ビリビリが中・長編動画の戦場に復帰、再生音量を再生時間に置き換える

セルフメディアと二次元の世界といえば、間違いなくビリビリプラットフォームを思い浮かべるでしょう。現在、ビリビリは再生回数の代わりに再生時間を重視し、中・長編動画の戦場に戻ってきました。この記事では関連するコンテンツについて説明します。一緒に学んでいきましょう。

6月27日午後9時、ビリビリ14周年記念から24時間が経過したが、まだ4,000人以上が記念祝賀動画を視聴していた。

疫病の影響で延期されてから3年、ビリビリユーザーから「シャオチェン」の愛称で親しまれているチェン・ルイが周年記念式典に登場し、ユーザーファンと直接対面した。投資家と対面する時と比べると、陳睿氏はずっとリラックスしているように見えた。

ビリビリ創立14周年記念式典で、陳睿氏は「良質なコンテンツ」「献身的なUPホスト」「志を同じくするコミュニティ」の持続性を強調した。それに応じて、クリック数の代わりに再生時間が使用され、ライブ放送報酬、インセンティブプラン、花火プラットフォームに加えて、月額課金プランが追加され、より多くのコンテンツ収益化チャネルが作成されます。

つまり、ビリビリは短い試みの後、中・長編動画の戦場に戻り、中・長編動画を利用して商業化への新たな道を見つけようとしたのです。

1. 周年記念行事の決定

ビリビリ創立14周年記念式典で、陳睿氏はビリビリがクリック数ではなく再生時間数に置き換えるという大きな変革を遂げると発表した。陳睿氏によると、再生時間の長さがビデオの品質をよりよく反映するとのこと。

長時間の動画プラットフォームでは、単純なクリックスルー率の代わりに他の指標を使用することも珍しくありません。 2018年から、iQiyi、Youku、Tencent Videoは相次いで「再生回数」ではなく、より複雑な「人気度」に切り替えました。しかし、ビリビリにとって、この変化は転換を意味します。

近年、短編動画の影響で、長編動画の生存圏が圧迫されつつあります。 iQiyi、Youku、Tencent Video、Bilibiliのいずれであっても、収益面で大きなプレッシャーに直面しています。これまで、ビリビリは短編動画を採用し、プラットフォームに縦画面モードを導入し、徐々に短編動画にリソースをシフトしていくという選択をしてきました。しかし、この慣行は、ビリビリの多くの古いユーザーとUPホストから疑問視されています。彼らの意見では、ビリビリは「変わった」のだ。

明らかに、この調整はビリビリのこれまでの慣行に対する反応です。この変更は、Bilibili のビデオ エコロジーに影響を及ぼすことは間違いありません。

「視聴回数を再生時間（分）に変更すると、中・長時間の動画にとってより使いやすくなります。」 UPの司会者テックハウスのシャオミンが記者のために計算してみたところ、長さ60秒、再生回数10万回の短い動画の場合、完了率が80％だとすると、完了時間は8万分になるという。 10分間の中程度の長さの動画で、再生回数が5万回、完了率が20％の場合、完了分数は10万分となります。中・長編動画のクリック数や完了率は短編動画よりも低いものの、中・長編動画のデータは短編動画よりも優れています。

実際、平均再生時間が 1 分を超える動画は、この変更の恩恵を受ける可能性があります。

改訂後、予測される変更点の 1 つは、一部のビデオに表示される値が飛躍的に増加することです。再生回数が 10 万回の動画の場合、平均視聴時間が 5 分であれば、表示される数字は 10 万から 50 万へと 5 倍に拡大されます。再生時間の違いにより、動画間の数値の差はさらに広がります。同じ 100,000 回のクリックでも、平均再生時間が 1 分の動画と 2 分の動画の表示データは 100% 異なります。

ビリビリのこの変更について、業界関係者の多くは、ほとんどのブランドがまだ様子見の状態にあると述べている。

「視聴時間が長いほどコンテンツの質が高いというのはある程度は理にかなっているが、それがブランドにとってより高い価値を意味するかどうかは、さらなる測定と判断が必要だ」と、パブリシス・グループの新しいインフルエンサー・マーケティング・ブランド、パブリシス・インフルエンスのゼネラルマネージャー、クイ・ヤン氏は説明した。

