突破口を見つけてください、それはナンバーワンのポジションにかかっています

ブランドが競合他社より目立つために最も重要な要素は何ですか?この記事では、ブランドを理解することから始め、人気商品の創出から価格やカテゴリーの競争まで、ブランド構築とマーケティングプロモーションのプロセスにおけるいくつかの効果的な焦点を紹介し、ブランド管理を再考する価値のある多くの角度を提供します。ブランドマーケティングに興味がある方におすすめです。

1. ビジネス：自分のポジションを確立する

あなたの認識の中で、棚にあるものより重要なものは何もありません。なぜなら、私たちの認識が空っぽのときだけ、地位をつかむチャンスがあるからです。ビジネス＝地位です。いわゆるビジネスチャンスは、消費者の主観的な認識の中に客観的に存在します。外から市場を見て、外からビジネスを定義し、外から製品の価値を形作り、さらには外から情報を発信する必要があります。洞察、発見、そしてポジションの占有のプロセスは、ビジネスを行うプロセスです。

消費者がカテゴリー認知はしているがブランド認知をしていない場合、最大のギャップは明らかにカテゴリーギャップを埋めてブランドにカテゴリーを推奨させることです（ブランド＝カテゴリー）。この期間中に最初にスポンサー部門に参入する機会を放棄し、代わりにいわゆる競合他社と競争するのであれば、本質的に大きな間違いを犯すことになります。戦場には勝っても戦いには負け、勢いを逃すことになります。

2. 経営上の決定よりも運用上の決定の方が重要

カテゴリーの観点から考えることは、ビジネスを行うための第一歩です。カテゴリーはビジネスの母であり、市場全体であり、基盤です。豊富なカテゴリーマトリックスだけが強力なブランド活力を生み出すことができます。したがって、製品の背後にあるカテゴリーがビジネスの原動力となります。大きな木に寄りかかって日陰を作ると良いと言われ、風に立つ豚は飛べると言われています。大きな木やホットスポットは、実際には新しい製品カテゴリであり、新しい機会です。

運用上の決定は管理上の決定よりも重要です。運用上の問題を解決するには、管理効率だけに頼ることはできません。起業家にとっての第一の意思決定効率は、洞察力を獲得し、新しいビジネスカテゴリーを生み出す機会を発見することです。つまり、市場にはそのカテゴリーの基本的な認知はあるが、消費者の心の中にまだ強力なブランドが浸透していないということです。

3. 製品力の向上はセールスポイントの排除を意味する

差別化された競争の本質は、消費者側で差別化された認識を形成し、認識を通じて事実を導き、事実の助けを借りて認識を強化することです。一方では、製品レベルでの事実上の差別化サポートがあり、他方では、消費者の差別化された認知的セグメンテーションがあります。その方法は、カテゴリーに焦点を当て、超外観を作り出し、超人気商品を発売することで、潜在顧客の心の中に強い認識を形成することです。そうしないと、製品の数が増えれば増えるほど、認識の焦点が定まらなくなり、収益も少なくなります。

ヤクルトが市場シェア1位という競争状況に直面して、魏川は、そのカテゴリーにおける常識的なポイントを発見した。「脂肪0」はすぐに市場を占領した。実際には、蒙牛と伊利がそれに続き、2位となった。実は、乳酸菌はすべて無脂肪、つまり脂肪ゼロの製品です。これはカテゴリー全体に共通する特徴であり、Weiquan 製品に固有の特徴ではありません。

同様に、飲料の99％は無脂肪ですが、元斉の消費者に対する洞察力は、ゼロ糖とゼロカロリーの2つのゼロではなく、「ゼロ脂肪」というナンセンスな言葉にあります。差別化の核心は、ユーザーのニーズに対する微妙な洞察力であり、その点を見つけて、それを消費者とのコミュニケーションにおける中核的な差別化とみなしているかどうかです。

4. ブランディングは本質的にビジネスである

コカコーラ、スターバックス、ナイキなど、私たちがよく知っているブランドを見てみましょう。たとえば、今日の新しい消費者ブランドであるRamen Says、Santonban、Zhong Xuegaoなどです。あらゆるブランドの背後にはビジネスが存在します。

• コカコーラはコーラを代表する
• スターバックスはコーヒーを代表する
• ナイキはスポーツシューズを代表する
• ラーメンはインスタントラーメンの代表である
• サントンバンはインスタントコーヒーを代表する
• 中学高は中国のアイスクリームを代表する

