ライブストリーミング販売で神を作るのは難しい：天亜は再始動に失敗し、7日間でわずか36万枚しか売れなかった

最近、天亜コミュニティは「7日7晩」のライブストリーミング販売イベントを開始し、この形式を通じて天亜コミュニティを「救う」ことを試みました。しかし、今回のライブストリーミング販売イベントでは、天亜コミュニティが達成した結果は比較的厳しいものだったようだ。その理由は何でしょうか?著者の解釈と分析を見てみましょう。

ライブストリーミング電子商取引の分野では、「一夜にして金持ちになる」という話が多すぎます。 「オリエンタルセレクション」の成功により、商品を販売するためにライブストリーミングに集まる企業がますます増えています。

最近、1,000万元の負債を抱えた時代遅れのプラットフォームも、ライブストリーミングを最後の手段とみなした。

中国のコミュニティプラットフォーム「天亜」は、プラットフォームの再開に向けて300万元の資金調達を目指し、商品を販売する「7日7晩」のライブストリーミングイベントを開始して注目を集めている。しかし、結果は予想通りではなく、7日間で36万元の商品が売れ、報酬を含めた総収入は149,900元でした。

Tianyaの最初のライブストリーミング販売キャンペーンは失敗に終わった。天耶さんはライブストリーミング販売は簡単すぎると思いますか？それともライブ配信販売でアイドルを作ることはもうできないのでしょうか？

1. 7日間で36万台を販売

天亜の元従業員と古いユーザーが主催したライブストリーミング販売イベント「七日七晩天亜再起動」が6月3日午後8時に終了した。

天亜フォーラム元編集長の宋正氏は、ついに生放送室での過去7日間の収入を発表した。生放送室の総売上高は361,000元、生放送報酬収入は65,600元、生放送活動による直接収入は149,900元だった。これにネットユーザーからの寄付約5万4800元を加えた総額はわずか26万元で、天耶が当初達成しようとしていた300万元という目標には程遠いものだった。

6月5日の午後、宋正氏はアップストリームニュースのインタビューで、天亜の創設者兼会長である邢明氏とフォローアップについて連絡を続けるために海南省に到着したばかりだと語った。同氏は「今回の再開は成功しなかったが、重要なのは天亜人（天亜フォーラムの登録メンバー）の友情を再開できたことだ。これは一時的な中断に過ぎない。少なくとも1週間休んだら戻ってくるだろう」と語った。

6月6日、「天亜再起」の公式Weiboアカウントも「私たちは諦めていません、続けます、オフラインになったばかりですが、私たちの闘志は衰えていません」と書き、事後アンケート「＃七日七夜天亜再起＃」を公開した。

報道によると、天耶が本当に生死の瀬戸際を迎えたため、7日間の「天耶再起動」ライブストリーミング販売イベントが開始されたという。

今年4月、天亜フォーラムが切断され、ユーザーがログインできないというニュースが話題になった。天亜コミュニティは海南電信に対して1000万元以上のサーバー料金を滞納していたと報じられている。支払い能力がなかったため、天亜はウェブサイトのデータをダウンロード用にパッケージ化し、残りの資産を海南電信に売却した。

当時、一部のネットユーザーの間で「追悼の波」が巻き起こった。メディアの報道によると、天亜コミュニティは内部的に崩壊しており、従業員は賃金や社会保障、積立金の未払いにより辞職している。

しかし、その後、新たな解決策があるという噂が流れた。300万元の手数料を支払うことができれば、テレコムはまず天亜へのアクセスを回復することに同意するというのだ。この噂は後にTianyaの創設者であるXing Ming氏によって確認された。

では、多額の負債を抱える天亜はどうやって300万ドルを調達できるのだろうか？天亜の創設者である邢明氏は、何らかの形で世間の注目を集める方法を見つけたいと考え、天亜フォーラムの元編集長である宋正氏に連絡を取った。宋正は最終的にライブストリーミングで商品を販売することを選択したが、この方法も天下のネットユーザーによって導入されたと報じられている。

そこで、300万元を集めることを目的とした「Restart Tianya」というライブストリーミング販売イベントが開催されました。

2. なぜこんなに悲惨な結末を迎えたのでしょうか?

