大物キャスターが海外に流出する傾向にある。アメリカでライブストリーミングでお金を稼ぐのは簡単ですか？

米国におけるライブストリーミング電子商取引の急速な発展は、多くの中国のライブストリーミング組織の注目を集めています。この記事では、米国の電子商取引市場の可能性、TikTok Shopのビジネスモデル、米国市場における中国のMCN代理店の戦略を分析し、大手アンカーが海外に進出する際の課題と機会を探ります。

「中国のネット有名人」が大挙して海外に渡航するのはもはや珍しいことではない。

焦歌鵬有、東方振軒らはすでにライブ配信を開始し、海外で商品を販売している。最近、国内MCN代理店合肥三羊ネットワークテクノロジー株式会社（以下、「三羊」）の会長である陸文清氏は生放送で、三羊の米国支社が今年9月にロサンゼルスにオープンする予定であることを明らかにした。

情報によると、Three SheepにはCrazy Xiao Yangge、Qiao Mei、Zui Ge、Boss Qi、Zhuo Shilinなど、多くの有名なキャスターが所属している。その中で、「Crazy Little Brother Yang」はネットワーク全体でよく知られています。 2024年6月2日現在、このアカウントはDouyinプラットフォーム上で9999万人以上のファンを持ち、Kuaishouプラットフォーム上で5841.7万人のファンを持っています。広東電子商取引サミットフォーラムが発表した「2023年純収入トップ50オンラインアンカー」では、Crazy Brother Yangが年間収入32億1230万元で第1位となった。

実は、ヤン・クレイジー兄さんが「海外進出」の野望を表明してから、すでに1、2日以上が経っている。

ヤン・クレイジー・リトル・ブラザーは昨年4月にライブ放送で「TikTokはeコマースも手掛けるため、外国人から収益を得るために会社名をスリー・シープ・ホールディングス・グループに変更する」と明かした。

当初、海外進出の第一弾としてインドネシアを検討していた。スリーシープのCEO、ドゥ・ガン氏はかつて「TikTokの最大の海外市場はインドネシアのはずだ。そこには多くのファンがいる」と語った。その後、現地の政策上の問題で旅行は実現せず、最初の目的地はやはり中国の雰囲気が強いシンガポールに変更されました。

その後、マレーシア、タイなどでライブストリーミングを試みた。ロサンゼルスに支店を設立するというニュースが出る前から、Three SheepはTikTokプラットフォームの助けを借りて、海外ですでに数多くのライブストリーミング販売イベントを実施していた。

偶然にも、交歌鵬有、東方振軒、耀旺科技など国内の有名MCN代理店も米国市場に目を向けている。

1. なぜアメリカを選ぶのですか?

データによると、米国は世界第2位の電子商取引市場であり、2023年の電子商取引市場全体の規模は約1兆1,400億米ドルに達し、ライブストリーミング電子商取引は近年最も急速に成長している分野となっています。

米国では、TikTok、Amazon、Walmart、YouTubeがライブストリーミング競争に参入している。多くの大手企業がこの分野に楽観的であるにもかかわらず、AmazonやeBayなどの米国のローカルプラットフォームでのライブストリーミングeコマースはうまく機能していない。

TikTok Shopが勢いを増し始めて初めて、米国におけるライブストリーミング電子商取引のトレンドは新たな時代を迎えた。

TikTok Shopモデルは国内のDouyin電子商取引に似ており、TikTokメインサイトに組み込まれています。加盟店が入居すると、ライブ放送、ショートビデオ、メインサイトの棚を通じて商品へのトラフィックを誘導し、TikTok 内でクローズドループ取引を完了できるようになります。

TikTokの米国ストアは2023年9月に正式にオープンしました。ブラックフライデーには、米国のTikTokショップのGMVが3,400万米ドルに達しました。多数の販売業者、MCN代理店、海外倉庫サービスプロバイダーが参入し、新しいチャネルは多くのチャンスをもたらしました。 Kalodataによると、TikTokは米国におけるTikTokショップのGMV目標を2024年に500億米ドルに調整した。

TikTokがあえてこのような高い目標を設定した理由は、主に米国の電子商取引インフラの成熟、TikTokユーザーの高い粘着性、そして消費者の強力な購買力という3つの要因によるものです。

個別に見てみると、まず、米国の電子商取引普及率が87%であることは、米国の消費者のオンラインショッピングに対する受容度と依存度の高さを示すだけでなく、同国の電子商取引プラットフォーム、物流ネットワーク、決済システムなどのインフラの成熟度と完成度を反映しています。これにより、TikTokやTemuなどの後発企業が市場に参入しやすくなります。