あらゆるブランドの背後にはビジネスが存在します。ブランドの本質はビジネスです。言い換えれば、ブランドの本質はビジネスを発見し創造することなのです。したがって、ブランドマネージャーにとって、ビジネスをどう理解するかは、ブランドを超えたロジックです。

5. 価格設定：状況を探る

どのような立場であっても、当然それに応じた価格を請求できます。逆に、その立場になければ、その価格を設定することはできません。設定できないのではなく、その潜在的エネルギーがないため、消費者がそれを受け入れたり認識したりしないのです。価格は潜在的エネルギーです。優れた戦士はそれを他人からではなく潜在的エネルギーから求めます。そうすることで、他人を責めて潜在的エネルギーを利用することができるのです。

実際、消費者はコストよりも製品を購入するメリットを重視しています。使用価値、機能価値、イメージ価値、社会的価値という 4 つの側面から、価格設定のロジックはコストではなく、むしろ優位性の認識と価格の固定を生み出すことです。 Bai XiaoT のロジックを使用すると:

• ハイテクノロジー（使用価値）
• 見た目が良い（イメージ価値）
• 高品質（機能的価値）
• 高い社会的通貨（社会的価値）

6. 独自の価値を提供し、消費者に明確な購入理由を与える

1 つ目は、需要に関する洞察です。需要に関する洞察があって初めて、競争に関する洞察が得られます。最後に、それは言葉の技術です。広告スローガンは製品に役立ち、販売を促進しますが、その核心は、人々がなぜあなたの会社から購入すべきかという疑問を伝えることです。洞察力がなければ、広告は単なる無謀な創造力に過ぎません。創造性はコピーできません。そして、広告主は芸術家ではなく職人です。需要から始まり、購入の理由で終わります。

• 情報はシンプルで、純度が高く、単一でなければならない
• 機能と利点に焦点を当てるか、競争を明確にする
• 構造言語、話し言葉の表現、差別化された購入理由

7. セールスポイントの公式

ほとんどすべての購入決定が技術愛好家や先見の明のある人々によって行われる初期の市場では、主要な価値領域は技術と製品、つまり溝を越えることです。

( ) を選択すると、( ) 機能があり、( ) 利益が満たされます。新しいブランドを立ち上げる際、資金が限られているため、多くのセールスポイントや特徴を考え出す必要はなく、まずは 1 つのポイントで成功する必要があります。製品力のブレイクスルーに注力し、製品力（機能・メリット）の差別化ポイント（単一ポイント）を見つけます。私たちは、職人技、材料、コンポーネントから機能まで引き算を行い、利益のポイントを可能な限りシャープにします。利益を出すには、たった 1 つの穴だけが必要です。

宣伝においては、まずは量を出すこと、まずは内容を広めること、そして一つのメディアプラットフォームに集中することを重視しています。量が第一、質が第二です。量がなければ質はありません。この段階では、力が分割され（複数のプラットフォーム）、もともと限られていたリソースが薄く広がってしまいます。左に備えておくと、右が弱くなります。右に備えれば左は弱くなる。すべてに備えていたら、すべてが弱くなる。

• 元斉森林：原材料（水、エリスリトール、二酸化炭素など）を使用し、機能（低糖、脂肪0、カロリー0）を備え、（飲み物を飲みたいけど太るのが怖い）ユーザーの利益を満たし、味も良く、太る心配もありません。
• 小仙塘：（95℃恒温煮込み）技術を採用し、（栄養素の保持を最大化する）機能を備え、（燕の巣を食べたいが、加工するのが面倒な）ユーザーの利益を満足させます。したがって、新鮮な煮込み燕の巣が欲しければ、小仙屯を探してください。
• サンドゥンバン：焙煎～抽出～凍結乾燥までの一連の工程を自社で構築することを選択し、あらゆる液体にあらゆる温度で溶解する機能を備え、ユーザーの利益（品質＋利便性）を満たしています。したがって、高級インスタントコーヒーがお望みなら、サンドゥンバンをお選びください。
• ジェーンエア：原材料は（生乳、砂糖、乳酸菌）のみ使用。 （健康、無添加）の機能があり、ユーザーの（健康、安全）関心を満たします。したがって、これはジェーン・エア、生乳、砂糖、乳酸菌、他には何もありません。
• ラーメン曰く：当店は（半生麺、カスタマイズされた調味料パッケージ）を材料として使っており、（健康、便利、おいしい）という機能があり、ユーザーの（健康かつ便利）利益を満たしているので、ラーメン曰く、自宅のラーメン店です。

