2023年6月に向けての考え！

この記事では、マーケティング、コンテンツ、プラットフォーム、ビジネス運営に関する著者の洞察を 9 つの考えの断片を通じて共有します。これらの分野のホットスポットやトレンドにも関心があるなら、この記事は読む価値があります。

1 分間考えることは 1 時間小言を言うことより価値がある。

人間が考えると、神は笑う。神様をもっと笑わせるために、私はいつも自分自身に小さな目標を設定しました。それは、考えて記録することです。

毎月、月末か翌月初めにその月の自分の考えを文章にまとめて、2023年も引き続き皆様と共有していきたいと思います。

何があろうとも、ずっと考え続け、記録し続けていきます。あまり忙しくない限り、毎月シェアし続けます。あなたは私を育てます！

01

製品のコピーを書く上で最も重要なことは、コピーの論理ではなく、製品に対する深い理解です。これは能力の問題ではなく、態度の問題です。

さて、これはただのナンセンスですか？

はい！しかし、そのようなナンセンスにもかかわらず、現在実際にそれを実行できるコピーライターはどれくらいいるでしょうか?製品をまったく知らないのに、競合他社のコピーライティングだけを探している場合、あるいは、数ページの紙から製品の簡単な紹介を読むなどです。あるいは、製品部門の原稿からセールスポイントをいくつか抜き出して、それで終わり…

実はとても簡単です。誰かがあなたの製品が良いかどうか尋ねたら、なぜ良いと答えるのですか?数え切れないほど多くの情報をすぐに頭の中から呼び出すことができるはずです。

興味深いのは、今、多くのコピーライターにあなたの製品が良いかどうか尋ねると、彼らの答えは「ゴミ」だということです。

02

ソーシャルメディアが普及して以来、現在のマーケティングは拡散型であり、これまでのファネル型マーケティングは時代遅れだという声をよく耳にします。特に、興味関心に基づく電子商取引の台頭以降、見て買う、リアルタイムマーケティングについて語る人が増えており、あらゆるリンクが直接的なコンバージョンにつながる可能性があります。

拡散マーケティングは良いし、リアルタイムの植え付けと刈り取りも正しいが、ファネルマーケティングモデルが時代遅れだと言うのはまったくのナンセンスだ。

どのような種類のマーケティングを使用する場合でも、コンバージョンとマーケティングタッチポイントのレイヤーがあり、タッチポイントがあるところにはファネルモデルがあります。人々の目を引く方法、人々を引き付ける方法、人々の興味を喚起する方法、人々の信頼を得る方法、より多くのコンバージョンを促進する方法、これらの各ポイントについてやるべきことはたくさんあります。ファネルモデルは、タッチポイントマーケティングをより効果的に実行し、マーケティング業務をより洗練させるのに役立ち、決して時代遅れになることはありません。

たとえば、現在多くの企業はトラフィックへの投資を冗談のように扱っています。コンバージョンパスを整理せず、各タッチポイントの CTR を最適化せず、ただお金を費やして ROI だけを考えています。これが新時代のマーケティングが追求するものなのでしょうか？それは何も考えずに万人に当てはまるアプローチです。

03

今後 2 年間は、常に製品の品質とパフォーマンスの統合について話すのではなく、コストの削減と効率性の向上について話すことができると考えています。それがどんなに美しく聞こえても、またそれを作るのがどんなに困難であっても、それは基本的に誤った命題です。それはむしろ、市場環境が低迷する寒い冬を耐え抜こうとする人々の美しい想像力に近い。すべてを統合できるのであれば、なぜこのコンセプトが今になって普及したのでしょうか?それはずっと以前に古典的なマーケティングモデルになっていたでしょう。さらに、なぜブランドと効果を統一する必要があるのでしょうか?さまざまなシナリオ、さまざまな人々のグループとの対峙、さまざまな戦略の使用において、ブランドはブランドであり、効果は効果です。

私たちが考えるべきことは、それらを強制的に 1 つにまとめる方法ではなく、それらの相乗効果と相互作用を最大化する方法なのです。

04

多くのブランドは、常に創造的であろうとしたり、インターネット上でいわゆる創造的な手法を使用したりする必要はありません。本当にその必要はありません。創造性はまさにケーキの上のアイシングです。内面的な強さではなく、外面的なスキルを養います。

一部の大手ブランドでは、内部の実力がすでに非常に強く、着実に売上を伸ばす方法が数多くあります。ブランドの活力を高めるため、若者とのより緊密な関係を築くため、新製品の発売を支援するため、ブランドプレミアムを作成するためなど、時折創造性を発揮することができます。これらはすべて問題ありません。すぐに結果が出る必要はありません。

