1年で528万人の新規ユーザーを獲得したDouyinの電子商取引では、中小規模のインフルエンサーが主役になりつつあるのだろうか？

中小規模のインフルエンサーがDouyinの電子商取引の基盤となりつつある。新規インフルエンサーは528万人で、前年比74%増加。年間売上高50万〜500万の作家のうち、81％のインフルエンサーはファン数が10万人未満です...これらは「2024年Douyin Eコマースインフルエンサー成長レポート」で発表されたデータです。今年に入ってから、トップキャスターの生放送室からのフェードアウトや退場が業界で話題になっており、「ヘッド降ろし」はプラットフォーム間でほぼコンセンサスとなっている。では、プラットフォームは他にどのようにして新たな成長を活用できるのでしょうか?中小の才能が大旗を掲げることができるのか？

中小規模のインフルエンサーがDouyinの電子商取引の基盤となりつつある。

新規インフルエンサーは528万人で、前年比74%増加。年間売上高50万〜500万の作家のうち、81％はファンが10万人未満です...これらは「2024年Douyin Eコマースインフルエンサー成長レポート」で発表されたデータです。

今年に入ってから、トップキャスターの生放送室からのフェードアウトや退場が業界で話題になっており、「ヘッド降ろし」はプラットフォーム間でほぼコンセンサスとなっている。

では、プラットフォームは他にどのようにして新たな成長を活用できるのでしょうか?中小の才能が大旗を掲げることができるのか？

1. 中小の才能が主役に

7月24日、Douyin電子商取引「仲間探し」は北京で「新収入、新消費」をテーマにした共有セッションを開催した。同日、Douyin E-Commerceは「2024年Douyin E-Commerce専門家成長レポート」を発表した。

報告によると、過去1年間で、Douyin電子商取引は528万人の新しいインフルエンサーを追加し、前年比74％増加し、インフルエンサーの総ライブ放送時間は前年比40％増加し、インフルエンサーの総売上高は前年比43％増加しました。多くの質の高いクリエイターがDouyin電子商取引で新たな発展の道を見つけました。

過去1年間、プラットフォーム上での年間売上が50万～500万に達した作家のうち、81%のファン数は10万人未満だった。中小規模のインフルエンサーが売上の柱となっている。

2024年上半期には、毎日約56万人の中小インフルエンサーがプラットフォーム上で商品を販売し、注文量は前年比65％増加した。

中級インフルエンサーの増加は、Douyin eコマースが開始したサポート計画に関連しています。

Douyinは「仲間探し」など、中小アンカーを支援するためのさまざまな計画を立ち上げ、「山の産物が話題に」「職人技を見る計画」などの特別支援プロジェクトを通じて、中小アンカーや企業がより多くの注目と発展の機会を得るのを支援してきたことがわかった。

また、潜在的人材のための特別なトレーニング プログラムである Star Leap Plan もあります。これは、高いビジネス デリジェンス、適切な製品価格、優れたユーザー エクスペリエンスを備えた潜在的人材への独占サポートを提供し、数十億のトラフィックを提供して、人材が効率的に運営および成長できるように支援します。

さらに、Douyin電子商取引はインフルエンサー評価システムもアップグレードし、「価格スコア」と「営業日数」という2つの新しい評価指標を追加し、プラットフォーム上のインフルエンサーの活動と価格力を高めることを目指しています。

これらの計画や関連する評価システムを調整することで、質の高いインフルエンサーや企業の成長を促進し、中小規模のインフルエンサーの成功事例の創出を促進します。

会議には、Douyin 電子商取引のインフルエンサーの代表者 5 名が出席し、それぞれのストーリーを共有しました。

例えば、電気技師の王建生氏はメンテナンスビデオを撮影し、800万人が視聴し、指針式メーターメーカーの在庫を完売させ、100万台以上の電動工具を販売した。子ども向けチャンネルの司会者は、知識販売の新しい道を模索するために転職し、「95年以降」と「00年以降」の子どもたちを科学的に育てました。プログラマーから「シャオ・ヤン監督」まで、内モンゴル出身のヤン・グオミンはバルコニー経済を巧みに利用してニッチな「爆発的商品」を生み出し、1か月で羊の糞肥料300トンを販売しました...

新しい放送サイトでは、これら 5 人のタレントが全員トップクラスのタレントではないことも判明しました。 「不人気チャンピオン李元元水産管理部」のファン数は20万人、「監督小楊」のファン数は30万人。

これらのインフルエンサーは組織を持たず、自身の専門知識と商品選択能力を頼りに商品を販売しています。これらの事例はまた、トップキャスターが徐々にフェードアウトしたり、舞台から退いてしまうと、中堅インフルエンサーが優れたコンテンツと自身の専門知識を売りにして、中小キャスターが突破口を開く道を切り開くことが増えていることを示している。

2. 超強気派が市場から撤退し、クジラが落ちた後にすべてが活気づく

今年、生放送の部屋からトップキャスターがフェードアウトしたり退場したりすることが業界で一時話題になった。

今年3月、小楊兄さんが生放送室からフェードアウトしたというニュースが話題になった。現在、肖楊歌の仕事の焦点は生放送室から短編ドラマ、音楽フェスティバル、自身のブランドなど、より広い分野に移っているようだ。

