1日3億元を稼ぐピンドゥオドゥオは短編ドラマの「脂肪肉」に目を向けている

Pinduoduoは短編ドラマ業界に参入し、短編動画アプリ「Duoduo Video」に短編ドラマセクションを追加したほか、ライブストリーミング、フォロー、おすすめなどの機能も追加した。この動きは、ピンドゥオドゥオのコンテンツ戦略の調整と見られると同時に、短編ドラマ業界の急速な成長と魅力を反映している。

「ルアンさん、あなたのご要望に応じて、身長188cm、ハンサムでスタイル抜群の男性モデルを見つけました。アイビーリーグの卒業生ではないことを除いて、あなたのご要望をすべて満たしています！」

「彼を南平山荘に連れて行ってください。私はちょっと出かけて、ちょっとした用事を済ませます。あなたはこの件で私を助けてくれません。まずは離婚します。」

ある平日の夕方、1995年以降に生まれた少女、シャオバイさんは、注文の物流を確認するためにピンドゥオドゥオを開き、誤って短いビデオをクリックしました。彼女はまず主人公とヒロインのルックスに魅了され、次に金持ちの女性が大金を支払って子供を産み、クズ男をやっつけて新しい恋を見つけるというコンパクトなストーリーに魅了された。気がつけば、1時間が経過していた。

彼女が夢中になって継続的に時間をつぶすことができた「犯人」は、新しく始まった短編ドラマだった。

ここで、まずは Pinduoduo をまだ知らない友人に紹介したいと思います。 Duoduo Video は、Pinduoduo アプリのホームページの下部にある第 1 レベルの入り口に、ホームページ、プロモーション クーポン パッケージ、チャット、パーソナル センターと並んで配置されています。 36Krによると、2023年初頭、Duoduo Videoの1日のアクティブユーザー数は1億5000万人を超え、ピーク時のユーザー時間は40分を超えた。

今年4月、「Duoduo Video」の下部にあるサブチャンネルに、「生放送」「フォロー」「おすすめ」とともに「ショートドラマ」の入り口が新たに開設された。 Pinduoduo が短編ドラマに商品プロモーションビデオを組み込んだことは注目に値します。視聴する短編ドラマの 3 ～ 5 話ごとに、ショッピング カート付きの短いビデオが表示されることがあります。

2023年、短編ドラマ産業の総生産額は300億を超え、大手企業の注目を集めています。 Pinduoduoだけでなく、多くの大手インターネット企業や携帯電話メーカーも短編ドラマに注目し、シェアを獲得しようとしている。例えば、Taobaoは短編ドラマの補助金として数千万ドルと10億トラフィックを投資すると発表し、Huaweiは有料短編ドラマ用の独立したアプリを立ち上げ、Meituan Appは「短編ドラマ」ユニットを立ち上げました...

この記事では、Kas が 2 つの質問について説明します。Duoduo Short Dramas と Kuaishou、Douyin、Taobao などの他のプラットフォームとの違いは何ですか?電子商取引プラットフォームが短編ドラマに賭けた場合、制作会社はどのくらいの利益を得ることができるのでしょうか?

1. デュオデュオコント、誰がトップ？

2024年現在、コンテンツ企業としてスタートしたDouyinとKuaishouは、依然としてパンシェルフスペースの構築に尽力している。例えば、Douyinは「Douyin Mall Edition」という独自のアプリを立ち上げました。このアプリには10元以下の商品が多数掲載されており、食品、デパート、衣料品など複数のカテゴリをカバーしており、多くのPinduoduo加盟店が定着しています。快手はまた、ショッピングモールのホームページに第1レベルの入り口をオープンし、商品補助金に100億元を投資し、従来のオフライン商店や棚卸し型電子商取引事業者向けにさまざまな支援計画を提供すると発表した。

対照的に、棚モデルとしてスタートした Pinduoduo は、エンターテインメント コンテンツをより重要な推奨位置に位置付けています。

今年4月、「Duoduo Video」の下部にあるサブチャンネルに、「生放送」「フォロー」「おすすめ」とともに「ショートドラマ」の入り口が新たに開設された。つまり、ピンドゥオドゥオのショートビデオ事業において、ショートドラマは「生放送」と同等の規模を持っているのだ。

ユーザーが Pinduoduo の短編ドラマチャンネルに入ると、システムは自動的にユーザーが興味を持ちそうな人気の短編ドラマをプッシュします。アカウントのアバターはビデオページの右側に表示され、いいね、コメント、共有を行うことができます。 Douyin の短編ドラマページとは異なり、Duoduo 短編ドラマの下部にはコメント ボックスが表示されません。代わりに、タイトルとエピソード番号が表示され、特定のエピソードを視聴することを選択できます。

