電子商取引のショッピングフェスティバルがカレンダーを埋め尽くす

618電子商取引ショッピングフェスティバルは終わったばかりですが、次のショッピングフェスティバルも徐々に盛り上がっています。いつからか、あらゆる規模のショッピング フェスティバルが e コマース プラットフォームに溢れるようになり、カレンダーをショッピング フェスティバルで埋め尽くすことはまったく問題ではなくなりました。この記事では、電子商取引ショッピングフェスティバルの種類をまとめました。お役に立てれば幸いです。

電子商取引の618年中旬ショッピングフェスティバルは終わったばかりだが、パーティーに参加したり見たりしていた消費者はがっかりしていない。電子商取引にはショッピングフェスティバルが不足しておらず、次のフェスティバルがすでに開催されているからだ。

いつから始まったのかは分かりませんが、あらゆる規模のショッピング フェスティバルが、e コマース プラットフォームや主要ニュースキャスターのライブ放送室に溢れ始めました。 618とダブル11という2つの超大型電子商取引ショッピングフェスティバルに加えて、ダブル12、正月商品フェスティバル、38女神フェスティバル、51大セール、母子の日、食品街、ビューティーウィーク、国産品ウィーク、ブランドデー、ファンデー... 1年365日なので、カレンダーをショッピングフェスティバルで埋めるのは問題ありません。

1. なぜ電子商取引企業はショッピングフェスティバルを好むのでしょうか?

電子商取引にはプロモーションが必要であり、プロモーションはショッピングフェスティバルと切り離せないものです。特定の時点で、プロモーションテーマをパッケージ化し、補助金や割引戦略を設計し、商品の選択とグループ化を完了することで、電子商取引ショッピングフェスティバルが形成されます。
大規模なプラットフォームのカーニバルから小規模なブランドイベントまで、ライブストリーミングの流行を受けて、アンカーたちはこぞってショッピングフェスティバルを開催しています。買い物祭りは当たり前のこととも言えますが、本当に便利です。

プラットフォームは、ユーザー数と取引量を増やすためにショッピング フェスティバルを必要とします。小売業者は、自社のブランドを大量に宣伝し、集中販売を完了するためにショッピング フェスティバルを必要としています。ユーザーは、国民のカーニバルを楽しみ、割引商品を手に入れるためにショッピング フェスティバルを必要としています。

ショッピングフェスティバルは、プラットフォームや小売業者に「イベントを開催しています。高品質の商品を低価格や割引価格で、期間限定で数量限定の特別価格で提供しています」というアイデアを宣伝する正当な理由を与え、プロモーションオファーの雰囲気と儀式感覚を生み出し、消費者ユーザーの意思決定や考え方に影響を与えます。 「イベントをやるには安くないといけない」「みんなが買うならそれが正しい」…プラットフォーム・商店主と消費者の意志があれば、ショッピングフェスティバルは必ず盛んになるだろう。

2. ショッピングフェスティバルの6つの主な種類

華やかなショッピングフェスティバル（一般的には明確なテーマを持ったショッピングプロモーションを指します）には、独自の価値とルールがあります。特性に応じて6つのカテゴリに分類できます。ブランドマーチャントにとっても、Eコマース運営者にとっても、ショッピングフェスティバルの種類やルールを理解し、積極的にショッピングフェスティバルに参加したり企画したりすることは、売上向上に欠かせない武器となります。

1. 電子商取引業界

電子商取引業界のショッピングフェスティバルは、中旬の618プロモーション、ダブル11プロモーション、ダブル12プロモーションなど、電子商取引の長期的な発展の中で形成された比較的固定されたプロモーションリズムから生まれました。

また、あらゆるプラットフォームが参加する全国規模のカーニバルである、電子商取引業界最大のショッピングフェスティバルを創設し、推進してくれた二大電子商取引企業、Taobao と JD.com にも感謝の意を表したいと思います。 Suning.com、Douyin、Kuaishouもプラットフォーム限定のショッピングフェスティバルの開催に尽力しているが、その人気とプロモーション効果は618やDouble 11に比べるとはるかに劣っている。

電子商取引業界のショッピングフェスティバルとしては、日程が安定しており、規模も巨大です。マーチャントブランドは、プラットフォームのリズムに従い、ショッピングフェスティバルに積極的に参加し、製品を選択してグループ化し、割引戦略を設計する傾向があります。

