「コピー」ヤン兄弟、狂気のビジネス

大物キャスターの生放送の映像は、放送がない日でもなぜいつも見られるのでしょうか？ここで、ライブ ブロードキャスト スライシングが話題になります。これは、ホストの素晴らしいライブ ブロードキャスト クリップをキャプチャし、大量に配信して、消費者に製品の購入を促し、その手数料を得るプロセスです。このようなライブ放送のスライスは、ユーザー、アンカー、プラットフォームにどのような影響を与えるでしょうか?この記事の著者がこれを分析しているので、見てみましょう。

長い間注目されていなかった百度鉄破には、「中小児」と呼ばれる魔術組織が存在します。

偶然に迷い込んでしまったら、ここの雰囲気に戸惑ってしまうかもしれません。ここにはフォロワーが 43 人しかおらず、投稿は 150 件あります。そのうち半分は暇なチキンスープ記事で、残りの半分はスライス ビデオ試験戦略の共有です。ユーザーは投稿の中で、高得点を取る方法、専門家に助けを求める方法、不合格になった場合に再受験する方法について議論します。

しかし、ここは大学院入試や公務員試験の準備をしている人たちが集まる場所ではなく、また、ここのウェイターは試験の秘密のガイドではありません。それを説明する言葉を選ばなければならない場合、ウェイターによる公式の定義は「柔軟な雇用プラットフォーム」です。その機能は、トップアンカーと短編動画編集者を結び付け、編集者が認可を得てライブ放送のスライスを通じて収入を得られるよう支援することです。

その名前は現在、Douyin で 1 億人を超えるファンを持つ有名な面白いキャスター、Crazy Xiao Yangge と結び付けられています。メディアの報道によると、過去1年間で楊兄弟の生肉切りビジネスからの収入は1億8,700万元に達したという。

いわゆるライブブロードキャストスライシングとは、ネットセレブのライブブロードキャストクリップを再編集し、商品を宣伝するためにプラットフォームにアップロードすることを指します。プロセス全体に必要なのは、ホストの承認を得るという 3 つのステップだけです。権限者は、ホストのライブ放送ルームで消費者を引き付けることができる素材を探し、それを数十秒の短い動画に編集して自分のアカウントに載せ、動画で販売された商品に基づいて商品を販売する窓口を開設します。最終的に、販売収益は両者間で分配されます。

独自のサプライチェーンを構築したり、ライブストリーミングを行ったりすることと比較すると、これは間違いなく双方にメリットのあるビジネスです。キャスターたちは生放送室で種をまき、肥料を撒き、作物に水をやり、「レプリカ」を使って簡単に果物を収穫します。ユーザーはライブストリーミングを通じて自ら商品を販売する必要はなく、初期段階でお金をかける必要もありません。一定の時間を支払う限り、視聴者はアンカーに頼って「ただ座って労働の成果を楽しむ」ことができる。

このような莫大な利益を前にすれば、誘惑に負けないのは誰にとっても難しいことです。肖楊歌氏の「三羊網」グループは、2023年にスライス収益を再び倍増するという目標を設定した後、主要アプリストアで「中小二」アプリのリリースを正式に発表した。

すべてのプロセスが再び簡素化されました。ウェイターたちは「家があるところに仕事がある」というスローガンを叫び、「人と人」モデルを「人とプラットフォーム」モデルに変え、「情報集約、サービス情報マッチング、情報マッチメイキングサービス」というパッケージを使って、より大きな産業チェーンをつなぎ、小楊歌のより大きな野望もつなぎ合わせた。

1. ヤン兄さんは何もせずにお金を稼ぎたい

2023年以前、多くの人にとって、シャオヤン兄弟はまったく馴染みのない名前でした。彼と彼の「三羊ネットワーク」は閉鎖的で独立した並行世界のようなもので、名声と富の蓄積は一般には知られていない。

しかし今、すべてが変わりつつあります。 1億人を超えるファンを抱えるシャオ・ヤンゲは、Douyinのトップアンカーとなった。彼の名前はメディアの報道に頻繁に登場し始めた。たとえ彼のライブ放送を見たことがなくとも、ショートビデオで広く流布されていたハイライトクリップは、ショートビデオのホームページに時々表示されるようでした。

彼が人気を博した理由は、短編動画や生放送での独特なスタイルによるものです。ただ正直に商品を売るだけのキャスターたちと比べると、彼の短い動画や生放送は味気なく退屈なことはほとんどない。