ライブストリーミングと比較すると、Duoduo 短編ドラマの商業的属性は軽いです。現時点では、Pinduoduo では短編ドラマの下に商品リンクを追加したり、短編ドラマの中に商品を埋め込んだりする行為は確認されていないが、これは Taobao や Douyin などのプラットフォームがすでに行っていることである。

ただし、短編ドラマを3～5話続けてスクロールすると、商品リンク付きの短い動画が表示されることがあります。推奨された商品は購入履歴と強い相関関係があり、消費者の欲求を効果的に刺激することができます。

もちろん、商品プロモーションビデオをスキップして、短編ドラマを視聴し続けることもできます。これは明らかにKuaishouとは違います。多くの快手短編ドラマでは、コンテンツの残りの80%を視聴する前に20秒の広告を視聴する必要がありますが、多多短編ドラマの途中挿入広告は視聴体験にそれほど影響しませんが、この体験をあまり長く維持することはできません。プラットフォームは段階的に中間挿入広告の頻度を増やしており、ディープユーザーは短編ドラマを1～2話視聴した後に広告をプッシュされるようになる。

ストーリーやコンセプトの面では、テンポが速く、密度が高く、誇張されているのが短編ドラマの共通の特徴であり、「多多短編ドラマ」も例外ではありません。ユーザーは主に現実の生活から切り離された感覚を得ることで、感情のカタルシス効果を得られます。

プラットフォームの公開人気リストでは、「パーフェクト・マリッジ・イン・プログレス」「この金持ちの娘はちょっとワイルド」「80年代の美女」「クイック・トランスミグレーション：ヤンデレ男主人公はまた嫉妬する」「ムー氏の高価な元妻」「復讐、女王」「困難な時代の妻は結婚から逃げたい」など、女性向けの短編ドラマの割合が高くなっています。

カス氏は、女性向けの短編ドラマの中で、3つのテーマがより人気があることを発見した。1つは「横暴な社長が私に恋をする」という甘いペットドラマで、例えば「李さん、あなたは妻を間違えました」は偶然に起こったオフィスの恋愛を描き、3,268万回再生された。一つは、最近他のプラットフォームで人気を集めている江詩奇主演の『夜は明ける』のように、ヒロインの復讐と人生の反撃を中心とするタイプです。この作品は主に、盲目のヒロインとその友人たちが力を合わせて浮気夫を殺すというストーリーで、Pinduoduo で 3,500 万回も視聴されています。女性の復讐と多重愛を描いた「ドレスアップ・フォー・ザ・ナイト」は、再生回数が6659万7000回を記録した。

3番目のカテゴリーは、かわいい子供たちが主人公の短編ドラマで、Pinduoduoユーザーの注目を集めているようです。たとえば、「キュート・ベイビー・エージェント」の主なストーリーは、特別な能力を持つ子供が母親を助けて悪者を鎮圧するというものです。結局、妊娠したヒロインは4人の子供とヒーローと一緒に幸せな生活を送ります。このドラマの総再生回数は6,913万回に達し、単話の再生回数も100万回を超えた。男性をターゲットにした短編ドラマもいくつかあり、人気で大きくリードしている。例えば、「九千年の永遠の命」、「クレイジー・ドクター」、「私は神を征服する～クズな元妻に和解を懇願される～」などのドラマでは、男性主人公が黄金の指を使って悪役を誇りを持って屈服させるというクールな物語がすべてのドラマの主な筋書きとなっています。

短編劇を公開しているアカウントは、基本的に「XXシアター」や「XX短編劇」という名前になっています。ホームページに掲載されている内容はいずれも完結した短編劇であるが、これらの無料短編劇が著作権者から配信許諾を得ているかどうかは不明である。

2. 「100億補助金」に賭けて、電子商取引プラットフォームが短編ドラマのトップを競う

オンライン普及率がピークに達したため、インターネットユーザーの配当は消滅しましたが、短編ドラマは幅広い商業スペースと高まるユーザー需要に対応できます。 iMedia Consultingが発表したレポートによると、中国のオンラインマイクロショートドラマ市場規模は2023年に373.9億元に達し、前年比267.65%増加する見込みだ。 2027年までに短編ドラマ市場規模は1000億元を超えると予想されている。