8. ユーザーの視点

私たちは今日ほど消費者を理解したことはありませんでした。かつて、消費者の自己イメージは地域、職業、年齢、収入に基づいていました。今日、消費者の自画像には想像もできないようなラベルが付けられています。田舎町の若者、洗練された母親、オタク、テクノロジーオタク、食材パーティーなど、彼らがどこへ行っても、痕跡を残します。

多次元の消費者ラベルとは、新しいブランドが潜在的な消費者を説明し、リーチするための次元が増えることを意味します。ブランドにとって、100 万人のファンのロングテール効果は 1,000 万件の売上を意味します。コンテンツ、トラフィック、ファン、収益化。 2015年から2021年までの6年間、トラフィックのあらゆる変化が新たなブランドの反復をもたらしました。コンテンツ + トラフィックは、新しい消費者ブランドが 0 から 1 への移行を実現するための唯一の方法になりました。

• コンテンツはトラフィックです。トラフィックはファンです。ファンは売り上げ
• 100万人のファンは1000万の売上を意味する

5A: 消費者行動の観点から、消費者とブランド間の行動関係の強さについて説明します。

• A1:認識: 理解する（被災者集団）
• A2: アピール: 引き付ける (浅い相互作用グループ)
• A3:質問: 調査（深い交流グループ）
• A4: 行為: 行動（購入）
• A5: 支持者: サポート (ファンユーザー)

ブランドは、アクション（写真、テキスト、短いビデオ、広告、ニュースなど）を開始することで、ターゲット消費者に露出し、リーチし、対話し、変換し、定着させ、活性化させます。このプロセスでは、露出グループ、浅いインタラクティブグループ、深いインタラクティブグループから、購入グループ、ファンユーザーへとユーザーの行動が引き起こされます。

常に、ユーザーとブランド間のインタラクティブな関係に焦点を当て、ブランドの行動を理解します。適切な人々に多面的かつ複数回アプローチすることで、消費者の行動が促進され、理解と魅力から問い合わせ、行動、リピート購入に至るまで、ブランドはターゲット消費者に近づくことができます。

9. 極めて不条理

スタートアップにとって、競争相手を凌駕できる、より大きく、より完全で、より優れた会社を作るという考えは、石に卵を投げつけるようなものです。スタートアップ企業は、単一の要素を最大限に活用し、最も重要な単一の要素にのみ焦点を当て、優れた力を集中してブレークスルーを達成する必要があります。

マンガー氏は次のように語った。「企業が重要な側面でほとんどとんでもない成果を達成できれば、それは勝利のシステムだ。」実際、そうした良いビジネスは人々の心の中に生き続けることができますが、人々の心の中に生き続けることは容易なことではありません。ユーザーは、普通または平凡な製品やサービスはほとんど覚えていません。ユーザーの記憶に残り、感動させるのは、ほとんどばかばかしいほどの品質やサービスです。リソースを単一のポイントまたは単一の要素に集中させることで、最高の体験として口コミが生まれます。

なぜなら、単一の要素によって生み出される極端な不条理は、ユーザーの間で強い記憶と好意を引き起こす可能性が最も高く、また、ユーザーの間で人気を確立し、関連する精神的なつながりを開く可能性も最も高いからです。このトラフィックが回復すれば、ブランドは必然的に利益を得ることになるでしょう。

企業の成功の鍵は「一つの要素を最大化すること」にあります。つまり、企業は最初の曲線の中核となる要素に焦点を絞り、リソースを大量に投資し、単一要素の 10 倍の変化を通じてブレークスルー ポイントを特定し、次にすべてのリソースを投資して単一要素を最大化し、しきい値を突破する必要があります。これには創設者の判断と実行が必要です。

• Xiaomiは、ほぼ途方もない価格性能比を達成し、良い評判を得ています
• アップルの携帯電話は体験を極限まで高め、スマートフォンを生み出した。
• パンドンライはサービスを極限まで追求し、堀を築いた。
• ミクシューアイスシティは価格をほぼ法外な値段に設定し、規模を拡大した。

