検索ページは小紅書の商人にとって最も重要な防御である

Xiaohongshu は、多くのユーザーがショッピング、生活、美容に関する考えを共有するコミュニティプラットフォームです。商品を推奨することは、プラットフォーム上で人気の文化になっています。検索ページは重要なブランドマーケティングツールとなっています。

芝生の植え付けとは何ですか？

つまり、積極的に何かを探したわけではなく、メモを取っているときに、あるブランドの何かに感銘を受けたということです。このブランドを覚えておくか、直接このブランドのユーザーになりましょう。

だから芝生の植え方が簡単に分かります。より多くの潜在的消費者にあなたのことを覚えてもらうためには、コンテンツプラットフォーム上でさまざまなインフルエンサー、さまざまなセールスポイント、さまざまな関心のシナリオを通じて、さまざまな潜在的消費者グループに印象を与える必要があります。したがって、芝生の植え付けの効率は、売上とブランド認知度に直結します。すべてのブランドは芝生を植えることの重要性を認識しており、十分な芝生を植える必要があることも認識しています。

しかし、芝生を一度植えるだけで十分なのでしょうか?消費者が同じカテゴリーの他の製品に誘惑された場合、どのように消費の決定を下すのでしょうか?植えた後のフォローアップアクションは何ですか?

1. 探索は草を植える第一歩

今日の小紅書は徐々に百度に取って代わり、ユーザーの消費意思決定チェーンにおいて欠かせないリンクとなっている。ブランドがいかにユーザーの注目を集めたとしても、ユーザーは Xiaohongshu でブランドワード、競合ワード、コアワード、主要カテゴリワード、群衆シーン関連ワードを検索します。これらはすべてブランドが注意しなければならないことです。

また、検索結果の露出度やクリック数はユーザー間のブランド認知度を逆に左右するため、検索後に表示される内部ランキングは消費者の購買決定に大きく影響すると考えられます。

2. 小紅書プラットフォーム検索コンテンツソートロジック

ユーザーが検索した後、プラットフォームは画像、テキスト、ビデオを使用して、検索ネイティブコンテンツと芝生成長広告を組み合わせます。検索結果は人それぞれ異なりますが、あまり変わらないコンテンツも一定数あります。残りの可変コンテンツは、ユーザーの最近の好みとプラットフォームによって部分的に決定され、その中には他のブランドの広告も含まれます。つまり、カテゴリワード、シーンワード、さらにはブランドワードであっても、検索から出てくるコンテンツには競合他社の広告が含まれている可能性があります。そのため、小紅書は特に「傍受」されやすいプラットフォームであるため、キーワード検索の最適化が特に重要になります。

3. ブランド製品の言葉

タオバオでブランドワードを検索するという出発点とは異なり、ユーザーが小紅書で「ブランド/製品ワード」を検索する場合、そのブランドをよく知らない可能性が高く、ブランドのコアセールスポイント、ユーザーの評判、全体的な強みを理解するために小紅書で検索することを望んでいます。

直通列車では、ブランドワードを検索する人のコンバージョン率は、カテゴリワードを検索する人の20倍です。この新しい顧客の中核グループを獲得する必要があります。

したがって、Xiaohongshu をブランドキーワード最適化の第一歩として考えてください。ユーザーがどのチャネルでブランドを見て興味を持ったとしても、そのブランドをよく知らない限り、Xiaohongshu で検索する可能性が高くなります。

この最も正確な新規顧客グループを把握するために、ブランドは、ユーザーが最も伝えたい情報、つまりブランドに関する人気のメモを、ユーザーが最も簡単に吸収できる方法で伝える必要があります。ブランドに関する人気のコメントに加えて、ブランドワードに関連するコンテンツに対する世論にも注目する必要があります。簡単に言えば、ブランドの現在の声の方向性が肯定的であるか否定的であるかを確認することです。

ブランドがすでに Xiaohongshu で肯定的なトラフィックを蓄積している場合は、その後のキャンペーンではコンバージョンの誘導に重点を置く可能性があります。

しかし、その声が否定的な方向に向けられた場合、それは間違いなくブランドにとって大惨事となるでしょう。

ユーザーの消費決定に最も大きな影響を与えるこのプラットフォームでは、いかなる悪影響もすべてのチャネルにわたるブランドの売上に影響を及ぼす可能性があります。

さまざまな IP アカウントを通じて、ブランドワードに基づいて包括的な自己検査を実施し、すべての否定的なコンテンツを追跡し、アフターサービスを提供します。私たちは可能な場合は交渉し、可能な場合は投稿を削除し、悪質なコンテンツをワンクリックで報告、苦情、警告し、否定的な世論の小さな炎を芽のうちに摘み取ります。

4. コア効能語

効果的な単語は通常、コンバージョン率が最も高い単語です。 Xiaohongshu のコンテンツマーケティングの核心は、その単語を検索するユーザーにどのような情報と価値をもたらすことができるかということです。コアワード機能のレイアウトについては、コンテンツのマッチングと第一位の占有をうまく行う必要があります。ノートを作成する前に機能語を計画してノートに埋め込み、計画に従って検索用語を設定および拡張する必要があります。

コア効能語については必ず「完全一致」を使用してください。コア単語が正確に一致したら、「フレーズ一致」を利用して補足することができます。入札額を少し下げて、結果に基づいてロングテールワードを最適化することができます。

5. 業界/カテゴリの単語

ブランドは、最も効率的にマーケティングを行うために、各チャネルのユーザーのニーズを理解する必要があります。

ユーザーが小紅書で「業界・カテゴリワード」を検索するとき、すでに90%のユーザーが漠然としたニーズを持っています。彼らは、Xiaohongshu で検索して、現在何が人気なのか、みんなが何を推奨しているのか、このカテゴリ/需要ポイントで何が新鮮で興味深いのかを理解したいと考えています。つまり、ユーザーの情報需要に応えるために、粗雑な商品のセールスポイントを押し付けるのではなく、「絶賛の声」でターゲット顧客を捉えるのです。

（ヒント：コアワード検索結果の1位、2位、3位にホットノートがない場合は、おめでとうございます。明るく美しい道を見つけたので、ぜひ決断してください）

6. 競合キーワード

異なる製品ライン/セールスポイント/効果に応じて、異なる競合製品設定を選択します。たとえば、食事代替シェイクにおける W ブランドの競合が S である場合、「S」ブランドワードを購入するときは、高熱食事代替シェイクのノートを選択する必要があります。プロバイオティクスの競合製品が F である場合、「F」ブランドの製品を購入するときは、高熱プロバイオティクスノートを選択する必要があります。