中小企業の大多数は、創造性によって一夜にして有名になることを常に考えるべきではありません。代わりに、内面の強さを向上させることに焦点を当ててください。業務運営やマーケティングシステムの問題を解決していないのに、非現実的な創造性を夢見るのは遅すぎます。

インターネットや創造性に頼る必要のない、大規模で伝統的な企業もいくつかあります。当社は従来のオフラインビジネスを行っており、顧客基盤も比較的狭いため、このゲームをプレイする必要はありません。核となるのは、自分のビジネスシステム、マーケティングシステム、製品システム、上流と下流の関係、リソースなどです。恥ずかしい自己満足のアイデアを出すためにお金と労力を費やさなければならないとしたら、それは目立つでしょう。

05

論理的に考えると、広告会社やマーケティングコンサルティング会社は、広告やマーケティングのやり方を知っているので、設立が最も簡単なはずですよね？

しかし、そうではありません。広告会社やマーケティングコンサルティング会社を経営するのは簡単なことではありません。プロジェクトは人間の経験に大きく依存しており、一括で複製することが困難です。さらに、その安定性と適時性も疑問視されています。広告会社が自ら広告を出すことはめったにありません。なぜ？当然ですが、私は広告業界で働いています！

理由はいろいろありますが、最も根本的な理由は自信の欠如です。

広告であれマーケティングであれ、すべては製品、サービス、ブランドを強化することが目的なので、本末転倒にならないようにしましょう。

広告代理店があなたを危険から救うためにいくつかの広告を作ることを期待するなら、彼らが自分自身を救うためにいくつかの広告を作ることができるかどうかについても考えたほうがよいでしょう。

06

先月の私の考えでは、小紅書が商業栽培ノートの標準化、商業交通と自然交通の分離、そして状況を利用して商業交通を奪おうとする商人を取り締まるというさらなる一歩を踏み出したと述べました。商業交通の細分化が進むにつれ、純アマチュア拡大の効果も徐々に弱まっているように感じます。商用トラフィックプールに入るのは難しく、せいぜい検索ポジションとしてしか機能できません。

さらに、不快なことを言うと、第三者があなたのところに来て、売上を拡大するように頼んだとき、彼らが見つけるインフルエンサーは、たいてい偽のアカウントです。ボリュームに関するデータはすべて非常に良く見えるように作成されており、低すぎることはありませんが、実際の効果に関しては、そのようなことはほとんどありません。

07

小紅書や抖音でトラフィックを集めやすいコンテンツは何かと聞かれたら、どう答えますか？私の答えは感情的かつ感傷的な内容であるはずです。

しかし、プラットフォームがどのようなコンテンツを好むかと聞かれたらどうしますか?感情的な内容と実践的な内容を組み合わせたものであるべきだと思います。それは人々の感情に訴えかけ、爆発しやすいものでなければなりません。また、実用的な内容の点でも人々にとって価値があり、記憶しやすいものでなければなりません。

このようなコンテンツは間違いなく優れており、プラットフォームに必要なものであり、将来の方向性でもあります。いつもおバカでかわいい演技ばかりだと、視聴者は飽きてしまいますし、内容もあまり価値がありません。

そこでコンテンツ自体に戻って考えてみると、タイトル、表紙、ビジュアル、表現、視点、感情など、人々を引き付けるために必要なときに感情を刺激するものであるべきだと思います。また、必要に応じて、理由、証拠、分析、解決策、知識ポイント、提案などを盛り込んだ充実した内容でなければなりません。

08

Xiaohongshu ライブストリーミング電子商取引と Douyin ライブストリーミング電子商取引も大きく異なります。まず第一に、小紅書は「人生百科事典」のようなものです。問題があれば、解決策を探しにここに来ます。

そのため、小紅書で人気のあるライブ放送ルームはすべて、生活の具体的な問題に焦点を当て、思慮深い解決策を提供すると同時に、繊細なライフスタイルや価値観を伝えています。

Douyinのライブ放送室は違います。私の意見では、核となるのは「価格」という2つの言葉です。彼らはすでにこれらの製品があなたが必要としているものであると想定しており、もちろん価格が下がれば、それらを一つずつ迅速に届けるだけでよいのです。価格が十分に激しく、ブランドが大きな圧力を受け、ライブ放送室での演技が十分に優れている限り、そこには必ず人々が待っているでしょう。