2024年、短編ドラマのトップ争いは、大手メーカー間の争いの焦点の一つとなっている。

ファーウェイ、小米、360グループなどのテクノロジー企業は短編ドラマをターゲットにしているが、短編ドラマの制作には関与していない。代わりに、彼らは小さなコストでテストを行い、トラフィックを収益化して、新たな成長ポイントを見つけることを期待しています。

電子商取引プラットフォームは基本的にコンテンツを制作せず、外部からの購入や紹介に大きく依存しており、Meituan、Taobao、JD.com、Pinduoduoなどの短編ドラマを利用してコンテンツ電子商取引を展開することを目指しています。

今年3月に、Meituanアプリのインターフェースがアップグレードされました。下部の「ビデオ」タブには、別途「シアター」ユニットが設置されました。 Pinduoduoと同様に、ユーザーはビデオを視聴することで紅封筒の報酬を獲得できます。通常、1〜2 本のビデオを視聴すると 0.01 元が貯まります。 3月28日、タオバオコンテンツ電子商取引フェスティバルで、タオバオ光光とタオバオ短編ドラマが共同で「100億タオバオドラマ計画」を立ち上げ、現金支援、交通エスコート、短編・直結、宣伝・プロモーションなどのサポートを提供した。これは、昨年12月にTaobao LiveとGuanguanチームが合併してTaobaoコンテンツ電子商取引部門が設立されて以来、最初の大きな動きとなる。 Kas氏は、Taobaoがライブ放送ページに特別な劇場チャンネルも設置しており、ポッドキャスト、ライブ放送、オンライン文学などのチャンネルと共存していることに気づいた。劇場にはタオバオ独占短編ドラマが100本近くあり、一部のドラマには商品リンクが付いてます。

4月、JD.comはコンテンツへの投資を増やし、より多くのオリジナルクリエイターや高品質コンテンツ組織の参加を促すために、現金10億ドルとトラフィック10億ドルの投資を発表した。同時期に、JDアプリの「閲覧」ページの情報フローに短編ドラマのアカウントやコンテンツが登場した。

5月初旬、JD Appはホームページの「閲覧」ページの「おすすめ」タブ情報フローに短編ドラマコンテンツを追加しました。情報フロー内の短編ドラマの多くは、商品リンクを直接埋め込むのではなく、「同じ商品を探すための検索画面」機能を使用して、過度な商品化を避けていました。

電子商取引プラットフォームだけでなく、ブランドも短編ドラマにお金を払う意欲が高まっています。

その中でハンスがリーダーだ。不完全な統計によると、2023年にハンスはDouyinで公開されたカスタマイズされた短編ドラマの数で1位にランクされました。その中で、「江世奇」と共同制作した「服飾新成」「やがて有名になる」など、多くの人気短編ドラマの視聴回数が1億回を超えた。 （クリックしてご覧ください：「華熙子」は敗北したが、韓宣の核心問題は未解決のまま）今年2月末、ジエリヤの3代目後継者@手工少爷が、自ら脚本・監督・編集した短編ドラマシリーズ「タオル帝国」をDouyinでリリースした。全7話の総再生回数は1億回を超え、画面を席巻する現象を引き起こした。

現在開催中の618ショッピングフェスティバルは、ブランドが短編ドラマを発売するピークの時期です。

短編ドラマ実践者のYiyuguanchaによると、「これまで、ブランドは基本的に618の初期段階で勢いを増すために、専門的なグラフィックノートや短編動画に投資してきました。今年は、多くのブランドが自主的に連絡を取り、カスタマイズされた短編ドラマを立ち上げ、618の商品リンクに直接リンクできるTaobao、Douyin、Kuaishouを優先しています。」タオバオを例にとると、タオバオのショートドラマトラックは主に女性ユーザー（30歳以上の洗練された母親など）で構成されており、彼女たちは家族のショッピング決定の中核を担っています。そのため、現在プラットフォームに誘致されている提携ブランドは、主に美容業界と3Cデジタル業界のものとなっています。 5月中旬、618プロモーション期間中、タオバオシアターではPROYAのカスタム短編劇「Let’s Work!」が上演されました。プロモーションのトップポジションに。 「BOSS」は、ヒロインが会社で上司に搾取され、残業の夜に上司と体を交換するというストーリーです。動画の下にPROYAの618先行販売へのリンクが追加されています。

また、タオバオ劇場チャンネルの独占コンテンツには、ロレアルのオーダーメイド短編劇「パパ同盟」、美的のオーダーメイド短編劇「人生を逆転させる私たち」、雲南白薬と江中乳酸菌錠がスポンサーとなった短編劇「ボスと呼んでください」、エノス・ヤシの独占タイトル短編劇「愛は刃のように」などがある。