第二に、米国はTikTokユーザー数が最も多い市場です。他のソーシャルメディアと比較して、TikTok は粘着性が高く、注目度の高いトラフィック ポータルであり、ユーザーは簡単に惹きつけられます。 TikTokのデータによると、米国ユーザーによるTikTokの1日あたりの平均使用時間は90分以上で、米国ユーザーの67%が日常の余暇時間にTikTokを使用することを好んでいます。ユーザーが気を散らすことなくTikTokを視聴できる可能性は、他のソーシャルメディアプラットフォームの1.2倍です。

画像出典：国宣証券

最後に、他のショッピングプラットフォームと比較して、TikTok ユーザーは若く、オンラインでの購買力が強いです。統計によると、2024年第2四半期の時点で、TikTokユーザーの69.3%は18歳から34歳です。これらの若者は購買力が強く、米国市場での平均月間売上高は今年上半期に4億9,000万ドルに達し、TikTokの世界平均を上回りました。平均注文額に関しても、米国市場は平均注文額 19.5 米ドルで他の地域をリードしています。このデータは、米国消費者の購買力と消費レベルの高さを反映しているだけでなく、米国市場が高品質で価値の高い商品を追求し、認識していることも反映しています。

また、米国におけるインフルエンサーによるライブストリーミング販売はまだ初期段階にあり、マシュー効果は明ら​​かではありません。データによると、2023年12月の米国のTikTokインフルエンサー上位6人の売上高はいずれも70万〜90万ドルの間でわずかな差があり、上位インフルエンサーのファンの数はすべて50万人未満でした。このパターンは、「トップキャスターは肉を食べ、中堅キャスターはスープを飲み、下位キャスターは飢えている」という中国の現状とは対照的であり、Three Sheepなどの国内MCNエージェンシーに発展のチャンスも提供する。

2. 「お金を稼ぐ」ために集団で海外に行く

キャスターが「副収入を得られる」理由は明らかだ。国内のライブストリーミング電子商取引は飽和状態となり、発展がボトルネック期に入っている一方、海外では電子商取引ライブストリーミングは未だに未開拓の新規事業分野となっている。

2021年、「Three Sheep」がTikTokアカウントを開設。今年1月、TikTokの事業部門（Three Sheep）はDouyinで、初の海外進出先をシンガポールにすると発表した。シンガポールのアンカー@shopwithsasaxと協力して、シンガポール初のライブストリーミングショッピングイベントをTikTokプラットフォームで開始し、シンガポールでのTikTokの売上ランキングでトップとなり、現地での単独ライブストリーミング記録を樹立しました。

画像出典: Weibo @三只羊网络

その後、「スリー・シープ」は次の海外行き先がマレーシアになると発表した。計画が発表されてから1カ月で、マレーシアで認可されたライブ配信スライス専門家の数は150人以上に達した。その後、5月にThree Sheep傘下のインフルエンサーであるZui GeとLao Kがタイに行き、トレーサビリティライブ放送を開催し、ドリアンやマンゴスチンなどの果物を販売した。着陸すると、チェンマイ観光局の局長が出迎えた。

東南アジアでの試験が成功した後、3匹の羊は海を越えてアメリカに目を向けた。

しかし、誰もが米国が電子商取引消費の「大きなケーキ」であることを知っており、米国への道で、3匹の羊は大規模な競争相手に直面しています。

2023年5月、「快手一番兄貴」シンバはタイを第一弾として国際展開計画をスタートさせた。今年、メディアは、新軒がTikTokチャンネルに参入する計画があり、海外レーベルをさらに強化するために広告アカウント開設の申請を提出したと報じた。

交格鵬友の海外事業は早くから始まっています。 2017年5月に聚格鵬有はインドネシアで海外現地企業をインキュベートし、2020年に米国企業を設立したと報じられている。

東方振軒、耀旺科技、千訊など多くの国内有名MCNも米国上陸計画を積極的に推進している。

2022年6月、オリエンタルセレクションはTikTokアンカーの募集に関する情報を発表し、応募者に外国語会話の一定の基礎、優れた制御力、適応力を求めています。これらのアンカーは主にヨーロッパとアメリカの市場をターゲットにします。ヤオワンテクノロジーは今年上半期にTikTokライブ放送チームを設立し、北米でのTikTokの単一ゲーム売上高の新記録を樹立した。千迅さんはデジタルヒューマンを使って海外での生放送を完結させたいと考えている。持株会社の趙然社長は、千訊が開発したAIデジタルヒューマン生放送システムは、海外現地生放送室での生放送や中国ブランドの海外での生放送の問題を効果的に解決できると公に指摘した。

国内のライブ放送機関にとって、海外に出て国内のビジネスを繰り返すのは当然のことだ。クローリー・インデックス研究所の昨年のデータによると、国内MCN代理店の約30％が海外展開を開始しており、さらに14.9％が準備と待機の過程にあることも明らかになった。

