補助金は月々7万もするんですか？タオバオの宿題を真似て、JD.comがアンカーを奪い始める

618 が間もなく登場し、JD Live はこの e コマース ライブ ブロードキャスト戦争を歓迎する準備ができています。この記事では、JD Live のライブ放送戦略を 3 つの側面から説明します。お役に立てば幸いです。

JD Live もコンテンツに注力し始めました。

6月18日の前夜、羅永浩のJD Liveへの参入は業界全体の注目を集め、外部からはJDがライブストリーミングで「損失を補い始めた」と解釈された。

実はJD.comのライブストリーミングはそれほど遅くなく始まったのですが、今まであまり注目されていなかったようです。さて、生放送のレッスンをどうやって補うのでしょうか？

最近、XinbochangはJD LiveがTaobaoの宿題をコピーし始めたことを知り、アンカーを採用するための新しい政策を開始しました。 Taobao Liveと同様に、JD Liveの採用方針も「コンテンツ型」アンカーを対象としています。物品を持ち込む必要はなく、内容が要件を満たし、放送時間が十分であれば補助金が受けられる。その中で、キャスターの1ヶ月の最高給与は69,000円です。

1. JD.comの「チケット購入」ライブ放送？

JD.comのライブ放送室で住宅を販売した羅永浩さんは、今年の618の先行販売期間中に注目を集めることに成功した。

5月31日、羅永浩はJD.comの「友達作り」ライブ放送ルームに登場し、杭州奥軒城のグリーンランドエクセレンスにある装飾の整ったマンションを30分近く詳しく紹介した。マンションの元々の価格は322万1000元だったが、生放送室では205万2300元に値下げされた。そこで、羅永浩氏が顧客単価200万元を超えるこの商品を紹介し、出品リンクを発表したところ、2分も経たないうちに完売した。

羅永浩のJD.comでの初生放送は、売上1億5000万枚、累計訪問数1700万回を超え、大盛況のうちに終了した。

ライブストリーミングで家を売るという仕掛けや、羅永浩自身のトラフィックの影響はさておき、「Make Friends」のデビューが多くの注目と議論を集めた理由は、大衆の目には、JD Liveも人々の獲得競争を始めているからだ。一部のメディアは、JD Liveが「チケットを購入」し始めたとさえ解釈した。

実際、JD.com のライブストリーミングはそれほど遅くなく始まりました。

2020年の6月18日には、JD Liveはプラットフォームが独自のライブ放送エコシステムを構築する計画であることを明らかにしました。

翌年の618イベントでも、JD.comはセレブリティカードを使い、300人以上のスーパースター、600人以上のブランド社長や幹部、そして多数のネットセレブリティを集めて放送に参加させた。

主要なプロモーションイベントでのライブストリーミングに加えて、2021年大晦日には、JD.comはミュージシャンの張亜東を招待して「スーパー大晦日」ライブストリーミングイベントを開催しました。

さらに、JD.comはVIVOと協力して新製品発表会の内容を生放送し、司会者と4人のプレイヤーが「Finding Mr. V」という推理ゲームをスタートさせた。

これ以外では、JD Live はあまり話題にならなかったようです。特にライブストリーミング電子商取引の人気が続く中、JD Liveにはこれまでプラットフォームに所属する代表的なアンカーがいなかった。

羅永浩の登場は転機となるか？

交格鵬有の副社長で北京事業部ゼネラルマネージャーの張亜軍氏はメディアのインタビューで、すべてのプラットフォームは消費者の滞在時間と起動頻度を増やすことを目標としていると語った。コンテンツ化は、どの主要プラットフォームも放棄することのない不可逆的な傾向です。張亜軍氏は、JD Liveのコンテンツ部門との接触を通じて、JD Liveは今後もさらに多くの専門家を導入してコンテンツを開発し、消費者の滞在時間を増やしていくだろうと判断した。

最近、Xinbochangは、JD Liveもアンカー採用に補助金を提供し始めたことを代理店から知りました...