短い動画の中で、彼の日常生活には無謀でクレイジーで必死な面白い要素がしばしば伴います。彼と弟はお互いにからかったりいたずらをしたり、両親はよく混合ダブルスをしたり、さらには妻、義父、義母、義姉、その他家族全員など、生活の些細な出来事が彼の短編動画の面白い素材に進化しました。

このスタイルは、シャオ・ヤンゲが人気を得るための基礎を築き、彼のライブ放送ルームのユニークな特徴にもなりました。

生放送室ではブランドに悪戯をすることが多い。破れたゴミ袋、腐ったリンゴ、その他の偶発的な光景は、ヤン兄弟自身によって生放送室から追い出されることがよくありました。掃除機の吸引力を検証するために、掃除機と対面して吸引力を比較し、楊兄の掃除機に匹敵できない人は全員生放送室から追い出されました。

彼は自分自身や弟にいたずらをすることもよくありました。彼は洗顔料の洗浄力を証明するために、音楽のリズムに合わせて顔を荒々しくこすり、顔にシワを寄せ、水とともに泡を口の中に流し込んでいました。それはとても面白い光景でした。スリッパを売っているとき、彼と弟の大楊歌はそれぞれ一口ずつスリッパを食べ始め、首を振りながら激しく引きずり、歯形だけを残そうと全力を尽くした。

通常、各製品が表示される時間は 1 ～ 2 分だけです。これは、一晩で何百もの製品が展示されるライブ放送室の固有のリズムです。各製品ごとにジョークをデザインするのは簡単な作業ではありません。しかし、クレイジー兄ヤンのライブ放送室では、すべてが自然になりました。恥をかくことをいとわないヤン兄さん、恥ずかしいブランド、そして楽しみたい観客、全員が望んだものを手に入れました。

好むと好まざるとにかかわらず、これらの誇張された目を引く行動は、簡単に編集して無数の活気のある短いビデオにすることができることは否定できません。 Douyinでは、「Crazy Xiao Yangge Live Replay」というトピックだけで累計再生回数が72億回に達した。

誰もがこの巨大でクレイジーなトラフィックビジネスを利用したいと考えています。自身のトラフィックによってもたらされる富のフィードバックは直接的かつ迅速であり、ヤン兄弟が誘惑されないことは困難です。

メディアの報道によると、シャオヤン兄さんのクローンはいたるところにいるものの、実はシャオヤン兄さんが初めて生放送のスライス認可を正式に開始したのは2022年の初めになってからだった。以前は、トップアンカーの動画を無断で編集したり、他のコンテンツを移植したり、他の製品にリンクしたりすることが一般的でした。業界関係者の見解では、楊兄弟が多くのウェイターを配置したのは、仲買業者間の価格差を掌握したいという意図に加え、グレーな産業チェーンを取り締まる意図もあるのかもしれない。

小楊歌の意図的なレイアウトの下では、「面白い小楊歌」、「クレイジー小楊歌」、「クレイジー小楊兄弟」など、何百もの小楊歌が狂ったように登場しています...昨年末、Xinbang Dataが統計を行ったところ、「Three Sheep」には300を超える承認済みアカウントがあり、約1000が審査を待っています。

肖楊自身が明らかにした情報によると、実際の話はさらにクレイジーで、2022年には1万1000人以上が三羊網のスライス認可を取得し、1人あたりの平均収入は1万7000元、スライスを通じて316のブランドが100万元以上の売上を達成したという。

これは、2022年にThree Sheepのスライスフードのライブストリーミングによる収益が1億8,700万元に達したことを意味します。彼のビジョンでは、2023年にはウェイターの助けにより、認可口座数と一人当たりの所得が再び倍増する可能性がある。つまり、楊兄弟は、料理の切り身をライブ配信するだけで7億4800万元を稼ぐことを望んでいるのだ。

これらの収益により、Brother Yang はライブ放送室の外で商品を販売し続けることができ、単一のライブ放送コンテンツによって生み出される収益を最大化することができます。

「シャオヤンはどれくらい稼げるの？」と尋ねる人が増えています。生放送で、シャオ・ヤンは「1億以上？私の純資産はダ・ヤンの合計とほぼ同じです」と謎めいた答えをした。