それにもかかわらず、崔燕氏は依然としてビリビリのこの変革に楽観的だ。なぜなら、ビリビリは外部に明確なシグナルを送ったからだ。ビリビリはDouyinや小紅書とは異なる中・長編動画の道を歩むだろう。 「少なくとも差別化された発展の方向性を見出した」と崔燕氏は語った。

2. 質の高いコンテンツと商業化のバランスをとる

再び高品質コンテンツを商業化の中心に据えるために、ビリビリは「UPホストに高品質のコンテンツを制作させるにはどうすればよいか」という問題に取り組まなければなりません。

過去2年間、損益分岐点の達成はビリビリの最重要課題となった。収益の増加と損失の削減という目標に突き動かされて、ビリビリはUPマスターに対するプラットフォームインセンティブを繰り返し削減してきました。 14周年記念式典で、陳睿はビリビリのインセンティブプランを「奨学金」に直接例え、「奨学金」ではUPホストの社会での生存コストを賄うことはできないと率直に認め、インセンティブプランは新人UPホストにのみ適用されることを明確にした。

すでに「新人村」から抜け出したUPホストのために、ビリビリは昨年からUPホスト業務協力・サービスプラットフォーム「Fireworks」を立ち上げている。 「Huahuo」プラットフォームを通じて、ブランドはUPホストに直接連絡して、ビジネス注文の変換を完了することができます。しかし、このプラットフォームでは、ビリビリのビジネス秩序とコミュニティの雰囲気の矛盾を解決することはできません。 UP ホストは、ビジネス注文とコンテンツのバランスを見つける必要があります。

「テレビシリーズを見るときと同じように、インタースティシャル広告が多ければ、ストーリーが非常に面白くても視聴者は不快感を覚えるでしょう。」シャオミンはファンの困惑を理解していると述べた。同氏は「重要なのは、ビジネス注文の可視性を向上させることだ」と述べた。

ビジネス注文の内容をもっと面白く、見栄えよくすることも、14周年記念式典で陳睿氏が提案した解決策です。しかし、現実には、UP ホストにとって、これは依然としてトレードオフを必要とします。

毎年6月18日と11月11日は、Bilibili UPホストがビジネス注文を受けるピークシーズンです。ブランドは、ビジネスオーダーをカスタマイズするために、1～2 か月前に垂直カテゴリ UP ホストを選択します。これは、UP ホストの Tech House Xiao Ming にとって、一年で最も忙しい時期でもあります。今年の618ショッピングフェスティバルでは、彼はビジネス注文の約70％を拒否しました。

「それは主にエネルギーと適応に関する考慮によるものです。」シャオミンさんは、自分のような中級UPホストの場合、各動画の制作サイクルは約10日から1か月で、更新頻度は月に2～4回だと説明した。ファンの視聴体験に影響を与えないように、彼は通常、注文数をコントロールします。

動画コンテンツの質を確保し、ビジネス注文に対するファンの否定的な感情を軽減するために、事前に製品の評判を調査し、1～2週間かけて製品を試してみることも計画している。 「ビデオでは、製品の良い面だけを話すのではなく、客観的になるよう最善を尽くします。」彼はまた、自分のスタイルに合わないビジネス上の注文は基本的に受け付けません。

「ファンは非常に理解してくれている」と彼は語った。 「品質が保証されていれば、通常は異議を唱えません。」ビリビリで最も業務依頼を受ける可能性が高い部門の一つとして、テクノロジー部門のUPホストであるシャオミンは、当面生き残るプレッシャーはあまりありません。

しかし、ビリビリにとって、コンテンツと商業化のバランスを見つけ、できるだけ多くのUPホストにビジネスオーダーを拡大することが最優先事項です。

これは理解するのが難しくありません。ビリビリは創立14周年のわずか3日後の6月29日、複数のチームを統合して新たな第一級部門「トランザクションエコシステムセンター」を設立し、最高執行責任者の李倪氏がそのトップを務めると通知する社内メールを出した。目的は、商取引における会社のインフラを強化することです。同時に、従来の「電子商取引事業部」を「会員購買事業部」に改名し、引き続きACG層の二次元デリバティブ需要に注力してまいります。