10. 限界点

どのような製品にも、多くの不要な機能ではなく、ただ 1 つのコア機能、つまり良いとは言えないが悪いとも言えない機能がなければなりません。話せば話すほど、製品は平凡なものになってしまいます。平凡とは、実際のところ、本当の要点を見つけられないことを意味します。その点を見つけられなければ、状況を打開したり、状況を切り開くことはできません。

行き詰まりを打破するには、全体的な方向、点、線、面、立体を調整し、単一の製品システムの全体像を確立する必要があります。元アップルCEOのスカリー氏は「（ズームイン）抽象化」と「（ズームアウト）フォーカス」という言葉を挙げたが、前者は業界全体の方向性や動向を高いレベルで見るという意味で、後者は状況を打破するために一点に集中することを意味する。

戦闘の状況を見るだけでなく、ゲームに没頭したり、ゲームを開始したり、膠着状態を打破したりすることもできます。これら 2 つを完璧に組み合わせることができる人は、世界でもほとんどいません。幸いなことに、当社は組織であり、会長の才能とゼネラルマネージャーの戦略は互いに補完し合うことができます。

11. 市場の3つの起源

原産地市場、原産地人口、原産地チャネルは相互に出現するプロセスです。原産地集団を通じて原産地チャネルを明らかにし、原産地集団と原産地チャネルの連続的な重ね合わせのプロセスで原産地市場を見つけることができます。

市場は一般的な概念である場合もあります。正確に言うと、市場 = チャネル + 人です。 0から1へのプロセスにおいて、まず市場を理解するのは原点集団です。つまり、起源グループの明確な肖像です。いわゆる起源グループのポートレートは、年齢、性別、収入、教育レベルだけではなく、起源グループの行動、好み、触媒の習慣に関するものです。

言い換えれば、起源群集の重要性は次のとおりです。

• 実際の消費者がどのように購入するかを理解する（需要、認知）
• 実際の消費者が購入する理由を理解する（価値、セールスポイント）
• 実際の消費者がどこで購入するか（チャネル、メディア）を理解する
• 実際の消費者がどのように使用しているかを理解する（シナリオ、再購入）

実際の消費者を理解することで、消費者がどのように購入するか、なぜ購入するか、どこで購入するか、どのように使用するかを徐々に理解し、市場に対する明確な初期理解を徐々に向上させ、確立することができます。この最初の理解が確立されると、その後の起源チャネルが徐々に明らかになります。逆に、商品の宣伝、メディア、プロモーション、グラフィック、KOL の配置も対象となります。

人・物・場のロジックは、起源の群衆（人）から起源のチャネル（場所）に行き、人・物・場のマッチングを実現して起源の市場を見つけることです。そしてモデル市場を確立・創出し、徐々に基盤を構築していきます。 4Pから3つの起源、モデル市場、そして基地建設へ。

原産地市場 = 原産地人口 + 原産地チャネル。オリジン市場は独立した概念ではなく、オリジンの人々とオリジンのチャネルの継続的な重ね合わせから生まれます。つまり、起源集団を通じて起源経路を明らかにすることです。起源チャネルを通じて起源人口を増幅します。原産地人口と原産地チャネルが継続的に重ね合わされることにより、原産地市場が徐々に明らかになってきます。

起源市場が明確になった後、販売データとユーザーに基づいて最も典型的な市場が戦略的なターゲット市場として選択されます。戦略的ターゲット市場の重要性は、それが成長可能、定量化可能、複製可能であり、主流市場への参入に向けたデータ、戦略、モデルを準備することにあります。

さらに、元の人口の明確なポートレートがない場合、時期尚早なブランド感情プロモーションは元の人口以外の人々を引き付けることになります。現時点では、売上の波の後に生活を維持することが困難になることがよくあります。私たちは、元のグループの人々に戻り、元のグループの人々の肖像画を通してブランドのトーンを見つける必要があります。ブランドのトーンは、ブランドマネージャーの個人的な好みではなく、元のグループの人々の感情や気持ちの発見、探求、昇華です。

12. 補償の可能性

カバレッジの可能性: どのようなチャネル、メディア、広告、広報を通じて潜在顧客にリーチできるか。これは、消費者の自己イメージの背後にあるコミュニケーションの側面に関する問題です。正確なカバレッジとは、量に基づいた精度を意味します。量がなければ質もありません。質を求めるなら、まず量を確保しなければなりません。同じことがカバレッジにも当てはまります。

