品+优惠

讲款【1】+互动回复【2】：

儿童意面没有那个黑椒牛油，跟您说一下儿童意面没放黑椒牛油，是因为它的面型不适合，面型，不适合这个刚刚拍了三号可以不要餐具了吗？餐具送人好不好。

提炼话术公式：

介绍面型问题+不要餐具可送人

讲款【2】打单：

Link No. 3 is a new model. I will show you this fruit mommy. This is a gift box limited to the Year of the Dragon. This is a new gift box. If you think I have too many, I think I may not want the gift.それは問題ではありません。 It can be given to friends. There is no need to worry about not being able to make this link No. 3. How long does it take to cook? When you get home, you have to open it so that you can see that you don’t open it. You won’t see any cooking tutorials. One boiled, two fried, and three packs. The bottom of the disc will be explained in a simple way. We will explain it while talking. Everyone is placing an order. Is it good to cut a video for you? Let’s cut a video for you to briefly understand how to make it when you buy empty deliberate noodles and cut it.

提炼话术公式：

新款限定礼盒+不会做+回家打开有教程+讲解打单+放制作视频

讲款【3】：

这样的一份意面所见即所得怎么去做？大家一定要记得把水烧开沸水下入香草橄榄油和海盐下入意面煮10~15分钟，10分钟更劲道，15分钟更软烂，煮面的时间是10~15分钟，您自己动手操作也就两分钟左右，煮完捞出来把面和酱料包翻拌翻炒翻，炒过后撒上小料包调味调这个调这个调色就可以了啊，这样的一份色香味俱全的升级意面15分钟之内您就能搞定了。

Ok我们来给它切切回来【播放视频结束】，就简单来说把面煮熟，把面跟酱一翻炒，类似于咱们中式的炒面非常简单。

提炼话术公式：

整个的意面制作讲解

意面怎么做+水开下调料煮面大概时间+煮不同时间的面口感+操作时间+煮完后放酱料包翻炒+加小料包就行

购买理由【4】：

让宝妈解放双手的，只做宝妈，不做驼着背的，偶尔今天想变个花样做个早餐，偶尔今天想要说我今天想吃意面了，但我不想出门，孩子回到家里面跟你说吵着打着我要吃意面，工作累了一天都会有辛苦，都会有不想做饭的时候备着囤着，咱们想吃立刻我就能吃到它对不对？

提炼话术公式：

让宝妈轻松+想做早餐+想吃意面+不想出门+孩子也想吃+囤着+想吃立刻就能吃

活动讲解打单【2】：

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提炼话术公式：

今天赠品礼物活动价格对比以前+官方补贴+年货节大活动+额外赠送礼物+礼物价值塑造+隐藏惊喜+产品升级+吃起来更满足+总的三重惊喜

接新打单【1】：

因为今天就是年货节，现在就是活动当中的，所以喜欢的我们咱们放心去冲起来，你不用担心新粉的，会担心送饭盒买二号链接，想要餐盒您去买二号链接就可以了啊，二号链接送餐盒还有一个贴纸，很多新粉宝贝还在担心，就是说我没吃过没买过，其实新粉宝贝我们跟大家讲讲再多就终究语言它真的是苍白的，你倒不如心动，你就买上一单很多未知的因素对不对？

提炼话术公式：

今天活动打单+新粉来担心+直接拍一单试试

建立信任打单【3】：

因为毕竟吃的这个东西众口难调，任何人在你面前说的好吃都代表不了你自己，吃的，你一定要自己去吃，你只有吃过了买过了，你才能够明白到底好不好吃，那么能够做到一定肯定的，就是今天让你买的更划算

提炼话术公式：

吃的要吃了才知道+今天买是更划算

购买理由【5】：

与其我把自己想吃意面这样的一份希望寄托给福袋，不如靠我自己买上一单，福袋你参与一天不一定能中，但是买了一号链接我肯定能吃到并且我肯定让你买的比别人更划算，是的，因为日常别人买6盒119【拿出日常价格展示牌】，我今天让您花更少的钱，还有额外的赠品。