同時に、PROYA、HANSU、CKAなど多くのブランドの公式JDアカウントも過去の短編ドラマを掲載し始めました。それまでは、アカウントのホームページには主にインフルエンサーが推奨する動画が掲載されていました。多くのブランドがJD.comで短編ドラマを更新し始めています。たとえば、@買來雅Jingdongの公式旗艦店は、それぞれ約4分の短編ドラマを2本公開し、視聴回数は20万回を超えました。ブランドカスタマイズのスキットでは、ブランドロゴや製品が公開されるだけでなく、ビデオの下に製品リンクやライブ放送リンクも挿入されます。プロモーション期間中の派手な「トラフィック生成」方法の 1 つです。

3. 金を狙う短期投資、お金は予測不可能

プラットフォームやブランドが短編ドラマを好んでいる背景には、トラフィックに対する根深い不安が反映されている。顧客獲得コストが上昇し続ける中、各社とも短編ドラマの力を借りて突破口を開こうとしている。大手企業やブランドが短編ドラマに群がり、多額の投資を行っているにもかかわらず、市場に参入したばかりのブランド、制作会社、ストリーミング会社の財務見通しは依然として不透明です。

ブランドにとっては、短編ドラマがヒットする確率は低下し、コストは増加しています。事情に詳しい関係者はカス氏に、ハンスとの初期の協力では短編ドラマのCPM（1,000回の露出を得るためのコスト）は10元ほど低かったが、制作費や協力費などの増加により、CPMはもはや同じではないと語った。

生産者や投資家にとっては、実践者の流入と供給過剰により、収益性の高い企業の割合が非常に低くなっています。

Kas Consulting の創設者である Li Hao 氏は、ビデオ業界で 10 年以上の経験を持つベテラン起業家です。彼はコンテンツ業界に関しても長期的かつ深い考えを持っています。同氏の意見によれば、「短編ドラマは短編動画史上、最大かつ最も早く崩壊するバブルかもしれない」という。

李昊氏は、粗悪なコンテンツは、特にスーパープラットフォームやアルゴリズムの助けを借りて急速に増幅される場合、一時的な主題の利点と誘因に依存して、段階的にユーザーの有料体験を引き起こす可能性があると考えています。しかし、常識的に考えて、一度か二度支払っただけで、多くのユーザーは飽き始めるでしょう。わずか2年で、短編ドラマの興行収入規模は映画にほぼ追いつきつつある。実際、短編ドラマの収益の80％は、最終的に広告を通じてプラットフォームに戻ります。この変形したエコシステムでは、コンテンツプロバイダーは制作に多くの資金を費やすことができません。 「短編ドラマは結局、長編ドラマと同じタイプです。Youku、iQiyi、Tencent Videoなどの長編動画プラットフォームには、高品質のコンテンツが豊富にあります。遅かれ早かれ、ユーザーは高品質のコンテンツを視聴するにはどのプラットフォームに行く必要があるかに気付くでしょう。」外部環境の観点から見ると、急成長している短編ドラマ業界は、プラットフォームや規制当局からの厳しい監視に直面しています。

4月10日、DouyinとKuaishouは、否定的な価値観を含む短編ドラマの内容を是正する発表を行った。 Douyinは短編ドラマ6本を削除し、Kuaishouは4本を削除し、関連コンテンツ738本を整理した。

国家ラジオテレビ総局も短編ドラマの提出管理措置を発表した。 6月1日から「短編ドラマ登録に関する最新作案内」が正式に施行され、審査・登録されていない短編ドラマはオンラインでの配信が禁止される。このうち、投資総額に応じて3つのカテゴリーに分けられます。投資額が100万元以上の「重点短編ドラマ」は国家ラジオ映画テレビ総局が管理し、30万元から100万元までの「一般短編ドラマ」は省レベルのラジオテレビ部門が管理し、30万元以下の「その他の短編ドラマ」はプラットフォームが管理する。

短編ドラマ市場は統合期に入り、さらなる標準化へと向かっています。インターネット大手のような破壊的企業の参入により、短編ドラマ業界は必然的に新たな再編の波を迎えることになるだろう。撮影を開始し完了するプロジェクトが増えるにつれて、競争のプレッシャーも高まります。

しかし、状況がどのように変化しても、短編ドラマは常にToC製品であり、ユーザーの好みや美的変化に基づいて反復してアップグレードする必要があります。高品質なコンテンツは常に希少価値の高いものであり、あらゆるプラットフォームで妨げられることなく提供されます。