2. ライブスライスは難しいビジネス慣行である

中小姐の設立は、肖楊歌が抖音で「支配的」な地位を獲得したことを意味するだけでなく、肖楊歌のビジネス帝国が重要なつながりで満たされたことを象徴している。

以前、あるファンがヤン兄さんに、なぜ生放送の頻度を増やさずに週2日のままにしているのかと質問した。彼の答えは、「1日に数時間放送して数十万稼ぐことはできるが、それは意味があるのだろうか？体がなくなってしまったら、ファンはもう君を好きではなくなる。ファンは幸せを求めて来るのだから、君は彼らに幸せをもたらさなければならない」だった。

もっと現実的な理由は、誰もいつも狂ったように振る舞いたくないということかもしれません。広く流布されたビデオの中で、彼は学生ファンに対し、珍しく真剣な態度で自身の過去の経験を語った。彼が特に強調した点は、「インターネットの有名人になることを決して夢見てはいけない。それはとても疲れるし、謙虚なことだ」ということだ。

沈黙の中で富を築くのはもちろん最良の結果だが、トップアンカーのあらゆる言葉と行動は厳重に監視されている。昨年の5月以来、ヤン兄弟はますます多くの困難に直面してきました。このような不安定な時代において、彼に必要なのは、たとえ生放送の頻度を減らしたり、放送を中止したりしても、依然として収益が得られることである。まさにヴィヤみたい。

実際、ヤン兄弟は2021年の初めからすでにそのような野心を抱いていました。その年、楊兄弟は以前の家族の工房を変更し、合肥三羊ネットワークテクノロジー会社を正式に設立し、インフルエンサー、エンターテイメントライブストリーミング、短編動画コンテンツの商品化、電子商取引と店舗運営、統合マーケティングに関する新しいビジネス目標を設定しました。かつて生放送の分野で多くの挫折に遭遇したヤン兄さんだが、仁徳経絡が開かれたようで、クレイジーなコンテンツをベースにした生放送で徐々に人気を集めていった。

生放送室の外では、ヤン兄弟のビジネス帝国がますます明らかになっていった。翌年には合肥三羊文化メディア株式会社、合肥三羊ベンチャーキャピタル株式会社、合肥一羊文化メディア株式会社などの企業が設立された。天眼茶のデータによると、肖楊歌は現在8社の経営権を持ち、10社の株式を間接的に保有し、そのうち5社の法定代表者を務めている。彼の事業範囲は、文化メディア、ライブストリーミング電子商取引、ベンチャーキャピタル、サプライチェーン管理、輸送施設など多岐にわたります。

事業領域が拡大し続ける中、シャオ・ヤンゲの目標もますます明確になっています。彼は単なるホストではなく、チームを拡大し、電子商取引の基盤を構築したいと考えています。おそらく彼の目的はシンバやヴィヤと同じで、電子商取引チェーンのあらゆる側面を深く理解することです。

その結果、「小楊振軒」の商標が登録され、同名のミニプログラムがリリースされました。サプライチェーンを構築するという野心はメディアで広く報道された。 1億元でビルを購入するというニュースも登場し、三羊網の世界本部を建設するという野望は誰もが知っていた。ファン数が1億人を突破したことで、TikTok参入の野望も浮上した。独自の電子商取引帝国を築き、より大きな電子商取引マトリックスを育成し、個人の知的財産のリスクを排除すること、これが彼が望む未来です。

同時に、楊兄弟の横に「杜剛」という新しい名前が頻繁に現れるようになりました。この名前は電子商取引界ではあまり知られていないが、ビジネス面では杜剛と三羊の間には密接なつながりがある。天眼茶のデータによると、杜剛氏は現在、実際に7つの企業を支配しており、5つの企業の法定代表者を務めている。その中には、三志洋ベンチャーキャピタル株式会社が67％の株式を保有する合肥三志洋開泰朝情報コンサルティング株式会社と、三志洋ネットワークが100％の株式を保有する合肥三志洋情報技術株式会社が含まれている。

もちろん、ウェイターもたくさんいます。興味深いのは、小楊歌が中小尔アプリの立ち上げを公式に発表したのは今年になってからであるが、仲介業者としての物語は実はそれ以前にあったということだ。 2019年に合肥市に中小爾情報技術有限公司が設立されました。株主は合肥慧茂ネットワークテクノロジー株式会社で、Du Gang が 95% の株式を保有している。主な事業はインターネット関連サービスです。