提炼话术公式：

不要寄托在中福袋+直接买一单+福袋不一定中+比别人买划算+别人买的价格+今天便宜+额外赠品

打单催单【3】：

但是听好活动不是天天有该出手时赶紧出手，怕就怕在明明今天我也想吃，明明今天我也想买了，但是没有买没有拍，日后想起来空刻意面好像做的不错，今天买上一单吧价格贵了，赠品没有了，那今天就相当于您白来一趟竹篮打水一场空，所以说喜欢咱就去冲。你真等活动结束了，没有赠品价格变了，那就只能去听没有了。

提炼话术公式：

活动不是天天有+没有拍以后价格贵+今天白来+喜欢就去买+过了没赠品优惠了

催单逼单【4】：

1号链接待支付的宝贝赶紧去冲，赶紧去付款哦，没有付款的宝贝听好我们4分钟的一个时间，4分钟给您最后4分钟的时间去考虑，12:00的一个时间，我准时踢库存，被我踢掉二次再下单，番茄无法升级，赠品也没有官方补贴优惠券失效，那就真的就是竹篮打水一场空。

提炼话术公式：

待支付抓紧冲+最后时间考虑+到时间踢库存+价格赠品优惠都失效

接新【2】+购买理由【6】：

所以说今天直播间你看新粉尝鲜大家总会担心味道方面就还是那句话，就好不好吃，您自己吃一袋你就试吃过了对不对？1号链接我卖了多少单了？700单了吧，不好吃谁来买呀对不对？大家就仔细想一个问题，109的价格没有？不要面，只要酱没有，咱们没有，我们必须是有面有酱，这才叫空刻意面，这才叫完整的空刻意面。

提炼话术公式：

新粉担心味道+吃试试+已经卖了的销量+不好吃没人买

购买理由打单【7】：

有很多宝宝在纠结在犹豫，你看我1号链接卖了700单了，但凡说今天的活动不给力，这700多个人大家是有钱没地儿花吗？对不对？你说我今天一早上的一个时间就已经卖了700多单了，大家你可能说你到晚上来看，晚上我们一号链接的订单就可能几千单，为什么？因为大家都知道划算，而且大家奔的也不是不只是说空刻意面的划算，奔的更多的是品质过关，味道好吃还是那个问题好不好吃呢？

提炼话术公式：

很多在犹豫+已经卖了销量+今天活动给力划算+大家都知道品质好

价值塑造【1】：

数据有支撑，销量有支撑，连续两年我们做到全国范围内意面零售的榜一大哥，而且我们就拿一点来说，空刻意面日常没赠品，日常119价格不便宜，对每个月啊20万单的销量，咱再来想一想，每个月有20万个人愿意花120的价格，只买6盒意面还没赠品，为啥呀？咱们不是有钱没地儿花，而是空刻意面，让您感受到了什么叫做一分价钱一分货，便宜没好货，日常没活动都能做到这个销量，那您就想大大家选择空刻奔的是什么？品质过关，为的是什么，味道好吃呀对不对？

提炼话术公式：

全国零售第一+日常没活动都卖很多+一分钱一分货+便宜没好的+日常没活动都卖的多+大家都奔品质味道好吃

价值塑造【2】：

品质过关我我们又分为两点，一来咱家意面配料干净，色素防腐剂一律都是没有的，二来咱家意面蛋白质的含量也非常的高，拿番茄肉酱这一份来说，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋，那我全家人可以去吃6盒多吗？我1日3+1，我一家三口的一日三餐都能去吃。

提炼话术公式：

配料干净+蛋白质含量高给了形象化的对比+全家人一日三餐都可吃

价值塑造【3】：

还有一方面就是可能说我们这个在运输的过程当中，如果温度过低，我们也是要提供一个温温度上面保护的，那自然而然运输的成本就提高了，好吧？所以说如果价格看到的更高。

提炼话术公式：

运输过程会提供温度保护

打单催单逼单【5】：

1号链接我们一分钟的一个时间啊，11个待支付的宝贝，11个待支付的宝贝，听好了，12点我要上传订单了，那也就意味着12:00还没有付款的订单要被我踢下车被我踢下车，二次再下单，番茄不升级，赠品也没有优惠券一律失效，今天就是你竹篮打水一场空，所以说你心心动就赶紧去行动起来呀？

