新たな消費の波の中で、ブランドにとってのチャンスはどこにあるのでしょうか?

競争の激しい市場で足場を築くには、ブランドは市場と消費の変化を正確に解釈し、迅速に対応する必要があります。この記事の著者は、市場の消費者グループにおける中核的な変化を理解し、新しい消費の波にどのように対応するかを説明します。見てみましょう。

消費者の習慣、消費心理、現代のマーケティングコミュニケーション方法の変化、そして新しいテクノロジーや新製品の出現により、ブランドは市場と消費の変化を正確に解釈し、競争の激しい市場で足場を築くために、新しい消費の波に迅速に対応する必要があります。

1. 市場の消費者層の核心的変化：消費者の意識と購買力の変化

中国の消費者市場の根底にある論理は、消費者の変化とともに変化します。消費者がインターネットに費やす時間が長くなるにつれて、ソーシャルメディアに没頭する時間も長くなり、自分の個性を表現する消費への関心も高まり、ユーザーの行動、消費方法、消費マインドが新しい消費時代の根底にあるロジックとなっています。

1. 消費者層の変化が新たな消費者市場を生み出す

消費者市場の変化は、消費者グループの反復から始まります。 2000年代以降のユーザー層が職場に進出するにつれ、消費者市場における若年層の割合は増加し続けています。インターネットネイティブである若者の消費嗜好は、他の消費者層と比較して、00年代以降の生活習慣、消費概念、メディア利用習慣など多くの要因により質的な変化を遂げてきました。

例えば、彼らは十分な食料や衣服、詩や遠い場所を望み、また多様な生活や消費者サービスも望んでいます。彼らは高品質と低価格を求めており、製品の品質、価値、外観に対して高い要求を持っています。

2. 消費者意識の変化：質を追求したスピリチュアル消費

Z世代の消費者の消費習慣は、他のユーザーグループのそれとは異なります。彼らは体験に熱心であり、ブランドへの依存もブランド価値の認識から来ており、それが消費者の考え方を製品消費から精神消費へとシフトさせるきっかけとなっている。

まず、若い消費者は「品質が良くて価格が安い」だけでなく、「精神的な共鳴」も求めています。

そのブランドは大きな注目を集めています。主な理由は、技術革新により製品の品質が保証されるからです。さらに、製品は高品質で価格が安いため、このブランドは多くの若者によく選ばれています。例えば、国産品の開発と普及は、若者の伝統文化への共感と誇りから恩恵を受けています。究極の精神的共鳴により、若い消費者はより積極的に自分と共感できる製品を選ぶようになります。

例えば、Heytea、Nayuki、Chayanyueseに代表される新しいお茶ブランドは、見た目の良さでユーザーを引き付けるだけでなく、若さ、健康、ファッションといった多様なブランド価値を伝え、消費者の精神的に共鳴し、消費者が自然に自発的に新しいお茶飲料分野で消費し、精神的なニーズを満たすようにしています。

第二に、消費者は自分の感情に対して喜んでお金を払います。

感情は精神的なレベルの一部です。北兵羊や鑑利包などの国産品は若者の間で大人気で、80年代以降、90年代以降の懐かしい食品を販売する電子商取引店が一般的になり、感傷的な商品の熱烈な消費現象を生み出しています。

関連する調査データによると、消費者の 35.6% が製品に含まれる感情に特別な注意を払っており、感情が消費の選択に影響を与えていることがわかりました。

たとえば、大人の多くはディズニーが好きです。おそらく、世界中が人々に成長して分別を持つように求めているからでしょう。しかし、ディズニーだけがすべての人の子供のような無邪気さを守ってくれます。これも一種の感情です。

もうひとつの例は、オリエンタルセレクションのライブストリーミング販売の人気です。これは主に、ライブストリーミング販売プロセスによるもので、ライブストリーミング販売プロセスによって作り出される遠隔的な雰囲気を楽しみながら消費者が商品を購入できるため、ユーザーにさらなる付加価値をもたらすことができます。

感傷的消費の人気の背後には、より多くの消費者の精神的なニーズが表れており、感傷性を伴う精神的な消費がより大きな市場の魅力を持っていることも証明しています。

3. 若い消費者の購買力は明らか

消費動向の変化は、消費者層やユーザー意識の変化に加え、消費者層の規模、消費能力、消費潜在力から構成される現在の市場の消費力にも反映されています。

まず、消費能力の発現

消費概念、所得水準、支出は若者の消費能力を反映する可能性があります。 2000 年以降に生まれた世代は裕福な世代であり、心配のない生活を送っており、より先進的な消費概念を持ち、自分を満足させるためにお金を払うことを好みます。若い世代の購買力は際立っており、ブランドへの注目と研究の焦点となっています。

第二に、消費潜在力

2000年代生まれの新たなホワイトカラーは、職場に徐々に進出するにつれて、可処分所得が増え、自己満足をいとわない独身貴族となっている。彼らは消費のトレンドに従うことを好み、ブランドからは将来の消費者市場における潜在的なプレーヤーとみなされています。

2. ブランドの変革と転換: ブランドは新しい消費の波にどのように対応するのでしょうか?