たとえば、2018 年、Xiaoxiandun は主に減量とスキンケアに焦点を当てました。 2019年には妊娠ケアやアンチエイジングのコンセプトの拡張を強化し、同時にスキンケア製品の割合を28％から45％に増加しました。つまり、スキンケアと機能性の組み合わせが効果的だということです。

2019年4月以降、小仙塘の広告のシナリオは変化し始めました。 「減量」シナリオの割合は11％に減少し、「スキンケア」シナリオの割合が最も高く、全体の45％以上を占めました。 「妊娠ケア」と「年齢凍結」のシナリオの割合が大幅に増加し、「健康維持」のシナリオの割合は依然として最下位に留まりました。

2020年以降はスーパーヘッド＋KOL投資を通じて認知度を高めていきます。張雨奇、章子怡、景田など「高貴な淑女」「優美」と称される有名人が小仙雁を推薦しており、ブランドに高い露出をもたらしただけでなく、潜在的消費者の間で小仙雁の信頼性を巧みに確立している。

私たちは「ダイエット」「スキンケア」「アンチエイジング」「健康維持」「妊娠ケア」を浸透のためのキーワードとして使い、スキンケアを主眼に置き、健康維持を基礎に、妊娠ケアとアンチエイジングを人口浸透の草刈り戦略とする核心キーワードを徐々に生み出しました。これは、国境を越えたマーケティング、ブランドコラボレーション、新しいトラフィック配当の獲得、勢いの創出、広報、広告を通じて実現できます。多次元かつ多シナリオで、人口および一般人口への多様なリーチとカバレッジを実現します。

13. 世界で最後になろうと勇気を出してベンチマークを見つけよう

まず発見し、次に発明する。客観的に言えば、あなたが思いつくことは、この世の誰かがすでに考えたり、達成したりしているものです。世界はいわゆる「フラットな状態」を達成したことはなく、今後も達成できないだろう。成功したビジネスマンは、誰が最初に情報のギャップを見つけられるかを競います。

他の人が成功している業界にいるときのみ、より良い結果を出す機会が得られます。ビジネス上の意思決定の核心は、すべてを実行した後に選択するのではなく、選択した後にすべてを実行することです。何事にも基本的な確率を忘れないでください。イベントが発生する確率は、基本確率 × イベント自体の確率に等しくなります。カテゴリーはビジネスの基盤であり、限界です。衰退産業では、逃れることはできません。そのカテゴリの基本的な基盤が、成功または失敗の可能性を大きく左右します。

たとえば、元斉森林の製品には、他のビジネス社会の製品の影がほとんど見られます。焦がし茶でも、無糖炭酸水でも、ミルクティーでも、電解質水でも、世界一を目指して挑戦し、市場で実証された成功は、成功する可能性が高く、あるいは成功の確率が高いことが多いのです。

無糖茶は長い間、日本の消費者の間で非常に高い普及率を誇ってきました。元斉森林北海牧場ヨーグルトは、アメリカのギリシャヨーグルトブランドCHOBANIに相当します。 CHOBANIの売上高は5年間で10億米ドルを超えました。エイリアン エナジー ドリンクはモンスターと競合しており、モンスターはレッドブルの絶対的なリーダー的地位に挑戦し、21 世紀以降、米国の食品飲料業界で最も輝かしい企業となっています。

• 2017年には、日本の伊藤園やサントリーの茶飲料に対抗すべく、ライト機能性茶飲料「蘭茶」を発売した。
• 2018年、無糖スパークリングウォーター「元啓森林」が発売され、ペリエ＋サンペレグリノ＋オコーラ
• 2019年は「ショ糖0」「保存料0」「低脂肪」の「ミルクティー」が日本の「ミルクティー」に対抗する位置づけに
• 2020年、エナジードリンク「エイリアンエレクトロライトウォーター」がモンスターに対抗

14. 不一致な競争

先行者の強さに直面して、後発者が同じ要素次元で先行者と競争すると、それは卵で石を打つようなものになります。ビジネスの歴史において、リーダーが正面から挑戦を受けて勝利した例はほとんどありません。ミスアラインメント競争の核心は、業界内で独自の生態学的ニッチを見つけ、先行者とは異なる要素を選択し、新しい軌道で突破口を開くことです。

