7桁の投資で小紅書に広告を出して得た4つの経験

この記事では、製品のセールスポイントを発見し、協力する適切な代理店を選択し、高品質のコンテンツを作成し、ユーザーの信頼を構築して、Xiaohongshu プラットフォームで効率的なプロモーションを実現する方法について説明します。

弊社は小紅書の運営や効果創出を商店主にお手伝いする会社として、被害に遭われた商店主からのお便りを頻繁に受けております。

先週、ある事業主が私のところに来ました。彼は以前、美容機器のビジネスをしていたが、商品のプロモーションの効果は芳しくなかった。現在、美容機器業界は再編され、新たな製品が開発されています。彼はどうすれば落とし穴を避けることができるでしょうか?

彼の経歴:

ボス、私は江蘇省出身です。以前、小紅書で美容機器の宣伝をしていましたが、効果は良くありませんでした。また、美容器具も作れなくなってしまいました。 5月に新製品を発売する予定です。プロモーション面を早急に理解する必要があります。何に注意すればいいでしょうか？

最終的に私と協力するかどうかについては、私は常に商人に遠慮なくアドバイスをします。

1. 製品

以前、同社は美容機器のプロモーションを行っていたが、製品の品質は平均的で、競合製品と比べても差がなかった。

したがって、経営者、特に業界のホワイト ラベル販売業者は、自分自身に「なぜ消費者はあなたから購入するべきなのか」と問いかける必要があります。

安いことは必ずしも有利ではない。一部のカテゴリーでは、消費者に製品の品質が十分ではないと感じさせてしまう可能性があります。

したがって、誰もが差別化されていないホワイトラベルの製品を持ち、それらを宣伝するためのインフルエンサーを見つけるためにお金を費やすだけでは、プロモーション効果は間違いなく非常に低く、トラフィックを維持することはできません。

したがって、戦略のテクニックと比較すると、コンテンツのある製品は独自のトラフィックをもたらします。

良いコンテンツのポイントは注目度です。

コンテンツポイントには以下が含まれます:

1. 製品の違い

2. 製品のハイライト

3. 製品の推奨

4. 集団間の差異

ユーザーの注意力は限られているため、類似のコンテンツは簡単に無視されてしまいます。強引なプロモーション、類似コンテンツの使用、ユーザーの悩みをターゲットにしたプロモーションは、卵で石を打つようなもので、新しいブランドにとってはお金の無駄遣いに他なりません。

II.組織的協力

以前の彼の月々の予算は10万元を超えており、彼が提携していた代理店は彼に1口座あたり5,000元程度の口座を20ほど紹介したが、投資の効果は良くなかった。

これには次のような問題があります:

1) ブランドの問題: 間違った代理店を選んだ。この協力モデルの主な目的は、代理店が有するインフルエンサーリストを通じて配信の効率を高め、迅速に配信を完了することであり、実行は代理店が責任を負います。ほとんどの場合、製品のセールスポイントやターゲット層などはブランドによってすでに洗練されています。しかし、時にはブランドの蒸留が正しくない場合があり、方向が間違っているとすべての努力が無駄になります。

2) エージェントの問題: エージェントは高額の人材を見つけることでリベートを得ることができ、効率的で短期間で配置と案件の完了を完了できます。このモデルでは確かに効果的なアカウントスクリーニングは実現できず、コンテンツの品質も平均的です。

最も重大な問題は、製品が発売されると、1 か月にインフルエンサーが 20 人以上しか存在せず、これでは到底足りないということです。総露出量が足りず、リーチ頻度も不十分です。競合他社の蓄積されたコンテンツと比較すると、それはほんのわずかなものです。どうすれば勝てる可能性があるのでしょうか?

さらに、良いインフルエンサーと悪いインフルエンサーが存在し、偽のアカウントや組織的なマーケティングアカウントが結果に影響を与えています。

顧客へのサービスに対する当社のアプローチは、これと正反対です。私たちが戦略を主導し、結果を出すときには、影響力のある人のリストはありません。インフルエンサーを一人ずつ発掘・選別し、そのコンテンツ変換能力を連携の基準としています。

このようにして、量の優位性と品質の保証の両方を実現できます。

サービスプロバイダーはブランド戦略に関与する必要があります。

当事者 B は当事者 A にサービスを提供できるほど専門的である必要があります。そうでなければ、なぜ当事者 A が自らそれを行わないのでしょうか?

したがって、より良い結果を得るためには、B 側が製品のセールスポイント、ターゲット グループ、シナリオに関する専門的な意見を提供する必要があります。

製品は同質ですが、内容は差別化できます。より細分化された人口、シナリオ、ユーザーの関心を通じて、競合他社との直接的な競争を回避します。

たとえば、女性グループをターゲットにしたい場合、実際にはさらに細分化することができます。例えば、結婚を望まない40代以上の洗練された女性、さまざまな職業に就いている女性、起業家の女性、敏感肌の母親など、興味や職業、体調などに応じて分類されます。

3. コンテンツ制作

専門家やアマチュアのコンテンツをマーチャントがレビューし、制作し、公開します。しかし、上司自身の言葉によれば、彼には模倣する能力はあるが、革新する能力はない。

小紅書で人気記事を作成する最も早い方法は、人気記事を借用することだということは誰もが知っていますが、誰もが知っている方法はもはや方法ではありません。より良いコンテンツは、さまざまなセールスポイントやさまざまな製品に基づいて最適化され、さらには革新される必要があります。

プロモーションは戦略から実行までのシステムです。特にコンテンツに関しては怠けてはいけません。トラフィックが良いか、ロングテールトラフィックがあるか、シード力が優れているかは、最終的にはコンテンツによって決まります。

多くの上司は、チームに任せて自分は気にしなくていいと考えます。しかし、実際には、0-1 の企業では、上司の心配を本当に解消できるチームは存在しません。

4. 新製品の発売

これは、まもなく市場に出る予定の新製品、または家庭用美容製品です。確かに価格は大手ブランドよりも安いです。新製品の宣伝について何かアドバイスはありますか？

私は上司に尋ねました。「新製品にとって、価格と人気以外に最も重要なことは何ですか？」

競合他社も製品を宣伝しているので、ブランド力はより高くなります。

最も重要なことは、消費者間の信頼を築くことです。信頼はより良いコンバージョンにつながり、コンテンツの力を高めるのに役立ちます。

信頼を築くことは、単に製品を宣伝するだけでは十分ではありません。どのようにすれば、自社製品に対する支持をより強くすることができますか?コアセールスポイントに関する 360 度の証拠を提供するにはどうすればよいでしょうか?より視覚的かつ具体的な画像やテキストを消費者に提示するにはどうすればよいでしょうか?

これは、開始する前に明確に検討する必要があることです。

ユーザーの信頼を構築すれば、コンバージョン率は確実に向上します。

美容商品である以上、販売業者はどのようにして商品の宣伝効果を消費者に信頼してもらえるのでしょうか。これはさらなる多様性の必要性の証拠です。

著者:Keny Wei

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