Douyin のロジックを使用して Xiaohongshu を作成しないでください。 ！ ！

Douyin と Xiaohongshu という 2 つのプラットフォームには大きな違いがあるため、Douyin のマーケティング ロジックを使用して Xiaohongshu をうまく実行することは実際には不可能です。 Xiaohongshu は依然として Xiaohongshu のロジックを使用してユーザーを植え付ける必要があります。これが最善の選択です。インターネット上の友人に読むことを勧めました。

Xiaohongshu と Douyin は、商人が注目する 2 つのプラットフォームです。商業化の面では、Douyin は小紅書よりも速く進歩しており、多くの企業のマーケティング手法は Douyin に基づいています。

しかし、ブランドマーケティングに関しては、2つのプラットフォームの間には大きな違いがあります。 Douyin のマーケティングロジックを使用して小紅書を行うと、実際には小紅書をうまく行うことができないと言えます。

今日は、DouyinとXiaohongshuの違いをさまざまな側面から分析してみましょう。

1. ユーザー構成の観点から

小紅書は、正確で質の高いユーザーを集めており、そのうち約70％が女性で、主に一級都市と二級都市に集中しています。購買力が高く、商品を推奨するのに非常に適しています。

Tik Tok はユーザーの範囲が広く、男女比も比較的バランスが取れており、明らかに下降傾向にあります。ターゲット顧客が十分に集中していない。ファンの数が同じであれば、Douyin アカウントの商業価値は Xiaohongshu アカウントよりも低くなります。

2. プラットフォームのトーンの観点から

Xiaohongshu は、ポジティブで美しく、多様なライフスタイルを提唱する共有プラットフォームです。 「コミュニティ＋電子商取引」の属性を含みます。 Xiaohongshu は典型的な UGC コミュニティ モデル (つまり、ユーザーがコンテンツの作成者と配信者の両方である) に属しており、これにより共有者の「信頼性」属性も強化されます。いくつかの製品の経験と評価を共有すると、ユーザーの信頼を獲得しやすくなり、コンテンツの参考価値が高まり、シーディングに非常に適しています。

Douyin は「一般的な娯楽と生活」に焦点を当てた短編動画プラットフォームです。一般的に、ビデオは「短くて精巧」であり、人々の「断片化された時間」と「娯楽特性」を満たしています。楽しくて興味深くて斬新なコンテンツの割合が多く、露出効果は優れているが、草刈り効果は小紅書より弱い。

3. 内容と形式の観点から

Xiaohongshu が作成するコンテンツは主に写真とテキストで構成され、短いビデオとライブ放送が補足されています。グラフィック ノート作成フォームは、他の作成フォームよりも時間コストが低いため、アイデアを促進するのに非常に適しています。

小紅書と抖音のフォーマットを、写真とテキストと短い動画の対立と同一視しないでください。小紅書の本当の強みは、写真や文章ではなく、一般ユーザーが自分の経験に基づいて書いたメモにあります。

みんな学生時代にメモを取ったよね？欠席した授業で何を教わったかをすぐに学びたい場合、教科書を読むことと、隣の席の人のノートを見ることのどちらを選びますか?多くの人は早く学ぶためにメモを取ることを選ぶと思います。

今日のユーザーはもはやそれほどの忍耐力を持っていません。何かの本質と核心を素早く理解したい場合、メモを取ることは間違いなく最も時間コストの低い選択肢です。 Xiaohongshu が重視するメモ書きモードは、情報を効率的に取得するための発信モードです。ユーザーはメモを読んですぐに答えを見つけるという考え方を養うことができます。数ページのメモでコンテンツの本質を抽出できます。

Xiaohongshu は 10 年間にわたりメモ形式を主流として採用してきたため、現在では世界中の消費者の意思決定の最終手段となっています。

4. いいね数/コレクション数比率の観点から

一般的に、いいね数/コレクション数の比率が低いほど、クリエイティブ コンテンツの価値が高くなります。逆に言えば、クリエイティブなコンテンツはより興味深く、楽しく、共感を呼ぶものですが、実際の価値はないということです。

DouyinとXiaohongshuで配信された同じコンテンツのいいね/コレクション率から判断すると、Xiaohongshuのいいね/コレクション率はDouyinのそれよりもはるかに低いです。

これは、Xiaohongshu のコンテンツがユーザーにとって参照する価値が高いことを示しています。ユーザーは、Xiaohongshu プラットフォームに基づいて製品について判断することを好み、その情報はより信頼性が高く有用であると考えています。したがって、Xiaohongshu は製品のプロモーションに非常に適したプラットフォームです。