一部の専門家は、TikTokなどの電子商取引プラットフォームの急速な成長により、中国の越境ライブストリーミング電子商取引業界は止められない傾向を示していると分析している。 2025年までにこの業界の市場規模は8,287億元に達すると予想されています。

国境を越えたライブストリーミング電子商取引の大きな可能性を信じたからこそ、国内の有名セレブやネットセレブ、MCNエージェンシーが米国TikTokのライブストリーミング販売チームに加わったのだ。

3. どちらも海外市場だが、ゲームプレイは大きく異なる

中国税関総署の統計によると、2024年第1四半期、わが国の越境電子商取引の輸出入額は4,480億元に達し、前年同期比14％増加し、対外貿易全体の成長率を大幅に上回りました。

国内ブランドは、自社のチャネルを拡大するだけでなく、既存の越境プラットフォームと連携して「海外進出」の目標を達成することを選択する可能性が高くなります。

いわゆる「越境ECの四小龍」は現在、それぞれ独自の特色を持っています。米国を例にとると、Temu は Pinduoduo の海外拠点として、引き続き主要拠点としての地位を確立し、究極のコストパフォーマンスで消費者を魅了しています。現在の主力商品は婦人服と日用品です。 SHEINは創業当初、少量注文の迅速対応モデルをベースとした婦人服からスタートし、ファストファッションの道を歩んできました。その後、衣料品やアクセサリーからあらゆる商品カテゴリーへと水平展開しました。 AliExpressは、アリババの長年にわたる海外市場の深い開拓を背景に、セミホスティングなどの革新的なモデルも取り入れ、非常に速いペースで躍進を遂げています。

TikTok Shop は Douyin 電子商取引に似ており、最初からショッピングの決定に介入します (中国では一般に「植え草」として知られています)。ユーザーのニーズを事前に察知するこの戦略により、棚卸し型電子商取引と同じ次元で競争するというジレンマから逃れることができた。

商品の観点から見ると、TikTokの米国ストアにはAmazonのブランド商品とTemuのホワイトラベル商品の両方があり、商品の価格はAmazonやTemuよりも大幅に安いです。

さらに、TikTok の手数料とマーケティング料率は低くなっています。現在、TikTokは米国で2％の手数料を請求しているが、これはAmazonの平均手数料15％よりもはるかに低い。インフルエンサーが請求する手数料は一般的に10%～15%で、Amazonの広告料率である約20%よりも低いです。上記の政策は非常に友好的であり、多くの中小ブランドが「ライブストリーミング」の助けを借りて海外販売をテストするための条件を整えました。

Newmeの共同創業者兼CEOの顧俊氏は、TikTokは米国で依然として大きな配当のチャンスがあると考えている。

米国でMCNエージェンシーを経営する顧文睿氏は、国内のトップアンカーたちは国境を越えたビジネスを理解していないかもしれないし、外国語が堪能でもないかもしれないが、資金があり、やり方を理解しており、在庫を持っていると考えている。言葉遣いや雰囲気作りから、中継室のレイアウト、指示出しの技術まで、彼らが磨き上げた総合力は他国のキャスターを一段以上上回っている。

しかし、こうした利点にもかかわらず、国内の大手アンカーやMCN代理店も海外市場では多くの課題に直面しています。

その中でも、最大の課題はアンカーの採用と育成です。

「アメリカの消費者は『地元民』をより信頼しています。たとえ中国系アメリカ人であっても、黄色い肌と黒い髪を見ると、アメリカ人タレントの輪に加わるのは難しくなります。そのため、ほとんどのエージェンシーは地元でしかキャスターを募集できません。ニューヨークのような一級都市では、キャスターの時給は約50ドルで、これは運営コストが非常に高いです。二級都市では、時給20～30ドルが標準です。この給与格差により、新しく訓練を受けたキャスターはすぐに他の仕事に移ることになります」と顧文睿氏は語った。

顧軍氏はまた、アメリカのMCNエージェンシーのビジネスモデルは国内ギルドに似ており、インフルエンサーには大きな自由と選択の自由があると指摘した。これにより、MCN代理店が米国のインフルエンサーと長期契約を結ぶことが困難になり、両者の協力関係も不安定になる。

そのため、海外事業を計画している国内トップアンカーや機関にとって、たとえ中国国内ですでによく知られている「ビッグアンカー」であっても、米国市場で過去の成功体験を再現することは難しく、単独のアンカーが長期的な価値を創造することも困難です。

参考文献:

[1] TikTok 2024 Eコマースホワイトペーパー、Kalodata

[2] 「電子商取引徹底調査シリーズ4：TikTokショップが米国でグローバル展開へ」国宣証券

著者 |唐飛 編集者 |ウェーバー この記事は、Operation School [Xiaguangshe] の著者、WeChat パブリックアカウント: [Xiaguangshe] によって書かれ、Operation School でのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することは禁止されています。

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