つい最近、世論の嵐に巻き込まれたトップ美人キャスターの羅王宇も、インターネットからの撤退を発表した。

Douyinプラットフォームの外でも、李佳琦は生放送室からフェードアウトしている。 8月1日、李佳琪がバラエティ番組「難関突破兄弟4」に出演すると噂され、微博では「#皮哥4官宣李佳琪#」という話題も人気検索になった。

トップキャスターたちの引退の意向は、彼ら自身の発展計画とライブストリーミング電子商取引業界の利益が薄れつつあることに関係している。ライブ電子商取引による富の創出神話の最大の受益者として、トップアンカーたちはかつて発言権をしっかりと握っていた。しかし、業界の発展に伴い、ユーザーと商人の両方がそれに幻滅し始めました。

ユーザーにとっては、近年の大手アンカーの故障事件の多発により、トップアンカーの製品が必ずしも保証されているわけではないことを認識するようになった。

たとえば、「CSS オリーブエッセンス」事件は多くの美容ブロガーの失敗を引き起こし、美容ブロガーの製品テストにおける抜け穴を露呈させました。

マーチャントにとって、トップアンカーは必ずしも高い GMV を意味するわけではありません。

今年1月、あるブランドオーナーは楊紫と黄聖義がDouyinのインフルエンサー@cousin（覃進降）のライブ放送ルームに行き、商品を販売していたことを明らかにした。あるベーコンブランドの担当者は、このために170万元相当のベーコン製品を用意したが、売れたのは1件の注文だけだった。

Blue Whale Newsの以前の報道によると、プロモーション期間中、広東カップル、Qi'er、Pan Yurun、Shao Bingchuanなどのブロガーの最初のライブ放送の売上は前年比で70％以上減少した。その中で、元トップビューティーキャスターの羅王宇は、今年の618プロモーション期間中に売上が90％以上急落した。トップアンカーの魅力は、もはや以前ほどではない。

プラットフォームに関しては、分散化は業界で長い間コンセンサスとなってきました。結局のところ、トップインフルエンサーに過度に依存することのデメリットは明らかです。

クジラが死ぬと、すべてのものが生き返ります。この文をライブストリーミングの電子商取引業界に当てはめると、トップアンカーの退出によって中堅、さらには下位アンカーのトラフィックがさらに増加することを意味します。

Douyin電子商取引に加えて、Kuaishou電子商取引も最近、プラットフォーム上の中小規模の人材と新しい人材のビジネス成長を支援するためのサポートポリシーを開始しました。快手電子商取引は、快手ストアのインフルエンサー向けに「預金割引」ポリシーと「生放送報酬」サポートを開始し、プラットフォームインフルエンサーの運用コストと閾値をさらに削減し、ビジネス成長スペースの拡大を支援しています。

中小インフルエンサーの運営圧力を軽減するため、快手電子商取引は優遇預託金政策を開始し、これまでの200元、500元、1,000元という3つの基本預託金水準から預託金の額を大幅に引き下げた。

3. 中小の人材はどうやってブレイクするのか？

LatePostによると、Douyin eコマースは最近、事業目標の優先順位を調整し、「価格決定力」を最優先しなくなったという。同社は今年後半にGMV成長の追求に注力する。今年初め、低価格の実現は依然としてDouyin電子商取引にとって最も重要な課題であり、消費者体験を測定する「完全注文率」と電子商取引ユーザーの規模を反映する月間顧客数（MAC）がそれに続き、GMVは最下位にランクされていました。

一部の業界関係者は、Douyin電子商取引は「価格力」戦略を放棄した後、プラットフォーム上の中小のインフルエンサーに注目して成長を支援し、コンテンツを利用して販売を促進するという最善の道に戻り、「コンテンツ力」をより重視するようになるだろうとみている。

中小インフルエンサーの商品持参力は、チャンママが発表した「2024年Douyin Eコマース半期レポート」からも見て取れます。

報告書によると、今年上半期では、小規模Douyin Eコマースインフルエンサー（ファン数1万～10万人）の数が最も急速に増加し、中堅インフルエンサーがそれに続き、トップインフルエンサーの数は前年比3.2％減少した。

販売力の面では、テールインフルエンサー（ファン数1万人未満）の平均販売力が前年比79％増と最も大きく増加しました。次いでトップインフルエンサーが前年比39%増加しました。

画像出典：チャンママ「2024年Douyin Eコマース半期レポート」

これは、中小規模のインフルエンサーが製品をもたらす大きな可能性と、明らかな成長の余地を持っていることを示しています。

結局、獲得が難しく、育成が難しく、人数も限られているトップキャスターに比べると、中小のタレントの方が多く、分野も幅広い。第二に、トップアンカーからの高額な引用はビジネスを阻害することが多いが、中小規模のインフルエンサーはコスト効率が良く、人気も高い。

また、今日のライブストリーミング電子商取引業界では、インフルエンサーが入手できる製品の仕組みに実際にはそれほど違いがなく、価格の幅を広げることができないということもますます明らかになっています。では、なぜユーザーはあなたから購入することを選択するのでしょうか?これは人とコンテンツの両方に対するテストです。

そのため、中小規模のインフルエンサーにとっては、適切な商品選択とコンテンツへの回帰が差別化と突破口を拓く鍵となります。