2. キャスター採用補助金

JD Live はどのようにしてアンカーを募集する予定ですか?具体的な政策についてはどうでしょうか?

Xinbochangが入手した「JD.comの「コンテンツベース」ライブ放送 - ルールと監査」と題された6月のインセンティブ政策文書によると、

まず、募集内容の種類としては、歌やダンスの才能、スポーツ競技、減圧生活、アウトドア生活、農業、農村・農家の5つの主なコースがあります。

各主要トラックには対応するサブカテゴリがあり、たとえばアウトドアライフは「食べ物/お店の探索」と「旅行」に分かれています。

JD Live は、合計 17 個のセグメント化されたコンテンツ トラックについて、ライブ放送シーン、オーディオとビデオの品質、アンカーの状態、ライブ放送コンテンツなどに関する具体的な「コンテンツ標準」要件を文書にまとめました。

次に、キャスターの評価基準について、JD Liveはコンテンツライブストリーミングに対して、キャスター能力、素材、ライブ放送ルームの3つの主要な評価セクションを設けています。

司会者の能力を評価するポイントとしては、司会者のイメージ、司会者の画面上での姿、司会者の魅力、司会者の声、司会者のインタラクティブなパフォーマンスなどが挙げられます。素材の評価ポイントは、表紙画像の鮮明度、表紙画像の美しさ、生放送タイトルなどです。ライブ放送室で評価されるポイントには、照明、シーン、撮影角度などがあります。

JD Live では、評価ポイントごとに 5 ポイント、2 ポイント、0 ポイントの 3 つの基準を設定しています。アンカーと機関に対するインセンティブ ポリシーでは、アンカーのコンテンツ スコアが 1 ポイント以上であることが最低要件となります。

最後に、アンカーに対するインセンティブとサポート、つまり補助金政策があります。アンカーに対するインセンティブとサポートには、固定インセンティブ金、Top25（リスト報酬）、毎月の完全出席報酬の 3 つのセクションがあります。

そのうち、固定インセンティブ基金は、条件を満たしたアンカーに1アカウントあたり1日1,000元の現金報酬を支給します。トップ25、つまり毎日の生放送でトップ25にランクインし、条件を満たしたキャスターには、1アカウントあたり1日あたり1,000元の現金報酬が与えられます。月間勤勉報酬は、毎月の生放送時間評価（4時間×22日）を完了したアンカーに、3,000元/月/アカウントの現金報酬です。

つまり、アンカーが基準を満たすコンテンツスコアを持ち、毎月の継続時間評価を完了していれば、月額25,000元の現金報酬を受け取ることができます。アンカーが毎日デイリーリストのトップ25に入ることができれば、報酬は増加し、理論上の最大額は月額69,000元になります。

さらに、新規ユーザーの獲得と放送開始の評価を本質的に統合した機関向けのインセンティブサポートもあります。放送開始のインセンティブは、その日に実際に放送を開始するインフルエンサーの数に基づいて、機関に段階的に与えられます。報酬のしきい値は 5 アンカーから始まり、報酬の上限は 50 アンカーです。報酬額は1アカウントあたり300～600元です。

3. 電子商取引プラットフォームのコンテンツの夢

JD Liveのキャスター募集方針は、以前のTaobao Liveとほぼ同じであることがわかります。彼らはすべてコンテンツに重点を置いており、商品を持ち込む必要はなく、すべてが固定報酬を提供しており、これは最低限保証されています...

ただし、違いは、Taobao Live は外部サイトのファンの数に応じて直接支払いを行うのに対し、JD Live はコンテンツの評価も行うという点です。この点をどのように採点するかについては、現時点では比較的主観的であるように思われます。

タオバオのコンテンツをライブストリーミングする組織の責任者は、このポリシーを読んだ後、「要件が高すぎる」と述べた。同氏はまた、タオバオライブには無人/半無人ライブ配信に対応する管理措置があり、コンテンツの一時停止評価もあるが、ライブ配信に対する要件はそれほど高くないと付け加えた。