新しい消費時代に入ってから、市場は生産性重視の市場から消費重視の市場へと変化し、ユーザーの消費も物質的な消費からより質の高い精神的な消費へと移行しました。

1. 現代の消費者の自己表現のニーズを満たすために、製品はより手頃な価格になってきている

新世代の消費者の自己表現のニーズに応えるために、多くのブランドが製品カテゴリーの拡大を選択しました。たとえば、高級ブランドはエントリーレベルの製品を発売することを選択しており、製品の高級感を保証するだけでなく、若者が購入できる価格も提供しています。一部のブランドは、新しいブランドを設立し、製品を軽い高級品にすることで、高品質の製品が消費者の好みに合うようにすることを選択しています。ライトラグジュアリーブランドのトーンを堅持することを基本に、独自の製品設計と品質保証を実施し、ブランドが新しい消費者市場を開拓できるよう支援します。

関連データによると、世界中で新しくオープンした店舗の約45％は、手頃な価格の高級ブランドです。手頃な価格の高級ブランドが次々と登場していることからも、現代の消費者は、品質が良く、満足できる製品に高い関心を持っていることがわかります。これは、現代のブランドが新たな消費者の需要を満たすために行った変化でもあります。

商品の色調は店舗の雰囲気から見え、商品の色調はブランドの価値提案を反映することができます。例えば、近年パンク系健康派の間で絶大な人気を誇る王宝宝は、製品を軽やかで贅沢なものにすることでブランドのファッション感を際立たせ、多くの若者の共通の選択肢となっている。

2. トラフィックスターと手を組むことは、ブランドがユーザーの消費を活用するための重要な手段である。

消費者市場を拡大するために製品のアップグレードや新ブランドの立ち上げを行うほか、人気セレブと提携してソーシャルメディア上でのブランド宣伝を拡大し、若い消費者の間でのブランドの影響力を高めることを選択しているブランドもあります。

趙麗穎、公俊、肖戦など、優れた専門技術と高いトラフィックを併せ持つスターがブランド選定のターゲットとなっている。トラフィック量の多いスターとの協力を通じて、ブランドはソーシャル プラットフォーム上のトラフィックを活用し、露出を高めることができます。ファン経済の影響と相まって、ブランドとトラフィックの多いスターとの協力は、消費を促進する効果的な方法となっています。

3. 若い消費者を引き付けるためにブランドを流行らせる

若者の獲得がブランドコミュニケーションの焦点です。ターゲットの消費者グループを獲得するために、多くのブランドは、自社のブランドにファッション性と軽い贅沢さを与えることを選択しています。

コカコーラ、ナイキ、OXNなどのブランドは、Supremeなどの人気トレンドブランドと国境を越えてコラボレーションし、共同製品を発売したり、独自にトレンドアイテムを発売したりして、自社ブランドを流行らせ、ソーシャルネットワークを爆発させ、より多くの若者の注目を集めています。

個性やユニークさを好む若者にとって、より華やかな個性を持つ流行のブランドは、若者の消費意欲を刺激し、ブランドの流行を新しい消費時代の新しいトレンドにすることができます。

ブランドにとって、今後、より高度なマーケティングを通じてブランドとユーザーの統合をどのように実現するかは、新たな消費の波の中で直面する新たな課題となるでしょう。

やっと

新しい消費時代において新しいのは、消費者層だけではなく、ユーザーの変化によって生み出される新しい消費需要や消費習慣です。現在、ブランドがユーザーに感動を与えることができるのは、製品やブランドの独自性だけでなく、トラフィックを活用し、売上を達成するための基礎となるブランド姿勢によるものです。

ブランドがユーザーとの関係を維持する方法は、広告情報の単一表示から、ブランドと消費者の双方向コミュニケーションへと変化し、より没入感のある体験と相まって、消費者が精神的な同一性を持つことができ、ユーザーの心を占領して消費を生み出すという目標を達成し、新しいマーケティング チェーンを形成しています。これは、ブランドが時代のトレンドに適応し、ブランドのライフサイクルを延長するためのマーケティング戦略でもあります。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」