2. 休日の日付カテゴリ

ホリデー ショッピング フェスティバルは、国内外の祭りと伝統的な節句を組み合わせて、新年の品物祭り、三十八女神祭り、クリスマス セール、夏の冷房シーズンなどのショッピング プロモーションをパッケージ化します。

祝日などの国家の重要な節目の雰囲気の中で、「時間とお金に余裕がある」消費者は消費意欲が高まり、春節前に正月用品を準備したり、バレンタインデーに贈り物をしたりするなど、具体的な消費ニーズを刺激することができます。

プラットフォームや販売業者は、すべての休日に積極的にセールを実施するわけではありません。プラットフォームの雰囲気やカテゴリーのブランド特性に合った休日の日付を見つけて投資することで、良い販売結果も達成できます。

3. ホットな時事問題

注目の時事ショッピングフェスティバルは、重要な社会イベントと連動してパッケージ化され、宣伝されます。業界の感度を維持し、オリンピックカーニバル、ワールドカッププロモーション、新学期シーズンなどのホットなイベントに関連するプロモーション活動の実施に注意を払う必要があります。

全国的に注目を集める注目のイベントでは、消費者ユーザーのコミュニケーション効果やイベントの割引感を増幅させることができます。ある程度のランダム性と適時性を持つイベント マーケティングは、人気商品を生み出す傾向もあり、このタイプのショッピング プロモーションは、運営者にとってより困難です。

4. カテゴリーとブランド

ブランド業界のショッピングフェスティバルは、製品カテゴリやブランドに基づいて計画され、特定のオーディエンスの変換を目的としています。たとえば、マザー＆ベビーデー、スナックストッキングデー、衣料品新発売ウィーク、ファッションフェスティバル、ビッグブランドデーなどです。

特定カテゴリーのプロモーションショッピングフェスティバルでは、商品の選択や商品のグループ化が容易になり、ユーザーグループも正確でスクリーニングが容易になります。これは、電子商取引プラットフォームで一般的に実行されるプロモーション活動の一種でもあります。単一ブランドのショッピング フェスティバル (ブランド デー/メンバー デーなど) では、ブランドが高い知名度と大規模な消費者基盤を持っている必要があります。そうしないと、個別に計画されたショッピングフェスティバル活動の効果が理想的にならないことがよくあります。

5. 独自に作成した専用カテゴリ

自主企画限定ショッピングフェスティバルとは、プラットフォーム/ブランドマーチャント/トップアンカーが企画し、Suning 818、Ele.me 517、Simbaの誕生日パーティー、記念日のお祝いなど、IP限定ショッピングフェスティバルを企画するショッピングアクティビティです。

このタイプのショッピング フェスティバルは、プラットフォーム、ブランド マーチャント、トップ アンカーが視聴者に与える影響に基づいています。まだ大規模な影響力は形成されていませんが、ターゲット層への売上の転換に大いに役立っています。

Suning.comはかつて、JD.comの618とTaobaoのDouble 11の間にもう一つの電子商取引の全国消費祭を作ろうと、818ショッピングフェスティバルを精力的に立ち上げたが、あまり成功しなかった。現在、Douyin もショッピング フェスティバルのプロモーションに 818 を狙っていますが、電子商取引業界に影響を与え、導くほどの影響力はまだ形成されていません。

6. 特定の科目カテゴリー

上記の 5 種類のプロモーション ショッピング フェスティバルのほかにも、特定のテーマと組み合わせてパッケージ化され、企画されているプロモーション ショッピング アクティビティもいくつかあります。農業支援・貧困緩和デー、地域特産品フェスティバル、季節限定プロモーションウィーク、海外ショッピング追跡シーズンなども、eコマースショッピングフェスティバルの一般的なタイプです。

このタイプのプロモーションは、イベントの計画と商品運用能力の面でより困難です。また、より柔軟でパーソナライズされており、一般的なショッピング フェスティバルのテーマに限定されず、プラットフォームやブランドがパーソナライズされたプロモーションを作成するのに役立ちます。

ショッピング プロモーションの 6 つの主要なタイプにはそれぞれ独自の特徴とルールがあり、それらは e コマースの運用目標と戦略的焦点も反映しています。ショッピングフェスティバルをアクティビティ、商品、ユーザーの観点から見て理解し、積極的にショッピング活動を企画し参加すれば、GMVはすぐそこにあります。

著者：呉一九、WeChatアカウント：成長海賊船