ライブストリーミング電子商取引の分野では、「一夜にして金持ちになる」という話が多すぎます。ライブ放送室での数千万元、あるいは数億元の売上は、企業に第二の活力を与え、新たな成長ポイントを見つけ、さらには事業変革を達成することにつながります。一例としては、Oriental Selection が挙げられます。

しかし、天耶はまだこの問題は単純すぎると考えていた。

Oriental Selection は人気が出る前から、すでに 1 年間ライブストリーミング e コマースの分野に根付いていました。当初、オリエンタルセレクションは、2021年末にユー・ミンホン氏によって設立された、農産物の販売に特化したライブストリーミングプラットフォームでした。

実は、オリエンタルセレクションが「バイリンガルライブストリーミング販売」で人気を博す前、長い低迷期を経験していた。

2022年3月から5月まで、ユー・ミンホンが出演した14回の生放送では、平均視聴者数は3.3万人、平均販売数はわずか2,821枚、平均売上高は13.2万人民元だった。于敏宏自身もこの件について肯定的に反応し、「現在、東方選抜は始まったばかりで、1日の売上はまだ数十万元と、非常に少ない」と語った。

今大人気の董玉輝さんも、「生放送室に20～30人がいた。何も買わずにただしゃがんで紅包を掴み、先生の容姿をからかっていた」という状況に遭遇したことがある。

蓄積された実績に加え、オリエンタルセレクションがこれほど人気を博し、人気を維持し続けている最も重要な理由は、そのユニークなライブ放送スタイルとコンテンツ出力能力です。

一方、Tianyaはほとんど準備も熱意もないままライブストリーミングに飛び込みました。ライブストリーミングを理解している専門チームもなく、過度な宣伝や予熱もなく、アンカーはすべてユーザーと元従業員で、どんな商品を販売するかさえ考えていませんでした...

このライブストリーミング販売イベントを企画したのは、ライブストリーミングの経験がほとんどない古いネットユーザーと天亜の元従業員だったことが分かっています。中には初めてDouyinをダウンロードした人もおり、ライブストリーミング販売イベントで「学びながら販売」する人もいた。

生放送室で販売されている商品は、天下の記念シャツ、マグカップ、記念カードなどのほか、スナックや家庭の日用品が中心で、カテゴリー数は非常に少ない。

あるユーザーはこの動画にコメントし、「こんなに多くの人が集まっているなんて、仏教のやり方で商品を売っているだけだ」と不満を述べた。別のユーザーはこう述べた。「主な理由は、商品の品揃えが十分ではないことです。買えるものはすべて何度も買いましたが、買えるものがあまりありませんでした。」

ライブ放送室のパフォーマンスも満足できるものではありませんでした。キャスターがカメラから遠すぎたため、「リビングルームのようだ」と批判された。音が出なかったり、商品の文字が不明瞭だったり、販売商品によっては表紙写真がなかったりと、転倒事故も発生しました…

イベント前のプロモーションに関しては、TianyaはDouyinアカウントとWeiboにこのライブ放送イベントのポスターのみを掲載しました。なお、このDouyinアカウントは元々宋正の個人アカウントであり、現在のフォロワー数はわずか35,000人だ。

天亜はこのイベントに投資もせず、福祉商品も用意していませんでした…

さらに、Tianyaは618イベント中にライブストリーミング販売イベントを開始することを選択しました。大物キャスターたちが激しく争っており、ほとんどのユーザーはAppleの携帯電話を手に入れるために大物キャスターのライブ放送室に殺到したため、トラフィックはさらに減少した。