設立以来4年間で、中小児は事業範囲において2つの変化を経験しました。 1回目は2020年7月、中小尔の事業範囲に初めて小売事業が追加された時でした。もう1つは2022年1月で、ソフトウェア開発、IoT技術、ライブ放送サービス、経済代理などのサービスが鐘小爾の新たな重点分野となったときです。

これら2つの事業変更を経て、Zhongxiaoerは正式に柔軟な雇用を提供する新しいプラットフォームになりました。しかし、3匹の羊に出会う前は、新興小売電子商取引の顧客サービスが主な事業でした。まったく異なる発展の道を歩む肖洋歌と杜剛の二人が一堂に会したのは、2021年に入ってからのことだった。ウェイターと3匹の羊の物語は変化し始めました。

ある意味、これはヤン兄弟とウェイターの相互の成果でもあります。楊兄弟はライブストリーミングスライスの短期的なプロモーションを長期的な投資に変える必要があり、ウェイターはより安定した発展を実現するために大企業に頼る必要があります。しかし注目すべきは、現在、Three Sheepは中小児に投資しておらず、杜剛は依然として中小児の筆頭株主であることだ。

こうした野心に駆られたウェイターたちは、ただ Crazy Xiao Yang Ge のアカウントにサービスを提供しているだけではありません。三羊網や楊歌狂のほか、郝少文、友达生放送室、朱子暁、遊戯王宇恒、辛季菲、黄光燈などのトップキャスターが定着している。仲介プラットフォームとして、ユーザーが他のキャスターから許可を得たとしても、収益が発生している限り、楊兄弟はそこから一定の手数料を引き出すことができる。

彼が長期的かつ安定的に生き残ることができれば、ウェイターがヤン兄弟にもたらすことができるのは、潜在的なコネクションと再生可能なリソースかもしれません。それは、ライブストリーミングを減らしたり、ライブストリーミングルームを離れたりした後でも、ライブストリーミングの大きな部分をしっかりと手に保持し、一連の署名済みアンカーにフィードバックするのに十分です。

そのような野心を抱いて、多くのウェイターは消費者の注目を集めるために、似たような繰り返しのビデオを制作し始めました。より大規模でクレイジーなスライス軍団が徐々に形成されつつあります。

しかし、ヤン兄弟は本当に生きたまま切るという船を巧みに操縦できるのでしょうか?

3. 水中のネギは誰ですか?

スライシングビジネスは、シャオ・ヤンゲの狂気的なビジネス帝国を育んだだけでなく、ライブスライシングエディターをますます広く注目される職業にしました。

ウェイターのホームページでは、感動的でインスピレーションを与えるストーリーが最も目立つ位置に配置され、ユーザーの注目を集めています。

例えば、安徽省六安市の郭宝さんは、政策の影響で、両親と共にウェディングドレス工場を江蘇省から六安市に戻したという。その後、彼らは疫病に遭遇し、産業チェーンは崩壊し、工場は閉鎖され、幼い子どもたちは飢え、妻は専業主婦となり、家族には収入源がありませんでした。 2021年末、彼は合肥三羊網オンライン編集部に加わり、家族の日々の出費をうまく解決しました。

もう一つの例は北京の王涛だ。 2020年、疫病の影響で彼の会社は倒産し、数百万の負債を抱え、どん底に落ちた。 2021年末、人生で最も困難な時期に、彼は偶然オンライン編集者になった。彼は肖楊歌の切断を頼りに、2022年末に無事上陸を果たした。

彼らは、個人的な回想の中で、過去の苦難やチャンスをつかんだ輝かしい物語を思い返しました。 「当時は本当に大変な時期でしたが、Three Sheep Networkは私の緊急のニーズを解決するのに本当に役立ちました。今では日々の生活費を賄えるだけでなく、家族の世話に影響を与えることなく在宅勤務もできます。これはとても良いことです。」

「無料認定」「在宅勤務」「月収１万以上」という情報が繰り返し強調された。大衆に対するアピールは明らかだ。つまり、年齢制限、学歴制限、さらには勤務地制限もありません。いつでも開始および終了できます。

美しい夢が、いとも簡単に目の前に現れます。自分でコピーライティングを考えたり、動画を撮影したりする必要はありません。独自のトラフィックを持つアンカーの太ももにつかまり、動画を編集してお金を稼ぐだけです。動画のラフカットも「スポンサー」が用意したものだ。ユーザーが行う必要があるのは、ビデオを作成するというクリエイティブな作業を組立ラインに変えることです。

シャオヤン兄さんが描いた未来は本当に美しいです。しかし、これは本当にそうなのでしょうか?言い換えれば、実際にお金を稼いでいるのは誰でしょうか?