3. ユーザーに電気を作らせる

Bilibili が商業化に向かう​​過程で、Bilibili ユーザーはしばしば世間の批判の標的となる。しかし、これはビリビリユーザーに購買力がないことを意味するものではありません。

今年の618期間中、ビリビリは再びライブ電子商取引事業に挑戦しました。ビリビリの公式データによると、UPのトップ司会者「包丁さお」と「余歌伝報報」は6月10日夜の合同生放送で2800万GMVを達成し、ビリビリユーザーの消費潜在力を外部に見せた。

しかし、iMedia Consultingの創設者兼CEOである張毅氏の意見では、ビリビリのユーザーのほとんどは、卒業したばかりで価格に敏感ではないZ世代の若者であるため、ライブストリーミングの電子商取引の道は最も適したものではないかもしれない。張毅氏は「ビリビリが商業化への独自の道を見つけたいのであれば、ユーザーの特性を活かす方法を考えなければならない」と語った。

他のプラットフォームとは異なり、Bilibili のユニークなコミュニティの雰囲気は、多数の質の高いユーザーを引き付けています。コンテンツに対する要件はより厳しいものの、これらのユーザーはより強いプロ意識と高い粘着性を示す傾向があります。 「人気のないコンテンツの場合、他のプラットフォームで視聴者を引き付けるのは難しいかもしれないが、ビリビリではそれが可能だ」と張毅氏は語った。

2年前、シャオミンさんが動画を作り始めたとき、彼はフルタイムのUPホストになるとは思っていませんでした。周囲の多くの人は彼の動画の内容が専門的すぎるため視聴者数が少ないと考えているが、ビリビリのハードコアな雰囲気のおかげで、シャオミンは現在30万人以上のファンを獲得している。

Bilibili ユーザーは、良質なコンテンツと良質な UP ホストをサポートするためにお金を払うことをいとわないわけではありません。シャオミンさんは記者に対し、ファンがプライベートメッセージを送って質問すると、お金を要求するが、「たいていは断ります。私を応援したいなら、3回クリックして応援してください」と語った。

Bilibiliは明らかにこれを認識しています。 UPホストが高品質のオリジナルコンテンツを作成することを奨励するために、Bilibiliは2016年に早くもネットワーク付加価値サービスである「リチャージ」機能を開始しました。ユーザーは、お気に入りの UP ホストにリチャージして、サポートと愛情を表現することができます。 Bilibiliは、ユーザーが特定のUPホストに支払う課金金額に基づいて課金収入を計算し、シェルの形でUPホストに分配します。

最近、Bilibiliは一部のUPホスト向けに新しい「課金プラン」のテストを開始し、オリジナルのカスタマイズされた報酬に基づいて月額課金を追加し、月額と年間の2つの形式に分かれています。月額課金は、通常月額課金とハイエンド月額課金に分かれます。月額サブスクリプションに加入したユーザーは、限定有料動画を視聴できるほか、ファンメダルや追加抽選、動画サプライボックスなどの特典も受けられます。

再生時間（分）が動画の品質に関係するのであれば、月額料金はユーザーの定着率に関係します。カスタマイズされた絵文字や独占動画がユーザーにとってどれほど魅力的であるかはまだ分からないが、一つはっきりしているのは、損益分岐点のプレッシャーの下で、ビリビリがクローズドな商業ループを実現するためにはユーザーが最も重要なピースになるかもしれないということにビリビリは気付いたということだ。ユーザーを商品化プロセスに関与させ、消費転換率を向上させることで、ビリビリは「UPホスト - 高品質コンテンツ - ビリビリユーザー」間のビジネスのクローズドループを完成させることができます。

著者: Fan Xinru;編集者: 銭立富、孫燕

出典: IT Times (ID: vittimes)