多くの天亜ネットユーザーは、「天亜生放送再開、7日7晩で36万点を販売」という動画がDouyinのホットリストに掲載されて初めてこのニュースを知った。

3. 天耶にはまだチャンスはあるのでしょうか？

長期的に見て、もし本当に天亜が再開したら何が起こるのでしょうか？

6月1日夜、邢明は著名なテクノロジー系メディアパーソンの潘鸞氏と、滬東百科事典の創設者でバイトダンスの投資家でもある潘海東氏とオンラインで対談した。テーマは「再起動後、天耶はどこへ行くのか？」

2時間にわたるビデオ通話の中で、潘海東氏は率直にこう語った。「天亜に関しては、バイトダンスの投資部門と話をしたが、誰も本当に興味を持っていない、全く興味を持っていない。なぜなら（天亜は）時代の流れから完全に外れているからだ。」

時代の流れに乗れない製品は、やがて時代から見捨てられてしまいます。

それだけでなく、Tianyaのライブストリーミング販売イベントは業界でほとんど議論を呼んでいません。

まず第一に、ほとんどの人の目には、天耶は確かに時代の流れに沿っていないように見えます。生放送業界関係者は「天亜を救うのは難しい。ビジネスモデルを無視して感情論を言うのは非現実的で、やりすぎだ。淘汰されるのは当然だ」と語る。

第二に、彼らはライブストリーミングを通じて商品を販売することで自らを救いたかったのですが、業界の観点から見ると、データからコンテンツまで、ライブストリーミングイベント全体にハイライトもサプライズもありませんでした。

天亜がライブストリーミングを通じて自らを救いたいのであれば、ライブストリーミングのトラックで自らの新たな物語を見つける必要がある。天亜ネットユーザーの反応から判断すると、天亜のビジネスモデルは時代によって放棄されたかもしれないが、天亜のIPには依然として活力がある。

したがって、本当に電子商取引に転換するつもりであれば、負担を脇に置いて、商品を慎重に選択し、商品についてよく話し、ライブ放送ルームを専門的に運営する必要があります。感情でユーザーを感動させ、感情で製品を販売しようとすると、最終的には影響力が限られ、持続不可能になります。

さらに、業界全体の現在の発展状況から判断すると、ライブストリーミング電子商取引を通じて伝説を作ることはもはや不可能であることがわかります。

ライブストリーミング電子商取引環境全体は、ずっと前に変化しました。トラフィックと資本を投入して市場に参入することで、ユーザーの神経を刺激し、GMV を簡単に増加させることはもはや不可能です。

明らかな変化の 1 つは、今年、ショート ビデオ プラットフォームがシェルフ e コマースに重点を置き、ビジネスの本質に戻り、トラフィックの神話に執着しなくなったことです。

5月9日、快手電子商務が開催した「重力会議」では、棚欄がアップグレードされ、レコメンデーション、ショッピングモール、検索、店舗などのさまざまなシナリオが統合されたことが発表された。

5月16日、Douyin Eコマースエコシステムカンファレンスで、Douyin Eコマースの魏文文社長は「シェルフ市場をうまく運営し、コンテンツ市場と連携することで、二重のシナリオを駆使したDouyin Eコマースは持続的かつ急速な成長を達成するだろう」と述べた。

したがって、コンテンツだけでは十分ではありません。代わりに、プラットフォームは、コンテンツを作成することはできないがビジネスを行うことはできる商人がプラットフォーム上でビジネスチャンスを見つけられるような方法を模索しています。

専門家や商人は、電子商取引ビジネスの伝統的な論理に立ち返る必要があり、店舗、商品、運営方法などが最優先事項となっています。物語を語ることはできても商品が売れず、良い商品もなければ、行き詰まる運命にある。

著者: チャン・メイ;編集者：邱元

ソース公開アカウント: Xinbochang (ID: New_bc)、ライブストリーミング、ライブ e コマース、ショートビデオに重点を置いています。