JD LiveもTaobao Liveの教訓を参考に、状況を利用しようとカメラを掛けるだけで良いコンテンツを出力しないライブ放送ルームを取り締まった可能性がある。

この政策はまだ始まったばかりだと理解されている。新しい放送会場についての問い合わせに対して、業界の関連団体は、あまり語れることはなく、「まだ模索と試行錯誤中」とだけ答えた。

これは、JD Liveのライブ放送室の現在の状況からもわかります。

現在、新しい放送サイトはJD Liveのホームページにも掲載されており、コンテンツのライブ放送に推奨されています。同時に、JD Liveはサイト上で対応する時間別ランキングと日別ランキングも開始し、ライブ放送の継続時間と視聴回数に基づいてライブ放送アカウントをランク付けしています。

JDのコンテンツ生放送時間別リストと全体リストに掲載されている生放送ルームを観察したところ、ダンスや歌などの生放送ルームのほとんどは新人の生放送ルームであり、アカウントのファンの数は100人未満、中には1桁しかないものもあることがわかった。それだけでなく、リスト上のアカウントの中には、アバターやニックネームを変更していないものもあります。

これらの新しいライブ放送ルームに加えて、以前にリストに定着した専門家によって開かれたライブ放送ルームもいくつかあります。

例えば、Sir Wine Intelligence Bureau は JD.com で 471,000 人のファンを抱えており、ホームページには合計 70 回のライブ放送を行ったことが記載されています。しかし、5月30日にワイン知識のライブ配信を始める前は、彼のライブ配信は主に商品販売を目的としていた。

155,000人のフォロワーがいるGDCbutFromeもいます。彼女のホームページを見ると、これまでに15回のライブ配信を行っており、過去の配信タイトルから判断すると、商品の宣伝も行っていたようだ。彼女がフラワーアレンジメントのシェアを始めたのは6月3日だった。

こうしたベテランキャスターには多くのファンがいるが、6月6日の総合ランキングでは、わずか14人のファンしかいなかった歌唱キャスター@卢春燕0933が人気値63万で1位となった。彼女のJD.comアカウントのホームページによると、6月6日の2回のライブ放送の視聴回数はそれぞれ1,316回と1,145回に過ぎなかった。

今のところ、JD.com のコンテンツ ライブ ストリーミングは Taobao と同じ運営戦略を採用しており、現金補助金を使ってアンカーや機関を誘致し、プラットフォーム コンテンツ ライブ ストリーミング エコシステムをゆっくりと構築する予定です。

「コンテンツ化」は今や電子商取引プラットフォーム間でコンセンサスとなり、実行に移され始めていることがわかります。コンテンツを充実させ、ユーザーの消費時間を増やす最も早い方法は、エンターテイメントのライブ ストリーミングです。

もちろん、eコマースプラットフォームは、自分たちが行っているライブストリーミングコンテンツをエンターテインメントのライブストリーミングから意図的に分離し、コンテンツベースのライブストリーミングという新しいラベルを付けているようです。

一方、eコマースプラットフォームが構築したいと考えているライブストリーミングコンテンツのエコシステムは、エンターテイメントのライブストリーミングとは異なる可能性があります。エンターテイメントライブストリーミングのゲームプレイをコピーしたり、推奨したりすることはありません。目的は、ユーザーの消費時間を増やすことだけです。一方、電子商取引プラットフォームでは、ライブストリーミングコンテンツは常に補助的なものに過ぎず、最終的には商品やコンバージョンをもたらすという目的を達成する必要があります。

業界団体の話に戻ると、電子商取引プラットフォームが提供する補助金は間違いなく朗報です。現在、ライブストリーミングやショートビデオプラットフォームでは、コンテンツの作成が競争が激しくなっており、多くのコンテンツ組織が電子商取引による販売に転換する必要がありますが、すべての組織が電子商取引に優れているわけではありません。この場合、eコマースプラットフォームで試してみてはいかがでしょうか?もしかしたら新たなチャンスになるかも？

著者：アリグ、編集者：シャオホン、WeChat公式アカウント：「新放送分野」