メラミン事件以降、海外の粉ミルクは「安全」が代名詞となった。国産粉乳が依然として「安全性」という次元で外国産粉乳と競争している限り、優位に立つことは決してできないだろう。これは製品の品​​質の問題ではなく、消費者に与える「精神的トラウマ」の後遺症であり、単一のブランドでは治癒できないものです。国内の多くの粉ミルクの中で、飛和は異なるアプローチを取り、「中国の赤ちゃんの体格により適している」という明らかな常識を利用して行き詰まりを打破した。

常温牛乳における伊利、蒙牛、ブライトの強力な地位に直面して、ジェーン・エアは低温牛乳（ヨーグルト）を参入点として選び、新しいチャネルに焦点を当てることで突破口を見つけました。ヨーグルトを販売する従来の方法は、基本的にKAスーパーマーケットと伝統的な小さな店に頼ることです。新たなチャネルと段階的な競争の助けを借りて、認知ギャップをつかみ、細分化されたカテゴリーのトップブランドになりました。

15. 空室状況

新興企業は、大手企業が参入していないローエンド市場に参入し、ローエンドの破壊的イノベーションを通じて業界の大手企業に挑戦することがよくあります。ローエンド市場は規模が小さく、利益率が低く、需要が不明確であるため、業界大手が参入する十分な理由を持つことは難しく、その結果、新興企業がローエンド市場で急速に台頭し、突破口を開き、その後、ローエンド市場から主流市場に移行し、最終的に業界大手の転覆が完了します。 ——イノベーションのジレンマ

米薛冰城は低価格＋「田舎から都市を囲む」戦略を堅持し、行き詰まりを打破しただけでなく、2万店舗という新たな状況を作り出した。業界の価格帯から見ると、Mixue Bingchengは低価格を固定していますが、特定の消費の観点から見ると、これまで常に飲み物を飲んでいた人にとって、Mixue Bingchengのためにミルクティーを飲むようになったことは、消費者のアップグレードではないとは言い難いです。

低価格帯の破壊だけが唯一の方法ではなく、特に消費のアップグレードが進む現在、多くの新興消費財ブランドが高価格帯に自らを位置づけることで業界の突破口を開き、さらには新興消費財ブランド「中学高」のように、カテゴリー全体に利益をもたらしています。

ハーゲンダッツが38ドルで売れるなら、なぜ中学高は66ドルで売れないのでしょうか？重要なのは、消費の背後にある行動を理解することです。何かを安く販売することは過去 30 年間の当社の経験であり、何かを高く販売することが当社の将来の使命です。

フランスの社会学者ジャン・ボードリヤールはかつてこう言いました。「人は物自体を消費することはない（使用価値）。人は物を常に自分自身を強調するための象徴として使うのだ。」高価格帯のニッチ市場を見つけることで、中学高はアイスクリーム市場で大きな躍進を遂げました。

16. 側面攻撃

相手が多数の軍隊を展開している市場で攻勢に出る場合、引き分けを達成するには、軍隊（資源）の 3 倍または 5 倍が必要です。あらゆる組織のリソースは相対的です。強さと弱さはコインの裏表です。組織が強くなればなるほど、弱くなります。陰は陽の中にあり、陽と対立するものではありません。側面攻撃を突破する鍵は、強い敵を避け、弱い敵を攻撃することです。

側面戦闘は、一言で言えば「田舎から都市を包囲する」ことです。 「田舎」は相手の弱くて空いている地域であり、「都市」は相手の強くて実力のある地域です。強力な敵が第1層と第2層の都市に重装備の軍隊を配置している場合は、第3層と第4層の都市に向かいます。オフラインで強敵が包囲しようとしても、オンラインでは突破します。スーパーマーケットに強力な対抗勢力がいるなら、私は別の方法、つまりコンビニエンスストアを見つけるでしょう。

たとえば、ウィノナは大規模な健康製品市場に参入し、ニッチ市場から側面攻撃で市場に参入し、既存の化粧品大手との段階的な競争を形成しました。効能の位置づけと一点集中：効能等級化粧品に焦点を合わせ、効能等級化粧品の第一ブランドを位置づけ、医薬品製造の基準に従って化粧品を製造し、医学的サポートと権威ある承認を得て、1cmから1kmの深さまで入り込み、深く浸透します。 1 つのセールス ポイント、有利なリソースの収集、オンラインでの宣伝と配信、オフラインでのチャネルの配置、狭いところから始めて広いところへ、点から面へ、最初にゲームを破って良い手をプレイする。