5. ロングテールバリューの観点から

小紅書では、ノートがプラットフォームに組み込まれている限り、ロングテール効果を発揮します。ユーザーの検索やプラットフォームの推奨、その他の行動により、クリエイターのコンテンツはユーザーに公開され続け、草の生えている時間が延長されます。

しかし、TikTok上のコンテンツは基本的にロングテールの価値がありません。たとえ人気コンテンツであっても、そのライフサイクルは一般的にそれほど長くありません。

6. マーケティング戦略の違いの観点から

Douyin のシナリオはエンターテイメントです。小紅書のシナリオは探索です。

したがって、2 つのプラットフォームのコミュニティの雰囲気は、プラットフォーム ユーザーの使用シナリオによって区別できます。 Douyin はエンターテイメント志向で、ジョーク、ダンス、カメラワーク、短編ドラマ、ゲームなどが主流のコンテンツです。これらのコンテンツの該当人口は非常に広範囲であり、Douyin の人口を 1 つの人口だけでまとめることは困難です。これが、Douyin の DAU が 5 億～ 6 億という大きな規模に到達できる理由の 1 つです。プラットフォームの人口がこれほど大規模になると、商用ツールを使用しない限り、最も正確な人口を迅速に見つけることは困難です。

Xiaohongshu のユーザーシナリオは、実用的な情報、希望の製品、理想的な生活を探す検索です。したがって、小紅書のユーザー数は、母集団がより正確であるため、Douyin のユーザー数よりも少なくなります。このグループの人々は消費に関する決定を下す必要性を伴います。私たちは、小紅書プラットフォーム上で、特に直接的で草を植えるコンテンツをいくつか作成しており、それは小紅書ユーザーの消費決定にも直接影響を与える可能性があります。

したがって、Xiaohongshu のユーザーベースは Douyin のユーザーベースを超えることはないでしょう。 2 つのプラットフォームには独自の機能があります。 Douyin は大規模なユーザーベースを誇り、非常に大規模な露出を実現できます。 Xiaohongshu のユーザーベースは小さいですが、群衆はより正確で、購買力はより強力です。

ブランドが新規顧客獲得の観点から抖音と小紅書を見ると、小紅書は人口の深い成長をもたらし、抖音は人口の深い成長をもたらします。

小紅書の観客はより質が高く、より合理的です。一度何かに感銘を受けると、長期的な再購入や自発的な共有につながります。何かに触発されるというのは合理的な決断だからです。このプロセスでは、比較的包括的な理解と比較を行った上でのみ購入します。

Douyin は幅広い層の人々を魅了しています。一般人口の中から対応するニーズを持つ人々を見つけ出し、コスト効率の良い価格で迅速に獲得します。売上は急速に伸びるが、記憶の定着率は低い。

これは、Douyin の方法論がポジティブなファネル群集階層化戦略であるのに対し、Xiaohongshu の方法論がネガティブなファネル群集破壊サークル戦略である理由でもあります。

どちらのプラットフォームも、良いも悪いもありません。ブランドにとって、さまざまな人々のグループやさまざまなコミュニケーションの目的を無視することはできません。どちらも最も重要な「戦場」であり、ブランドはそれに応じて行動するだけでよいのです。

ビジネスを拡大し、既存のサークルを突破し、新しい製品を作りたいなら、やはりDouyinに行く必要があります。つまり、Douyin が作れないわけではないが、利益を追求するにはもはや適していないのだ。しかし、規模を追求する分野の大手ブランドにとっては、Douyin が依然として第一の選択肢となるでしょう。

Xiaohongshu はまさにその逆です。確かに、小紅書のユーザー数とDAUはDouyinと比較すると比べものにならないが、小紅書には国内の消費力と消費意欲が最も強い人々がいる。小紅書は依然として、ブランドプレミアム許容度が最も高いプラットフォームです。あなたの製品が標準製品ではなく、Xiaohongshu コミュニティの雰囲気に合っている場合、それは Xiaohongshu で利益を上げるのに最適です。

まとめると、 2つのプラットフォームはあらゆる面で異なるため、Douyinのロジックを使用してXiaohongshuを操作してはいけません。小紅書のユーザーを植え付けるには、やはり小紅書のロジックを使用する必要があります。

著者: ヴィック

出典：WeChat公式アカウント：「Vic's Marketing Thinking（ID：Viccps0227）」