提炼话术公式：

最后时间+点出待支付的+时间要到了+二次下单无优惠赠品产品不升级+赶紧去行动

以时间划分话术

我们来看一下空刻意面一轮节奏话术结构脚本吧，作者结合前后话术按照时间维度划分5分钟左右，主要以踢库存节点进行的划分，空刻意面也是付费流量为主，讲解也是侧重讲款直接打单成交，一起来看看划分时间段的话术结构脚本逻辑吧。

从算法流量层面看一下话术安排

因为空刻意面也是投流为主，那么大概率也是投放千川，通过短视频进行过滤进来的观众，空刻意面作为意面top1，抖音对它的考核肯定也是停留互动跟成交同步进行，停留上在线都是120人最少的在线，互动也有超级福袋免费发评论抽取中奖的辅助，那么就需要不断地做成交，所以我们需要着重观察打单节点。

5分钟的时间里：

第一分钟打单在40秒的时间，话术安排：活动力度塑造【1】打单，提炼的话术公式：年货节+日常价+今天省钱还买的多+赠品也白给+赶紧买+今天划算合适

第二分钟打单在1分45秒左右时间，话术安排：讲款【2】打单，提炼的话术公式：新款限定礼盒+不会做+回家打开有教程+讲解打单+放制作视频

第四分钟整个都是活动讲解，话术安排：活动讲解打单【2】，提炼话术公式：今天赠品礼物活动价格对比以前+官方补贴+年货节大活动+额外赠送礼物+礼物价值塑造+隐藏惊喜+产品升级+吃起来更满足+总的三重惊喜

第五分钟可以说三段话术都是透漏去拍去下单，话术安排：接新打单【1】+建立信任打单【3】+购买理由【5】

提炼的话术公式：今天活动打单+新粉来担心+直接拍一单试试+吃的要吃了才知道+今天买是更划算+不要寄托在中福袋+直接买一单+福袋不一定中+比别人买划算+别人买的价格+今天便宜+额外赠品

每场直播分配流量分为了预分配+实时分配，预分配也就是极速流，流量强度根据以往的直播当中的排名数据决定。

空刻要想获取实时分配的流量，所以需要做浅层数据跟深层数据的同时进行，本身已经是个成熟的账号了，

越能将数据缩小到最小单元，越容易提高赛马排名，而多个小单元时间的叠加，就会形成小时的权重累积。

空刻有实力把数据做到5分钟的时间块里，而针对成熟账号，抖音其实考核的重点还是成交数据。

三、找共性

作者这里想进行两个头部话术的对比，来发现一下各个板块的主要话术共性或者总结是什么吧，这里重点对比两个账号主要活动话术、购买理由、点人留存话术、讲款、价值塑造话术。

四、拆解总结

我们通过第三方工具可以了解到锋味派意面跟空刻意面相比，锋味派要落后于空刻的，他们价格都一样相差不大，甚至客户群体都是类似的相差不大，但是最终的结果成交上却相差了一倍多，虽然锋味派也是头部商家，但是话术上作者照样觉得有需要优化改进的地方，就对比意面空刻来说，作者这里给一下需要优化改进的话术部分吧。

1. 对产品价值塑造话术上不够深入具体形象化

锋味派：牛排的意大利面我们是进口的原材料，给你还原它纯正的口感，而且跟大家说一下，普通的米和面是个糖，这意面是个蛋白

空刻：一来咱家意面配料干净，色素防腐剂一律都是没有的，二来咱家意面蛋白质的含量也非常的高，拿番茄肉酱这一份来说，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份空刻意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋

作者给一下优化话术：意大利面我们是进口的原材料，采用的杜兰小麦的这么一个原材料，而且意面它不是米和面都是糖，是富含蛋白质的呀，每100克里面的蛋白质高达18.3克是鸡蛋的【拿出营养价值对比展示牌鸡蛋】，1.39倍，是牛奶5.62倍的，一份锋味派意面的蛋白质高于牛奶和鸡蛋，又有肉有菜有料，荤素搭配营养均衡，简直太丰富了啊。

然后是赠品的价值塑造不够。

作者这里也给一下赠品的价值塑造话术结合肉敢当家午餐肉话术：送的是捞面勺+餐叉，给话术：给粉丝宝贝们送的是锋味派意面专属的礼物呀，这个捞面勺+餐叉呢是价值49块钱，拿到家里咱们可以直接捞火锅、捞饺子用途丰富，餐叉更方便我们吃意面了呀，这里最好是可以知道材质，也可以加入进去，比如食品级PP材质耐高温又耐低温。

然后是活动力度塑造不足，太少了，可以适当减少针对人群特意安排的话术，太多了反而很杂

作者这里也给一下结合空刻的活动力度给话术：今天1号链接呢它的一个性价比是非常高的，你要知道日常价格是29块一盒的宝贝，5盒一百五，六盒180，10盒290的价格宝贝，今天年货节大活动大放价，那么今天给大家补贴让您省10块109 6盒让您带回家，并且给粉丝宝贝还有额外送上一个咱们的赠品惊喜，价值49，锋味派意面专属的礼物送给买了一号链接的粉丝宝贝，而且你要知道一号链接还有隐藏惊喜的呀，就是肉酱包给您做了升级，你之前带过150克，我们今天发160克，肉比之前多料比之前足，味道更加浓郁，升级加量不加价啊宝贝们。所以说简单来说1号链接今天有三重惊喜呀，一来价格划算，二有赠品，三肉酱包还给您做升级。

然后我们发现其实两家都缺少了互动板块的安排，这里作者结合跟他们价格相当的午餐肉头部肉敢当来给一下插入互动版块的话术：通过要互动+给互动理由的方式就可以达成

如果第一次来到我锋味派/空刻的宝贝飘新字来报名。

锋味派：所有飘了新字的宝贝来小姐姐手动备注多送一套捞面勺+餐叉，这个捞面勺+餐叉呢是价值49块钱，拿到家里咱们可以直接捞火锅、捞饺子用途丰富，餐叉更方便我们吃意面了对不对

空刻：所有飘了新字的宝贝来小姐姐手动备注多送一份迪士尼正版授权的礼物，密胺材质的餐盘，迪士尼正版授权、耐摔耐磨、耐磕碰、更结实更耐用，餐具都给宝贝们带了对不对

甚至在打单催单后，我们还可以利用赠品要互动，话术：

锋味派：回来所有打了已拍的再人工备注多送一套捞面勺+餐叉，这个捞面勺+餐叉小黄车1号链接宝贝们，这个是额外加赠的

空刻：回来所有打了已拍的再人工备注多送一套迪士尼正版授权的礼物密胺材质的餐盘，这个礼物小黄车1号链接宝贝们，这个是额外加赠的

再比如我们也可以利用性价比头部的烤肠商家皇家小虎的互动方法话术：

来有没有新粉丝第一次来的，新粉丝第一次来，从来没有拿到过我们家新人见面礼的，您跟主播飘一个新字今天但凡飘了新字的粉丝朋友们，小姐姐，福利做升级，价格给大家豪横一点，但凡是新粉丝第一次来的，猫吃鱼吃来点了关注【点人】，这里可以随意点人或者点水军

锋味派：来这一份赠品我今天不要大家花钱去买了，是的感谢宝宝啊，白给白送给大家好不好，给三宝子快乐【点人】加两包，给小果果加两包，默默妈咪给我加一份啊

后面就是直接可以上车上链接了，当然这种互动比较多，可能对付费流不太适用。

锋味派意面30天直播数据

空刻意面30天直播数据