17. すべての努力は1つの穴から生まれ、すべての利益は1つの製品から生まれる

製品の力: 見た目が先でも、口に入れるもので人を騙せなくても、製品の力がなければ長続きしません。基本原則は需要洞察、技術は革新によって推進、パッケージはラベルの到達範囲、機能は高速、良質、経済的、そして特徴が製品の根幹です。

• 本質とは何でしょうか？ニーズ、製品の機能化、カテゴリーブランディングに関する洞察
• ステージは何ですか?人気商品はシリーズ化され、シリーズは拡大し、ブランドは人々の心を占める
• その技術は何ですか?単一製品サイドウィング、フォーカス拡大、金色のコーナーと銀色のエッジ

ヒット商品を販売する場合、ブランドが空間を占めます。ブランドは商品の形であり、商品はブランドのコンテンツです。カテゴリーの始まりには、空白の心と認知の窓があります。最も効率的な方法は、ニッチなトラックや機能を占めるのではなく、最初に参入してカテゴリを占めることです。ブランド＝カテゴリーとし、消費者の第一選択となり、カテゴリーから自然な利益を得ること、これがビジネス意思決定の第一の効率です。

売れ筋商品を作り、10倍のスピードで走る。勝利の鍵は「単一商品の最大化」にある。シリーズ化は2番目の動きであり、製品カテゴリの価格帯をカバーするための2番目の動きです。最初に黄金の角（売れ筋製品）を占め、次に銀の端（製品ライン）を引き抜きます。売れ筋商品は企業の黄金角であり、企業がゲームに参入するための出発点です。

企業がすべきことは、爆発的な製品を通じて市場に最小の切り込みを入れるために十分なリソースを集中させることです。すべての努力は 1 つの穴に集中し、利益は 1 つの製品から生まれます。売上の「閾値」を一気に突破すると、売上が急増し、自発的な売上の勢いが生まれ、それによって他の要因も促進され、好循環が形成されます。売上においては、10 倍の速度で急激な上昇ラインが見られます。

• 無糖炭酸水の人気商品「元斉森林」
• 心の空白をうまく捉え、消費者の認知を素早く獲得した

1. 単品ウィングで人気商品を作る（元奇林、灼熱茶）

新しいカテゴリーでは、競争を避け、単一の製品戦略を通じてリソースを集中させます。最初にオンラインで、次にオフラインで、オンライン データを使用してから、オフラインと組み合わせて、テスト用のサンプル市場を選択します。含まれるもの：製品の味、パッケージ、オンラインKOL/KOC推奨談話システム、オフラインチャネル選択と端末表示、プロモーション方法、推奨ワード。

2. フォーカスと拡大、シリーズの拡張（エイリアン、ミルクティー）

一つの製品が稼働し、売上が初期レベルから一定レベルまで安定したら、第2段ロケットを打ち上げる必要があります。つまり、モデル市場におけるオリジナルチャネル、オリジナル市場、オリジナル人口の適応を完了した後、モデル市場のチャネル特性とオンラインKOL、KOCの抽出特性に基づいて、第2、第3の戦場へと徐々に拡大していきます。

このプロセスでは、ユーザーの販売データを階層化することで、潜在的可能性、消費量、再購入率の高いオリジナルユーザーを見つけ出し、その後の顧客転換や紹介に備えて適切なデータストレージを作成します。

3. 適切な人に繰り返しアプローチする

単一製品からシリーズ製品まで、カテゴリ空間を増やし、カテゴリ境界を広げることが本質です。このプロセスでは、カテゴリ値の管理とユーザー操作を適切に行う必要があります。 Originユーザーのアクティベーションと再購入。常に出発点に戻って、古いユーザーからの再購入を促し、口コミを広め、波紋を一つずつ拡大していきます。

広報活動はカテゴリー価値の創造に重点を置き、独自のチャネルを通じてユーザーとのオフライン、二次的、多様なタッチポイントを実現します。また、空いている価格帯では、（会社の基盤に応じて）防衛ブランドを準備し、低価格競争を効果的に防止します。

著者: Houshan Keju;ソース公開アカウント: New Consumer Brand Research Society (ID: PPD6977)