肖洋歌や郝少文などのキャスターの公開許可に関する一連の情報から判断すると、キャスター生放送カット許可を取得するためのハードルは高くない。 Douyin アカウントのフォロワー数が 1,000 人に達し、アカウント ショーケースを開設するだけで、アカウント オペレーターは基本的なアカウント操作とビデオ編集機能を備えている必要があります。

本当の利益ポイント、あるいは難しさは、手数料の分配にあります。噂によると、シャオヤン兄弟の利益分配率は段階制で、5万元以下の売上高では30％対70％、5万元から10万元までは40％対60％、10万元を超える売上高では50％対50％の割合で分配されるという。

Crazy Xiao Yangdi を例に挙げましょう。 Crazy Xiao Yanggeのスライスアカウントのトップアカウントとして、Crazy Xiao Yangdiは2022年9月に正式にアカウントの運用を開始しました。わずか半年余りで、ファンの数は2.2943人に達しました。しかし、新Douyinのデータによると、トラフィックは比較的安定しているものの、過去30日間でこのアカウントのスライス動画による売上はわずか75,000〜100,000件でした。売上高5万元から10万元に対して40％から60％の割合で単純計算すると、ヤン・クレイジー兄弟のライブストリーミング収入は過去1か月で3万元から4万元だった。

結局のところ、100 万人以上のフォロワーを持つトップアカウントは少数派です。ほとんどのライブストリーミングスライスアカウントでは、50-50の分割はヤン兄弟にとって手の届かないものです。多数のアカウントが協力してライブ放送のハイライトを見つけて編集すると、必然的にほぼ同じ動画が制作されてしまいます。ホストの許可を得たからといって、必ずしも大金が稼げるというわけではありません。同質的な競争により、新規参入者が目立つことがますます難しくなります。結局、何もせずに金を稼ぐというのは、少数の人々のためのお祭りに過ぎない。

同時に、プラットフォームからの抵抗も常に存在します。アンカーとして、彼らとプラットフォームとの間のバランスと競争が、彼らの最終的な行き先を決定することが多い。それは、快手と愛憎関係にあるシンバと同じである。

実際、スライスビジネスはライブストリーミング業界の台頭当初から存在していました。両者の関係は影とその実体の関係に似ています。今日に至るまで、主要プラットフォームは海賊版のスライス動画に対して黙認の姿勢を維持している。これは、今日の一見活気のあるライブストリーミングプラットフォームでさえ、質の高いアンカーが不足しているという恥ずかしい状況に直面していることを意味するのでしょうか?

過去には、これらのスライスされたアカウントがプラットフォームに毎日のアクティブユーザーや広告収入をもたらしていたとき、プラットフォームの態度は曖昧だったかもしれません。しかし、シャオ・ヤンゲとその「コピー」のトラフィックが増加し、プラットフォームがオリジナルコンテンツにますます熱心になったとき、プラットフォームはそれらを抑制するでしょうか?同社は、楊兄弟が市場を独占するのを望んでいないのは確かだ。また、技術的な内容がなく、多くの隠れた危険を抱えながらも、すぐに複製できるこのモデルによって、短編動画や電子商取引の売上の質が低下することも望んでいない。

ゲームのルールは最終的には上流のプレイヤーの手に委ねられます。ライブストリーミングのスライシング業界は、もちろん一時的な流行に過ぎません。すべてのインターネットセレブリティ業界と同様に、最後の流行は Viya を生み出しました。そして Viya は現在、舞台裏で変化を遂げ、お金を稼ぐために頻繁に投資しながら、慎重に世間の注目に戻ろうとしています。

現在、楊兄さんはより完全な生放送スライス産業チェーンとより広い海外世界に向けて精力的に活動しているが、楊兄さんと李佳琦さん、劉恒紅さんなどのトップキャスターが関連世論の90％以上を占めたため、再び名前が挙がった。注目されたシャオ・ヤン兄弟の名前の後ろには数字が付けられており、権利擁護世論は29.27％にも上る。

この時点で、彼が最後に世間の批判の対象になってからわずか5か月しか経っていなかった。

著者：ザクロ、編集者：岳建

ソース公開アカウント: Xinentropy (ID: baoliaohui)、ビジネス変数の洞察とビジネスの本質の探求。